PART1洞察判斷

門(mén)窗行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被稱(chēng)為家居領(lǐng)域的最后一個(gè)“萬(wàn)億市場(chǎng)”的大蛋糕，為什么？中國門(mén)窗市場(chǎng)規模早已突破10000億，但CR10的市場(chǎng)集中度僅占5%，這放眼整個(gè)家居市場(chǎng)都是難以想象的。即便是現在所謂的行業(yè)頭部企業(yè)，年營(yíng)收也僅維持在10億規模上下波動(dòng)，參照很多萬(wàn)億市場(chǎng)的其他行業(yè)誕生100億規模的企業(yè)是必然的趨勢?，F在的門(mén)窗行業(yè)像極了春秋戰國年代，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)圈地多，就能跑贏(yíng)。

喬居的戰略焦點(diǎn)在哪里？

對門(mén)窗市場(chǎng)進(jìn)行深入市調之后，歐賽斯發(fā)現，作為北方系統門(mén)窗的頭部品牌，喬居門(mén)窗雖然已經(jīng)有著(zhù)首屈一指的市場(chǎng)地位，但是在超競爭時(shí)代的洪流面前，面臨著(zhù)不進(jìn)則退的時(shí)代困境。要想突破藩籬，沖出困境，就必須跟隨時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)。

01

看清社會(huì )大趨勢

我們敏銳地發(fā)現，中國中產(chǎn)階級崛起是中國社會(huì )未來(lái)20年發(fā)展的最大歷史機遇，中產(chǎn)階級將以不可阻擋的趨勢成為主流人群，中國社會(huì )從經(jīng)濟到政治治理都將有新的變化。到2020年，1980～1989年出生的一代人將成為社會(huì )的中間力量。而1990～1999年出生的一代人，最大的也將進(jìn)入奔三年紀，最小的也已大學(xué)畢業(yè)，步入社會(huì )。這兩代人將成為中產(chǎn)階級的主力人群。社會(huì )物質(zhì)文化產(chǎn)品的豐富，使他們在成長(cháng)過(guò)程中，在身上打上鮮明的中產(chǎn)階級特征。他們普遍受過(guò)高等教育，有個(gè)性，有追求，向往品質(zhì)生活，普遍比較向往更寬松的社會(huì )。中國中產(chǎn)階級崛起將培植起一個(gè)龐大的內需市場(chǎng)，麥肯錫估計，到2022年時(shí)，75%以上的中國城市家庭的年收入將達到人民幣6萬(wàn)至20萬(wàn)元左右（人民幣）。中產(chǎn)家庭收入的顯著(zhù)提升，帶來(lái)的是巨大的消費能力，可以培植起一個(gè)龐大的內需市場(chǎng)，帶動(dòng)住房、汽車(chē)、耐用消費品、教育、旅游、金融、醫療、文化體育、服務(wù)消費市場(chǎng)繁榮。

消費需要升級變革。在大行業(yè)、小公司、市場(chǎng)高度分散（CR10不足5%）的門(mén)窗行業(yè)，喬居門(mén)窗要想一統江湖，就必須占領(lǐng)一個(gè)核心品牌特征，在系統門(mén)窗品類(lèi)泛化的時(shí)候封殺行業(yè)未來(lái)發(fā)展特性。

中國門(mén)窗市場(chǎng)規模，從2021年8000億到2023年10000億元，門(mén)窗市場(chǎng)被稱(chēng)為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬(wàn)億蛋糕”，中國門(mén)窗行業(yè)呈現的格局“大行業(yè)? 小公司”。消費需求升級變革，綠色建筑催生門(mén)窗新需求，系統門(mén)窗因時(shí)而生。建筑能耗占全國社會(huì )總能耗30%左右，通過(guò)門(mén)窗損失的能量約占建筑物外圍防護結構能量損失的50% 。

02

看清行業(yè)大趨勢

門(mén)窗行業(yè)群龍無(wú)首各顯神通，中國品牌獨占鰲頭。

定制、節能、適應多樣化氣候是門(mén)窗行業(yè)發(fā)展趨勢

1）我國地域遼闊，氣候環(huán)境變化多；

2）環(huán)保督察持續趨嚴，碳中和、碳達峰目標持續推進(jìn)；

3）我國人民生活水平日益提高，對居住環(huán)境有了明確要求；

現階段我國門(mén)窗行業(yè)主要的發(fā)展趨勢可歸為三類(lèi)：我國多樣化地理氣候環(huán)境的應對方案能力提升、門(mén)窗節能效率的要求提高、門(mén)窗產(chǎn)品向定制化需求轉變。

國家提出的“3060雙碳目標”，2021年-2030年實(shí)現碳排放達峰，2031年-2045年快速降低碳排放，2046年-2060年深度脫碳實(shí)現碳中和。

PART2戰略破局

定位的核心就是定位心智，喬居門(mén)窗要想一統江湖，就必須占領(lǐng)一個(gè)核心品牌特征，在系統門(mén)窗品類(lèi)泛化的時(shí)候封殺行業(yè)未來(lái)發(fā)展特性。

那么，這個(gè)特性是什么？

歐賽斯運用獨創(chuàng )方法論“超級品牌新引擎”進(jìn)行深入洞察，發(fā)現了機會(huì )：定制、節能、適應多樣化氣候是門(mén)窗行業(yè)發(fā)展趨勢，這個(gè)核心特性就是：超節能。

喬居門(mén)窗定位從等級、差異化、品類(lèi)、性格4個(gè)關(guān)鍵詞延展而出

喬居門(mén)窗，高端節能系統門(mén)窗專(zhuān)家。

從根子上打透節能、打穿節能、打贏(yíng)節能，并創(chuàng )作了朗朗上口，方便記憶，契合戰略定位的超級話(huà)語(yǔ)：超節能 更舒適，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，看過(guò)、聽(tīng)過(guò)就能記住，更容易引發(fā)傳播和交流。

優(yōu)秀的廣告語(yǔ)是一對一強連接，營(yíng)銷(xiāo)不是請客吃飯，不是溫良恭儉讓?zhuān)皇菑妱菘ㄎ患俺嗦懵氵B接。好廣告語(yǔ)的本質(zhì)是一對一品牌聯(lián)想，是一遍又一遍地心里暗示，構成洗腦式的認知營(yíng)銷(xiāo)。? ? ??

喬居品牌口號：超節能，更舒適

一個(gè)偉大的品牌背后，必定有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，企業(yè)需要建立一套完整的品牌價(jià)值觀(guān)體系。

1）喬居的愿景

以技術(shù)和科技，改變門(mén)窗產(chǎn)品及服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為客戶(hù)創(chuàng )造核心價(jià)值，成為最受消費者信賴(lài)的門(mén)窗品牌。

2）喬居的使命

讓每個(gè)家庭享受舒適節能新生活

3）喬居的價(jià)值觀(guān)

成就客戶(hù) 艱苦奮斗 開(kāi)放進(jìn)取

誠信擔當 協(xié)作共贏(yíng) 自我批判

PART3視覺(jué)表現

除此之外，我們還制定了喬居門(mén)窗標準VI視覺(jué)規范，對展示喬居門(mén)窗品牌形象和發(fā)展理念的物料進(jìn)行系統性升級，包括名片、手提袋、檔案袋、信封等?一系列實(shí)體物料和簽約合同封面、電子郵件簽名、個(gè)人簡(jiǎn)歷、PPT等一系列電子物料，使得喬居門(mén)窗形象整體升華。

歐賽斯在此基礎上更進(jìn)一步！

考慮到品牌傳播的寬度和廣度，我們又為喬居門(mén)窗特意創(chuàng )作了超級IP形象——喬虎，不僅可以作為企業(yè)永遠的形象代言人，還可以拉近消費者距離，培養品牌忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)也更方便線(xiàn)上線(xiàn)下的延伸應用，玩法多樣，場(chǎng)景應用多元化。

PART4落地成果

做企業(yè)如同打仗，總是一場(chǎng)戰役接著(zhù)一場(chǎng)戰役。

2023年9月，喬居和歐賽斯一起舉辦了品牌戰略發(fā)布會(huì )，開(kāi)啟品牌發(fā)展新篇章，品牌戰略發(fā)布會(huì )揭曉了喬居門(mén)窗的新戰略、新主張、新視覺(jué)的超前理念，演繹品牌煥新升級的高光時(shí)刻。發(fā)布會(huì )邀請了喬居門(mén)窗總經(jīng)理盧禮威先生致辭，歐賽斯策劃公司針對品牌戰略升級和品牌視覺(jué)升級進(jìn)行宣講。會(huì )上盧總明確指出：品牌是企業(yè)無(wú)形的力量，品牌要與時(shí)俱進(jìn)，需要融入更多的創(chuàng )新活力，才能更具有年輕力、時(shí)尚感、質(zhì)感，更具市場(chǎng)上的長(cháng)期發(fā)展動(dòng)力和品牌影響力；只有將更高端、品質(zhì)、時(shí)尚、鮮明的品牌形象展示給終端，才能得到更多消費者的關(guān)注和認同。

JOUGE喬居門(mén)窗|攬獲“2024鋁型材及門(mén)窗影響力品牌10強”殊榮

在服務(wù)喬居門(mén)窗期間，我們始終秉承的服務(wù)精神就是，要把服務(wù)客戶(hù)當成一項長(cháng)期戰略，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當作一項長(cháng)期事業(yè)，十年陪跑客戶(hù)，最終助力喬居門(mén)窗實(shí)現“北方系統門(mén)窗的領(lǐng)導品牌”戰略目標，成為最受消費者信賴(lài)的門(mén)窗品牌（喬居門(mén)窗愿景），讓每個(gè)家庭享受舒適節能新生活（喬居門(mén)窗企業(yè)使命）。