PART1服務(wù)概要

定位“孕婦零食專(zhuān)家”，搶占“孕婦零食”品類(lèi)，建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”，輸出孕婦零食新標準，打造近孕媽風(fēng)格的品牌超級記憶系統。通過(guò)占品類(lèi)、搶專(zhuān)業(yè)、切形象、定標準、做產(chǎn)品，塑造了體系化的品牌形象，實(shí)現業(yè)績(jì)同比增長(cháng)50%的銷(xiāo)售奇跡，指名購買(mǎi)持續增，先后獲得千萬(wàn)融資。

PART2項目背景

孕味食足隸屬于貴州放心糧倉電子商務(wù)有限公司，品牌創(chuàng )立于2016年。經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，作為一個(gè)孕婦食品網(wǎng)紅品牌，孕味食足已完成線(xiàn)上綜合電商與線(xiàn)下大部分母嬰垂直店鋪的市場(chǎng)布局，有了一定的品牌定位和品牌影響力。

但是，電商環(huán)境競爭與日俱增，品牌面臨著(zhù)不進(jìn)則退的困境，最大問(wèn)題在于品牌沒(méi)有清晰的定位和統一品牌范式。

為進(jìn)一步放大品牌價(jià)值，2021年，孕味食足開(kāi)始考慮體系化的品牌升級，找到了歐賽斯。

PART3核心挑戰

孕味食足沒(méi)有清晰的定位和統一品牌范式，品牌護城河和競爭壁壘較低，容易被競品取代。如何放大品牌價(jià)值，進(jìn)行體系化升級？

PART4解決方案

定位“孕婦零食專(zhuān)家”，搶占“孕婦零食”品類(lèi)，建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”，輸出孕婦零食新標準，打造近孕媽風(fēng)格的品牌超級記憶系統。通過(guò)占品類(lèi)、搶專(zhuān)業(yè)、切形象、定標準、做產(chǎn)品，塑造了體系化的品牌形象，實(shí)現業(yè)績(jì)同比增長(cháng)50%的銷(xiāo)售奇跡，指名購買(mǎi)持續增，先后獲得千萬(wàn)融資。

PART5咨詢(xún)成果

01

占品類(lèi)——定位“孕婦零食專(zhuān)家”，搶占“孕婦零食”品類(lèi)

休閑食品孕期市場(chǎng)是一個(gè)易進(jìn)入且被低估的市場(chǎng)，市場(chǎng)具有天然的流量紅利，尚未出現龍頭聚焦，通過(guò)完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游結構可降低新入者操作門(mén)檻。專(zhuān)門(mén)化發(fā)展趨勢、消費低邊際化、低價(jià)格敏感度決定了孕期休閑食品市場(chǎng)未來(lái)具有可操作性高的特征。但賽道專(zhuān)屬差異化特征尚未建立標準，市場(chǎng)尚未被標準化，專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)有望成為市場(chǎng)標桿。而且孕期休閑食品屬于條件滿(mǎn)意型消費，維持品牌忠誠度也需要搶占專(zhuān)業(yè)和口碑形象兩大指標。

孕味食足，重新定義孕婦零食、在孕期生活沖突中提供價(jià)值，搶占專(zhuān)業(yè)價(jià)值帶來(lái)的制高點(diǎn)。先成為孕婦食品專(zhuān)家，再成為孕婦膳食專(zhuān)家。

02

搶專(zhuān)業(yè)——超強背書(shū)“全國全網(wǎng)孕婦零食銷(xiāo)售額第1品牌”、建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”

1）通過(guò)放大“全國全網(wǎng)孕婦零食銷(xiāo)售額第1品牌”，降低潛在顧客的信任成本

2）建立產(chǎn)品標準“五心好孕味”

歐賽斯發(fā)現，孕婦懷孕期間，宏量營(yíng)養素、常量營(yíng)養素、微量營(yíng)養素、脂溶性維生素、水溶性維生素五大營(yíng)養元素的需求度相比非懷孕期增長(cháng)超過(guò)30%，孕媽咪有著(zhù)蛋白質(zhì)、鐵、碘、維生素B6、葉酸的高攝入需求，因此產(chǎn)品必須做到：高蛋白、輕脂肪、輕碳水化合物、多元營(yíng)養，減少媽咪在正餐外的飲食熱量負擔，同時(shí)又可補充營(yíng)養。

歐賽斯把這些標準轉換為消費者容易理解的“五心好孕味”，即好健康、好安心、好味道、好營(yíng)養、好吸收五大標準，并進(jìn)一步細化為脂肪標準、碳水化合物標準、選品標準、香精標準、鮮味劑標準、甜味劑標準、營(yíng)養標準、配比標準、其他添加物標準、消化促進(jìn)標準十大標準，為行業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品標準，孕媽咪專(zhuān)屬食品，認準五心好孕味。

03

切形象——打造接近孕媽風(fēng)格的品牌超級記憶系統

1）品牌超級色彩：“幸孕粉”

母嬰行業(yè)品牌眾多，紅色、橙色、黃色、藍色、粉色、綠色等都已經(jīng)被捷足先登。孕味食足原先的色彩色系選擇是正確的，但略失高級感。歐賽斯對其進(jìn)行了全新升級，突出品牌的高級感，將超級色彩命名為“幸孕粉”。

2）LOGO升級

原logo略微有些過(guò)度設計，字體布白不均勻，筆畫(huà)變形過(guò)度夸張，影響識別，且logo整體用色偏暗，活力不夠，既不符合當下互聯(lián)網(wǎng)品牌的追求簡(jiǎn)約的設計趨勢，也不符合新消費人群的審美，承載不了全新的品牌定位。

歐賽斯選擇袋鼠和袋鼠的育兒袋作為符號設計和包裝創(chuàng )意雛形，采用更鮮亮、更高級的“幸孕粉”作為超級色彩，字體上也增加了圓潤感，使得整個(gè)LOGO更簡(jiǎn)約，更能突出品牌定位，傳達品牌形象。

3）創(chuàng )作戰略符號

孕味食足超級符號必須符合三個(gè)條件，第一是有原型，有認知母體和品牌資產(chǎn)，第二是強識別，必須是強關(guān)聯(lián)，專(zhuān)屬于品牌定制，第三是易傳播，超級符號必須簡(jiǎn)潔、易于傳播。

歐賽斯從產(chǎn)品（專(zhuān)業(yè)、定制）、消費人群（貼心、守護）、企業(yè)性質(zhì)（科技創(chuàng )新型）三方面入手，提煉出超級符號關(guān)鍵詞：超能。

但是，超能力是虛幻的創(chuàng )作產(chǎn)物，都是基于影視作品的知識，有沒(méi)有符合品牌超能力守護者形象，具備貼心、定制認知的知識原型？有！機器貓！在國內中等以上收入人群中具有極高認知和喜好的超能力者非它莫屬。以此為創(chuàng )意原點(diǎn)，歐賽斯創(chuàng )作出獨一無(wú)二的專(zhuān)屬識別符號。

4）創(chuàng )造全新IP形象：兜兜

歐賽斯認為，孕味食足的IP應該具備4大特質(zhì)：

人群指向：面向孕婦，有孕育之感；

超級符號：是大眾熟悉的認知母體，有可提煉并嫁接在品牌其他視覺(jué)上的元素；

超能力：能夠守護孕婦，有安心、安全即視感；

專(zhuān)業(yè)：適合孕期分階產(chǎn)品研發(fā)

經(jīng)過(guò)數輪溝通和修改，最終采用“袋鼠+超能力大白”作為視覺(jué)元素，完成孕味食足品牌IP形象的創(chuàng )建。

5）打造接近孕媽風(fēng)格的高識別形象

04

定標準——輸出“3零1+1”孕婦零食新標準

在行業(yè)暫無(wú)強勢品牌的當下，歐賽斯為企業(yè)制定“3零1+1”孕婦零食新標準，強化孕味食足的“孕婦零食專(zhuān)家”定位，規范行業(yè)發(fā)展、持續引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展方向。

05

優(yōu)產(chǎn)品——4大產(chǎn)品

推出休閑零食類(lèi)、代餐類(lèi)、滋補品類(lèi)、功能性食品類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。

PART6落地成果

2022年全年銷(xiāo)售額1.5億元，較歐賽斯服務(wù)之前同比增長(cháng)50%；

“指名購買(mǎi)”持續增加，穩居“全國全網(wǎng)孕婦零食銷(xiāo)售額第一品牌”；

戰略落地后，孕味食足先后獲得千萬(wàn)融資。