PART1項目背景

方西瓜是福慶集團旗下的集倉儲、運營(yíng)一體的初創(chuàng )子品牌。

方西瓜聚焦美學(xué)凈味板，探尋板材消費者心智原力，將“美學(xué)”元素重構嫁接，打破對西瓜外形視覺(jué)“圓”的常規認知，加強品牌記憶點(diǎn)，塑造板材“美學(xué)”的認知+“美學(xué)”的風(fēng)格+“美學(xué)”的體驗，現場(chǎng)還原心智對接。

現發(fā)展階段，方西瓜急需被理解、被記??！

經(jīng)過(guò)歐賽斯咨詢(xún)團隊對方西瓜的調研分析，項目核心圍繞方西瓜與生俱來(lái)的品牌資產(chǎn)（戲劇性的命名）、策略定位（家具板倉儲運營(yíng)專(zhuān)家）、行業(yè)屬性等角度進(jìn)行創(chuàng )作。幫助方西瓜原創(chuàng )設計、戲劇性表達視覺(jué)VI-方形西瓜外形、對接行業(yè)原力板材紋路特征，方西瓜品牌色彩-西瓜紅、西瓜綠，IP延展等，構建出一個(gè)“可視化”的品牌視覺(jué)形象。希冀借C端倉儲典范智慧、謀B端倉儲發(fā)展之道。

PART2品牌定位

方西瓜是什么？

是板材？是倉儲？是運營(yíng)？是服務(wù)？還是其他…

首先，方西瓜是產(chǎn)品，必要條件，沒(méi)有領(lǐng)先的產(chǎn)品保障，一切等于零！

其次，是服務(wù)，充分條件，強調對小B的賦能！

歐賽斯通過(guò)STDP分析方西瓜商業(yè)突破的本質(zhì)，其作為板材代理商，主要市場(chǎng)在于：家居廠(chǎng)、批發(fā)、家裝、工程、零售。

目標市場(chǎng)聚焦地方定制家居廠(chǎng)/小B消費鏈上的兩重客戶(hù)價(jià)值。

（1）小B：體現產(chǎn)品價(jià)值體系與系統賦能體系；

（2）業(yè)主：體現花色與環(huán)保特征，品牌與服務(wù)保障。

其中有四個(gè)核心關(guān)鍵需要拆解，分別為：1.如何讓業(yè)主更大機率選擇方西瓜合作的品牌？2.如何讓業(yè)主考慮方西瓜的樣板冊的樣板？3.如何讓業(yè)主確定就選方西瓜的定制板？4.如何讓業(yè)主信賴(lài)并推薦方西瓜服務(wù)的品牌？

通過(guò)解決這四個(gè)決策關(guān)鍵問(wèn)題，產(chǎn)生了如下的對應的價(jià)值點(diǎn)：

方西瓜的STDP/D差異化來(lái)自于領(lǐng)先的產(chǎn)品體系與服務(wù)賦能體系。

首先，是產(chǎn)品，必要條件，沒(méi)有領(lǐng)先的產(chǎn)品保障，一切等于零。

其次，是服務(wù)，充分條件，強調對小B的賦能。

重點(diǎn)將家具板賦能和倉儲運營(yíng)賦能結合起來(lái)，以超越一線(xiàn)定制品牌的賦能體系服務(wù)地方經(jīng)銷(xiāo)商，最終定位為：家具板倉儲運營(yíng)專(zhuān)家。

PART3價(jià)值主張

01

廣告訴求

?

對于方西瓜而言，受眾關(guān)注的是板材本身。

方西瓜板材如何在溝通小B的同時(shí)，兼顧消費者傳播呢？

?

歐賽斯通過(guò)市場(chǎng)調研，敏銳地發(fā)現目標受眾第一關(guān)注的是環(huán)保。從第一性原理出發(fā)，抓住消費者最關(guān)注的嗅覺(jué)入手。

?

?

直接訴求嗅覺(jué)，從第一性原理出發(fā)抓住消費者最關(guān)注的嗅覺(jué)入手，配合環(huán)保理念給消費者一個(gè)充分的購買(mǎi)理由。

?

方西瓜根據以上訴求積累，開(kāi)創(chuàng )凈味板新品類(lèi)，命名為：美學(xué)凈味板。直接訴求嗅覺(jué)強化無(wú)臭無(wú)味的第一性可感知核心價(jià)值，疊加產(chǎn)品的花色美學(xué)維度，進(jìn)行定義！

?

不管是針對小B，還是針對消費者，嗅覺(jué)是受眾對板材最直觀(guān)的判斷，根據第一性原理，直接訴求味覺(jué)，提供給消費者一個(gè)可感知的購買(mǎi)理由。不管是小B還是消費者，對板材商都是在選擇，選對很重要，表達板材環(huán)保的第一性認知，讓信息對稱(chēng)。因此，方西瓜的廣告語(yǔ)確定為：板材選得對，家具沒(méi)異味。

?

?

02

百十一工程

方西瓜百十一工程，助力每個(gè)地方家具品牌做大做強，營(yíng)業(yè)額翻番，門(mén)店不斷擴展。

??

?

PART4終端策略

方西瓜的終端策略緊緊圍繞場(chǎng)所定義、功能定義、風(fēng)格定義、展示原則、平面布局、設計參考這六大點(diǎn)展開(kāi)，

（1）場(chǎng)所定義：終端場(chǎng)所定義本質(zhì)上是一個(gè)經(jīng)營(yíng)賦能場(chǎng)所。

?

?

（2）功能定義：方西瓜的終端是一個(gè)集招商功能、培訓功能、洽談功能、體驗功能、設計功能、辦公功能為一體的經(jīng)營(yíng)性賦能場(chǎng)所。

?

?

（3）風(fēng)格定義：年輕、現代、輕松、開(kāi)放。

?

?

?

?

（4）展示原則：

1.場(chǎng)景當中強調板的配色效果，場(chǎng)景為板服務(wù)；

2.板的線(xiàn)條話(huà)展示，增強設計感；

3.輔助半場(chǎng)景的板展示，搭配一盞燈，搭配一個(gè)拉手，搭配一個(gè)軟包，配色式展示；

4.強調符號記憶，VI在空間里的應用。

?

PART3表現創(chuàng )意

01

命名“可視化”

品牌需要被理解、被記??！堅持“可視化”就是堅持“秒懂”,

堅持可視化是方西瓜項目視覺(jué)部分的核心，是創(chuàng )造傳播點(diǎn)和記憶點(diǎn)的最好辦法之一，同時(shí)也是解決“溝通力”和吃“秒懂”紅利，可視化可以便于大家理解和記憶！

自然的命名好記，是“直接記憶”。任何抽象的形容詞，“間接記憶”都需要“琢磨”！而“自然的”命名，是直接掛在嘴邊的。

?

譬如在二手車(chē)品牌里面，你最先想到的是——瓜子二手車(chē)。

譬如在食用油品牌里面，你最先想到的是——金龍魚(yú)。

在涼茶品牌里你第一浮現的是——王老吉。

即自然又朗朗上口的品牌命名，不僅能提升企業(yè)形象，吸人眼球，個(gè)性的名字,易于識別,易于記憶，易于編織品牌故事。歐賽斯為品牌命名為“方西瓜”，堅持“秒懂”的可視化品牌命名，裝修板材的主要特征，戲劇性地結合了吸人眼球的方形西瓜外形logo設計，用“方”的形狀突出了產(chǎn)品特征。

所以方西瓜名字起的非常好，具有具象的與生俱來(lái)的戲劇性。

02

方西瓜的LOGO塑造

品牌LOGO設計原則：強識別化+強傳播化，需要第一眼打動(dòng)消費者，增強品牌識別度。

標志標準組合——方形西瓜外形+中英文標準字組合。

符號釋義：

標志是品牌形象的核心元素，是品牌精神的象征，也是方西瓜品牌價(jià)值的體現。原創(chuàng )以方形西瓜外形進(jìn)行戲劇化表達，以西瓜的橫截面進(jìn)行強識別處理，采用西瓜的綠條紋作為易傳播的元素，同時(shí)運用板材元素特征、產(chǎn)品條紋屬性對接行業(yè)原力，展現柜體愜意的空間。

條紋五等分，其比例在保證強識別的前提下，同比最為簡(jiǎn)約和符號化，延續集團福慶的正型和福意，同時(shí)數字“五”極具象征意義：五官、五谷、五行、五福、五音、天地萬(wàn)物等；正形的凝聚代表團結的凝聚力，正形的愿景代表開(kāi)闊的胸懷想象；整體展現專(zhuān)業(yè)的形象、極致的服務(wù)，行業(yè)全方位的賦能平臺。

中文標準字：“方西瓜”與“放心吧”諧音：商業(yè)模式放心；服務(wù)體系放心；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放心；加盟放心；用的放心。

03

IP塑造

IP不僅僅是品牌價(jià)值觀(guān)的傳聲筒，不只是品牌形象，也不只是吉祥物，IP的本質(zhì)是角色，有獨特共情力的角色。

深入人性的潛意識，從情感和本能情結出發(fā)，挖掘共情力（情感共振），并配合著(zhù)企業(yè)價(jià)值觀(guān)，才是IP成功的最關(guān)鍵屬性。

方西瓜IP設計關(guān)鍵詞聯(lián)想：魔方、趣味性、萌逗、專(zhuān)業(yè)形象、親和、認知感......

方西瓜IP人物設定為行業(yè)專(zhuān)家，賦予IP形象擬人化外形及性格。方形的腦袋代表智慧的魔方；專(zhuān)業(yè)的制服、醒目的領(lǐng)帶、標志性的方西瓜logo胸牌，使專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象的人設更加深品牌記憶點(diǎn)；配色使用品牌色西瓜綠，代表健康天然的屬性，加強了IP與品牌的聯(lián)系。

頭部比例和結構，使用2頭身，便于后期延展自由，降低延展成本~方西瓜IP人物左手精研空間美學(xué)，右手指點(diǎn)板材江山，定制問(wèn)題全都懂，板材知識全都會(huì )，妥妥是更懂你的家具板倉儲運營(yíng)專(zhuān)家！

方西瓜IP延展

04

戰略色彩

在短時(shí)間內吸引目光，色彩具有天生的優(yōu)勢。

在品牌視覺(jué)中，人們最關(guān)注的是顏色，其次是形狀，然后是文字。人們對于品牌商品的快速印象有90%來(lái)自于色彩，從某種意義上來(lái)說(shuō)，色彩是品牌在人們心中構建品牌辨識度的第一步。品牌將色彩納入品牌戰略中，增加品牌獨特性與辨識度，同時(shí)更好傳達品牌的核心價(jià)值。

方西瓜的戰略色彩是什么？

方西瓜品牌色彩——西瓜紅、穩重綠、西瓜綠。

用色如用兵，綠色是健康的代表，突出方西瓜旗下產(chǎn)品的環(huán)保健康。

而綠色種的穩重綠體現出方西瓜的追求優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品愿景。

西瓜綠與西瓜紅相呼應，突出品牌年輕活力的外在特征，用一套色彩搭配組合打出獨屬于方西瓜的辨識度。

05

戰略條紋

西瓜條紋

紋樣是群眾價(jià)值最高的藝術(shù)，也是最有商業(yè)價(jià)值的藝術(shù)。

紋樣=高辨識度=集中重復=品牌資產(chǎn)

紋樣=（符號+熟悉+規則）x無(wú)限次的重復

?

將方西瓜品牌戰略條紋貫穿始終，增加品牌視覺(jué)觸點(diǎn)，深入心智，形成品牌資產(chǎn)。

它所具有的視覺(jué)強制性，同一性的、重復的陣列式視覺(jué)形式，可以釋放出巨大的心理和社會(huì )能量，這就是視覺(jué)權力。

條紋在視覺(jué)上給人無(wú)限延伸感覺(jué)，簡(jiǎn)約大方。在視覺(jué)上對空間進(jìn)行拉大，給予空間膨脹的視覺(jué)沖擊。條紋就是最基本的幾何條紋。條紋之美在于它的簡(jiǎn)潔、理性、規律，以及它的秩序和可重組性。

06

視覺(jué)延展及應用“可視化”

視覺(jué)延展

廣告應用視覺(jué)

環(huán)境應用視覺(jué)

廠(chǎng)房視覺(jué)

SI空間

執行落地情況

PART5項目總結

商業(yè)向美而生！功能需求有限、心理需求無(wú)限，美是高維競爭、美是溢價(jià)、美是定價(jià)權、美是人民幣，美是潛意識層面的溝通，它是一種以感受為導向的無(wú)意識反應。

歐賽斯咨詢(xún)團隊根據方西瓜研發(fā)領(lǐng)先、供應鏈領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先、環(huán)保領(lǐng)先、花色領(lǐng)先、產(chǎn)品系列領(lǐng)先六大產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，核心圍繞方西瓜與生俱來(lái)的品牌資產(chǎn)，將理性定位與感性美學(xué)完美融合，兼容并重，用潛意識的美學(xué)感染力，幫助品牌構建一個(gè)“可視化”的品牌視覺(jué)形象，建立更深刻和長(cháng)遠的溝通和信任，快速招商和引爆小B，為行業(yè)和大眾提供更高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。

2021年戰略落地,11月上市，方西瓜簽約家具廠(chǎng)近100家。方西瓜板材一站式倉儲服務(wù)中心超級終端獲得《2021年喜馬拉雅設計之巔獎》、商業(yè)空間設計設計獎-優(yōu)秀獎;2022年方西瓜目標招商3億，已經(jīng)完成招商2億+。未來(lái)已來(lái)，歐賽斯助力方西瓜打造倉儲世界級品牌！

?