PART1服務(wù)概要

深圳好博是家裝門(mén)窗五金領(lǐng)導品牌，但隨著(zhù)市場(chǎng)需求日益分化，加之門(mén)窗五金是一個(gè)弱要素品牌，不購買(mǎi)不關(guān)注，成交即斷交，缺乏絕對壁壘，沒(méi)有不可替代性。好博核心產(chǎn)品HOPO雖然既有認知穩定，但對門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值日益模糊，致使好博品牌日益通貨化。

歐賽斯立足中國氣候環(huán)境，定位HOPO“更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統”，打造《中國氣候環(huán)境與門(mén)窗五金白皮書(shū)》，重構品牌360°體系。其作用在于不僅扭轉了HOPO通貨化問(wèn)題，扭轉業(yè)績(jì)頹勢，實(shí)現HOPO25%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，更在于重新確定和提升了HOPO產(chǎn)品價(jià)值，建立品牌壁壘和產(chǎn)品壁壘，賦能好博品牌。

PART2市場(chǎng)背景

中國門(mén)窗標準被歐美標準把持，但不適合中國復雜多元的氣候環(huán)境

一直以來(lái)，中國門(mén)窗五金的高端市場(chǎng)都被進(jìn)口品牌把持，尤其是德系品牌，在消費者心智中，進(jìn)口品牌質(zhì)量更高、更高級、產(chǎn)品更好，用起來(lái)也更有面子。但是，國產(chǎn)門(mén)窗五金品牌無(wú)論從創(chuàng )新性還是產(chǎn)品品質(zhì)上，實(shí)際上已經(jīng)遠遠超越國際品牌，卻被國際品牌壓制在中低端，難以突破發(fā)展。

目前，中國的一些門(mén)窗行業(yè)標準都是西方“舶來(lái)品”，而西方的門(mén)窗五金是基于歐洲氣候研發(fā)，并不適合中國多氣候環(huán)境國情。中國急需自己的門(mén)窗行業(yè)標準及中國門(mén)窗五金高端品牌。

歐賽斯對門(mén)窗五金行業(yè)進(jìn)行深入的行敵我客四情調查后發(fā)現，以德系為代表的外資品牌，在90年代末伴隨著(zhù)塑鋼門(mén)窗在國內快速普及之后，并不能適應中國復雜多元的氣候環(huán)境。

我國地域遼闊，東西跨經(jīng)度最大62度，長(cháng)達5200公里，南北跨度最大49度，相距約5500公里。這種地理跨度催生了復雜多樣的氣候環(huán)境，使得中國具有熱帶、亞熱帶和溫帶等多種熱量帶，即便是同緯度地區，氣溫、降水等都差異顯著(zhù)，年際變化也多。

歐賽斯認為，不能簡(jiǎn)單地將德國或者國際品牌的門(mén)窗產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)，而應該充分考慮中國廣袤的區域差異和多樣的氣候特征，結合不同地區的使用習慣、樓層高度以及其他環(huán)境因素針對性研發(fā)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、解決本土氣候環(huán)境下的門(mén)窗性能問(wèn)題。

在分析好博資源稟賦時(shí)，我們也發(fā)現，好博窗控是中國家裝門(mén)窗五金領(lǐng)導品牌，更是門(mén)窗五金行業(yè)隱形冠軍企業(yè)，旗下核心產(chǎn)品品牌HOPO在門(mén)窗五金行業(yè)銷(xiāo)量領(lǐng)先，深受廣大門(mén)窗廠(chǎng)家喜愛(ài)，但作為門(mén)窗系統中五金要素品牌，隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)量持續擴大，也不可避免地陷入“費耶克斯效應”，對門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值日益模糊，好博品牌日益通貨化。

PART3核心挑戰

定義行業(yè)新一代品質(zhì)認知標準

如何進(jìn)一步提煉HOPO品牌核心差異化的領(lǐng)導級價(jià)值點(diǎn)，提升對門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值，建立HOPO產(chǎn)品的不可替代性，形成對國際五金品牌的壓制性?xún)?yōu)勢，定義行業(yè)新一代品質(zhì)認知標準。

PART3解決方案

更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統

立足中國氣候環(huán)境，解決社會(huì )問(wèn)題，提出消費者選擇優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品的全新評估框架，定位HOPO為“更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統”，占據行業(yè)認知空位，形成降維打擊，引導下游客戶(hù)針對性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

01

建標準——全球首創(chuàng )更適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標準

“中國人的門(mén)窗問(wèn)題，要中國人自己解決?！?/p>

歐賽斯和HOPO一起，深入研究和探索中國氣候環(huán)境下及更加廣泛的門(mén)窗生態(tài)系統中的科學(xué)理論，率先成立了全球首個(gè)中國門(mén)窗五金氣候環(huán)境生態(tài)研究單位——好博門(mén)窗五金氣候環(huán)境研究院，全球首創(chuàng )更適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標準，并啟動(dòng)《中國地理氣候及人居環(huán)境與門(mén)窗行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，打造行業(yè)標準。

自此之后，中國門(mén)窗五金不必再遵循外來(lái)標準，而是有了更適合中國國情的衡量系統。

02

輸出行業(yè)解決方案——“更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統”

歐賽斯相信，HOPO既然能夠解決好中國多元氣候和使用環(huán)境的外墻門(mén)窗問(wèn)題，就能解決全球大多數區域的門(mén)窗使用問(wèn)題。

HOPO深入全國不同地區，對不同區域的溫度、濕度、居住層高、地理位置特點(diǎn)等要素測試分析和對比實(shí)驗，最終按照氣候環(huán)境特點(diǎn)將中國門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區。并根據每個(gè)區域的氣候環(huán)境特點(diǎn)，研究出各地宜居的門(mén)窗標準，隨之研發(fā)出基于氣候環(huán)境條件下的全屋門(mén)窗五金解決方案。

由此，歐賽斯確立HOPO品牌定位“更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統”

PART5咨詢(xún)結果

針對四大國際品牌具有明顯差異化，并在中國市場(chǎng)建立不可替代的競爭優(yōu)勢，逆轉要素品牌的“費耶克斯效應”，有效區隔競品。

01

首創(chuàng )一套中國門(mén)窗五金研究理論

歐賽斯助力好博成立氣候環(huán)境與門(mén)窗五金控制研究院，聯(lián)合國家氣候中心、門(mén)窗企業(yè)家及門(mén)窗幕墻行業(yè)專(zhuān)家，建立產(chǎn)、學(xué)、研、用相結合的產(chǎn)品研發(fā)支撐體系，建設了中國氣候條件與人居環(huán)境下的門(mén)窗生態(tài)理論基礎與理論成果，輸出《中國氣候環(huán)境與門(mén)窗系統及五金》白皮書(shū)，探索適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗系統及五金解決方案，滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的美好生活需要。

02

首創(chuàng )一種中國門(mén)窗生態(tài)分區

按照氣候環(huán)境特點(diǎn)，首次將中國門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區，并對四大區域的門(mén)窗五金宜居標準做出明確規范。

03

首創(chuàng )一個(gè)中國門(mén)窗生態(tài)標準

全球首創(chuàng )更適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標準

?

04

首創(chuàng )一個(gè)全新定位

更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統

05

打造一套符合中國地理氣候特色的行業(yè)解決方案

北方內陸全屋門(mén)窗五金解決方案——內開(kāi)內倒窗方案

北方沿海全屋門(mén)窗五金解決方案——內開(kāi)內倒窗方案

南方內陸全屋門(mén)窗五金解決方案——懸掛外開(kāi)窗方案

南方沿海全屋門(mén)窗五金解決方案——G45推拉密封窗方案

06

建設HOPO品牌家族

根據中國整體經(jīng)濟水平、居民消費習慣的特點(diǎn)，打造差異化的品牌戰略，覆蓋了高性能、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的不同級別市場(chǎng)需求。

PART6作業(yè)成績(jì)

01

核心咨詢(xún)成果

開(kāi)創(chuàng )性地將中國門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區域，根據四大區域的氣候地理環(huán)境不同，全球首創(chuàng )更適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標準，由此為好博產(chǎn)品品牌HOPO全新定位“更適合中國氣候的門(mén)窗五金控制系統”，形成德系等“洋品牌”無(wú)法比擬和趕超的競爭優(yōu)勢。

這么做的優(yōu)勢，不僅在于樹(shù)立了競爭壁壘，解決了品牌通貨化的問(wèn)題，更重要的是重新定義門(mén)窗五金行業(yè)認知標準，占據行業(yè)認知空位，形成降維打擊，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，引導下游客戶(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

02

戰略落地成績(jì)

在市場(chǎng)下行期間，改變了HOPO通貨化問(wèn)題，有效區隔競品，一舉扭轉業(yè)績(jì)頹勢，實(shí)現25%的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

2023（第三屆）中國系統門(mén)窗大會(huì )，好博斬獲“更適合中國氣候環(huán)境的門(mén)窗五金控制系統品牌”大獎。

同年，在首屆中國門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì )頒獎典禮，好博憑借卓越的產(chǎn)品實(shí)力和廣泛的市場(chǎng)影響力，榮獲“適合中國氣候環(huán)境門(mén)窗五金創(chuàng )新金獎”。