【19】

我們的戰略是“以一當十”，我們的戰術(shù)是“以十當一”，這是我們制勝敵人的根本法則之一。

（《中國革命戰爭的戰略問(wèn)題》，1936年12月，引自第225頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

戰略上以少勝多，戰術(shù)上以多勝少。

戰略上“以一當時(shí)”，是戰略上藐視敵人，用主觀(guān)能動(dòng)性，抓住有利因素，在長(cháng)時(shí)間尺度，促成強弱關(guān)系的相互轉化，其中最能動(dòng)的要素是謀略，是持續不斷做正確事的累積效應，從這個(gè)意義上，戰略可以以少勝多。

戰術(shù)上，兵力原則是戰爭中的一個(gè)核心原則，也是商戰中的核心原則。

富勒在《戰爭指導》一書(shū)中指出“第一主要原則是把敵人的力量歸結為盡可能少的幾個(gè)重心，如有可能，歸結為一個(gè)中心。同時(shí)，把對這些重心的打擊歸結為盡可能少的幾個(gè)主要行動(dòng)，如有可能，歸結為一次主要行動(dòng)。最后，把所有次要行動(dòng)盡可能保持在從屬的地位上”。

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克勞塞維茨在《戰爭論》中也說(shuō)：“在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機最大限度地集中優(yōu)勢兵力，以造成相對的優(yōu)勢，他還把數量上的相對優(yōu)勢進(jìn)一步區分為空間上的兵力集中和時(shí)間上的兵力集中?！?br>
毛主席最具有廣泛知名度的一句名言“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅”，講的都是這個(gè)道理。

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【20】

大方向雖在一個(gè)時(shí)期中是不變更的，然而大方向內的小方向則是隨時(shí)變更的，一個(gè)方向受了限制，就得轉到另一個(gè)方向去。

（《中國革命戰爭的戰略問(wèn)題》，1936年12月，引自第229頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先要確定不變的東西，要確定不變的東西，就要做戰略性研究。

什么是戰略性研究? 就是從全局而不是從某個(gè)局部來(lái)思考和處理事情的各方面、各階段之間的關(guān)系，以全局利益作為判斷是非得失的根本標準，從而基于全局目標研究制定政策和策略，始終保持戰略定力，不為紛繁復雜的現象和議論所迷惑，不為短期的誘惑和壓力所動(dòng)搖，按照既定章法穩步達到自己的目的。

從全局角度思考得出了戰略方向及確定戰略破局點(diǎn)后，就要堅定不移地向這個(gè)方向進(jìn)發(fā)，就需要有戰略定力。

鄧小平說(shuō)：“堅持黨的大政方針100年不動(dòng)搖”，就是這個(gè)道理。

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對戰略定力最好的描述是巴菲特名言：“如果你不想持有十年，你就不要持有十分鐘 ”。

歐賽斯品牌戰略落地五大層次中，前兩個(gè)層次就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不變的東西，第一層是戰略定位，第二層是品牌戰略的頂層設計，包括事業(yè)理論、競爭戰略、商業(yè)模式、品牌架構、戰略路徑及品牌超級記憶系統，這些都是不變的，這些構成了品牌戰略憲章。

戰略憲章就是一個(gè)時(shí)期內不變的，至少10年，最好是30年。

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【21】

如果要直接地認識某種或某些事物，便只有親身參加于變革現實(shí)、變革某種或某些事物的實(shí)踐的斗爭中，才能觸到那種或那些事物的現象，也只有在親身參加變革現實(shí)的實(shí)踐的斗爭中，才能暴露那種或那些事物的本質(zhì)而理解它們。

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這是任何人實(shí)際上走著(zhù)的認識路程，不過(guò)有些人故意歪曲地說(shuō)些反對的話(huà)罷了。

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世上最可笑的是那些“知識里手”（里手，湖南方言，內行的意思），有了道聽(tīng)途說(shuō)的一知半解，便自封為“天下第一”，適足見(jiàn)其不自量而已。

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知識的問(wèn)題是一個(gè)科學(xué)問(wèn)題，來(lái)不得半點(diǎn)的虛偽和驕傲，決定地需要的倒是其反面——誠實(shí)和謙遜的態(tài)度。

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你要有知識，你就得參加變革現實(shí)的實(shí)踐。你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。

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你要知道原子的組織同性質(zhì)，你就得實(shí)行物理學(xué)和化學(xué)的實(shí)驗，變革原子的情況。你要知道革命的理論和方法，你就得參加革命。

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一切真知都是從直接經(jīng)驗發(fā)源的。

（《實(shí)踐論：論認識和實(shí)踐的關(guān)系——知和行的關(guān)系》，1937年7月，引自第287頁(yè)）

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歐賽斯解讀：

實(shí)踐出真知，真相在一線(xiàn)。

稻盛和夫說(shuō)“答案在現場(chǎng)、現場(chǎng)有神靈”，去現場(chǎng)，觸摸現場(chǎng)，了解現場(chǎng)。一切調研在現場(chǎng)，調研一定要中立。

在現場(chǎng)做社會(huì )的觀(guān)察家，觀(guān)察消費過(guò)程、還原消費場(chǎng)景、了解消費特點(diǎn)、揣摩消費動(dòng)機。觀(guān)察法顧名思義就是在不受外力干擾的基礎上，觀(guān)察目標對象的行為，并記錄目標對象的反應與互動(dòng)。觀(guān)察者保持中立是觀(guān)察法最重要且須被遵守的原則。觀(guān)察法因為不直接接觸研究對象，所以研究對象回答問(wèn)題的意愿或表現不被限制，但是僅能了解較表層的消費行為，無(wú)法更深入了解研究對象行為的動(dòng)機、態(tài)度、想法與感受。

其次，優(yōu)秀的策劃人要無(wú)私、無(wú)我，無(wú)私心，忘掉自己，腦中只有市場(chǎng)，只有消費者，只有最終目的。

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著(zhù)名的國學(xué)大師王國維做學(xué)問(wèn)，分兩大境界，第一個(gè)是“有我之境”，第二個(gè)是“無(wú)我之境”，與叔本華的一直哲學(xué)、審美靜觀(guān)及抒情詩(shī)的觀(guān)念，有著(zhù)密切聯(lián)系。

在王國維《人間詞話(huà)》第三則中，王國維指出兩境不同之處“淚眼問(wèn)花花不語(yǔ)、亂紅飛過(guò)秋千去”、“可堪孤館閉春寒、杜鵑聲里斜陽(yáng)暮“是有我之境也；”采菊東籬下、悠然見(jiàn)南山“、”寒波澹澹起、白鳥(niǎo)悠悠下“是無(wú)我之境。有我之境，以我觀(guān)物，故物皆著(zhù)我之色；無(wú)我之境，以物觀(guān)物，故不知何者為我，何者為物。策劃人做策劃，也分為兩大境界，第一個(gè)境界是“有我之境”，有我之境是你的個(gè)人偏好、觀(guān)點(diǎn)、價(jià)值觀(guān)被帶入了策劃之中，策劃的結果是“我”想要的策劃；第二個(gè)境界是“無(wú)我之境”，無(wú)我之境是策劃之中能完全地忘記自己，達到不知何者為我，心中只有商業(yè)致勝的最終目的，這樣的策劃不是“我”想要的策劃，而是“必勝”的策劃。

無(wú)我的策劃，才是必勝的策劃。