PART1服務(wù)概要

創(chuàng )作強氣質(zhì)品牌名Soluffy斯柔菲，品牌定位“源自德國工業(yè)標準的深睡力寢具專(zhuān)業(yè)品牌”，圍繞深睡力這一定位，進(jìn)行一系列最優(yōu)化資源的戰略配稱(chēng)：甄選北緯7度黃金乳膠原液，聯(lián)袂全球最權威的睡眠領(lǐng)域諾獎得主邁克爾·羅斯巴殊教授進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，聘請斯里蘭卡專(zhuān)家迭代上千次的乳膠配方，研制最前沿的深睡艙輔助終端體驗，創(chuàng )意地中海藍超級色彩，打造睡眠泡泡的超級IP形象，建立幽夢(mèng)深睡體的品牌調性，策劃深睡力超級單品深睡小蠻腰，構建五維深睡力睡眠大生態(tài)，不賣(mài)枕頭，賣(mài)深睡，將深睡力徹徹底底打透。

PART2項目背景

上海泰昌健康科技股份有限公司以足浴器起家，2015年登陸新三板成為足浴盆行業(yè)首家上市企業(yè)，市場(chǎng)占有率達到30%，是足浴器行業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)跑者，但足浴器市場(chǎng)規模相對狹小，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，整體增速放緩，已處于成熟期階段。

與此同時(shí)，睡眠經(jīng)濟時(shí)代已然來(lái)臨，全民睡眠問(wèn)題日益凸顯，睡眠健康領(lǐng)域大有可為，布局睡眠產(chǎn)業(yè)既是時(shí)代新風(fēng)口，又符合泰昌大健康戰略方向。泰昌希望歐賽斯助力創(chuàng )建一個(gè)有助國人睡眠健康的乳膠寢具新品牌，讓泰昌健康生活版圖再拓新界，為集團帶來(lái)新的業(yè)績(jì)增長(cháng)，同時(shí)也為社會(huì )繼續貢獻力量。

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中國的寢具市場(chǎng)規模超千億，但內外資品牌競爭激烈。內資品牌以慕思、喜臨門(mén)、穗寶為代表，外資品牌以國際3S即舒達、絲漣、席夢(mèng)思為代表。目前慕思系一家獨大，喜臨門(mén)系和顧家系、舒達系、雅蘭系為第二梯隊，第三梯隊品牌虎視眈眈、伺機而動(dòng)，而小規模企業(yè)經(jīng)過(guò)廝殺后面臨被收購、整合退出的局面。

PART3核心挑戰

01

三大挑戰

挑戰一：足浴器和乳膠寢具雖然同屬于健康生活用品，但分屬不同行業(yè)，泰昌本身無(wú)優(yōu)勢，如何完成從0到1的新品牌塑造？

挑戰二：乳膠枕在枕頭行業(yè)因其昂貴造價(jià)已有一定高價(jià)認知，但受原材料影響，市面上多是偽冒假劣產(chǎn)品，如何打破低價(jià)競爭，實(shí)現價(jià)值升級？

挑戰三：歐美、泰國、本土均有不少涉足乳膠枕行業(yè)的品牌，作為后來(lái)者，如何殺出重圍，并構建自己的優(yōu)勢與品牌壁壘？

02

五大思考

思考一：如何打造新品類(lèi)，成為睡眠細分行業(yè)中的新一代獨角獸？

枕頭市場(chǎng)升溫的背后，是越來(lái)越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費被輕視的情況正在悄然改變。乳膠枕以材質(zhì)為品類(lèi)，但消費者需要的不是乳膠枕，而是其背后的助眠、護頸護脊、顆粒按摩，透氣、抗螨等功能，所有的功能指向的是幫助睡得更好，是一種對更好睡眠的是需求。因此品類(lèi)需要從消費者本質(zhì)需求入手，才能最大的降低溝通成本，最快的占領(lǐng)心智認知。新品類(lèi)如何與消費者的認知結合起來(lái)，它核心價(jià)值、語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘如何打造是我們的重點(diǎn)課題研究。

思考二：消費者對睡眠的痛點(diǎn)與核心需求是什么？乳膠寢具在其中承擔怎樣的功能，又能做哪些相關(guān)創(chuàng )新？

中國睡眠研究會(huì )調查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，主要集中在失眠、入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢(mèng)易醒、醒來(lái)疲勞等方面。而智能手機的普及，低頭族越來(lái)越多，頸椎問(wèn)題也是一個(gè)睡眠問(wèn)題的一個(gè)重災區。這些痛點(diǎn)導向人們深度睡眠不足，直接影響第二天的精神及身體狀態(tài)，因此消費者需要優(yōu)質(zhì)、深度的睡眠。

寢具與睡眠息息相關(guān)，乳膠寢具擁有更優(yōu)于普通材質(zhì)寢具的天然特性，對睡眠有著(zhù)顯而易見(jiàn)的幫助，只有以鋒利的痛點(diǎn)直擊人心，并以此為方向創(chuàng )新改造產(chǎn)品來(lái)形成新品類(lèi)及競爭優(yōu)勢。

思考三：產(chǎn)品線(xiàn)該如何規劃，定價(jià)什么檔次？

對于消費者而言，產(chǎn)品規劃如同指揮一個(gè)交響樂(lè )團，讓林林總總的產(chǎn)品陣容像各種樂(lè )器一樣絕妙組合又各司其職，演奏出讓消費者心動(dòng)的樂(lè )章。對于競爭對手而言，產(chǎn)品規劃就有如排兵布陣，讓各系列產(chǎn)品如各路兵馬般攻守相備，招招致敵。

產(chǎn)品線(xiàn)的核心在于產(chǎn)品結構的排布，產(chǎn)品線(xiàn)的基本結構為：

形象產(chǎn)品：高質(zhì)高價(jià)高利潤。職能在于提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費者對整個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。

利潤產(chǎn)品：中質(zhì)中高價(jià)高利潤。在常銷(xiāo)基礎上附加功能，兼顧控制成本，作為特色產(chǎn)品滿(mǎn)足高端用戶(hù)需求。

常銷(xiāo)產(chǎn)品：中質(zhì)中價(jià)中利潤。日常主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，擁有市場(chǎng)主流的性能配置，與形象款有類(lèi)似特點(diǎn)，超高性?xún)r(jià)比。

狙擊產(chǎn)品：中質(zhì)低價(jià)低利潤，在價(jià)格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價(jià)之勢。

一個(gè)合理適度的產(chǎn)品線(xiàn)及定價(jià)規劃須在盡可能地提高市場(chǎng)競爭力的前提下實(shí)現成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化。

思考四：線(xiàn)上流量成本日益增高，線(xiàn)下客流量更加分散，低頻低關(guān)注的寢具品牌如何走出自己的新零售之路？

據有關(guān)報道：淘寶、京東的流量成本要達到200元以上了，一些垂直電商的流量成本要達到四五百元左右。電商分流，各種渠道、品牌增加，讓線(xiàn)下客流量越來(lái)越分散，而且低頻低關(guān)注的原因導致線(xiàn)下幾乎沒(méi)有僅賣(mài)枕頭的專(zhuān)賣(mài)店。

做營(yíng)銷(xiāo)就是做流量，傳統、單一的線(xiàn)上或者線(xiàn)下模式越來(lái)越難以生存，品牌需要走上新零售之路，學(xué)習吸引流量，裂變流量，經(jīng)營(yíng)流量思維，方能立足于未來(lái)的競爭之中

思考五：營(yíng)銷(xiāo)采取什么打法，如何推進(jìn)？

技術(shù)的發(fā)展和生活方式的改變使我們的生活逐漸變得碎片化，注意力越來(lái)越渙散。這就造成品牌zai做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，往往傳統媒體上的硬廣有權威性，到達率卻越來(lái)越低，而新媒體的軟廣能吸引注意，卻不一定能形成品牌資產(chǎn)積累。

歐賽斯認為整合營(yíng)銷(xiāo)能力成為品牌傳播的核心能力，在內容上我們需要集中火力，打透一個(gè)點(diǎn)，投放上則需要組合媒介，廣泛撒網(wǎng)。

PART3調研洞察

01

市場(chǎng)情況

1.千億床品市場(chǎng)，枕頭市場(chǎng)規模占比15%左右，未來(lái)的增長(cháng)核心為升級換代需求

2.枕頭市場(chǎng)升溫的背后是越來(lái)越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費被輕視的情況正在悄然改變。

3.中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長(cháng)期。乳膠枕已經(jīng)在消費者處建立了強認知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預期未來(lái)幾年持續快速增長(cháng)

4.?線(xiàn)上乳膠枕更注重泰國產(chǎn)地宣傳，而真正的泰國乳膠枕供不應求，市面上存在大量水貨

02

競品情況

1.?枕頭品牌中內資品牌偏多，主要分為綜合性大品牌、家紡品牌、專(zhuān)業(yè)寢具品牌、枕頭品牌四大類(lèi)

2. 乳膠枕品牌基本在線(xiàn)上銷(xiāo)售，各品牌在淘貓中的市場(chǎng)份額占有率均不高，枕頭行業(yè)內無(wú)領(lǐng)導大品牌。

3.?乳膠枕市場(chǎng)目前陷入低價(jià)競爭，淘寶系銷(xiāo)量前十品牌大多成交價(jià)格在100~200元。（當時(shí)璽堡優(yōu)惠券超額大，到手價(jià)平均兩三百）

03

消費者調研

1. 產(chǎn)品面料成為83.3%消費者購買(mǎi)床上用品時(shí)所關(guān)注的主要因素，超過(guò)價(jià)格的關(guān)注度。

2. 超過(guò)40%消費者購買(mǎi)枕頭會(huì )看材質(zhì)和軟硬舒適度；偏好渠道以線(xiàn)上、家居賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，商超為主。

3. 近3/4人都了解乳膠寢具，選擇乳膠寢具的原因主要是更貼合舒服、天然環(huán)保、抗菌防螨。

4. 58.5%的人存在睡眠質(zhì)量問(wèn)題，多數人存在睡眠淺、多夢(mèng)、翻身次數多等問(wèn)題。

5.?睡眠研究會(huì )調查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達38.2%，我國有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有嚴重的睡眠障礙，90后成失眠主力軍，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢(mèng)易醒……

04

新品牌的自身稟賦

1.集團有一定大健康資產(chǎn)技術(shù)積累，內部員工有積極進(jìn)取需求，領(lǐng)導層有做出優(yōu)秀產(chǎn)品強烈愿望。

2.無(wú)乳膠產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、設計、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，都需要重新組建資源。

3.目前已有泰國黃春發(fā)公司提供出真正高品質(zhì)乳膠原料；已經(jīng)引進(jìn)德國一流生產(chǎn)設備及18℃低溫工藝技術(shù)；擁有6萬(wàn)多平方米的現代化工廠(chǎng)。

4.擁有一些健康方面的外部學(xué)研資源。

05

核心洞察

1. 歐賽斯認為中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長(cháng)期。主要原因是：枕頭行業(yè)占床品15%份額發(fā)展已經(jīng)比較充分，未來(lái)的增長(cháng)核心為升級換代需求；乳膠枕已經(jīng)在消費者處建立了強認知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預期未來(lái)幾年持續快速增長(cháng)；乳膠枕方面地域品牌（泰國）及功能品牌（睡眠博士）要遠遠大于實(shí)際品牌本身，該領(lǐng)域成功的品牌運作要依靠地域屬性或功能屬性。

2. 乳膠床墊呈現明顯的升級性產(chǎn)品特征，而非入門(mén)級產(chǎn)品，在消費心理層面帶有很強的犒賞一下自己的特點(diǎn)。在消費升級大趨勢下，許多消費者購買(mǎi)乳膠床墊是為了替換舊床墊，說(shuō)明消費者已建立【乳膠床墊是更好、更高端床墊】的認知。激發(fā)消費者購買(mǎi)乳膠床墊/升級床墊的因素有很多，比如：頸椎病、塵螨過(guò)敏、提升睡眠質(zhì)量、搬家等，升級需求明顯，床墊等大型寢具的更新?lián)Q代高于預期。

3. 從動(dòng)則幾千上萬(wàn)元的乳膠床墊而言，乳膠枕是乳膠床品的普及及體驗產(chǎn)品，幾百元的價(jià)格更容易為大眾所接受。對乳膠產(chǎn)品進(jìn)入大眾日常消費生活而言，乳膠枕是一個(gè)非常重要的過(guò)渡產(chǎn)品及消費習慣培養的產(chǎn)品。

4. 有明顯推動(dòng)性消費特點(diǎn)，產(chǎn)品深度利益（睡眠、夢(mèng)等）及消費者價(jià)值（8H、小資、生活升級、多1小時(shí)等）是消費者訴求的主力方向，需通過(guò)有效消費訴求驅動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)；

5. 中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到存量時(shí)代，增量為未來(lái)會(huì )不斷降低，存量床墊的替換將是未來(lái)的主力，未來(lái)產(chǎn)品訴求的核心在于升級換代，消費者流量的主力入口也會(huì )從建材市場(chǎng)轉移到品牌店這樣的生活場(chǎng)景中心；

6.?乳膠床墊線(xiàn)上的爭奪主要是產(chǎn)地及功能的爭奪，而線(xiàn)下的爭奪主要是渠道及品牌的爭奪，泰昌做C端品牌必須有巧妙的四兩撥千斤的市場(chǎng)進(jìn)入方法及差異化競爭手段；

7. 真正的功能型枕頭和極具創(chuàng )新性的枕頭，必須是基于人體頸部結構研究的，而且須加強功能性和輔助治療性，以幫助改善睡眠質(zhì)量，緩解頸椎問(wèn)題。然而，除了少數品牌在試水，這一領(lǐng)域的枕頭產(chǎn)品卻幾近空白。

PART5解決方案

“不賣(mài)枕頭，賣(mài)深睡”，確立品牌戰略定位——“源自德國標準的深睡力乳膠寢具專(zhuān)業(yè)品牌”，全面升級品牌形象，創(chuàng )新渠道和商業(yè)模式，設計斯柔菲的新零售之路，創(chuàng )新大單品“小蠻腰”。

01

戰略梳理

不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。

歐賽私認為泰昌需要從30年的時(shí)間跨度及企業(yè)基業(yè)長(cháng)青發(fā)展高度來(lái)思考泰昌整個(gè)集團的戰略發(fā)展方向，未來(lái)泰昌集團將成長(cháng)為一個(gè)新健康生活產(chǎn)品品牌，成為中國新健康生活產(chǎn)品的創(chuàng )領(lǐng)者，不斷推出新健康生活拳頭產(chǎn)品，成為新健康生活的權威專(zhuān)家，滿(mǎn)足消費者對于新健康生活美好想象，并成為中國新健康生活的夢(mèng)想化身。

所以建議泰昌定位中國新健康生活產(chǎn)品創(chuàng )領(lǐng)者，采取相關(guān)多元化戰略，以“新健康專(zhuān)家”為戰略聚焦點(diǎn)，三大方向布局利潤增長(cháng)點(diǎn)，打造“一體兩翼”——康養力足浴器（主體）+內美力電器 + 深睡力寢具（兩翼）的多品牌發(fā)展戰略。同領(lǐng)域的多元化品牌相互補充，互為助力，也將為泰昌公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。

02

品牌名及標識

品牌資產(chǎn)的核心承載就是品牌名。一個(gè)好的品牌名能降低運營(yíng)成本，能讓消費者產(chǎn)生心里偏好，帶來(lái)積極美好的聯(lián)想。

經(jīng)過(guò)整個(gè)項目組成員及賦能團隊長(cháng)達一月時(shí)間的一輪輪取名、找名、查詢(xún)工作，以簡(jiǎn)單好記，時(shí)尚洋氣，易于聯(lián)想為標準，從泰風(fēng)（原料優(yōu)勢）、日風(fēng)（品質(zhì)感）、歐美風(fēng)（生活質(zhì)感）等不同角度為新品牌創(chuàng )作了幾百個(gè)名字及一些詮釋。

與客戶(hù)層層篩選討論，并在線(xiàn)上進(jìn)行消費者問(wèn)卷，最終我們確定了斯柔菲Soluffy這一具有歐美輕奢感的超級命名。同時(shí)將英文字體加以設計為品牌標識，以閑適雅致的地中海色作為品牌超級色彩，這也符合廣大女性的審美所向。

Soft柔軟的，Fluffy蓬松的， Soft+ Fluffy=Soluffy，ff正像兩個(gè)人在枕上睡覺(jué)，閑適云端。

斯柔菲為音譯，意在帶來(lái)高端輕奢的品牌聯(lián)想。

設計上：圓潤輕逸的中文字體搭配融入音符元素的英文設計，亦是傳達自然舒適氣息，為斯柔菲平添一份輕奢文藝風(fēng)采。

03

確定品牌核心價(jià)值：占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞“深睡力”

什么樣的關(guān)鍵詞最有價(jià)值？我們需要從消費者及市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)出發(fā)，大痛點(diǎn)造就大市場(chǎng)！

中國睡眠研究會(huì )調查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，尤其是智能手機的普及，低頭族越來(lái)越多，頸椎問(wèn)題人群急切，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢(mèng)易醒等方面，這些問(wèn)題大多導向一個(gè)結果，深度睡眠不足。

深度睡眠與人體健康息息相關(guān)，是修復身體的關(guān)鍵睡眠階段，人體每晚大約需要1/4的深睡時(shí)間，來(lái)保證正常的生理運行機制，才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態(tài)。因此要想改善國人的睡眠障礙，使其擁有良好的精神及身體狀態(tài)，首先需要保證充足的深度睡眠。

近兩年，提及深睡概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類(lèi)開(kāi)始逐漸形成一種趨勢，在消費者心智中已經(jīng)形成一定的認知基礎，但是并沒(méi)有任何一家品牌明確占據這個(gè)詞匯，消費者腦海中是一片模糊印象，這說(shuō)明“深睡”是睡眠行業(yè)價(jià)值趨勢所在，并在目前看來(lái)還是一片無(wú)主之地。而深睡是人人可說(shuō)，我們定位的差異化在哪里呢？是科技創(chuàng )新，是?“深睡力”！

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04

品牌定位與背書(shū)梳理

品類(lèi)定位既是身份定位又是價(jià)值定位，賦予品牌所在的大品類(lèi)一個(gè)價(jià)值概念，這個(gè)概念必須是消費者通俗易懂的，通過(guò)這個(gè)價(jià)值概念既能影響消費者購買(mǎi)，又能區隔對手。

與睡眠博士“專(zhuān)為亞洲人打造的真正的天然、綠色的高科技安眠體系”、慕思的“全球睡眠資源整合者”相同乳膠產(chǎn)品系列如果打的是深睡力為核心價(jià)值點(diǎn)用戶(hù)購買(mǎi)的核心驅動(dòng)在于理念、體系與品牌品牌名應該走的是類(lèi)“慕思?DeRUCCI ”帶有歐洲血統+歷史沉淀+領(lǐng)先技術(shù)相結合的方式來(lái)打造認知上的優(yōu)勢。在這個(gè)策劃的方向下，泰國的血統及正宗的塑造不是我們的方向事實(shí)上打泰國牌，雖然短期內是有利于銷(xiāo)售的（目前消費者已經(jīng)建立根深蒂固的泰國乳膠的概念）但長(cháng)期而言，泰國的低端形象及魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局，無(wú)法樹(shù)立起大品牌沉淀、技術(shù)優(yōu)勢、文化等歐洲在中國消費者心智中具有天然的優(yōu)勢能建立長(cháng)品牌、大品牌，而地域層面可以通過(guò)泰國乳膠原液進(jìn)行彌補大品牌、大格局才是泰昌領(lǐng)導團隊的內在氣質(zhì)。

05

打造斯柔菲的超級符號+語(yǔ)言釘+視覺(jué)錘

歐賽斯超級記憶系統的本質(zhì)：建立品牌認知優(yōu)勢，顯眼，好記，易傳播。

品牌超級記憶系統有三大作用（1）在于降低品牌的成本：被發(fā)現的成本和被記住的成本；（2）表征品牌核心價(jià)值，將品牌核心價(jià)值可視化；（3）建立品牌形象及創(chuàng )造品牌期望的品牌聯(lián)想。

超級系統架構：殺手級的品牌記憶系統=品牌名＋超級符號＋超級色彩＋語(yǔ)言釘(廣告語(yǔ))＋視覺(jué)錘(主kv)

1. 品牌LOGO

2. 超級色彩：地中海藍

源于北歐地中海，清澈透明，瓦藍碧綠。是一種高貴、優(yōu)雅、又充滿(mǎn)智慧、真理的色彩，給人一種寧靜、自由、清新的感受，它是冷色系中純度和，明度較低的色彩，能使人情緒沉靜，給心靈帶來(lái)安寧和放松。

3. 品牌調性界定：輕奢文藝風(fēng)

年輕化的輕奢，品質(zhì)感的文藝現代感的簡(jiǎn)歐

4. 語(yǔ)言釘：每日深睡，Soluffy

?品牌名與核心價(jià)值一同輸出，句式簡(jiǎn)短好記；且用音樂(lè )形式唱出，音律助力記憶，增加聯(lián)想度。

廣告語(yǔ)作為所有視頻末尾的標版，同步播放聲音符號，就如同耳熟能詳的經(jīng)典“Hello kugou”酷狗音樂(lè )。

后期在枕頭中加入智能科技，聲音提醒，都可廣泛植入進(jìn)去，亦可作為未來(lái)快閃店或者終端店深睡倉啟動(dòng)音樂(lè )通過(guò)高頻度的傳播，形成強大的品牌聲音超級符號，不斷增強品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

5. 視覺(jué)錘：諾貝爾獎獲得者--邁克爾·羅斯巴殊教授

斯柔菲最有記憶和價(jià)值的背書(shū)就是與諾貝爾獎獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授合作，且寢具行業(yè)巨頭慕思的視覺(jué)錘是一個(gè)叼煙斗的老頭，早深深印在消費者腦海中，同樣做寢具的全新品牌在沒(méi)有任何知名度的情況下，對標慕思無(wú)疑是最快打開(kāi)市場(chǎng)的傳播方式，邁克爾這位貨真價(jià)實(shí)的學(xué)術(shù)泰斗更能經(jīng)得起社會(huì )檢驗，其溫和睿智的科學(xué)家形象能將斯柔菲科技匠心的精神傳達的淋漓盡致，讓人過(guò)目不忘，極大降低傳播成本。

6. 輔助圖形：深睡泡泡及IP

輔助圖形，是VI系統中不可缺少的一部分，它可以讓品牌價(jià)值得到提升，豐富品牌的傳播、強化品牌和企業(yè)形象，使其產(chǎn)品與競品更具差異化。

什么樣的符號能夠代表最自然的深睡狀態(tài)？在我們腦海中，動(dòng)漫中常常以星星月亮、zzz、呼吸時(shí)可愛(ài)的鼻涕泡代表睡。分析下來(lái)，zzz只有符號屬性而無(wú)圖形優(yōu)勢；月亮形狀已經(jīng)被廣泛運用在各品牌中，已失去其獨特性，深睡泡泡作為輔助圖形具有新意和畫(huà)面延展性

深睡泡泡，表達一種自然的深睡狀態(tài)，旨在保護主人的深睡狀態(tài)不被破壞。

06

超級大單品，梳理核心賣(mài)點(diǎn)體系

存量時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)要做好的同時(shí)，產(chǎn)品更要做好。超級大單品也是爆品，就是把一款產(chǎn)品或一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做到極致，從而吸引消費者毫不猶豫地購買(mǎi)，同時(shí)帶動(dòng)其他低頻產(chǎn)品的消費。

做超級單品需要滴水穿石的工匠之心，需要價(jià)值創(chuàng )新，需要花時(shí)間、花精力去打磨，需要認認真真把用戶(hù)的痛點(diǎn)當作難點(diǎn)去攻克，只有這樣的產(chǎn)品才能有壁壘，才能真正解決用戶(hù)的問(wèn)題，才能得到用戶(hù)真金白銀的支持。

斯柔菲第一款小蠻腰產(chǎn)品，從原料尋找到配方工藝研究再到產(chǎn)品設計歷經(jīng)兩年多時(shí)間，摒棄市面上普通配方和模板設計，重新進(jìn)行人體工程學(xué)設計，深度契合國人頭頸肩結構曲線(xiàn)。其獨特曲線(xiàn)與角度頸部牽引枕適用于平衡頸部壓力，護理頸椎，并幫助頸椎病患者緩解頸部和肩部的過(guò)度壓力。

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賣(mài)點(diǎn)體系

五大品質(zhì)優(yōu)勢

1）顏值出眾

經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者調研與萬(wàn)次修改，追求極致精神，與時(shí)尚美學(xué)接軌，別具匠心的“小蠻腰”造型，讓人一見(jiàn)傾心。

2）科學(xué)護頸

基于人體工程學(xué)研究，枕寬設計?1.5 倍于人體肩寬，頭 & 頸高低落差?3~5cm，頸椎牽引度15°、肩部貼合度 20°枕型，零壓呵護頭頸肩，幫助更快進(jìn)入深睡狀態(tài)。

3）柔彈舒適

使用德國?18°低溫發(fā)泡工藝而成的斯柔菲乳膠枕，發(fā)泡更加細膩、蓬松，比熱發(fā)泡工藝生產(chǎn)的回彈性高出?30%，細膩舒適體感，減少壓力感，減少翻身次數。

4）立體透氣

開(kāi)放式乳膠多孔氣囊結構：每立方英寸中有?250000 內部相連氣孔。枕頭表面采用并聯(lián)風(fēng)路設計，利用分子熱能（人體熱量）產(chǎn)生的風(fēng)流壓力，排出枕內多余熱量和濕氣，保持睡眠微環(huán)境的干燥舒適。

5）抑菌抗螨

斯柔菲產(chǎn)品乳膠含量高達93.99%，橡樹(shù)蛋白含量也因此達到更高，能有效抑制病菌、螨蟲(chóng)滋生及過(guò)敏原潛伏，使得斯柔菲抑菌抗螨能力再上一層。

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五維深睡力科技

1）肩頸呵護力：全新人體工程學(xué)設計，科學(xué)護頸

2）助眠芳香力：天然緩釋納米膠囊技術(shù)，芳香持久

3）空氣清新力：360°負氧離子環(huán)繞技術(shù)，自然富氧

4）舒緩按摩力：頸椎皮膚微循環(huán)按摩顆粒，穴位微按摩

5）智能音享力：科技設備傳導舒曼波共振 ?腦波音樂(lè )

產(chǎn)品包裝設計

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊

07

創(chuàng )新模式及渠道，設計斯柔菲的新零售之路

乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉化，低復購困境。如果局限于傳統家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線(xiàn)上售賣(mài)又難以建立中高端品牌形象，因此必須突破常規，創(chuàng )新渠道與銷(xiāo)售模式，才是品牌長(cháng)久之道。

我們創(chuàng )新購物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商等五大渠道，并采取區域合伙人模式，進(jìn)行招商落實(shí)，將從上海某區進(jìn)行試點(diǎn)、進(jìn)一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國乃至世界市場(chǎng)。

創(chuàng )新之處在于，比如拿門(mén)店來(lái)說(shuō)，我們將與小家居、家居生活館、家紡的專(zhuān)柜/店鋪形成鮮明區隔，從直接賣(mài)貨轉變?yōu)橄攘髁亢筚u(mài)貨，將體驗與服務(wù)作為我們的第一標準，采用新零售模式，將流量、會(huì )員、體驗、銷(xiāo)售、裂變形成一體完成商業(yè)閉環(huán)。?

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創(chuàng )新模式四大亮點(diǎn)：

1.從賣(mài)枕頭到賣(mài)深睡

2.把直接賣(mài)貨轉變?yōu)橄攘髁?、再體驗、后賣(mài)貨

3.從交易型模式到會(huì )員型模式，從單次銷(xiāo)售到多次裂變

4.從深睡卡到會(huì )員深睡劵形成無(wú)縫的流量轉化商業(yè)閉環(huán)

08

營(yíng)銷(xiāo)推廣：公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營(yíng)銷(xiāo)

在媒體手段越來(lái)越多樣化，注意力稀缺的傳播環(huán)境下，需要綜合使用傳統媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會(huì )以更低的代價(jià)獲取更高的用戶(hù)關(guān)注回報。而斯柔菲目標是成為深睡力行業(yè)領(lǐng)軍品牌，走科技、中高端方向，因此必須采取高舉高打策略，需要權威媒體發(fā)聲及大量公關(guān)背書(shū)。?

我們采取公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營(yíng)銷(xiāo)的打法，通過(guò)央視廣告及諾貝爾獎邁克爾背書(shū)公關(guān)，樹(shù)立大牌形象，率先搶占消費者心智，樹(shù)立公眾形象，?后續戶(hù)外?、雙微病毒視頻?、自媒體創(chuàng )意海報?、抖音延展形式一同發(fā)力。

PART6落地成果

2019年10月23日，斯柔菲（上海）家居用品有限公司與諾獎得主邁克爾·羅斯巴殊教授暨首席科學(xué)家&中心主任聘任儀式在斯柔菲睡眠健康研究中心舉行，同時(shí)進(jìn)行“斯柔菲睡眠健康研究中心”&“諾貝爾獎工作站”揭牌儀式。

2020年，斯柔菲全球品牌發(fā)布會(huì )盛大召開(kāi)，開(kāi)啟睡眠健康新未來(lái)。