歐賽斯方法論一句話(huà)闡釋——引擎體系化增長(cháng)的商業(yè)致勝解決方案?

歐賽斯方法，是歐賽斯自主構建的、助力中國品牌突圍破局的競爭方法論

是一套幫助客戶(hù)以品牌為中心解決商業(yè)競爭中的方向、聚焦、杠桿、復利、次序、節奏、兵力、定力等關(guān)鍵競爭課題，以深度陪練的服務(wù)機制，協(xié)助客戶(hù)完成品牌戰略定位、品牌創(chuàng )意表現、品牌運營(yíng)配稱(chēng)、品牌戰略要務(wù)、品牌增長(cháng)攻堅五大品牌戰略落地層層展開(kāi)的核心工作。

這是一套能夠穿透消費者心智，確立品牌心智產(chǎn)權，贏(yíng)得企業(yè)引擎體系化增長(cháng)的商業(yè)致勝解決方案。

一、歐賽斯方法論的學(xué)術(shù)路線(xiàn)

學(xué)術(shù)路線(xiàn)1——董事長(cháng)級知識產(chǎn)品

今天企業(yè)競爭的本質(zhì)，已經(jīng)演變成董事長(cháng)領(lǐng)導下的一個(gè)系統與另一個(gè)系統的競爭。歐賽斯品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案只有一個(gè)目的，幫助董事長(cháng)建立以品牌為中心的商業(yè)致勝系統，對外占領(lǐng)消費者心智，對內占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)上的差異化。

學(xué)術(shù)路線(xiàn)2——大方法體系的知識框架

咨詢(xún)公司要始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力，二十年后還能引領(lǐng)客戶(hù)前進(jìn)，就必須有一套活的、能夠成長(cháng)的知識體系。歐賽斯大方法體系分為思維框架+理論框架、基礎方法+應用方法，前者最核心的底層思想來(lái)自國際咨詢(xún)公司，在過(guò)去一百年激烈競爭的市場(chǎng)里，都是被市場(chǎng)驗證過(guò)的成功之道，是長(cháng)期不變的；后者（基礎方法+應用方法）持續迭代更新，與時(shí)俱進(jìn)，始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力。

學(xué)術(shù)路線(xiàn)3——開(kāi)放式的邏輯閉環(huán)

系統一旦孤立，必將走向自我封閉，教條僵化死亡。不同于封閉式邏輯閉環(huán)，只強調產(chǎn)品化、標準化、模板化，歐賽斯的開(kāi)放式邏輯閉環(huán)，能夠把自上而下推進(jìn)與自下而上創(chuàng )新相結合，不斷與外界交換能量，實(shí)現一個(gè)螺旋接一個(gè)螺旋地持續上升。今天先進(jìn)，明天先進(jìn)，后天依然先進(jìn)。

二、歐賽斯方法論的技術(shù)路線(xiàn)——五大根本技術(shù)

01.第一性思維技術(shù)——歐賽斯“四看”，看高、看遠、看深、看透

看高——拉高看，看到事物全貌，背后是系統思維能力

看遠——拉遠看，看到方向路線(xiàn)，背后是終局思維能力

看透——看本質(zhì)，看到底層邏輯，背后是原點(diǎn)思維能力

看深——看結構，看到重點(diǎn)次序，背后是結構化思維能力

02.戰略技術(shù)

戰略是道，策略是術(shù)。只有戰略正確了，策略才有意義；只有策略正確了，創(chuàng )意才有意義。但符號及衍生的話(huà)語(yǔ)，僅僅是創(chuàng )意的一種手段，戰略技術(shù)的核心，還是在于戰略機會(huì )的把握。

03.定位技術(shù)

4大切口、7大方向的多維破局點(diǎn)模型

04.商業(yè)模式技術(shù)

2要素、3要素、4要素及9要素模型

05.創(chuàng )意技術(shù)

創(chuàng )意就是將戰略戲劇化，表現就是將戰略可視化。

三、歐賽斯方法的思維框架

框架1——麥肯錫“MECE”，完全窮盡、相互獨立

框架2——麥肯錫金字塔結構的總分總模式

框架3——麥肯錫商業(yè)三原則：以事實(shí)為依據，以假設為導向，完全的結構化。

框架4——思維體系三角模型。把整個(gè)思維體系分為表象和真相，真相里有“工具、方法、方法論、理論框架，認知”5個(gè)層次。

框架5——歐賽斯3個(gè)1策劃觀(guān)，“一眼看到底思維、做一桿子捅到底的策劃，做一以貫之的執行”；

框架6——歐賽斯四看“看高、看遠、看深、看透”。

四、歐賽斯方法論的理論框架

1大體系——超級品牌引擎

包括6大板塊、36個(gè)子板塊、10個(gè)層次。從本質(zhì)上來(lái)講，這個(gè)引擎，只有一個(gè)東西，就是一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4大進(jìn)程——心智穿透圖

怎么穿透消費者心智？就是四個(gè)進(jìn)程，尋找戰略機會(huì )——實(shí)施品牌定位——鞏固競爭壁壘——實(shí)現持續增長(cháng)。

5大層次——品牌戰略落地5大層次圖

品牌戰略確定以后如何展開(kāi)？這個(gè)過(guò)程包含5大層次。

（五）歐賽斯方法論——基礎方法模型

01.品牌戰略模型：13個(gè)子模型

1）四情分析戰略機會(huì )模型；行情、敵情、我情、客情

2）歐賽斯企業(yè)增長(cháng)機會(huì )模型

3）企業(yè)戰略架構模型

4）歐賽斯品牌戰略破局模型

5）價(jià)值配方模型

6）品牌核心價(jià)值推導模型

7）戰略可視化模型

8）符咒”雙線(xiàn)模型

9）360度領(lǐng)導力模型

10）品牌觸點(diǎn)模型

11）品牌能量模型

12）品牌價(jià)值體系模型

13）品牌的戰略的決策模型

02.戰略配稱(chēng)模型

1）產(chǎn)品突破力模型

功能價(jià)值六邊形模型+心理價(jià)值六邊形模型，構成了產(chǎn)品突破力模型。

2）貨盤(pán)突破力模型

對貨盤(pán)進(jìn)行組合，如何通過(guò)波士頓矩陣，對貨盤(pán)進(jìn)行優(yōu)化，形成新的更加有競爭力的貨盤(pán)。

3）價(jià)盤(pán)突破力模型

貨盤(pán)定下來(lái)以后，要配套價(jià)盤(pán)。價(jià)盤(pán)怎么配上去？在整個(gè)產(chǎn)品的貨盤(pán)里，怎么找出核心品項的單品，怎么找出戰略大單品？

4）大單品突破力模型

對大單品進(jìn)行有效策劃，形成大單品突破力。

5）渠道突破力模型

整個(gè)渠道規劃，渠道的進(jìn)入次序、渠道的組合、渠道的戰略任務(wù)。

6）終端靜銷(xiāo)力模型

產(chǎn)品在終端陳列、包裝設計應該是什么外觀(guān)，才能夠直接能夠有效地賣(mài)掉。靜銷(xiāo)力，就是在沒(méi)有人推薦的情況下，產(chǎn)品陳列在貨架上面，怎么有效的開(kāi)賣(mài)。

7）終端動(dòng)銷(xiāo)力模型

動(dòng)銷(xiāo)力就是在有人推薦的情況下，比如搞個(gè)活動(dòng)、搞個(gè)促銷(xiāo)，怎么把產(chǎn)品有效地賣(mài)掉。

8）營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)模型

關(guān)鍵大型營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)的本質(zhì)，就是要占領(lǐng)三個(gè)權利: 話(huà)語(yǔ)權、終端權、心智權對應三大營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng):品牌公關(guān)、線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)、心智攻擊。

9）內容出圈模型

內容的分發(fā)、裂變、廣泛傳播的整個(gè)模型。

以上，是歐賽斯9個(gè)配稱(chēng)落地模型。還有18個(gè)持續增長(cháng)模型，加上13個(gè)品牌戰略應用模型子模型，構成了整個(gè)基礎方法模型（13+9+18）。

（六）歐賽斯方法論——應用方法模型

01.行業(yè)六大發(fā)展階段的品牌戰略模型

從行業(yè)導入期開(kāi)始，到快速成長(cháng)初期、快速成長(cháng)中期、快速成長(cháng)后期、成熟期、衰退期，在不同的行業(yè)階段，品牌的戰略選擇都不同。

02.行業(yè)終局模型

在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不僅會(huì )受到行業(yè)供求關(guān)系的影響，也會(huì )受到企業(yè)自身競爭力的影響。這些因素并非獨立存在，而是相互影響，最終形成行業(yè)格局演進(jìn)的不同變化總的來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)會(huì )發(fā)展出六大不同的終局格局:一家獨大、雙寡頭、三足鼎立、多強并立、一強多弱、多弱并立。

03.歐賽斯商業(yè)模式畫(huà)布模型

04.歐賽斯不同市場(chǎng)格局類(lèi)型的品牌戰略底層邏輯模型

1）不同市場(chǎng)的品牌戰略底層邏輯

A消費者尋求多樣化市場(chǎng)

B重復購買(mǎi)市場(chǎng)

C減少失調性市場(chǎng)

D復雜決策市場(chǎng)

2）不同類(lèi)型的品牌戰略底層邏輯模型

A大眾品牌戰略底層邏輯模型

B生活方式品牌戰略底層邏輯模型

C高端品牌的品牌戰略底層邏輯模型

D奢侈品品牌戰略底層邏輯模型

（七）歐賽斯的作業(yè)框架

01.品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)落地“16字訣”

既是作業(yè)框架，也是作業(yè)次序，還是理論框架、輸出標準。16個(gè)字下面，又有32個(gè)字對這個(gè)16個(gè)字進(jìn)行解釋。

市場(chǎng)需要高度概括，洞察需要高遠深透，判斷需要原理本質(zhì)，戰略需要真知灼見(jiàn)，策略需要體系完備，表現需要赤裸創(chuàng )意，配稱(chēng)需要高度落地，要務(wù)要面向增長(cháng)。

掌握了這十六字訣，就能夠體系化地把品牌做好、做徹底、一次做全、一次做透。

02.品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案落地2大轉化流程：大策略轉化和大創(chuàng )意轉化

歐賽斯的品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案策劃是一個(gè)從戰略到表現的過(guò)程，包含兩個(gè)大轉化：大策略轉化、大創(chuàng )意轉化。

大策略轉化包含兩個(gè)轉化進(jìn)程，第一個(gè)關(guān)鍵進(jìn)程是戰略轉化，第二個(gè)是策略轉化。

戰略轉化的完成標志是：確定戰略定位，即企業(yè)戰略定位及品牌戰略定位；

策略轉化的完成標志是：品牌360°領(lǐng)導力模型及品牌運營(yíng)配稱(chēng)頂層設計完成。

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大創(chuàng )意轉化中也包含了兩個(gè)轉化進(jìn)程，第一個(gè)關(guān)鍵進(jìn)程是創(chuàng )意轉化，第二個(gè)是表現轉化。

創(chuàng )意轉化的完成標志是：品牌創(chuàng )意策略的完成；

表現轉化的完成標志是：品牌核心表現的主設定稿、創(chuàng )作品牌觸點(diǎn)部署。

（八）歐賽斯內部創(chuàng )作8大模型

創(chuàng )作模型1：引擎驅動(dòng)管理模型

中國精英型強知識組織最佳管理機制——引擎驅動(dòng)管理模型，建立引擎級驅動(dòng)的、持續創(chuàng )作共同體的團隊管理方式，強調的是整體創(chuàng )造力，最大限度地調動(dòng)每個(gè)人主觀(guān)內在的積極性。

歐賽斯不需要知識工人，只需要知識專(zhuān)家知識專(zhuān)家怎么練成? 歐賽斯探索中國精英型強知識組織最佳管理機制建立的這種引擎級驅動(dòng)的、持續創(chuàng )作共同體的團隊管理方式，正是能夠調動(dòng)、培養人才的創(chuàng )造力。

創(chuàng )作模型2：歐賽斯內部作業(yè)八大標準模型

咨詢(xún)公司內部作業(yè)要有標準可依，有模型可制度化，才能最大限度地提升效率、提高生產(chǎn)力。

歐賽斯建立了自己的內部作業(yè)八大標準模型

創(chuàng )作模型3：點(diǎn)線(xiàn)面體的創(chuàng )作模型

1）點(diǎn)

品牌是一個(gè)點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)就是核心價(jià)值，核心價(jià)值就是心智產(chǎn)權。核心價(jià)值要等于一個(gè)詞，背后有一個(gè)強大的品牌核心價(jià)值推導法則在起作用。

2）線(xiàn)

品牌是兩條線(xiàn)。

從品牌核心價(jià)值延伸出“符咒”兩條線(xiàn)。

符：符號，統領(lǐng)視覺(jué)線(xiàn)。包括戰略符號、戰略色彩、戰略紋樣、戰略IP、戰略KV等；

咒：咒語(yǔ)，統領(lǐng)語(yǔ)言線(xiàn)。包括戰略命名、戰略口號、話(huà)語(yǔ)體系等。

“符咒”線(xiàn)的背后是品牌的視覺(jué)霸權與語(yǔ)言霸權，構建起品牌核心表現，建立品牌視覺(jué)領(lǐng)導力和語(yǔ)言領(lǐng)導力，交織成為品牌所有的表現。

3）面

品牌是一個(gè)面。

品牌是消費者所有印記的累加，是消費者所有體驗的總和。

通過(guò)每一個(gè)品牌觸點(diǎn)進(jìn)消費者行植入，傳達一致的、尖銳的品牌信息，不斷強化品牌核心價(jià)值，給消費者一個(gè)完整的品牌體驗，從而占領(lǐng)消費者心智，持續構筑品牌壁壘。

4）體

品牌是一個(gè)“體”。

一個(gè)“體”是一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)要通過(guò)一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值。這組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括綱領(lǐng)——藍圖——路線(xiàn)——聚焦——取舍——兵力，既要統一部署、分步落地，也要一舉其綱、萬(wàn)目皆張。

創(chuàng )作模型4：干枝葉花的創(chuàng )作模型

干、枝、葉、花是品牌全案創(chuàng )作的全部過(guò)程。品牌全案創(chuàng )作要做到：干——主干巍峨、枝——枝條清晰、葉/花——葉茂花紅。

主干巍峨：戰略破局點(diǎn)鋒利，整體策略一桿子捅到底；

枝條清晰：策略支線(xiàn)清晰，與策略主干一脈相承；

葉茂花紅：創(chuàng )意極致，表現突出，文案繁茂。

創(chuàng )作模型5：311機制

“三發(fā)散、一收攏、一分布”，是一個(gè)迭代創(chuàng )作的模式。

創(chuàng )作模型6：思維樹(shù)飛躍模型

創(chuàng )意發(fā)散也是有規律可循的，歐賽斯以10年服務(wù)300+客戶(hù)的實(shí)戰經(jīng)驗，總結出思維樹(shù)飛躍模型，將其歸為八大類(lèi)：描述想象、聯(lián)想發(fā)散、分類(lèi)結構、類(lèi)比關(guān)系、因果關(guān)系、總分關(guān)系、對比逆向、順序關(guān)系，每一類(lèi)之上還可以持續發(fā)散、繼續想象。

創(chuàng )作模型7：創(chuàng )意看板-創(chuàng )意聚攏模型

先收集分類(lèi)，再過(guò)濾重組，最后形成看板。先收攏，再飛，然后飛完再收。

創(chuàng )作模型8：歐賽斯的咨詢(xún)顧問(wèn)成長(cháng)模型

一個(gè)成熟的歐賽斯咨詢(xún)顧問(wèn)，從0到1需要多久？大概要經(jīng)歷多少階段？歐賽斯給出了詳細答案。

第一階段：融入、認知，知識共識階段；

第二階段：入模子，廣泛學(xué)習階段；

第三階段：持續積累，強化階段；

第四階段：突破，核心能力建立階段；

第五階段：融會(huì )貫通，頭部進(jìn)階。

總結：

歐賽斯方法，是對人類(lèi)百年營(yíng)銷(xiāo)史上最璀璨的思想、理論、方法、工具等進(jìn)行廣泛涉獵之后的集大成者，有著(zhù)綜合應用和深度定制能力，能夠始終站在董事長(cháng)一側，基于企業(yè)的不同發(fā)展階段及增長(cháng)目標，以品牌為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝。