PART1服務(wù)概要

孚日集團出口額連續20年位居中國家紡行業(yè)第一位，是中國第一家整體上市的家紡企業(yè)，但是，面臨嚴峻復雜的外部形勢和激烈的市場(chǎng)競爭，孚日希望增加內銷(xiāo)比重，建立國內市場(chǎng)與海外市場(chǎng)發(fā)展的并行軌道。

面對這一挑戰，歐賽斯運用首創(chuàng )方法論——超級品牌引擎16字訣，基于行地我客四情分析，判斷在家紡行業(yè)基礎質(zhì)量已高度同化的今天，家紡品牌之間比拼的就是審美。美就是市場(chǎng)，美就是生產(chǎn)力，美就是商業(yè)貨幣。

由此，確定品牌戰略升級大主題“全球新美學(xué)?· 孚日新家紡”，構建一體兩翼模式，助力孚日家紡將美學(xué)與家紡相結合，開(kāi)啟時(shí)尚新美學(xué)家紡世界，推動(dòng)孚日全面轉型，建立以品牌為驅動(dòng)力的高質(zhì)量發(fā)展模式。

PRAT2項目背景

孚日集團創(chuàng )立于1987年，2006年在深圳證券交易所上市（股票代碼002083），是中國第一家整體上市的家紡企業(yè)，全國最大的家用紡織品公司。巾被系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力居全球第一位?，F已建立起以美國、日本、歐洲、澳大利亞、俄羅斯、中東等國際多元化市場(chǎng)為支撐的全球貿易格局，出口額連續20年位居中國家紡行業(yè)第一位。

孚日集團憑借著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的商業(yè)信譽(yù)在國際市場(chǎng)建立起穩固的競爭優(yōu)勢，而國內市場(chǎng)競爭力較弱，企業(yè)一直處于“外銷(xiāo)強、內銷(xiāo)弱；產(chǎn)品強、品牌弱；制造強、營(yíng)銷(xiāo)弱”的發(fā)展局面。

2019年，隨著(zhù)中美貿易摩擦頻發(fā)，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈急劇波動(dòng)，行業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式快速變化，加劇了全球市場(chǎng)的不確定性。面對嚴峻復雜的外部形勢和激烈的市場(chǎng)競爭，孚日集團希望將資源重點(diǎn)投入到內銷(xiāo)市場(chǎng)，增加內銷(xiāo)比重，讓內銷(xiāo)與外銷(xiāo)達到同等銷(xiāo)售規模，建立國內市場(chǎng)與海外市場(chǎng)發(fā)展的并行軌道。

如何制定孚日家紡的競爭戰略，幫助孚日家紡進(jìn)行升維競爭，降維打擊？

如何幫助孚日家紡從隱形冠軍到顯性冠軍？

如何幫助孚日家紡樹(shù)立高端形象，做到區域占位？

這是孚日企業(yè)迫切想要解決的問(wèn)題?；谶@樣的一個(gè)核心需求，孚日找到了歐賽斯。如何幫助孚日達成這個(gè)偉大的商業(yè)夢(mèng)想，這是歐賽斯本案最大的挑戰！

歐賽斯運用首創(chuàng )方法論——超級品牌引擎16字訣，完成了此次品牌戰略全案策劃，助力孚日從出口大戶(hù)轉型為國內龍頭，這是一場(chǎng)傳統制造業(yè)品牌的全面升級。

PART3市場(chǎng)—高度概括

家紡項目上我們調研分析的行、敵、我、客四情如下：

01

行情分析

市場(chǎng)格局：家紡市場(chǎng)集中度低，還沒(méi)有形成全國性領(lǐng)導品牌，品牌影響力區域性明顯。

行業(yè)趨勢：品牌家紡戰略紛紛朝家居化發(fā)展，“賣(mài)家紡”轉向“賣(mài)生活方式”跨界融合已成趨勢。

產(chǎn)品趨勢：家紡時(shí)尚化成趨勢，具設計感、時(shí)尚靚麗的產(chǎn)品越來(lái)越受年輕消費群體的青睞。

消費趨勢：實(shí)用主義向潮流美學(xué)轉化，家紡產(chǎn)品的主要價(jià)值正由就寢御寒功能轉向美化家居的軟裝潢功能消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度、及產(chǎn)品風(fēng)格所展示的審美文化?！凹壹彆r(shí)裝化”是人們生活水平提高后的必然消費趨勢。

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02

敵情分析

目前家紡品牌第一梯隊已經(jīng)形成，并加速向頭部聚集，但排名前五的品牌集中度仍然不超過(guò)10%，同時(shí)受地域因素等方面限制，有的企業(yè)有區域優(yōu)勢但沒(méi)有全國影響力，我國北方區域更是缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌。

1.?家紡行業(yè)呈現明顯的區域分割，CR4集中在華東、華南、華中等區域，北方市場(chǎng)暫無(wú)領(lǐng)頭羊。

2.?2017年行業(yè)進(jìn)入整合期，競爭激烈，市場(chǎng)集中度開(kāi)始顯著(zhù)提升。

3.?產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，家紡四件套產(chǎn)品基本以?xún)r(jià)格取勝。家紡產(chǎn)品由于低關(guān)注度，暫無(wú)品質(zhì)消費意識，以低檔產(chǎn)品為銷(xiāo)售主力，占領(lǐng)近一半市場(chǎng)。但線(xiàn)上以水星、羅萊為代表的品牌優(yōu)勢開(kāi)始顯現。

03

我情分析

1.?孚日家紡資源稟賦

產(chǎn)能優(yōu)勢：產(chǎn)能越大，規模成本越小，控制成本就是掌握企業(yè)生命線(xiàn)。孚日家紡擁有全球最大的家紡生產(chǎn)商。擁有領(lǐng)跑行業(yè)的技術(shù)裝備優(yōu)勢，國家級技術(shù)中心、國家認可實(shí)驗室。

出口優(yōu)勢：連續20年出口全球第一。孚日在日本、美國、歐盟、中國以及澳大利亞、中東等主銷(xiāo)市場(chǎng)保持著(zhù)優(yōu)勢市場(chǎng)地位，這一出口優(yōu)勢完全可以轉化為顧客的認知優(yōu)勢——大眾心智中隱藏著(zhù)一個(gè)“出口產(chǎn)品質(zhì)量往往都優(yōu)于內銷(xiāo)產(chǎn)品”的常識。

生產(chǎn)優(yōu)勢：裝備先進(jìn)、組織管理能力強，適應小批量、快生產(chǎn)、交期短的市場(chǎng)變化。

品質(zhì)優(yōu)勢：孚日品質(zhì)通過(guò)中、歐、美、日四國標準認證，得到業(yè)內外人士的一致認可。

2.?孚日家紡面臨挑戰

（1）家紡市場(chǎng)集中度低，還沒(méi)有形成全國性領(lǐng)導品牌，品牌影響力區域性明顯，孚日家紡如何開(kāi)創(chuàng )品牌發(fā)展新時(shí)代？

（2）家紡行業(yè)相對于消費行業(yè)特點(diǎn)是四低：低頻率、低客流量、低轉化、低復購。孚日家紡如何打破低價(jià)競爭，實(shí)現轉化升級、價(jià)值升級？

（3）眾所周知，家紡行業(yè)門(mén)檻低，行業(yè)集中度低，同質(zhì)化競爭十分嚴重。面對同質(zhì)化的困局，孚日家紡應該如何殺出重圍，并構建自己的優(yōu)勢與品牌壁壘？

04

客情分析

1. 消費關(guān)注因素：

（1）據調查數據顯示，產(chǎn)品面料成為83.3%消費者購買(mǎi)床上用品時(shí)所關(guān)注的主要因素，超過(guò)價(jià)格的關(guān)注度。

（2）高端消費者更加注重家紡產(chǎn)品的設計風(fēng)格與其生活方式和審美文化的吻合度。

未來(lái)，隨著(zhù)消費者進(jìn)一步偏向品牌化，消費者對家庭生活質(zhì)量的需求由實(shí)用性、經(jīng)濟性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉變。

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2. 消費特征：

（1）90后的家居消費觀(guān)：是顏控也是品質(zhì)控。

（2）家紡產(chǎn)品屬于家居消費的一環(huán)，會(huì )受家裝風(fēng)格影響。在購買(mǎi)家居產(chǎn)品上，高達94.93%的90后在購買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)，會(huì )關(guān)注家裝風(fēng)格搭配?，F代簡(jiǎn)約、新中式、北歐、新古典等風(fēng)格最受歡迎。

PART4洞察-高遠深透

基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學(xué)級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。

要做到哲學(xué)級的思考，就要做到歐賽斯的四看。

看高?- 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點(diǎn)

看遠?- 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局

看深?- 看深處，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作

看透?- 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性

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孚日家紡項目上我們看高、看遠、看深、看透，看到了什么？

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孚日家紡項目之看高：家紡行業(yè)正處于品牌培育和行業(yè)整合階段

國內消費市場(chǎng)空間巨大，家紡行業(yè)市場(chǎng)規模預計2022年將達到3200億（2019年數據），但當前排名前五的品牌集中度仍然不超過(guò)10%，家紡行業(yè)正處于家紡品牌培育和行業(yè)整合階段，市場(chǎng)內品牌眾多，龍頭企業(yè)都具有各自?xún)?yōu)勢領(lǐng)域，目前全國性巨頭尚未產(chǎn)生。孚日面臨開(kāi)創(chuàng )品牌發(fā)展新局面的巨大挑戰和重大機遇。

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孚日家紡項目之看遠：需要尋找到不對稱(chēng)競爭點(diǎn)

國內市場(chǎng)消費理念、消費結構、消費模式加快升級，為品牌經(jīng)濟增長(cháng)提供了強力支撐。品牌競爭已經(jīng)從小轉化上升到大轉化的階段，以城市為中心的大轉化的根本在于建立城市的品牌效應。家紡行業(yè)呈現明顯的區域分割，對品牌方呈現“一專(zhuān)、多能、無(wú)短板”的要求，同時(shí)還需要尋找到不對稱(chēng)競爭點(diǎn)。

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孚日家紡項目之看深：門(mén)店端組貨能力及導購能力成為核心能力

家紡行業(yè)背后增長(cháng)動(dòng)力已經(jīng)從數量增長(cháng)轉向為質(zhì)量增長(cháng)，剛需消費場(chǎng)景的消費升級趨勢明顯。國內家紡的品牌行業(yè)存在低周轉率、高庫存的結構性痛點(diǎn)，門(mén)店端組貨能力及導購能力成為核心能力。

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孚日家紡項目之看透：購買(mǎi)驅動(dòng)力在于對主流審美潮流的精準把握

國內家紡消費者對面料材質(zhì)、安全性、耐用性這些品質(zhì)因素還是非?？粗氐?，呈現品質(zhì)+價(jià)格+顏值的認知順序模型。家紡消費者購買(mǎi)驅動(dòng)力在于對主流審美潮流及設計語(yǔ)言的精準把握。

PART5判斷-原理本質(zhì)

在經(jīng)歷了全盤(pán)調研分析了四情，通過(guò)超級品牌引擎的四看，歐賽斯的策劃團隊在孚日家紡項目做出了如下的戰略判斷：

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01

戰略判斷一：御寒?->品質(zhì) -> 軟裝 -> 品味 ->生活方式

隨著(zhù)品牌全球化競爭時(shí)代的來(lái)臨和新中產(chǎn)階級與千禧一代的崛起，孚日家紡將迎來(lái)一次徹底的品牌革命。推動(dòng)企業(yè)全面轉型，建立以品牌為驅動(dòng)力的高質(zhì)量發(fā)展模式，是重中之重。

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02

戰略判斷二：美就是商業(yè)貨幣

在家紡行業(yè)基礎質(zhì)量已高度同化的今天，家紡品牌之間比拼的就是審美！這是一個(gè)新美學(xué)物種的時(shí)代，美就是市場(chǎng)，美就是生產(chǎn)力，美就是商業(yè)貨幣！

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03

戰略判斷三：要集中優(yōu)勢資源打造城市品牌與產(chǎn)品認可度

家紡行業(yè)品牌競爭已經(jīng)從“小轉化上升到大轉化的階段”，以城市為中心的大轉化的根本在于建立城市的品牌效應。孚日家紡要集中優(yōu)勢資源打造城市品牌與產(chǎn)品認可度，以點(diǎn)帶面，星火燎原。

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由以上戰略判斷，歐賽斯得出孚日家紡的發(fā)展關(guān)鍵詞：

生活方式（行業(yè)趨勢層面）、時(shí)尚化（產(chǎn)品趨勢層面）、審美文化（消費趨勢層面）、全球格局（自身優(yōu)勢層面）。

PART6戰略-真知灼見(jiàn)

基于戰略根本判斷，完成戰略體系的整體構建

企業(yè)的戰略系統包括了企業(yè)總體戰略、競爭戰略、品牌戰略、戰術(shù)各職能板塊。

基于以上核心判斷，歐賽斯確定了孚日家紡“不賣(mài)家紡，賣(mài)全球新美學(xué)生活”的升維競爭戰略，并制定了如下的戰略布局：

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01

孚日大戰略：走向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線(xiàn)兩端

構建一體兩翼模式，讓孚日插上騰飛的翅膀

歐賽斯認為，孚日家紡需要從低附加值邁向高附加值，從“中國制造”走向“中國設計”“中國品牌”，從老經(jīng)濟公司邁向新經(jīng)濟公司，從賺錢(qián)公司邁向值錢(qián)公司，從盈利能力邁向可持續盈利能力。

在保持全球OEM強制造優(yōu)勢基礎上，集全球資源，構建一體兩翼模式——強生產(chǎn)制造（一體），強研發(fā)設計+強品牌營(yíng)銷(xiāo)（兩翼），推動(dòng)企業(yè)全面轉型，布局產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線(xiàn)高附加值兩端，建立以品牌為主驅動(dòng)力的良性高增長(cháng)模式。

02

?品牌戰略升級大主題：全球新美學(xué)?· 孚日新家紡

“新”：代表時(shí)尚，體現家紡的趨勢潮流，為品牌贏(yíng)得解釋權；

全球新美學(xué)：立足全球，彰顯國際品牌形象；

孚日新家紡：表明品牌升級，增加時(shí)尚屬性，句式對仗，朗朗上口。

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確定孚日家紡品牌戰略升級大主題“全球新美學(xué)?· 孚日新家紡”，將美學(xué)與家紡相結合，開(kāi)啟時(shí)尚新美學(xué)家紡世界。

積極整合國內外各類(lèi)創(chuàng )新資源，連接全球新美學(xué)，加快構建以智能制造為基礎、時(shí)尚產(chǎn)品為引領(lǐng)的全球化研發(fā)體系，按照全球化設計視角和國際一流標準，完善產(chǎn)品創(chuàng )新體系，豐富產(chǎn)品供給，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提升孚日品牌影響力和競爭力。

PART7策略-體系完備

歐賽斯為孚日家紡項目構建的策略系統有哪些？

01

孚日家紡超級品牌360°領(lǐng)導力模型，構建品牌策略大綱

集全集團之力，匯全球最優(yōu)資源，打造孚日家紡全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專(zhuān)家的獨特價(jià)值，在核心顧客群體建立孚日家紡全球新美學(xué)心智產(chǎn)權。

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02

消費者細分

新中產(chǎn)人群，對居家環(huán)境要求較高，關(guān)注家紡品牌的品質(zhì)、特質(zhì)、氣質(zhì)。

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03

目標市場(chǎng)細分

聚焦區域市場(chǎng)，大幅增加區域市場(chǎng)占有率，打造品牌造血大本營(yíng)、建立品牌局部?jì)?yōu)勢。即先深耕中產(chǎn)階級人群集中的城市，并做到對該城市中高端人群的品牌心智收割。

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04

品牌差異化要素：產(chǎn)品差異化

05

形象差異化：全球家紡新美學(xué)權威專(zhuān)家

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06

品牌概念

品牌定位：全球新美學(xué)家紡專(zhuān)業(yè)品牌

品牌核心價(jià)值：“全球新美學(xué)”，擷取全球各地最新最具生命力的審美趨勢精華，服務(wù)至美家紡生活！

07

品牌內涵

孚日家紡品牌MI系統

使命：讓天下人都享受到最美好的家紡產(chǎn)品

愿景：美無(wú)止境，不斷探索，引領(lǐng)中國新美學(xué)家紡潮流一百年

價(jià)值觀(guān)：誠信筑基、愛(ài)生活、美世界

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08

品牌壁壘

TO消費者、TO行業(yè)、TO設計師三位一體構建孚日品牌壁壘，由價(jià)格至價(jià)值，樹(shù)立品牌高度。

09

品牌信任狀

暢銷(xiāo)美國、日本、歐洲，俄羅斯、澳大利亞、中東等83個(gè)國家

PART8表現-赤裸創(chuàng )意

孚日家紡品牌超級記憶系統打造

01

品牌logo升級

02

戰略話(huà)語(yǔ)：32年專(zhuān)注品質(zhì)，83國共同選擇

品牌名與品牌廣告語(yǔ)強綁定，一同輸出，不斷增強品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

03

品牌超級色彩：杰斯特紅

Jester Red（杰斯特紅）自帶包容性，將濃厚的優(yōu)雅、內涵與都市感融為一體，沉穩的色調兼具時(shí)尚與典雅氣質(zhì)。足夠時(shí)髦同時(shí)卻不會(huì )太過(guò)張揚。

04

品牌主畫(huà)面

05

品牌戰略符號：新美學(xué)地球

根據孚日家紡“擷取全球各地最新最具生命力的審美趨勢精華，服務(wù)至美家紡生活”的品牌核心價(jià)值，歐賽斯為孚日家紡創(chuàng )作了“新美學(xué)地球”的輔助圖形。

視覺(jué)落點(diǎn)：全球

文化母體：地球

幾何圖形提煉：圓形

用漂移的大陸板塊演繹為簡(jiǎn)潔的美學(xué)元素單元，整合為新美學(xué)地球，?詮釋孚日家紡“動(dòng)態(tài)的美學(xué)”“融合創(chuàng )新”“進(jìn)化分解”的品牌美學(xué)理念及核心價(jià)值。

06

品牌視覺(jué)形象整體升級

PART9配稱(chēng)-高度落地

01

產(chǎn)品配稱(chēng)

產(chǎn)品夯實(shí)定位，品牌賦能產(chǎn)品。產(chǎn)品結構就是企業(yè)品牌發(fā)展的路線(xiàn)圖，也是品牌的利潤表。

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略?：以簡(jiǎn)為新

在西方的設計語(yǔ)言之中，探索東方世界的簡(jiǎn)約與優(yōu)雅。

以東方文化為基礎，吸收借鑒各國各派的文化表現精髓，敏銳把握每季時(shí)尚潮流元素，并融入到設計之中，形成去繁就簡(jiǎn)的高級質(zhì)感、展現精致細節。

化繁為簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)為新。

簡(jiǎn)，并非意味著(zhù)簡(jiǎn)化、剔除，而是精準、確定，用盡可能少的視覺(jué)元素去講一個(gè)簡(jiǎn)單而美妙的故事，極盡表現生活的美學(xué)、優(yōu)雅與舒適。

今天，極簡(jiǎn)主義的設計理念比以往任何時(shí)候都要普及，這是屬于我們這個(gè)時(shí)代的品位。

（2）建立了完整的產(chǎn)品研發(fā)評審機制

以消費者為導向的產(chǎn)品評審表，最大化降低主觀(guān)意愿性判斷，新的研發(fā)機制流程圖，充分吸收各維度的經(jīng)驗，先明確了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)接受預期，然后再轉向投產(chǎn)，大幅提升產(chǎn)品的預售能力。

（3）2020秋冬6大美學(xué)產(chǎn)品全新亮相

研發(fā)能力有顯著(zhù)提升，形成產(chǎn)品經(jīng)理模式，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)統一的邏輯，在循環(huán)中不斷提高。

（4）6大新美學(xué)產(chǎn)品系列調性設定

（5）包裝系統全面升級

全新包裝升級，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，并強化品牌戰略定位。

（6）研發(fā)創(chuàng )意看板

（7）產(chǎn)品詳情頁(yè)風(fēng)格升級

全新的產(chǎn)品詳情介紹，突出全球化和時(shí)尚感，形成統一范式

（8）打造品牌核心品項

挖掘消費者痛點(diǎn)，打造核心品項，帶動(dòng)品牌發(fā)展

02

渠道配稱(chēng)

（1）店鋪形象全新升級，從設計、產(chǎn)品到終端陳列都充分展現全球新美學(xué)形象。

（2）創(chuàng )新專(zhuān)柜落地，大大提升單店坪效比

（3）5大形態(tài)探測

嘗試新美學(xué)渠道運營(yíng)，如在南通店，面積約280平米，初步具備全球新美學(xué)中心規模。

（4）濰坊樣板門(mén)店升級

高密老店翻新升級（雙軌制），逐步統一新終端的店鋪形象，建立一致化的品牌印象。

（5）微商城上線(xiàn)

微商城小程序上線(xiàn)，為線(xiàn)上發(fā)力奠定基礎。OAO模式將從單向銷(xiāo)售轉向雙向互動(dòng)，從線(xiàn)上或線(xiàn)下，轉向線(xiàn)上線(xiàn)下融合。充分釋放門(mén)店銷(xiāo)售潛力，增加單個(gè)店鋪坪效比。

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03

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播配稱(chēng)

（1）“聚享2020”孚日家紡全球新美學(xué)新形象發(fā)布會(huì )暨2020年春夏新品訂貨會(huì )

?2019年11月22日至24日，孚日家紡2020年春夏新品訂貨及品牌解析會(huì )在中國家紡名城高密舉行。全球新美學(xué)，孚日新家紡，孚日集團在此次會(huì )議上亮出了“全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專(zhuān)家”的嶄新名片。

孚日控股集團董事長(cháng)?孫日貴先生大會(huì )致辭現場(chǎng)

孚日集團股份有限公司總經(jīng)理?吳明鳳女士主持會(huì )議

歐賽斯CEO兼首席策略官 何支濤先生?深度解析孚日家紡品牌升級戰略

孚日家紡2020年春夏新品發(fā)布會(huì )走秀現場(chǎng)

（2）官網(wǎng)升級：全球新美學(xué)品牌形象資產(chǎn)沉淀池

建立品牌陣地，形成內部營(yíng)銷(xiāo)素材彈藥庫，以后對外輸出的宣傳素材，能夠更規范化，模塊化。

（3）招商網(wǎng)站品牌化規范化

針對B端的招商話(huà)術(shù)，更具備指向性，吸引潛在的優(yōu)質(zhì)渠道商，而優(yōu)質(zhì)的渠道商更容易觸達主流人群。

（4）品牌物料落地升級

統一的內容分發(fā)能力，用比較美學(xué)的表達方式，通過(guò)一致性物料展示。

（5）品牌形象宣傳片

一個(gè)品牌的成果需要鮮明的風(fēng)格調性，只有非常清晰的非常調性才能帶動(dòng)銷(xiāo)售，并不斷堅持，培養顧客購買(mǎi)偏好，并不斷強化購買(mǎi)偏好，提升復購率。根據孚日家紡的品牌風(fēng)格調性：新美學(xué)文藝風(fēng)，歐賽斯助力孚日家紡打造了品牌形象宣傳片。

（6）視頻號——創(chuàng )新短視頻

新媒體視頻號傳播取得突破，家紡對接年輕受眾將發(fā)揮更大影響力。

PART10要務(wù)-面向增長(cháng)

如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？

歐賽斯確定了孚日家紡的戰略要務(wù)：樣板市場(chǎng)打造

歐賽斯認為，在當前大環(huán)境下，孚日家紡應集中優(yōu)勢資源打造在品牌與產(chǎn)品認可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷(xiāo)、售后服務(wù)、人員管理等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的樣板市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)可以投石問(wèn)路，規避風(fēng)險，驗證市場(chǎng)戰略；集中聚焦，各個(gè)擊破，規避全面開(kāi)花帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險；以點(diǎn)帶面，星火燎原，有利于市場(chǎng)的逐步擴張，突破內銷(xiāo)之困。

營(yíng)造品牌熱銷(xiāo)氛圍，形成區域競爭優(yōu)勢。提升單店盈利能力，提煉標準開(kāi)店流程，是孚日家紡當前工作的重中之重。

目的：聚焦區域市場(chǎng)，大幅增加區域市場(chǎng)占有率，打造品牌造血大本營(yíng)、建立品牌局部?jì)?yōu)勢。

階段效果：樣板店建立成熟高效的運營(yíng)模式及營(yíng)銷(xiāo)模式，如盈利創(chuàng )新專(zhuān)柜，確保地方市場(chǎng)占有率和心智占有率均占第一。