PART1服務(wù)概要

洞察賽鴿市場(chǎng)唯一行業(yè)痛點(diǎn)——信，一詞貫穿、一詞打透，制定“信”戰略，確立品牌定位“值得信賴(lài)的賽鴿平臺”，創(chuàng )作價(jià)值百萬(wàn)的戰略口號“賽鴿信開(kāi)爾”，封殺“信”、占領(lǐng)“信”、解釋“信”，并建立開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌價(jià)值體系“六信工程”，創(chuàng )作戰略符號“六信之翼”和戰略IP。品牌戰略落地三年，開(kāi)爾鴿業(yè)從行業(yè)二三名躍升至NO.1，收鴿數量年年創(chuàng )新高。

PART2市場(chǎng)背景

成立于2001年的開(kāi)爾鴿業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為在中國乃至世界鴿界都家喻戶(hù)曉的知名品牌，無(wú)論在軟實(shí)力還是硬件實(shí)力上，都達到了國際領(lǐng)先水平。

但是，賽鴿界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂(lè )部有開(kāi)創(chuàng )者等知名品牌，開(kāi)爾鴿業(yè)雖有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。

PART3四大判斷

歐賽斯對賽鴿行業(yè)和開(kāi)爾鴿業(yè)進(jìn)行全方位考察后，基于商業(yè)洞察，產(chǎn)生了四大核心判斷：

01

賽鴿行業(yè)高度穩定

中國是全世界最大的信鴿賽場(chǎng)、最大的買(mǎi)方市場(chǎng)，總體呈現穩中有升的發(fā)展態(tài)勢；

02

賽鴿行業(yè)高度品牌導向、高度集聚性

公棚賽與寄養棚俱樂(lè )部賽是當下盛行的兩類(lèi)賽事，克服了距離限制，為行業(yè)集聚性提供了可能性，同時(shí)也使得鴿友資源向行業(yè)知名品牌集中，歐賽斯的目標是將開(kāi)爾鴿業(yè)打造為中國賽鴿第一品牌；

03

賽鴿行業(yè)高度圈層化

鴿界重大新聞事件會(huì )迅速穿透整個(gè)鴿友圈，鴿友也都有自己的活動(dòng)圈子，相互影響帶動(dòng)。

04

賽鴿企業(yè)無(wú)信不立

公信力是賽鴿行業(yè)的生命線(xiàn)，無(wú)論公棚、俱樂(lè )部、種鴿，都離不開(kāi)公信力的建立。

四大核心判斷得到開(kāi)爾鴿業(yè)的一致認同，基于此商業(yè)洞察，歐賽斯從品牌頂層戰略、價(jià)值體系、品牌定位、超級記憶系統等方面，對開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌形象進(jìn)行了全面升級。

PART4核心挑戰

在競爭激烈的賽鴿市場(chǎng)，如何通過(guò)品牌升級，進(jìn)一步提升開(kāi)爾鴿業(yè)的行業(yè)地位，擴大市場(chǎng)份額。

PART5解決方案

制定“信”戰略，以戰略口號“賽鴿信開(kāi)爾”封殺“信”、占領(lǐng)“信”、解釋“信”，品牌定位“值得信賴(lài)的賽鴿平臺”。建立開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌價(jià)值體系“六信工程”，創(chuàng )作戰略符號“六信之翼”和戰略IP。

PART6咨詢(xún)成果

01

開(kāi)爾鴿業(yè)頂層設計：“信”戰略，確定開(kāi)爾品牌核心價(jià)值“信”

一般來(lái)講，在垂直細分市場(chǎng)，客戶(hù)最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)有且只有一個(gè)，只有抓住行業(yè)痛點(diǎn)才能對癥下藥，迅速起勢。我們需要徹底搞清楚：賽鴿行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？鴿友心智層面的痛點(diǎn)是什么？

歐賽斯認為，這個(gè)痛點(diǎn)就是“信”。

1）信鴿之“信”：不死必歸

堅毅、勇敢、忠誠，信鴿有一種不死必歸的歸巢精神，這種“信”精神是賽鴿運動(dòng)的基礎，也是打動(dòng)鴿友內心原動(dòng)力；

2）行業(yè)之信：誠信經(jīng)營(yíng)是賽鴿行業(yè)生命線(xiàn)

公信力是賽鴿行業(yè)的生命線(xiàn)，賽鴿企業(yè)無(wú)信則不立，這個(gè)行業(yè)對于失信是零容忍的。而且賽鴿行業(yè)高度圈層化，鴿界任何重大新聞事件都會(huì )在短時(shí)間內迅速穿透整個(gè)鴿友圈，賽鴿企業(yè)任何一點(diǎn)不誠信行為都會(huì )被無(wú)限放大。

3）鴿友之信：40萬(wàn)鴿友的信任是品牌發(fā)展立身之本

鴿友是一個(gè)特殊的消費群體，雖然規模不大，但質(zhì)量極高、粘性極強。他們無(wú)論參加公棚、俱樂(lè )部，還是購買(mǎi)種鴿，都是基于信任。只要信任一個(gè)品牌，不僅自己會(huì )持續消費，還會(huì )向身邊鴿友推薦，品牌忠誠度非常高。要得到鴿友的信任，就必須誠信經(jīng)營(yíng)、規范管理、嚴格自律，來(lái)不得一丁點(diǎn)的馬虎。

鴿友痛點(diǎn)1：公棚

怕公棚作弊：怕協(xié)議鴿，怕AB鴿，怕掃空環(huán)，怕收費站放飛距離不足等；

怕公棚輸不起：收鴿羽數不足，實(shí)力不濟，獎金發(fā)不出；

怕公棚養功不好：存欄羽數不足，賽事半途而廢，或者獎金發(fā)不全。

鴿友痛點(diǎn)2：俱樂(lè )部

怕作弊；怕實(shí)力不足；怕資金轉移；怕獎金發(fā)不出；怕管理不善。

種鴿：怕血統作假；怕賽績(jì)作假；怕假推薦

?4）文化之“信”：信是開(kāi)爾鴿業(yè)可持續發(fā)展的文化基因

可持續發(fā)展需要有支撐可持續經(jīng)營(yíng)的文化基因，信文化就是開(kāi)爾鴿業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)的文化基因?！叭藷o(wú)信不立，業(yè)無(wú)信則不興”，將賽鴿的信文化與中國傳統的信文化融為一體，升華開(kāi)爾的企業(yè)文化，奠定企業(yè)可持續發(fā)展的基礎。

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可以這么說(shuō)，“信”就是賽鴿行業(yè)這個(gè)垂直細分市場(chǎng)有且只有一個(gè)的唯一核心痛點(diǎn)和關(guān)鍵資源，無(wú)論公棚、俱樂(lè )部、種鴿，都離不開(kāi)一個(gè)信字。鴿友與俱樂(lè )部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個(gè)賽鴿行業(yè)生存的根本就是誠信，任何一個(gè)環(huán)節誠信的缺失都會(huì )導致企業(yè)在賽鴿方面的投入前功盡棄。

?

歐賽斯認為，只要讓所有鴿友都知道開(kāi)爾鴿業(yè)的核心是誠信，潛移默化地促進(jìn)行業(yè)誠信文化的形成和誠信運作機制的建立，推動(dòng)賽鴿行業(yè)健康可持續發(fā)展，自然就能潤物細無(wú)聲地建立開(kāi)爾在賽鴿行業(yè)的影響力，成為整個(gè)賽鴿行業(yè)心智默認的第一品牌。

?

02

戰略口號：賽鴿信開(kāi)爾

品牌定位和購買(mǎi)理由確立后?，我們還需要一句簡(jiǎn)單但直接的戰略口號，讓鴿友一眼記住，聽(tīng)到忘不掉，并且易于傳播，口口相傳。

一句價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)由此誕生：賽鴿信開(kāi)爾

看起來(lái)簡(jiǎn)單的五個(gè)字，既是“信”戰略的濃縮，對核心價(jià)值“信”的演繹，也是消費召喚和消費鼓動(dòng)，不僅能夠直接回答“開(kāi)爾是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，也是開(kāi)爾和其他品牌之間的差異化屬性，更是客戶(hù)的購買(mǎi)理由。

更重要的意義還在于，目前國內還沒(méi)出臺針對賽鴿行業(yè)的法律法規，整個(gè)行業(yè)基本處于自我修復狀態(tài)，規則都是參與者自行制定。在這樣一個(gè)行業(yè)誠信秩序尚未完全建立的時(shí)刻，“賽鴿信開(kāi)爾”這句語(yǔ)言釘猶如暗夜中的明燈，能夠立刻在行業(yè)和鴿友間樹(shù)立標桿性影響力，招呼四面八方的鴿友向開(kāi)爾聚集，認識開(kāi)爾、認可開(kāi)爾、相信開(kāi)爾。

03

品牌價(jià)值體系：“六信”工程

如何將“信”徹底打穿，貫穿到開(kāi)爾鴿業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中？

歐賽斯首創(chuàng )賽鴿行業(yè)“六信工程”，在三大板塊“愛(ài)心公棚，種鴿育種中心，賽鴿俱樂(lè )部”之中，結合各板塊業(yè)務(wù)特征進(jìn)行深化演繹，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的策略，對“信”進(jìn)行層層解析，層層遞進(jìn)，將一個(gè)抽象的“信”理念轉化成可執行、可標準化的綱領(lǐng)，建立起開(kāi)爾賽鴿品牌價(jià)值體系。

1）愛(ài)心公棚【六信工程】：信理念-信管理-信技術(shù)-信機制-信專(zhuān)業(yè)-信公益

【信理念】

信任比黃金重要。開(kāi)爾愛(ài)心公棚堅守“信任比黃金更重要”的樸素信條，以專(zhuān)業(yè)養工，規范管理，透明機制，打造鴿友可信賴(lài)的愛(ài)心生態(tài)公棚。

【信管理】

管理嚴格的誠信公棚賽鴿平臺：誠信透明管理、專(zhuān)業(yè)健康管理、規范化制度管理

【信技術(shù)】

開(kāi)爾以科技力打造健康賽鴿生態(tài)：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、健康換氣機制（生態(tài)棚建設、綠色呼吸系統打造）

【信機制】

硬核規程機制：硬核誠信規程、專(zhuān)業(yè)賽事保障機制

【信專(zhuān)業(yè)】

更專(zhuān)業(yè)的標準流程:?專(zhuān)業(yè)收鴿程序、專(zhuān)業(yè)入棚模式、專(zhuān)業(yè)養工、專(zhuān)業(yè)家飛、專(zhuān)業(yè)訓放

【信公益】

每收一羽賽鴿，捐贈希望工程50元等，用愛(ài)心和行動(dòng)踐行慈善的真正含義。

2）開(kāi)爾種鴿育種中心【六信工程】：信理念-信管理-信技術(shù)-信服務(wù)-信專(zhuān)業(yè)-品系

【信理念】

專(zhuān)業(yè)成就信賴(lài)。開(kāi)爾育種中心掌握世界上前沿的種鴿育種技術(shù)，結合現代化智能管理手段，以專(zhuān)業(yè)成就鴿友對開(kāi)爾種鴿的信賴(lài)，打造值得信賴(lài)的開(kāi)爾銘血品系。

【信管理】

現代化智能管理體系：身份檔案管理、健康管理、規范化制度管理等。

【信技術(shù)】

先進(jìn)科技力保障血統真實(shí)：DNA技術(shù)支持、智能終端、自然采光技術(shù)

【信服務(wù)】

專(zhuān)業(yè)育種專(zhuān)家技術(shù)指導服務(wù)：知識講座、技術(shù)指導、售后服務(wù)

【信專(zhuān)業(yè)】

專(zhuān)業(yè)育種締造開(kāi)爾銘血品系：開(kāi)爾育種中心的育種專(zhuān)家，掌握世界上前沿的育種技術(shù)，旨在打造值得鴿友信賴(lài)的開(kāi)爾銘血品系。

【信品系】

世界實(shí)戰銘血家族圣殿：血統之珍-楊?歐瓦克、蓋比、考夫曼、葛斯頓、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龍、臺灣瀨銘滄、利奧、等世界頂級血系。

鴿王之多：仟翼、新偉大號、亞里安諾、英雄、勇士、愛(ài)克、大白鯊、獨行俠、葛洛莉亞、公主葛洛莉亞、483、484等KBDB、NPO等國內外世界鴿王盡收棚中。

3）開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè )部【六信工程】：信理念-管理-技術(shù)-服務(wù)-機制-實(shí)力

【信理念】

認真對待每一份信任：開(kāi)爾俱樂(lè )部堅持“認真對待每一份信任”的服務(wù)標準，從日常生活的小事到工作的方方面面，深度服務(wù)好每一位鴿友。

【信管理】

嚴格管理護航誠信比賽：三公管理、規范化運營(yíng)管理

【信技術(shù)】

先進(jìn)科技保障賽事誠信：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、德國托瑞斯電子掃描系統、全天候視頻監賽技術(shù)。

【信機制】

硬核規程機制：硬核誠信規程、專(zhuān)業(yè)賽事監督保障

【信服務(wù)】

全方位極致服務(wù): 專(zhuān)業(yè)知識講座、開(kāi)爾管家專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

【信實(shí)力】

開(kāi)爾集團實(shí)力保障：開(kāi)爾集團實(shí)力與開(kāi)爾鴿業(yè)行業(yè)影響力，是開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè )部的基石。

4）打造“六信工程”作用和價(jià)值意義

①構建開(kāi)爾“信”的生態(tài)內循環(huán)，愛(ài)心公棚、種鴿銷(xiāo)售、賽鴿俱樂(lè )部三大業(yè)務(wù)板塊能夠互相支持，完成內循環(huán)；

②占領(lǐng)信鴿行業(yè)根本痛點(diǎn)“信”，將賽鴿品類(lèi)與開(kāi)爾品牌劃等號，重新定義賽鴿行業(yè)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏(yíng)得解釋權

③建立起開(kāi)爾品牌的思想領(lǐng)導力，打造值得鴿友信賴(lài)的賽鴿品牌

?

04

品牌定位：值得信賴(lài)的賽鴿平臺

有了品牌價(jià)值體系“六信工程”，開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌定位由此確立：值得信賴(lài)的賽鴿平臺

核心購買(mǎi)理由：開(kāi)爾六信工程，360°誠信保障。

05

超級記憶系統：LOGO升級+戰略符號“六信之翼”+戰略IP

偉大的戰略要有偉大的表現，歐賽斯從戰略符號、品牌LOGO、戰略色彩、戰略IP、戰略KV五大方面構建開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌超級記憶系統，對品牌形象進(jìn)行全面升級。

1）超級符號-?六信之翼

開(kāi)爾鴿業(yè)成為第一賽鴿品牌的重要一步，就是要給40萬(wàn)鴿友一個(gè)強有力的超級符號，這符號如同軍令狀一般，讓鴿友看到它就能喚醒自己的身份認知，就進(jìn)入到“賽鴿人”這個(gè)角色中來(lái)。

依托“六信工程”的價(jià)值體系，歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)設計了“六信之翼”超級符號。

①代表賽鴿之翼；

②開(kāi)爾鴿業(yè)“六信工程”的演繹；

③易經(jīng)乾卦以六杠為圖形，六杠六信寓意天地之信，這是開(kāi)爾立身的基石，更是開(kāi)爾未來(lái)翱翔九天的吉祥象征。

2）開(kāi)爾鴿業(yè)LOGO

以超級符號“六信之翼”為主要元素，將代表開(kāi)爾首字母K嵌入，并采用圓角字體，使其類(lèi)似鴿子頭與尾翼，使得整個(gè)LOGO一方面宛如展翅飛翔的賽鴿，另一方面又完美傳遞出開(kāi)爾品牌。

梭形與翼型的結合使得字體與標識完美融合統一，更凸顯其行業(yè)特點(diǎn)，向世界宣告“賽鴿就是開(kāi)爾，開(kāi)爾就是賽鴿”。

3）戰略色彩-?開(kāi)爾紅

每個(gè)顏色都代表一種視覺(jué)印象，紅色代表熱情，深藍代表信任，黃色代表快樂(lè )。強烈的視覺(jué)沖擊能為品牌帶來(lái)獨特的傳播性和記憶度，能更好地傳達品牌的核心價(jià)值。戰略色彩就是利用色彩為品牌打造視覺(jué)認知錘，能夠第一眼打動(dòng)消費者。

開(kāi)爾鴿業(yè)的超級色彩必須符合以下幾個(gè)條件：

①強識別、強傳播化，能夠第一眼打動(dòng)消費者

②符合賽鴿行業(yè)屬性，體現競技特色和飛行屬性

?歐賽斯經(jīng)過(guò)反復設計，最終挑選出代表財富和好運的紅色和代表天空的藍色，將其稱(chēng)為開(kāi)爾紅和深空藍，并將其納入品牌戰略中。

①開(kāi)爾紅，象征財富與好運，不僅體現賽鴿競技賽事的熱血與激情，也蘊含開(kāi)爾鴿業(yè)愛(ài)心奉獻的精神。

②深空藍，是天空的象征，也是賽鴿行業(yè)的象征，還代表開(kāi)爾一往無(wú)前、積極探索的精神。

愛(ài)心公棚、種鴿銷(xiāo)售、俱樂(lè )部三個(gè)板塊的品牌標準色與集團保持一致，強化品牌印象，但各板塊均設專(zhuān)有輔助色，用于延展應用，突顯各板塊特征，便于識別與傳播。

4）戰略KV

①超級符號“六信之翼”基礎上演繹賽鴿在藍天中自由翱翔的意境

②契合鴿友借賽鴿跨越山河大海的豪情壯志

③畫(huà)面中的“賽鴿信開(kāi)爾”語(yǔ)言釘直接有效，具有說(shuō)動(dòng)購買(mǎi)的能力。

5）超級IP?

很多鴿友都是在兒時(shí)或少年時(shí)期就與鴿子結下了不解之緣，對他們來(lái)說(shuō)，鴿子不止是用于參賽的運動(dòng)員，也是生活上的好朋友，有著(zhù)情感上的強鏈接。他們玩的不是鴿子，而是一種情懷。

歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)創(chuàng )造了生動(dòng)的IP形象，以人格化、情感化的互動(dòng)方式，讓鴿友迅速了解認識開(kāi)爾鴿業(yè)品牌，提升品牌資產(chǎn)增值的效率，加速品牌資產(chǎn)的積累。

PART7落地成果

品牌落地三年，開(kāi)爾鴿業(yè)從行業(yè)二三名躍升至行業(yè)NO.1，收鴿數量年年創(chuàng )新高。