01歐賽斯是誰(shuí)？

歐賽斯是一家數字化品牌戰略咨詢(xún)公司，中國品牌戰略全案服務(wù)三大頭部公司之一。

02?歐賽斯與客戶(hù)的合作關(guān)系是什么？

每一個(gè)品牌都需要一個(gè)品牌合伙人。

歐賽斯就是客戶(hù)的品牌合伙人。

歐賽斯就是客戶(hù)的終身品牌合伙人。

03?歐賽斯提供什么樣的服務(wù)？如何收費？

歐賽斯的服務(wù)產(chǎn)品有兩個(gè)，一個(gè)是品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案年度服務(wù)，另一個(gè)是第一性戰略咨詢(xún)服務(wù)。

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品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)

品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)面向的客戶(hù)群是在一億到幾十億企業(yè)增長(cháng)道路上，尋求以品牌為中心商業(yè)致勝的，有雄心壯志成為行業(yè)前三的，需要強力創(chuàng )作驅動(dòng)，深信系統致勝，堅持復利原則長(cháng)期主義持續積累的企業(yè)家。

服務(wù)周期以年為單位，一般與客戶(hù)簽署3~5年的框架協(xié)議，每年續約。第一年完成三大部分、六大板塊、十大層次、四十二個(gè)子板塊服務(wù)內容，是一個(gè)高度體系化、專(zhuān)業(yè)化、一體化的過(guò)程，我們服務(wù)的內容，從企業(yè)戰略、到品牌頂層邏輯、到品牌戰略定位、到品牌核心記憶系統，到品牌戰略配稱(chēng)的產(chǎn)品策略、價(jià)盤(pán)策略、渠道策略及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，是一個(gè)以一眼看到底的思維、做一桿子捅到底的策略、做一以貫之的執行的過(guò)程，所有的策劃及創(chuàng )意內容都是超級品牌引擎TM中的一部分，成為引擎、強化引擎及驅動(dòng)引擎；通過(guò)戰略配稱(chēng)深度策劃幫助客戶(hù)建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的運營(yíng)配稱(chēng)系統，并通過(guò)抓戰略要務(wù)，抓核心增長(cháng)點(diǎn)，幫助客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中取得成功，最終占領(lǐng)消費者心智。

品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)的服務(wù)收費是480萬(wàn)/年。

第一性企業(yè)戰略咨詢(xún)服務(wù)

企業(yè)戰略咨詢(xún)服務(wù)面向的客戶(hù)群是在10億到100億的增長(cháng)路徑上，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了階段性的商業(yè)成功，需要找到?jīng)Q定性的企業(yè)戰略機會(huì )（第一性戰略機會(huì )），發(fā)起一場(chǎng)大決戰，終結一場(chǎng)、抓住第一性增長(cháng)、建立第一性心智、成就百億企業(yè)。

服務(wù)周期以年為單位，一般與客戶(hù)簽署3~5年的框架協(xié)議，每年續約。第一性戰略咨詢(xún)服務(wù)有八大板塊、十八大增長(cháng)機會(huì ) 、壹佰零捌個(gè)增長(cháng)管控點(diǎn)，以戰略增長(cháng)驅動(dòng)戰術(shù)增長(cháng)對接增長(cháng)機會(huì )，幫助企業(yè)建立系統優(yōu)勢、建立內生性增長(cháng)能力、建立盈利飛輪效應、指向百億級增長(cháng)，操盤(pán)級增長(cháng)有效實(shí)現“內”“外”分工協(xié)作，并有機結合；持續迭代創(chuàng )新，駕馭競爭格局，戰略目標周對稱(chēng) 保障分解動(dòng)作落地，操盤(pán)落地108個(gè)增長(cháng)管控點(diǎn)，建立可持續增長(cháng)的戰略操盤(pán)級增長(cháng)。

品牌戰略咨詢(xún)服務(wù)收費是1000萬(wàn)/年。

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歐賽斯的服務(wù)形式有兩種

主力是年服形式，對于優(yōu)秀的高速成長(cháng)企業(yè)；

第一次合作也可以采用項目制的合作形式。

04?為什么與歐賽斯合作要簽3~5年？

因為品牌在市場(chǎng)中真正樹(shù)立，是一個(gè)以戰略定位為中心五大層次層層展開(kāi)的過(guò)程，這個(gè)全部徹底展開(kāi)需要5年，初步完善需要3年，這也是為什么歐賽斯與客戶(hù)需要形成3~5年框架協(xié)議的原因，每一個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)品牌合伙人，攜手走完這5年歷程，將品牌真正在市場(chǎng)上確立起來(lái)。

品牌戰略落地的五大層次，包括：

定一點(diǎn)：戰略定位

拎總綱：核心戰略系統

落條目：核心子策略系統

貫執行：核心增長(cháng)攻堅策略

強落地：核心增長(cháng)攻堅執行

05 歐賽斯品牌全案服務(wù)的特色是什么？

特色一：體系致勝，高度引擎化。

特色二：多維度破局思維，不套模板。

特色三：以一眼看到底的思維、做一以貫之的執行。

特色四：所有策略都高度一體化，能成為引擎、強化引擎、驅動(dòng)引擎。

特色五：引擎體系徹底落地后，對業(yè)務(wù)增長(cháng)具有強驅動(dòng)力。

特色六：調研、洞察、判斷、戰略、策略、創(chuàng )意、配稱(chēng)、要務(wù) 16 字要訣。

特色七：點(diǎn)、線(xiàn)、面、體;干、枝、葉、花。

特色八：飛躍理性之城、跳躍創(chuàng )意之巔、跨越設計之谷、攀越配稱(chēng)之峰。

06 歐賽斯品牌全案服務(wù)的優(yōu)勢是什么？

歐賽斯七大方向深度一體化服務(wù)

歐賽斯基于品牌超級引擎方法，提供以下七大方向深度一體化服務(wù)。

方向一：品牌深度研究及洞察判斷

方向二：企業(yè)戰略及品牌頂層邏輯

方向三：品牌戰略定位及核心價(jià)值

方向四：品牌創(chuàng )意及品牌超級記憶系統

方向五：品牌視覺(jué)傳達及策略落地

方向六：基于品牌定位的運營(yíng)配稱(chēng)

方向七：戰略要務(wù)及增長(cháng)攻堅

07 品牌全案年度服務(wù)有哪些內容？

歐賽斯超級品牌新引擎的圖就是我們服務(wù)的全部?jì)热?，包含三大部分、六大板塊、十大層次的超級品牌引擎作業(yè)體系，這是歐賽斯的方法體系，也是客戶(hù)選擇歐賽斯的理由。

08歐賽斯品牌全案落地的16字訣是哪些？

歐賽斯超級品牌引擎有16字訣，掌握了超級品牌引擎的16字訣，就能夠體系化地把品牌做好、做徹底、一次做全 、一次做透。16 字訣包含了市場(chǎng)、洞察、判斷、戰略、策略、表現、配稱(chēng)、要務(wù)八個(gè)主要的關(guān)鍵詞，每個(gè)詞里兩個(gè)字構成了歐賽斯的16字訣。、

09歐賽斯公司有什么樣的優(yōu)勢？

1.體系致勝

歐賽斯的服務(wù)體系是行業(yè)中最系統，復雜的商業(yè)問(wèn)題必須用系統解決，而不能靠某個(gè)大招，某個(gè)單點(diǎn)。歐賽斯不刻意夸大單一要素的作用，不刻意夸大單一定位的作用來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)。

2.大方法體系

國際化開(kāi)放式的大方法體系，而非封閉的小方法體系。

3. 高格局視角

始終站在董事長(cháng)一側，以幫助企業(yè)商業(yè)致勝為最終目的。

4. 多維度破局思維

歐賽斯作業(yè)系統高度標準，但戰略破局采用多維度思維，不用一個(gè)模板套客戶(hù)的情況，每家客戶(hù)都是獨一無(wú)二的，都需要有高度定制化的方案達成以品牌為中心行業(yè)致勝。

5. 有戰略落地保障體系

在品牌戰略定位后的企業(yè)十八大增長(cháng)機會(huì )方面持續不斷地深度積累。

6. 知識產(chǎn)品持續積累

歐賽斯在品牌全案領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)上知識產(chǎn)品的積累及知識貢獻是行業(yè)第一。

7. 數字營(yíng)銷(xiāo)有深刻理解

公司成立之初就持續跟蹤及實(shí)操落地數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)，對移動(dòng)端數字營(yíng)銷(xiāo)有深刻理解。

10歐賽斯的服務(wù)理念是什么?

以終為始：所有人、所有流程、所有事為目的負責

凡事徹底：迭代、共享、持續學(xué)習

11與歐賽斯合作可以獲得怎樣的價(jià)值？

企業(yè)成功是由行業(yè)基礎概率Ｘ企業(yè)自身概率兩大概率因素決定的，品牌全案策劃目的就是極大地提升企業(yè)自身概率，其中包含了、七大根本價(jià)值。

第一大價(jià)值：幫企業(yè)少走彎路

第二大價(jià)值：幫企業(yè)減少廢動(dòng)作

第三大價(jià)值：對外占領(lǐng)消費者心智

第四大價(jià)值：對內建立一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

第五大價(jià)值：抓住戰略決勝點(diǎn)抓住戰略要務(wù)

第六大價(jià)值：幫組織導入品牌的能力系統

第七大價(jià)值：幫企業(yè)建立起品牌資產(chǎn)持續積累機制

12歐賽斯參不參加比稿？參不參加投標？

比稿有三重境界，普通比、不比及超比

x 普通比：非決策者主導的無(wú)謂比稿

x 不比：通過(guò)信息不對稱(chēng)規避比,實(shí)力不允許不敢比

√ 超比：深度參與一把手主導的專(zhuān)業(yè)深度評選

歐賽斯不參加普通比，但參加超比

歐賽斯不試圖通過(guò)信息不對稱(chēng)贏(yíng)得項目，因為這個(gè)無(wú)法訓練團隊，任何信息不對稱(chēng)都是短期的，都無(wú)法在長(cháng)時(shí)間尺度立足，都無(wú)法建立不斷自我強化的經(jīng)營(yíng)機制。 比稿的本質(zhì)是在較短的時(shí)間內輸出結構化密度知識炸彈，是公司專(zhuān)業(yè)、團隊專(zhuān)業(yè)及個(gè)人專(zhuān)業(yè)的集中呈現，對專(zhuān)業(yè)訓練是巨大的，對于這樣的專(zhuān)業(yè)訓練機會(huì )，歐賽斯是珍視的，是熱烈參與的，歐賽斯團隊機 既能充分地展現自己的能力，又能得到一次深度地專(zhuān)業(yè)訓練，還能在知識大廈添磚加瓦，更能有效地積累多行業(yè)的經(jīng)驗，積累知識產(chǎn)品，而且能多一個(gè)售前的優(yōu)秀案例。事實(shí)上，超比的項目團隊的實(shí)力及水平會(huì )迅速拉開(kāi)與不比團隊的距離。

專(zhuān)業(yè)的本質(zhì)在于擊球次數，對歐賽斯來(lái)說(shuō)，我們愿意不斷將我們的劍磨得更加鋒利。

13如何選擇策劃/咨詢(xún)公司？

超競爭的復雜商業(yè)環(huán)境需要體系致勝

歐賽斯視幫企業(yè)以品牌為中心取得商業(yè)成功為根本，不刻意夸大單一要素的作用，不刻意夸大單一定位的作用，不調動(dòng)企業(yè)求大招心理，不神話(huà)單一方法及單一領(lǐng)導人，不通過(guò)信息不對稱(chēng)制造仰視感贏(yíng)得項目。 選擇策劃/咨詢(xún)公司，你購買(mǎi)的不是這個(gè)團隊之后的作業(yè)時(shí)間，根本上是這個(gè)團隊之前的所有學(xué)識及經(jīng)驗總和。

選擇咨詢(xún)公司的6大核心判斷方向

選擇策劃/咨詢(xún)公司最好的方式是一把手到現場(chǎng)深度交流，談干貨，深度碰撞策略，行家伸伸手，便知有沒(méi)有，可以通過(guò)以下幾個(gè)核心方面來(lái)判斷。

1.行業(yè)的理解深度

好的品牌策劃公司都有快速摸透一個(gè)行業(yè)核心規律的專(zhuān)業(yè)作業(yè)能力，另外優(yōu)秀的策劃公司各行業(yè)客戶(hù)做得多了，就會(huì )形成行業(yè)分析知識的積累及沉淀，這些都會(huì )體現在這家公司對行業(yè)理解的深度上。

2.品牌專(zhuān)業(yè)理論的深度

優(yōu)秀的品牌策劃公司，一定是熟讀了品牌方面的各家理論， 并不偏失于其中的某一家理論中，就如古代優(yōu)秀的統帥， 必須要熟讀各家兵書(shū)戰策，然后應用之妙，存乎一心，任何一家一派的品牌理論，都是有利有弊的，也都有應用邊界及適用的前提，不能教條化、僵化、模板化地應用。

3.對客戶(hù)問(wèn)題的思考深度

優(yōu)秀的品牌策劃公司，都是很善于對客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行深度思考，對客戶(hù)問(wèn)題看高、看遠、看深、看透，結合跨行業(yè)的經(jīng)驗，利用外部的視角，能夠基于客戶(hù)有限的信息，看到客戶(hù)所沒(méi)有看到的層面，提出深刻的見(jiàn)解及有效的戰略、策略， 并與客戶(hù)進(jìn)行有效深度溝通。

4.現場(chǎng)的戰略、策略、創(chuàng )意?

不愿意當場(chǎng)輸出及當場(chǎng)提出創(chuàng )意，美其名曰“不比稿”等等， 其根本而言是對自身的硬實(shí)力沒(méi)有信心及把握，通過(guò)信息不對稱(chēng)及距離感及所謂的知名度來(lái)簽約，但這樣的公司要 警惕，因為T(mén)A可能是包裝得很好，其實(shí)沒(méi)有這么好，是不是有真功夫，一試便知，就像中國很多武術(shù)人一樣，花拳繡腿，一上臺，馬上被 KO。?

?5.深度方法論體系

做的好的品牌策劃公司，一定是已經(jīng)形成了自己的方法論體系，因為做的項目足夠多，就會(huì )在每個(gè)項目中形成知識產(chǎn)品的積累，在每個(gè)項目中總結最佳實(shí)踐，在每個(gè)項目中完善理論，從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，形成不斷的循環(huán)， 讓方法論在項目的實(shí)戰中得到檢驗，不斷地螺旋式上升， 有這樣方法論的品牌策劃公司是值得尊敬的，是能做大做強的。

6.作業(yè)團隊完善度及經(jīng)驗

?一個(gè)品牌全案的策劃項目的項目總監是必須有10個(gè)以上全案項目的執行經(jīng)驗及超過(guò)10年以上的品牌策劃及咨詢(xún)行業(yè)的經(jīng)驗，品牌全案項目對項目總監的綜合素質(zhì)的要求很高，項目中包含了邏輯思維、結構化思維、創(chuàng )意思維及畫(huà)面思維的不同思維能力，專(zhuān)業(yè)跨越戰略、策略系統、創(chuàng )意、 表現、運營(yíng)配稱(chēng)，品牌在落地中又涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面，包含了產(chǎn)品體系、渠道體系、價(jià)盤(pán)體系及整合營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，是一個(gè)高度復合化能力體系。

選擇策劃公司，直接去拜訪(fǎng)、當面聊、深度溝通，讓董事長(cháng)直接去聊，因為董事長(cháng)閱人無(wú)數，也有過(guò)人 的成功經(jīng)驗，最能有效判斷。

14歐賽斯沒(méi)干過(guò)你行業(yè)的項目，是個(gè)問(wèn)題嗎？

歐賽斯服務(wù)是一個(gè)品牌為中心的專(zhuān)業(yè)深度服務(wù)，歐賽斯的服務(wù)范圍并不受行業(yè)局限，雖然每個(gè)行業(yè)都有其特殊性，但品牌的本質(zhì)是一樣的，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，品牌的底層邏輯是相通的，營(yíng)銷(xiāo)的方法也是相通的。

歐賽斯服務(wù)客戶(hù)跨越 28 大行業(yè) ?

歐賽斯已經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)橫跨母嬰、快消品、保健品、農產(chǎn)品、餐飲、家居建材、工業(yè)品等28個(gè)行業(yè)，其中優(yōu)勢行業(yè)有建材、母嬰、農產(chǎn)品、食品、工業(yè)品、紡織等。?

策劃/咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)的厚度是自身方法論及知識產(chǎn)品積累深度及品牌領(lǐng)域的深度經(jīng)驗，這個(gè)積累與行業(yè)無(wú)關(guān)。 策劃/咨詢(xún)公司的核心能力是深度密度知識作業(yè)及峰值創(chuàng )作能力，這兩個(gè)能力都與行業(yè)無(wú)關(guān)。

歐賽斯不斷深刻研究消費者，形成對消費者的深度洞察，每進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域，也都將深入研究本行業(yè)的宏觀(guān)信息、競爭對手、產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)模式，快速地吃透行業(yè)及吃透企業(yè)，并基于此進(jìn)行品牌戰略定位及構建品牌營(yíng)銷(xiāo)組合，在一個(gè)超競爭的時(shí)代，往往需要突破性思路，創(chuàng )新往往源自于跨界的視野及跨行業(yè)的經(jīng)驗，所以既要尊重行業(yè)規律，也不能被行業(yè)慣性路徑依賴(lài)所束縛。

15歐賽斯是否承諾業(yè)績(jì)和銷(xiāo)量的提升？

我們從不承諾具體的銷(xiāo)量增長(cháng)，但我們視客戶(hù)企業(yè)成果為成果

因為銷(xiāo)量的增長(cháng)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的操作和外部環(huán)境的影響后的共同結果。其中既包括我們提供的品牌戰略/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方案，也包括企業(yè)方具體執行的程度，其中有許多變量并不是我們這邊可以控制的，所以我們不會(huì )有這個(gè)承諾。

16歐賽斯會(huì )與企業(yè)家達成哪些共識？

與企業(yè)建立長(cháng)期的品牌戰略合作,一般需要與企業(yè)家達成九大共識

九大共識的達成能讓企業(yè)與外部策劃/咨詢(xún)公司認知在一個(gè)水平線(xiàn)上，建立共同的策略語(yǔ)言，建立一個(gè)謀略共同體，這個(gè)是雙方長(cháng)期合作，策劃/咨詢(xún)公司能夠成功地合作、交付及完成成果，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上長(cháng)期取得增長(cháng)的一個(gè)根本保障。

1.認知共識：雙方同一高度及維度進(jìn)行溝通、界定、探討解決什么樣的問(wèn)題。

2.方法共識：與企業(yè)家及高管團隊達成方法共識，形成相互協(xié)同的結構化思維，同一個(gè)框架下研究課題、解決課題。

3.致勝共識：對大的致勝方向需要有一個(gè)共識，讓大家都看到了一個(gè)共同的模糊而 正確的未來(lái)。

4.人才共識：選擇之前慎之又慎，選擇之后登壇拜帥，充分信任、充分授權。

5.操盤(pán)共識：綱舉目張、體系化的力量去驅動(dòng)企業(yè)整體的發(fā)展，而不是單純地依靠某一個(gè)點(diǎn)去作為企業(yè)致勝。

7.關(guān)鍵動(dòng)作共識：對關(guān)鍵動(dòng)作有一個(gè)非常清晰的共識，抓大事，抓核心增長(cháng)點(diǎn)。

8.持續積累共識：通過(guò)擁抱長(cháng)期主義，發(fā)揮復利的力量，將勝利承載在不可替代的內部及外部?jì)r(jià)值體系之上。

9.持續改善共識：羅馬不是一天建成的，我們只有不斷地結硬寨、打呆仗，有一個(gè)持續改善、水滴石穿的精神。

17歐賽斯跟其他有什么區別?

歐賽斯與其他不是一個(gè)物種

歐賽斯的定位是數字化品牌戰略咨詢(xún)開(kāi)創(chuàng )者，我們創(chuàng )造了引擎增長(cháng)戰略方法以及第一性戰略咨詢(xún)方法，開(kāi)創(chuàng )了戰略+策略+創(chuàng )意+配稱(chēng)四位一體的業(yè)務(wù)模式。

歐賽斯3大不同

1.思想環(huán)境不同

康德說(shuō)“位我上者，燦爛星空；道德律令，在我心中”， 品牌 戰略咨詢(xún)公司的至高圣殿只有兩個(gè)：璀璨的星空及道德的律令。?

優(yōu)越的思想環(huán)境：是品牌戰略咨詢(xún)公司的燦爛星空正道誠信，真知灼見(jiàn)：是品牌戰略咨詢(xún)公司的道德律令

2. 不是一種產(chǎn)品 ?作業(yè)基因不同

毛澤東說(shuō)“全局的深層決定性規律，生出一切戰略戰術(shù)”， 以戰略定位為中心一整套環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)才是企業(yè)成功的根本，符號是我們創(chuàng )意的一個(gè)手段，定位是我們戰略的一個(gè)方法。

3. 不是一個(gè)機制破局維度不同

多維度破局思維深度咨詢(xún)定制機制，而非單維度破局思維產(chǎn)品化模板機制；戰略的本質(zhì)是不與別人競爭，我們做我們的，別人做別人的。

18歐賽斯的作業(yè)方式是怎樣的？

峰值創(chuàng )作系統，體系化輸出：始終抓 2/8 工作的高客戶(hù)價(jià)值區

歐賽斯不做單點(diǎn)、零散的、廣告公司型的響應式內容輸出，因為這些的內容輸出對客戶(hù)的附加值很低 ; 歐賽斯只做體系化、結構化、將戰略及策略貫穿的引擎化創(chuàng )作內容，我們稱(chēng)之為峰值創(chuàng )作系統，讓核心 創(chuàng )作內容在一個(gè)體系中，一次化成型，協(xié)助客戶(hù)單點(diǎn)突破，體系致勝。

提報方式：

每月電話(huà)會(huì )議，每年四次大提報

不做分公司稿，只做總公司稿

周一公司集體會(huì )議，周二至周五內部或外部作業(yè)

19歐賽斯品牌戰略報告的輸出方式是怎樣的？

一季度：定大方向/定大戰略/定大表現

歐賽斯的品牌戰略報告，都是基于對行業(yè)底層邏輯判斷，在全局體系化思考后做的大戰略圖景的整體輸出，這樣可以拎出品牌戰略破局圖，形成未來(lái)整個(gè)項目落地的總綱。

二季度：品牌創(chuàng )意表現/品牌觸點(diǎn)策略/產(chǎn)品策略/價(jià)盤(pán)策略/渠道策略

完成品牌策略表現物料輸出、完善部署品牌觸點(diǎn)，完成三大運營(yíng)配稱(chēng)子策略輸出將品牌落到企業(yè)經(jīng)營(yíng)層。

三季度：招商策略 /超級整合營(yíng)銷(xiāo)傳播超級年度營(yíng)銷(xiāo)日歷/品牌超級亮相

完成招商策略以及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略輸出，運營(yíng)配稱(chēng)子策略體系合攏，打造年度營(yíng)銷(xiāo)日歷,導入增長(cháng)攻堅。

四季度：增長(cháng)攻堅戰役/火車(chē)頭工程 /品牌持續改善/營(yíng)銷(xiāo)持續支撐 /年度營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)

抓大事，抓戰略要務(wù)，打核心增長(cháng)攻堅戰役，幫客戶(hù)從大仗打到?jīng)Q戰，幫助客戶(hù)在市場(chǎng)中取得經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)在過(guò)程中做品牌持續改善及營(yíng)銷(xiāo)支持支撐。

20提報后內部有不同意見(jiàn)怎么辦？

企業(yè)家應該眾謀獨斷、果斷決策、一錘定音、大力出街

有不同意見(jiàn)是正常的，一次提報無(wú)法讓所有人滿(mǎn)意。 但一定要尊重專(zhuān)業(yè)，尊重專(zhuān)家，否則就不要請專(zhuān)家。 對于策劃/咨詢(xún)公司在選擇的時(shí)候要慎重、要挑戰、要質(zhì)疑，是一個(gè)重決策，但登壇拜帥之后，要信任、 要授權、要支持、要認可，這樣盡人之智、盡人之力。 歐賽斯的方案是始終站在董事長(cháng)視角，站在董事長(cháng)高度，海量信息、高度概括、深入分析、本質(zhì)洞察， 基于全局系統思考及一個(gè)項目組3個(gè)月的高度密集的深度知識作業(yè)完成，是一個(gè)董事長(cháng)級產(chǎn)品，應該由董事長(cháng)決策。

21一把手要親自推動(dòng)項目落地

今天的商業(yè)競爭，是一個(gè)系統與另一個(gè)系統之間的競爭

歐賽斯品牌全案服務(wù)的目的是幫客戶(hù)以品牌戰略為中心，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)上超越競爭對手，占領(lǐng)核心價(jià)值點(diǎn)。

一個(gè)系統需要力出一孔，利出一孔，是一個(gè)主腦、一個(gè)引擎、一個(gè)聲音、一整套策略、一系列工作落地的過(guò)程，這涉及到企業(yè)各個(gè)部分，是一個(gè)一把手工程，只有一把手有這樣的資源整合能力及這樣的推動(dòng)力度。

22項目出街要果斷、落地要徹底

戰略一旦拍板，表現一旦確定，物料一旦輸出，就要果斷出街、徹底落地

咨詢(xún)成果及要創(chuàng )作成果盡快抵達打仗的第一線(xiàn)才能創(chuàng )造產(chǎn)值，給企業(yè)帶來(lái)增長(cháng)。

只有徹底執行的戰略才是好戰略，戰略要執行到末端，要在公司的草紙上都刻上戰略?xún)蓚€(gè)字。 只有一以貫之的戰略才是好戰略，流水不爭先，而爭滔滔不絕，寸積銖累，量變到質(zhì)變。

23歐賽斯與你分處兩個(gè)城市，是個(gè)問(wèn)題嗎？

歐賽斯的理念是把所有聰明人集中在一起工作

歐賽斯目前服務(wù)的客戶(hù) 90% 以上都不是上?？蛻?hù)，南至深圳、北至新疆都有，并且服務(wù)的機制、服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的深度都是相同的，地理不是問(wèn)題。

找策劃/咨詢(xún)公司你選擇的不是城市，而是一個(gè)專(zhuān)業(yè)群落，和這個(gè)專(zhuān)業(yè)群落在哪里沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)專(zhuān) 家群落需要有密度知識作業(yè)及峰值輸出的能力，目前品牌戰略咨詢(xún)領(lǐng)域，上海的專(zhuān)業(yè)濃度是最高的。

24歐賽斯的服務(wù)機制是什么？

歐賽斯品牌全案服務(wù)是5+5服務(wù)團隊，垂直項目組的模式

品牌全案服務(wù)是一個(gè)對團隊品牌專(zhuān)業(yè)能力/策劃能力/咨詢(xún)能力要求極高的服務(wù)形式。全案項目作業(yè)組織是垂直項目組的模式，即一個(gè)項目組5個(gè)人，分策略及創(chuàng )意雙線(xiàn)，在項目總監帶領(lǐng)下及分管合伙人指導下，所有人負責同一項目，全攻全守，保證高度目標一致，保證高度信息對稱(chēng)，集中智慧、深度專(zhuān)業(yè)互補地完成項目。

公司建立一個(gè)賦能中臺即賦能中心，有5位專(zhuān)家能支撐項目進(jìn)展，即創(chuàng )意專(zhuān)家、戰略專(zhuān)家、產(chǎn)品專(zhuān)家、渠道專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在項目組碰到項目具體挑戰的時(shí)候，協(xié)助項目組攻克難點(diǎn)，跨越挑戰。

25與歐賽斯合作后，作業(yè)時(shí)間怎么安排？

品牌戰略落地對任何一家企業(yè)而言需要3~5年的時(shí)間，是打造一整個(gè)品牌超級引擎的過(guò)程，是一個(gè) 三位一體的過(guò)程，是企業(yè)整個(gè)品牌整個(gè)表現系統完整輸出的過(guò)程，是整個(gè)品牌體系建設的過(guò)程，也是企業(yè)品牌核心能力打造的過(guò)程，這個(gè)戰略落地過(guò)程是企業(yè)從產(chǎn)品/銷(xiāo)售型及渠道/市場(chǎng)型向品牌驅動(dòng)型發(fā)展的必由之路。

歐賽斯第一年服務(wù)：品牌原點(diǎn)戰略、核心戰略系統、核心子策略、核心落地策略、季度落地攻堅及品牌觸點(diǎn)持續深化。

歐賽斯第二年服務(wù)：年度戰略重心、年度戰略要務(wù)、18 大增長(cháng)機會(huì )年度研判、年度品牌落地計劃、年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播規劃、專(zhuān)項增長(cháng)攻堅工程規劃（火車(chē)頭工程）規劃、品牌觸點(diǎn)持續深化、品牌形象持續改善。

歐賽斯第三~五年服務(wù)：年度戰略重心、年度戰略要務(wù)、18 大增長(cháng)機會(huì )年度研判、年度品牌落地計劃。

歐賽斯第一次提報內容：當歐賽斯與新客戶(hù)開(kāi)始合作后，經(jīng)過(guò)前期兩個(gè)多月的研究調研和策略創(chuàng )意工作，將會(huì )在第三個(gè)月內為客戶(hù)進(jìn)行第一次提報，提交的核心內容包括六大業(yè)務(wù)版塊的核心內容。也就是說(shuō)，新客戶(hù)開(kāi)始合作的第一個(gè)季度，我們就將會(huì )給客戶(hù)提供品牌戰略/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)的核心工作內容；這一階段工作是強智力密集型及經(jīng)驗密集型的工作。

26為什么其他公司無(wú)法提供深度運營(yíng)配稱(chēng)策略？

戰略配稱(chēng)才是競爭優(yōu)勢的核心要件，其重要性遠遠超過(guò)大多數人對它的認識。

第一季度定大方向、定大戰略、定大表現及對運營(yíng)配稱(chēng)體系進(jìn)行頂層設計之后，就需要完成營(yíng)銷(xiāo)4P核心子策略的創(chuàng )作。 核心子策略創(chuàng )作過(guò)程是將品牌戰略貫穿到企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中的過(guò)程，基于品牌戰略定位設計營(yíng)銷(xiāo)4P的落地策略。 運營(yíng)配稱(chēng)策略的輸出，需要在營(yíng)銷(xiāo)4P上做持續的知識產(chǎn)品的積累， 需要組織有深厚的知識沉淀。

其他公司并非不想，而是不能。

27歐賽斯深度運營(yíng)配稱(chēng)策略包含哪些內容？

戰略定位落地的本質(zhì)在于運營(yíng)活動(dòng)中選擇不同于競爭對手的運營(yíng)活動(dòng)，或者不同于競爭對手的活動(dòng)實(shí)施方式，我們稱(chēng)之為運營(yíng)配稱(chēng)，而運營(yíng)配稱(chēng)體現最直接的是營(yíng)銷(xiāo)4P，4P的本質(zhì)是4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策， 是4個(gè)最重大的，也是最基本的營(yíng)銷(xiāo)決策，如果你不按4P邏輯來(lái)思考，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你從未參與過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策。

產(chǎn)品配稱(chēng) Product：主要解決占領(lǐng)市場(chǎng)這盤(pán)貨的問(wèn)題，包含如產(chǎn)品體系策劃、 產(chǎn)品架構規劃、老產(chǎn)品翻新策劃、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品陳列設計、終端自媒體化工程等

價(jià)格配稱(chēng) Price：主要解決占領(lǐng)市場(chǎng)的價(jià)格策略的問(wèn)題，包含如產(chǎn)品價(jià)盤(pán)規劃、產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格結構等。

渠道配稱(chēng) Place：主要解決通過(guò)什么渠道占領(lǐng)市場(chǎng)的問(wèn)題，包含如渠道規劃及創(chuàng )新、渠道突破路徑、品牌招商大策略、招商會(huì )議策劃等。

營(yíng)銷(xiāo)配稱(chēng) Promotion：主要解決占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌心智拉動(dòng)的問(wèn)題，包含如公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告投放策劃（含品牌代言人）、渠道促銷(xiāo)策劃、整合數字營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

28為什么歐賽斯的戰略要務(wù)及增長(cháng)攻堅服務(wù)是獨一無(wú)二的？

歐賽斯在過(guò)去10年的品牌策劃實(shí)戰的過(guò)程中，總結出了品牌戰略落地的18大增長(cháng)機會(huì )。

這18大增長(cháng)機會(huì )幫助企業(yè)建立系統優(yōu)勢、建立內生性增長(cháng)能力、建立盈利飛輪效應，指向行業(yè)領(lǐng)導 位置，歐賽斯戰略攻堅及全程保駕護航階段的服務(wù)都是指向這18大增長(cháng)機會(huì )的。目前，行業(yè)內只有歐賽斯定義了18大增長(cháng)機會(huì )，并計劃用10年時(shí)間，在18大增長(cháng)機會(huì )上持續不斷地進(jìn)行商戰實(shí)踐及積累知識產(chǎn)品，所以說(shuō)歐賽斯的戰略要務(wù)及增長(cháng)攻堅服務(wù)是行業(yè)內獨一無(wú)二的。

29為什么歐賽斯的每年服務(wù)費會(huì )上漲？

第二~三年的服務(wù)在戰略落地上會(huì )進(jìn)入到深水區，每一個(gè)增長(cháng)攻堅戰略要務(wù)的知識密度都很 高，都需要內外共創(chuàng )，深度推進(jìn)。

歐賽斯在企業(yè)戰略落地的 18 大增長(cháng)機會(huì )持續積累，形成了豐富的知識產(chǎn)品及跨行業(yè)的實(shí)操 經(jīng)驗，這對企業(yè)在市場(chǎng)中取得經(jīng)營(yíng)成果有巨大的持續推進(jìn)作用。

歐賽斯的服務(wù)與其他公司不同，從戰略銜接到運營(yíng)配稱(chēng)，從運營(yíng)配稱(chēng)銜接到增長(cháng)攻堅，工作量 是持續穩定的，輸出價(jià)值的貫徹品牌戰略的五大層次。

30為什么品牌需要建立品牌營(yíng)銷(xiāo)大循環(huán)？

在品牌戰略指導下，在品牌資產(chǎn)持續積累機制及品牌結構化品牌的支撐下，通過(guò)年度戰略要務(wù)及增長(cháng)攻堅，通過(guò)年度的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，讓每一年品牌上升的新高度，讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)都都為品牌贏(yíng)得更多資產(chǎn)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)大循環(huán)本質(zhì)上是一個(gè)品牌內生式增長(cháng)方式，就是以品牌為中心，建立一整套環(huán)環(huán)相扣、相得 益彰、相互增強的運營(yíng)配稱(chēng)系統，在經(jīng)營(yíng)上占領(lǐng)核心價(jià)值點(diǎn)，朝著(zhù)正確的戰略方向進(jìn)發(fā)，并持續不斷地積累品牌資產(chǎn)，建立流量主權及心智產(chǎn)權的盈利飛輪型的增長(cháng)機制。