PART1市場(chǎng)洞察

沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權，項目啟動(dòng)后，歐賽斯對專(zhuān)升本、招教、職業(yè)培訓等行情（市場(chǎng)）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量調研與信息分析?；谏钤鷮?shí)戰一線(xiàn)市場(chǎng)調研，歐賽斯從宏觀(guān)層、中觀(guān)層、微觀(guān)層總結了十大市場(chǎng)洞察和十大庫課啟示。

?01

宏觀(guān)層

洞察一：職業(yè)教育市場(chǎng)分職業(yè)升學(xué)培訓市場(chǎng)及職業(yè)技能培訓市場(chǎng)，職業(yè)升學(xué)培訓市場(chǎng)的底層邏輯是師資培訓質(zhì)量、課程內容和總價(jià)值交付能力，服務(wù)機構的特色化和專(zhuān)業(yè)化，總體需要提升培訓效果和價(jià)值效率。

（1）庫課已經(jīng)成為職業(yè)升學(xué)培訓市場(chǎng)總價(jià)值交付能力行業(yè)領(lǐng)導者；

（2）庫課的總價(jià)值交付能力——源自于庫課圖書(shū)領(lǐng)域的深度積累及內部教研體系的持續精進(jìn)，也在于庫課在師資人才方面的重點(diǎn)投入，也在于線(xiàn)上培訓、數字化系統上的前瞻性布局。

庫課啟示一：將總價(jià)值交付能力體系顯性化、中臺化、品牌化

總價(jià)值交付能力是庫課科技的核心競爭力，這樣的核心競爭力在未來(lái)10年維度具有強大的賦能能力，庫課需要將這個(gè)核心競爭力體系顯性化、中臺化、品牌化，從集團整體品牌戰略高度為下屬各業(yè)務(wù)板塊賦能，帶動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展。

競爭對手只會(huì )模仿一兩個(gè)環(huán)節，取得局部?jì)?yōu)勢，但無(wú)法模仿企業(yè)的整體環(huán)節。因此在集團層級建立品牌戰略體系就是一個(gè)整體>局部的碾壓性競爭優(yōu)勢體系。

洞察二：職業(yè)升學(xué)培訓行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，導致行業(yè)格局分散，但頭部競爭力持續增強，行業(yè)集中度會(huì )持續上升，全國性連鎖頭部機構優(yōu)勢在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”；

（1）品牌口碑：招錄考培服務(wù)結果導向性質(zhì)顯著(zhù)，學(xué)員追求“上岸”，傾向于選擇成績(jì)紀錄更好的機構，頭部機構多年來(lái)積累了較強的品牌與口碑；

（2）高素質(zhì)教資：成熟的教培機構一般擁有經(jīng)驗豐富、合格的教職員，老牌機構能給到有競爭力的薪酬待遇和培訓體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機構穩定&跨區域&規?；纳?，以及系統化的教研能力，對名師構成較大賦能；

（3）內容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學(xué)員最關(guān)注的因素之一，頭部機構招牌課程經(jīng)過(guò)了多年的時(shí)間和評估，打磨結構良好的教學(xué)大綱，學(xué)習成果久經(jīng)驗證；

（4）技術(shù)能力：利用線(xiàn)上平臺及各種技術(shù)，高效率服務(wù)大量學(xué)員的多樣化學(xué)習需求的能力日益重要。

庫課啟示二：構建“穩后臺 + 強中臺 + 活前臺”模式

庫課已經(jīng)完成了圖書(shū)+線(xiàn)下培訓+線(xiàn)上培訓+數字化系統的集團層級戰略布局，后續需要完成各業(yè)務(wù)板塊的強耦合效應，從未來(lái)10年戰略高度，需要建立三層品牌戰略體系：

（1）集團品牌：定義事業(yè)領(lǐng)域，像燈塔一樣指明未來(lái)方向；

（2）中臺品牌：將庫課核心競爭力體系品牌化，賦能各業(yè)務(wù)板塊；

（3）業(yè)務(wù)板塊品牌：各業(yè)務(wù)板塊成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的購買(mǎi)目的地品牌。

從而實(shí)現，在集團品牌引領(lǐng)下，強中臺品牌支撐下，各業(yè)務(wù)板塊相互賦能的集群式突破的全新戰略新天地。

洞察三：就業(yè)成為職業(yè)教育培訓的終極目標

（1）中國目前每年高校畢業(yè)生達1000萬(wàn)+，疫情后近幾年經(jīng)濟低迷，年輕人就業(yè)率很低；

（2）中國18-50歲工作年齡人群，職業(yè)培訓總需求人數達3億人；

（3）從城鎮失業(yè)率來(lái)看，中國16-24歲人口城鎮失業(yè)率較高，專(zhuān)升本對就業(yè)有較大的影響；

（4）從中國人口出生率現在來(lái)看，未來(lái)10年新入職場(chǎng)人員仍較多，就業(yè)市場(chǎng)競爭激烈中國經(jīng)濟未來(lái)預測會(huì )實(shí)現低速穩健增長(cháng)，職業(yè)培訓市場(chǎng)空間將會(huì )持續穩健增長(cháng)，就業(yè)成為職業(yè)教育培訓的終極目標；

（5）國外發(fā)達國家的職業(yè)學(xué)校教育體系非常完備，尤其是職業(yè)技校體系完善、藍領(lǐng)就業(yè)率高。

庫課啟示三：提前布局就業(yè)職業(yè)教育市場(chǎng)，鎖定未來(lái)10年的持續增長(cháng)

（1）就業(yè)必然成為職業(yè)培訓市場(chǎng)的剛需所在，能提升就業(yè)的職業(yè)培訓將是離錢(qián)最近的職業(yè)培訓，也將是最具競爭力的職業(yè)培訓市場(chǎng)；

（2）庫課要提前布局，鎖定未來(lái)10年的持續增長(cháng)。

洞察四：職業(yè)學(xué)歷提升教育的行業(yè)特征是“低頻高價(jià)”“購買(mǎi)即斷交”

（1）職業(yè)培訓行業(yè)成功要主營(yíng)業(yè)務(wù)要突出，其他業(yè)務(wù)有同心化優(yōu)勢；

（2）低頻高價(jià)只有能夠聚結品類(lèi)足夠多的服務(wù)，才能獲得發(fā)展的空間；

（3）在消費者單一需求量難以大幅提升的前提下，通過(guò)低頻品類(lèi)多項疊加的“長(cháng)尾效應”帶動(dòng)整體規模增長(cháng)；

（4）從主力業(yè)務(wù)板塊，逐步延伸到高度耦合的業(yè)務(wù)矩陣。

庫課啟示四：高效同心圓擴張

（1）要注重業(yè)務(wù)結構和盈利結構，建立“垂直一體化能力驅動(dòng)高增長(cháng)”能力，在這個(gè)能力驅動(dòng)的基礎上，走全品類(lèi)發(fā)展；

（2）從專(zhuān)升本為核心向其他業(yè)務(wù)擴張，形成了整個(gè)閉環(huán)庫課可以根據業(yè)務(wù)盈利能力、容易復制、可持續等維度出發(fā)進(jìn)行同心圓擴張；

（3）同心圓擴張—考慮內容體系同心圓、業(yè)務(wù)模式同心圓、核心能力同心圓的三圓合一擴張形式。

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02

中觀(guān)層

洞察五：未來(lái)三年專(zhuān)升本賽道依然會(huì )處于高速成長(cháng)之中，未來(lái)市場(chǎng)的獲勝者將是具有高效獲客能力的總價(jià)值領(lǐng)先者。

（1）行業(yè)中的龍頭企業(yè)已經(jīng)初步浮現，但格局未定；

（2）未來(lái)會(huì )形成行業(yè)洗牌，中小企業(yè)沒(méi)有太大的生存空間；

（3）競爭已經(jīng)從地面競爭，逐步轉向地面+空中競爭。

庫課啟示五：占糧倉+占增長(cháng)

（1）占糧倉：庫課需要在地面部隊攻城略地、高效執行的優(yōu)勢推力基礎之上，疊加品牌拉動(dòng)及區域心智占領(lǐng)的品牌戰略高地拉力，在戰略基地市場(chǎng)河南取得不可辯駁第一品牌位置，形成強勢的品牌抵御能力，建立河南專(zhuān)升本市場(chǎng)競爭護城河；

（2）占增長(cháng)：并幾大戰略增長(cháng)市場(chǎng)迅速占領(lǐng)份額，進(jìn)入盈利循環(huán)，在未來(lái)競爭格局中占據優(yōu)勢位置，始終保留爭奪第一的戰略，未來(lái)合適時(shí)機發(fā)起決戰。

洞察六：專(zhuān)升本賽道的成功在于“一地成功，異地擴張”

（1）行業(yè)本質(zhì)是連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)；

（2）機構收入與培訓網(wǎng)點(diǎn)數量及員工數量呈現強相關(guān)線(xiàn)性效應；

（3）而行業(yè)中具備強擴張力的是人均產(chǎn)值30萬(wàn)以上的規模。

庫課啟示六：中臺建設循序漸進(jìn)，發(fā)揮最大協(xié)同效力

庫課戰略3.0的中臺建設在專(zhuān)升本事業(yè)部，為未來(lái)4.0的中臺建設在于集團整個(gè)中臺體系的有效構建，將現有的三大優(yōu)勢業(yè)務(wù)充分耦合在一起，形成最高效的協(xié)調效應放大攻擊優(yōu)勢。

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03

微觀(guān)層

洞察七：職業(yè)升學(xué)培訓機構之間的競爭，核心能力是師資培訓效果（內容+服務(wù)）及服務(wù)的總價(jià)值（品牌+效果+服務(wù)+性?xún)r(jià)比）交付能力，給客戶(hù)提供更多的讓渡價(jià)值的能力。

庫課啟示七：持續提升顧客總讓渡價(jià)值

顧客讓渡價(jià)值最大化= 顧客總價(jià)值 – 顧客總成本；

顧客總價(jià)值 = 功能價(jià)值（培訓效果品牌化)、體驗價(jià)值（督導、答疑及校區環(huán)境）、情緒價(jià)值（環(huán)境及氛圍）、表征價(jià)值（口碑信譽(yù)度）、服務(wù)價(jià)值（后續服務(wù)）、社交價(jià)值（同學(xué)社交）等；

顧客總成本 = 貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精力成本、轉移成本（換培訓點(diǎn)/退費）等。

洞察八：庫課原業(yè)務(wù)擴張路徑在于線(xiàn)下有一支能征善戰的地推鐵軍團隊，并基于地推建立了行之有效的培訓場(chǎng)地建設、課程開(kāi)發(fā)、課程交付的業(yè)務(wù)閉環(huán)，過(guò)去已經(jīng)取得了巨大成功；

目前庫課已經(jīng)提前布局了三位一體OMO大循環(huán)形成的生態(tài)體系，庫課目前需要進(jìn)一步強化的是NPS凈推薦值及品牌心智占領(lǐng)形成的心智預售。

教育行業(yè)的OMO業(yè)務(wù)模式具有很強的后勁，如粉筆2023年的總營(yíng)收相比于上一年度增長(cháng)了7.5%，顯示了業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)，而凈利潤更是取得了近100%增長(cháng)；

顯示出OMO業(yè)務(wù)模型突破規模臨界點(diǎn)之后的邊際成本的快速降低及強倍增效應。

庫課啟示八：庫課要建成客戶(hù)導入總成本最低的公司

最終四點(diǎn)：

（1）高效的地推鐵軍；

（2）NPS凈推薦值用戶(hù)裂變效應；

（3）品牌心智占領(lǐng)形成的心智預售；

（4）三位一體OMO大循環(huán)形成的生態(tài)體系。

洞察九：定位于C端的職業(yè)培訓機構一定要重視流量戰略

（1）流量來(lái)自于：產(chǎn)品力、服務(wù)力和口碑力；

（2）同時(shí)，也要重視全渠道、全媒體的流量策略；

（3）線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上電商對于提高品牌流量都有很大的作用；

（4）小紅書(shū)種草、百度知乎的深度搜索，抖音和視頻號、直播等傳播，都會(huì )提升流量。

庫課啟示九：從銷(xiāo)售驅動(dòng)型進(jìn)一步升級到市場(chǎng)驅動(dòng)型及品牌驅動(dòng)型的品牌

（1）要打造品牌，需要重視長(cháng)期戰略型增長(cháng)；

（2）庫課需要從銷(xiāo)售驅動(dòng)型進(jìn)一步升級到市場(chǎng)驅動(dòng)型及品牌驅動(dòng)型的品牌，投資型流量廣告有助于提升品牌形象，起到心智占領(lǐng)及內容沉淀的雙重效果；

（3）要加強——心智攻擊型廣告投入、內容沉淀性?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)、口碑沉淀性營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作；

（4）要考慮精準、優(yōu)化的組合策略、要實(shí)施有效的“重點(diǎn)渠道+輔助渠道”策略；

（5）「搜索類(lèi)+小紅書(shū)+知乎 ---- 學(xué)員自我研究入口型渠道」。

洞察十：服務(wù)業(yè)獲客成本根本降低的本質(zhì)在于后端的基于信任資本的口碑裂變的建立

（1）專(zhuān)升本行業(yè)目前最大的挑戰在于區域集中但流量分散、需求集中但競爭分散的情況，獲客成本越來(lái)越高，導致了赤裸裸銷(xiāo)售導向的殺單式前端業(yè)務(wù)模式；

（2）專(zhuān)升本重點(diǎn)在于運營(yíng)模式提升，打磨用戶(hù)體驗，創(chuàng )造行業(yè)價(jià)值；

（3）專(zhuān)升本學(xué)員的最信任第一信息獲取渠道是「已驗證的經(jīng)驗信息」，即老學(xué)員的口碑推薦，這意味著(zhù)專(zhuān)升本培訓不僅要運營(yíng)結果，同時(shí)還要將培訓看成一個(gè)綜合性的服務(wù)產(chǎn)品，運營(yíng)好顧客的體驗及口碑，從而產(chǎn)生漣漪效應，從而從根本上進(jìn)一步降低顧客拓客成本。

庫課啟示十：從長(cháng)遠來(lái)看，交付的效率和品質(zhì)，才是庫課最深的護城河所在

低頻品類(lèi)，顧客的口碑相傳遠大于銷(xiāo)售主動(dòng)的推廣，優(yōu)質(zhì)的交付能帶來(lái)更低成本的流量。重點(diǎn)資產(chǎn)模式（建校區）是庫課的最佳選擇。只有重資產(chǎn)模式才能完成基礎資源的優(yōu)化配置，避免服務(wù)品質(zhì)失控，進(jìn)而從全局角度保障好產(chǎn)品和服務(wù)的交付質(zhì)量。

PART2核心判斷

基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級地思考及原理級的洞察。只有在哲學(xué)級的思考下，我們才能做到原理級的判斷。

要做到哲學(xué)級的思考，就要做到歐賽斯的四看。

01

看高 - 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點(diǎn)

教培市場(chǎng)的競爭本質(zhì)上是董事長(cháng)領(lǐng)導下一個(gè)系統與另一個(gè)系統的競爭。教培市場(chǎng)是一個(gè)復雜性系統工程的市場(chǎng)，其復雜性體現在后臺、中臺及前臺三大層次。

后臺需要有一整套有效激發(fā)人才活力知識型組織管理的管理機制及知識性工作者高度合作、高度耦合的運作系統；中臺需要有高水平、高學(xué)歷、長(cháng)期深耕、管理有效的教研團隊及數字化系統支撐；前臺要有能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，要有高效低成本行之有效的客戶(hù)轉化機制。

所以庫課要堅持企業(yè)戰略一致性！品牌戰略一致性！

在以上雙一致性的基礎上，構建庫課獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雙一致性，將最終建立起庫課科技獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢。庫課科技獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢，將最終保障庫課科技未來(lái)30年基業(yè)長(cháng)青。

庫課要以董事長(cháng)為中心的思想體系，思想統一力出一孔，一套品牌積累機制、一個(gè)品牌系統、一個(gè)聲音持續、一組優(yōu)勢產(chǎn)品、一整套打法、一套事業(yè)理論、一套文化體系、一個(gè)戰略系統、一個(gè)組織機構、一個(gè)班子，契而不舍、快速推進(jìn)、突破臨界，從量變到質(zhì)變形成具備強大競爭力的體系，自勝而勝人。

02

看遠 - 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局

突破10億入場(chǎng)券啟動(dòng)庫課科技未來(lái)20年全新增長(cháng)，中國教育培訓市場(chǎng)10億無(wú)疑是一個(gè)分水嶺，10億的本質(zhì)是證明企業(yè)：

（1）在中國教育培訓市場(chǎng)的細分市場(chǎng)具有領(lǐng)導地位

（2）公司已經(jīng)建立起獨特的競爭壁壘

（3）公司的業(yè)務(wù)模型具備放大及倍增能力

10億將讓庫課拿到上市公司入場(chǎng)券，而上市本身將進(jìn)一步夯實(shí)庫課的綜合競爭優(yōu)勢，在價(jià)值鏈中處于更優(yōu)勢位置，啟動(dòng)庫課科技未來(lái)20年全新增長(cháng)。

03

看深 - 看深處，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作

學(xué)歷提升是典型的顯性需求+單次博弈，即消費者非常明確知道我需要什么，且機會(huì )只有一次。學(xué)歷提升屬于非標服務(wù)，難以建立服務(wù)、貨物實(shí)際價(jià)值與需求端付出的價(jià)格對等的交易體系。

顯性需求+單次博弈需要一個(gè)能夠讓廣大用戶(hù)信服的權威性背書(shū)來(lái)給予廣大用戶(hù)安全感。品牌本質(zhì)上是品質(zhì)一致性的標志，良好的品牌聲譽(yù)形成對客戶(hù)的品質(zhì)保證，客戶(hù)愿意支付這樣的品牌溢價(jià)。

倍增性來(lái)自于體系驅動(dòng)力，教育培訓市場(chǎng)的倍增性，根本上來(lái)自于三圈倍增：

（1）第一圈在于鐵軍倍增；

（2）第二圈在于區域倍增；

（3）第三圈在于OMO線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)倍增。

任何一個(gè)競爭優(yōu)勢，都是多個(gè)因素共同作用的結果，而不是單一要素。行業(yè)最終比拼的是綜合內在的競爭實(shí)力，而最終的獲勝者將是在綜合內在的競爭實(shí)力提前布局的預見(jiàn)者。行業(yè)前期的競爭在于「前端驅動(dòng)后端」，行業(yè)后期的競爭在于「后端驅動(dòng)前端」。

04

看透 - 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性

本科的擴招延續效應及高職擴招的放大效應，疊加經(jīng)濟下行及全球外部環(huán)境的動(dòng)蕩，就業(yè)將會(huì )是一個(gè)日益突出的社會(huì )問(wèn)題，將會(huì )是消費者的剛需所在，將會(huì )是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，將會(huì )是流量入口，也是庫課千載難逢的時(shí)代大機遇。

社會(huì )的問(wèn)題越大，企業(yè)的機會(huì )就越大！企業(yè)存在的目的，就是成為一個(gè)社會(huì )分工機制，成為社會(huì )的公器，將社會(huì )問(wèn)題變成公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，扛鼎國策，扛鼎社會(huì )的發(fā)展，這個(gè)是時(shí)代及歷史賦予庫課的最大機會(huì )！

集團業(yè)務(wù)的發(fā)展在于基于核心能力的同心圓擴張，庫課的核心能力在于內容，而內容的本質(zhì)在于創(chuàng )造不可替代的客戶(hù)價(jià)值，基于內容優(yōu)勢+不可替代客戶(hù)價(jià)值構建藕合而形成的業(yè)務(wù)板塊體系，將幫助庫課在未來(lái)的競爭中城墻越來(lái)越高、城墻越來(lái)越厚，構建不可替代的競爭優(yōu)勢。

PART3戰略破局

團隊經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調研、洞察和判斷結合庫課自身資源稟賦優(yōu)勢，歐賽斯助力庫課重構頂層設計、品牌戰略體系，為重構描繪了“戰略一致、品牌穿透，庫課30億品牌戰略藍圖”，并分解細化，為重構未來(lái)十年發(fā)展提供了戰略方向、策略路徑的建議。

基于總成本基礎上的總價(jià)值領(lǐng)先競爭戰略，歐賽斯助力其創(chuàng )新構建了高通過(guò)庫課引擎體系，從品牌戰略、教學(xué)體系、產(chǎn)品業(yè)務(wù)結構化等方面提出了相應策略主張。

01

重塑品牌愿景

基于深度市場(chǎng)調研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了“戰略一致、品牌穿透，庫課30億品牌的戰略藍圖”。并結合當前就業(yè)優(yōu)先的社會(huì )關(guān)切，庫課將解決就業(yè)問(wèn)題作為核心社會(huì )價(jià)值訴求，在此背景下，歐賽斯協(xié)助其完成頂層架構設計，將品牌愿景升級為“成為學(xué)歷提升及高質(zhì)量就業(yè)培訓第一品牌”。

在品牌體系構建上，庫課基于戰略高度構建三層架構：

（1）集團品牌：發(fā)揮戰略燈塔作用，明確事業(yè)領(lǐng)域與發(fā)展方向；

（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，為各業(yè)務(wù)板塊提供賦能支撐；

（3）業(yè)務(wù)板塊品牌：打造各細分領(lǐng)域的首選購買(mǎi)品牌。

通過(guò)該體系實(shí)現集團品牌引領(lǐng)、中臺品牌支撐、業(yè)務(wù)板塊協(xié)同賦能的集群式發(fā)展新格局。

02

制定“上岸第一”高通過(guò)大戰略

調研發(fā)現，考生群體對“上岸”“考試通過(guò)”存在高度認知共識。據此，歐賽斯為庫課制定了核心戰略：搶占專(zhuān)升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領(lǐng)域「高通過(guò)」心智，制定“上岸第一”高通過(guò)大戰略，搶占消費者心智高地，強化“庫課專(zhuān)升本/天一專(zhuān)升本”品牌認知，實(shí)現關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續品牌運營(yíng)的過(guò)程中，持續圍繞「上岸」「高通過(guò)」進(jìn)行深度滲透與價(jià)值放大。

與此同時(shí)，將庫課深耕18年的教學(xué)教研成果“高通過(guò)庫課引擎”進(jìn)行中臺品牌顯性化運作，作為集團核心戰略支撐賦能全業(yè)務(wù)線(xiàn)?！案咄ㄟ^(guò)庫課引擎”是基于對教育本質(zhì)的深刻洞察與市場(chǎng)需求的精準捕捉，歷經(jīng)多年迭代完善，以“高通過(guò)”為核心目標，整合教研、師資、教材教輔及教學(xué)環(huán)節核心資源，構建“11維核心競爭力體系”，顯著(zhù)提升學(xué)員學(xué)習體驗與考試通過(guò)率。

03

搶占認知，戰略口號策劃

歐賽斯幫助庫課打造的戰斗口號，是以市場(chǎng)認知為導向，創(chuàng )意出可以激發(fā)“購買(mǎi)力”的廣告語(yǔ),?本質(zhì)上是用一句話(huà)發(fā)動(dòng)消費者購買(mǎi)。我們用一句強勢有效戰略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過(guò)”，激發(fā)消費者對庫課科技集團旗下品牌認同和產(chǎn)品購買(mǎi)。

打造庫課品牌廣告語(yǔ)，用一句話(huà)發(fā)動(dòng)消費者購買(mǎi)。

庫課品牌廣告語(yǔ)：

庫課專(zhuān)升本，上岸!

天一專(zhuān)升本，上岸!

PART4創(chuàng )意表現

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圍繞“上岸”高通過(guò)，創(chuàng )意戰略視覺(jué)化表現

此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒(méi)有很好的梳理和表達，并且存在集團品牌價(jià)值與視覺(jué)表達的割裂性。歐賽斯通過(guò)戰略可視化、戰略戲劇化方法，設計戰略色彩、戰略符號、戰略IP等，逐步建立庫課的視覺(jué)霸權及語(yǔ)言霸權。

在核心策略及核心創(chuàng )意轉化上采用了“三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’”作業(yè)機制，實(shí)現“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區隔”，實(shí)現整體的貫穿協(xié)同，實(shí)現了品牌戰略可視化。

貫穿一：戰略符號貫穿

什么符號是教育行業(yè)高通過(guò)的最大認知？

答案是：對勾，是中國教師批閱作業(yè)時(shí)統一使用的符號，對勾具有超廣泛的認知，因此選用對號為戰略符號。

歐賽斯團隊通過(guò)戰略戲劇化及創(chuàng )意表現，巧妙地將教育行業(yè)公有符號“對號”私有化，并精妙地創(chuàng )造100°的對號，寓意100分，全對滿(mǎn)分“高通過(guò)”。

為什么庫課的對勾是100度？100=學(xué)生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿(mǎn)意度。

符號應用

此外，圍繞上岸第一戰略，庫課logo也進(jìn)行了全新升級。

在logo升級當中，化繁為簡(jiǎn)，輕裝上陣，統一了圓角的形狀，提高文字識別度；在優(yōu)化字體局部細節的同時(shí)，擴大“課”字右側占比，放大中心人物與圖書(shū)造型，突出品牌內涵。

• 庫：五庫合一，集合“師資庫、課程庫、學(xué)員庫、題庫、資源庫”為一體的教學(xué)資源體系。

• 課：核心載體，“在線(xiàn)教育+線(xiàn)下教育”互為閉環(huán)，相輔相成。

• 書(shū)：圖書(shū)出版，庫課起步于圖書(shū)，以書(shū)為基石，承托學(xué)員上岸之夢(mèng)。

• 人：學(xué)子為先，以人為本，為天下學(xué)子成就美好人生。

貫穿二：品牌新IP貫穿

品牌新IP“上岸”以龍身魚(yú)尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結合“魚(yú)躍龍門(mén)”的傳說(shuō)，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時(shí)，這一IP也象征著(zhù)學(xué)員面對困難和挑戰，不斷努力，最終跨越龍門(mén)到達彼岸，直接將“上岸第一”戰略表現得淋漓盡致。

進(jìn)一步拆解來(lái)看，上岸IP的具體創(chuàng )作，采用歐賽斯的品牌戰略可視化方法，由品牌戰略IP+戰略記憶符號組合而成，主要分為4個(gè)步驟完成：

1）創(chuàng )意原型：錦鯉化龍，魚(yú)躍龍門(mén)，成功上岸

2）個(gè)性人設特征

口頭禪 : 請叫我上岸,我也叫你上岸!

超能力: 摸一摸我的龍角送你滿(mǎn)分buf,讓上岸暢通無(wú)阻,我手舉“高通過(guò)”錦囊,能召喚“五庫之力”(五庫:師資庫、課程庫、學(xué)員庫、題庫、資源庫),幫你把知識速記到大腦。

被動(dòng)觸發(fā):當監測到想要放棄、無(wú)心學(xué)習的心聲我的尾巴會(huì )不自覺(jué)地給你一巴掌,讓你清醒,繼續努力。幫助朋友上岸后,身上的龍息之力溢出呈現出煙花效果,為朋友慶祝上岸。

自我介紹: Hi!我叫上岸!是庫課品牌的形象代言人!我是一只龍頭魚(yú)尾的神獸,我的頭上是一對滿(mǎn)分的龍角,偷偷告訴你,摸一摸我的龍角,送你滿(mǎn)分buff,上岸暢通無(wú)陰哦~看這里,我的“高通過(guò)”錦囊,能召喚“五庫之力”,幫你把知識速記到大腦!我雖然看起來(lái)很威嚴(拽拽的),但是我愿角的頭發(fā)是軟軟噠,人家也是很可愛(ài)的(奶音),咳咳~(正經(jīng))我的全身充滿(mǎn)了智慧和能量,我要把這些都送給你,我的好朋友~請叫我上岸,我也叫你上岸!

3）IP創(chuàng )作

將“對號”戲劇性融入全新IP——上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個(gè)“對號”，代表“上岸第一”頭部戰略，整體生動(dòng)活潑、讓學(xué)生一看就感覺(jué)有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

一區隔

全國品牌庫課用“庫課紅”統一，河南品牌天一用“天一藍”，保留常年積累下的品牌資產(chǎn)。

并且，庫課集團旗下兩大品牌，色彩也進(jìn)行同步升級。

【庫課】

上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。

榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠，勝利就在前方。

【天一】

靈感之藍：象征深邃的智慧，沉穩的思考和無(wú)盡的創(chuàng )意，彰顯專(zhuān)業(yè)、嚴謹和不懈探索的品牌調性。

希望之紅：象征希望、溫馨與夢(mèng)想，代表對美好未來(lái)的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰，實(shí)現夢(mèng)想。

純凈之藍（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。

PART4配稱(chēng)落地

將品牌戰略貫穿到經(jīng)營(yíng)系統中，在經(jīng)營(yíng)中占領(lǐng)核心價(jià)值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營(yíng)。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)、落地活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值，這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內圣而外王，這才是真正的品牌。

總部動(dòng)線(xiàn)規劃，全新升級。

1）校區系統升級，建立樣板校區，上岸氛圍拉滿(mǎn)

2）千人品牌發(fā)布會(huì )，樹(shù)行業(yè)標桿

3）權威認證夯實(shí)地位

為了進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進(jìn)行了權威認證，完成三項行業(yè)第一認證：“庫課統招專(zhuān)升本圖書(shū)全國銷(xiāo)量第一”“庫課統招專(zhuān)升本培訓（連續2年）通過(guò)率第一”“天一專(zhuān)升本河南統招專(zhuān)升本培訓（連續2年）通過(guò)率第一”，充分印證了庫課的行業(yè)領(lǐng)先地位。

4）文運祈福，助力上岸

隨著(zhù)歐賽斯和庫課的深入合作，歐賽斯繼續用超級品牌引擎體系化作業(yè)的機制，助力庫課抓關(guān)鍵增長(cháng)點(diǎn)、抓火車(chē)頭工程、抓重點(diǎn)戰役，通過(guò)一次次的戰斗，從戰役走向會(huì )戰，會(huì )戰走向決戰，最后贏(yíng)得品牌的全面勝利。