【28】

我們也不是不喜歡速勝，誰(shuí)也贊成明天一個(gè)早上就把“鬼子”趕出去。

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但是我們指出，沒(méi)有一定的條件，速勝只存在于頭腦之中，客觀(guān)上是不存在的，只是幻想和假道理。

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因此，我們客觀(guān)地并全面地估計到一切敵我情況，指出只有戰略的持久戰才是爭取最后勝利的唯一途徑，而排斥毫無(wú)根據的速勝論。

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我們主張為著(zhù)爭取最后勝利所必要的一切條件而努力，條件多具備一分，早具備一日，勝利的把握就多一分，勝利的時(shí)間就早一日。

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我們認為只有這樣才能縮短戰爭的過(guò)程，而排斥貪便宜尚空談的速勝論。

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（《論持久戰》，1938年5月，引自第459頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

戰爭取勝是建立系統，做長(cháng)期艱難而正確的事情，不斷積累成功的條件，從量變到質(zhì)變。

這個(gè)是《論持久戰》的本質(zhì)。

商業(yè)致勝也是建立系統，做長(cháng)期艱難而正確的事情，不斷積累成功的條件，從量變到質(zhì)變。

這個(gè)是商業(yè)致勝的本質(zhì)。

做企業(yè)有一招致命的成功機會(huì )嗎？

大多數創(chuàng )業(yè)者都認為有，也把期望寄托在這里。

渴望找到一個(gè)大招，學(xué)會(huì )一個(gè)大招，把這個(gè)大招發(fā)出來(lái)，事業(yè)就做成功了，人生就達到了巔峰。

毛主席指出，沒(méi)有一定的條件，速勝只存在于頭腦之中，客觀(guān)上是不存在的，只是幻想和假道理。

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《論持久戰》是一個(gè)指導整個(gè)戰爭的戰略及策略系統，是一個(gè)偉大的系統工程，是一個(gè)贏(yíng)得戰爭的體系。

毛澤東同志在《論持久戰》中在戰略方向的指引下，提出了一整套的戰略配稱(chēng)，包括“能動(dòng)性在戰爭中”、“戰爭和政治”、“抗戰的政治動(dòng)員”、“戰爭的目的”、“防御中的進(jìn)攻”、“持久中的速決”、“內線(xiàn)中的外線(xiàn)”、“主動(dòng)性，靈活性，計劃性”、“運動(dòng)戰，游擊戰，陣地戰”、“消耗戰，殲滅戰”、“乘敵之隙的可能性”、“抗日戰爭中的決戰問(wèn)題”、“兵民是勝利之本”等既獨立而又有聯(lián)系的篇章，注意毛主席提出這套戰略配稱(chēng)動(dòng)作比2004年邁克爾波特發(fā)表《什么是戰略》，提出戰略配稱(chēng)（StrategyFit）要早了整整66年，邁克爾波特寫(xiě)到”戰略就是在企業(yè)各項活動(dòng)之間創(chuàng )造匹配關(guān)系。一項戰略的成功，取決于把許多事情做好(而不是只做好少數幾件事)，并且還要把他們整合起來(lái)，戰略配稱(chēng)是創(chuàng )造競爭優(yōu)勢最核心的因素，它可以建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門(mén)外。

《論持久戰》揭示了戰爭的本質(zhì)。

《論持久戰》也揭示了商戰的本質(zhì)。

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【29】

在抗日統一戰線(xiàn)時(shí)期中，斗爭是團結的手段，團結是斗爭的目的。以斗爭求團結則團結存，以退讓求團結則團結亡。

（《目前抗日統一戰線(xiàn)中的策略問(wèn)題》，1940年3月11日，引自第745頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

中國革命戰勝敵人的三大法寶——統一戰線(xiàn)、武裝斗爭、黨的建設。

革命的首要問(wèn)題是團結一切可以團結的人。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)首要問(wèn)題也是團隊一切可以團結的人。

企業(yè)團結哪些人呢，就是企業(yè)價(jià)值鏈的利益相關(guān)方，包含了生、產(chǎn)、營(yíng)、銷(xiāo)、研、采、供等整個(gè)價(jià)值鏈各方，當然企業(yè)首先要團結渠道，打通產(chǎn)品流向市場(chǎng)的管道，渠道是品牌達成營(yíng)銷(xiāo)目標能組織及動(dòng)員的各個(gè)環(huán)節所有推動(dòng)力量的總和。 這“各個(gè)環(huán)節和推動(dòng)力量”是什么？不是消費者，是銷(xiāo)售者，是一群活生生的，有強烈利益訴求的人，要將他們團結起來(lái)。

品牌越能夠組織及動(dòng)員更多的人，在一個(gè)共同的利益框架下，為同一個(gè)目標而努力，這個(gè)品牌就越能成功。
戰爭中，斗爭越出色，越容易團結資源。

商戰中，品牌越出色，越容易團結資源。

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你做強了，各方資源自然就依附了。

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【30】

所謂領(lǐng)導權，不是要一天到晚當作口號去高喊，也不是盛氣凌人地要人家服從我們，而是以黨的正確政策和自己的模范工作，說(shuō)服和教育黨外人士，使他們愿意接受我們的建議。

（《抗日根據地的政權問(wèn)題》，1940年3月6日，引自第742頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

領(lǐng)導權分行政領(lǐng)導權及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導權，行政領(lǐng)導權是上級賦予的，而專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導權是自己贏(yíng)得的。

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要讓大家都服氣，就要減少行政領(lǐng)導權，而是要靠專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導權。

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這就是你的專(zhuān)業(yè)魅力，甚至是人格魅力。

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項目總監是一個(gè)品牌全案項目的領(lǐng)導者，領(lǐng)導領(lǐng)導，帶領(lǐng)和指導。

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品牌全案服務(wù)是以一眼看到第的思維、做一竿子捅到底的策劃、做一以貫之的執行的過(guò)程，歐賽斯策劃的內部標準是做強驅動(dòng)力策劃，達到戰略高度、策略系統、創(chuàng )意鋒利、落地徹底的引擎級策劃。

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一個(gè)優(yōu)秀的品牌策劃公司，內部標準是必須要超過(guò)外部標準，因為專(zhuān)業(yè)是不變的，客戶(hù)是萬(wàn)變的；專(zhuān)業(yè)水準是不變的，客戶(hù)要求是千變萬(wàn)化的；所以唯有做好自己，以不變應萬(wàn)變，做出水準、做出特色、做出規范，把優(yōu)秀的高端服務(wù)產(chǎn)品化，才是優(yōu)秀品牌策劃公司成功之道。

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一個(gè)品牌全案項目要做好，是高度專(zhuān)業(yè)化及涵蓋多個(gè)專(zhuān)業(yè)跨度的，所以項目總監需要有深度項目經(jīng)驗、深度方法論積累、深度商業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)要善于調動(dòng)、發(fā)揮和集成項目組每位成員的優(yōu)勢，就如一位優(yōu)秀的指揮，把項目組所有成員的特長(cháng)及優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，集成在一起，演奏出最美、最華麗的樂(lè )章。

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專(zhuān)業(yè)做到位了，才能贏(yíng)得客戶(hù)的尊重；專(zhuān)業(yè)強大了，才會(huì )讓客戶(hù)以我們?yōu)閹?，?tīng)我們的建議。