……我們看事情必須要看它的實(shí)質(zhì)，而把它的現象只看作入門(mén)的向導，一進(jìn)了門(mén)就要抓住它的實(shí)質(zhì)，這才是可靠的科學(xué)的分析方法。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第99頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

戰略的本質(zhì)是方向，是看到“模糊而正確的未來(lái)”，在事物尚未萌芽，尚未完全發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，看到其未來(lái)的樣子。

解決問(wèn)題，需要從大本大源處入手，注意力要流向機樞核心，要透過(guò)現象看本質(zhì)，透過(guò)表象找規律，抓住根本性規律，解決根本問(wèn)題，根本問(wèn)題解決了，其他的問(wèn)題就自然解決了，所以古人有句話(huà)，叫“提領(lǐng)而頓、萬(wàn)毛皆順”。

“悲觀(guān)者正確、樂(lè )觀(guān)者成功”，馬斯克也說(shuō)“寧要錯誤的樂(lè )觀(guān)，也不要正確的悲觀(guān)”，這是2022年對90年前這句“星星之火，可以燎原”的最新注解吧。

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【5】

敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第104頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

競爭的本質(zhì)是如果不能在全局形成優(yōu)勢，也必須要在局部形成壓倒性的優(yōu)勢。

運動(dòng)戰的本質(zhì)是敵強我弱，敵強我弱的背景下，就需要創(chuàng )造出局部上的壓倒優(yōu)勢，而這個(gè)局部上的壓倒優(yōu)勢是通過(guò)運動(dòng)促成強弱形勢的轉化，要在敵人弱勢的地方出擊，出擊要有必勝的把握。

毛主席的偉大之處在于能把深奧的競爭戰略，高度提煉，轉化為行動(dòng)綱領(lǐng)，再把行動(dòng)綱領(lǐng)轉化為朗朗上口的口訣，把深奧的道理口語(yǔ)化，讓團隊每個(gè)人都能看得懂、好理解也好執行，這樣才能把競爭戰略貫徹到末梢，執行落地，取得經(jīng)營(yíng)的成果。

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【6】

你對于某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有調查，就停止你對于某個(gè)問(wèn)題的發(fā)言權。這不太野蠻了嗎？一點(diǎn)也不野蠻。

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你對那個(gè)問(wèn)題的現實(shí)情況和歷史情況既然沒(méi)有調查，不知底里，對于那個(gè)問(wèn)題的發(fā)言便一定是瞎說(shuō)一頓。

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瞎說(shuō)一頓之不能解決問(wèn)題是大家明了的，那末，停止你的發(fā)言權有什么不公道呢？

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許多的同志都成天地閉著(zhù)眼睛在那里瞎說(shuō)，這是共產(chǎn)黨員的恥辱，豈有共產(chǎn)黨員而可以閉著(zhù)眼睛瞎說(shuō)一頓的嗎？

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要不得！要不得！注重調查！反對瞎說(shuō)！

（《反對本本主義》，1930年5月，引自第109頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

沒(méi)有調查，沒(méi)有資格做策劃，也沒(méi)有資格做咨詢(xún)。

策劃/咨詢(xún)的本質(zhì)是通過(guò)行、敵、我、客四情的調研，與自身過(guò)去所有經(jīng)驗的總和及自身所有學(xué)識相結合，為客戶(hù)輸出知識產(chǎn)品，解決客戶(hù)問(wèn)題，取得經(jīng)營(yíng)的成果。

調研不是走過(guò)場(chǎng)，而是找本質(zhì)、找規律、找趨勢、找驅動(dòng)、找機會(huì )，來(lái)幫助品牌上位。

行情即行業(yè)調研。調研行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)價(jià)值鏈構成、行業(yè)競爭格局、行業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力量、行業(yè)中的突破機會(huì )等。

客情即消費者調研。調研消費者心智模型、消費者需求點(diǎn)及痛點(diǎn)、消費者購買(mǎi)驅動(dòng)力、消費者認知偏好、消費者既有認知要素等。

敵情即競爭對手調研。調研競品成功之道、調研競品的競爭策略、調研競品的戰略?xún)?yōu)勢背后的戰略弱點(diǎn)、調研競品消費者心智攻擊點(diǎn)、調研與競品差異化可能性等。

我情即企業(yè)自身調研。調研企業(yè)資源稟賦、摸透企業(yè)家底、企業(yè)內部尋寶、找到企業(yè)的長(cháng)處、找到企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)、找到企業(yè)內部戰略落地的抓手型資源等。

巨量信息、相互獨立、完全窮盡、高度概括，這樣就能在之后的策劃中高屋建瓴、重點(diǎn)突出、提綱挈領(lǐng)、綱舉目張。

通過(guò)行情研究，最終要清晰界定：行業(yè)機會(huì )有沒(méi)有，大不大，在哪里，是什么！
通過(guò)敵情研究，最終要清晰回答，競爭機會(huì )有沒(méi)有，有多大，在哪里，跟誰(shuí)爭！
通過(guò)客情研究，最終要清晰界定，機會(huì )人群有沒(méi)有，啥需求，啥特征，在哪里！
通過(guò)我情研究，最終要明確共識，資源稟賦是什么，可持續？可放大？可獨占？