PART1服務(wù)內容

歐賽斯為展宇光伏整體服務(wù)以下內容：

一、從使命高度塑造品牌

二、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價(jià)值點(diǎn)

三、打造展宇光伏的語(yǔ)言釘、超級符號、視覺(jué)錘、卡通形象

四、品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

五、營(yíng)銷(xiāo)賦能，建立品牌公信力

PART2項目背景

光伏新能源是繼高鐵之后，中國在世界上的又一張閃亮名片！中國的光伏產(chǎn)業(yè)，在短短的十幾年時(shí)間，無(wú)論是從企業(yè)的技術(shù)水平還是實(shí)際應用，都站在了整個(gè)世界的最前列，據聯(lián)合國國際能源署的黑米·巴哈爾說(shuō)：中國目前已經(jīng)統治了光伏發(fā)電領(lǐng)域，全球超過(guò)60%的太陽(yáng)能電池板都是中國生產(chǎn)！

雖然我國也已成為全球光伏第一大國。但是，這樣一個(gè)具備全球競爭優(yōu)勢欣欣向榮，關(guān)乎國計民生和我國現在及未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展及能源安全的戰略性新興行業(yè)，所有品牌商卻還處于強調光伏設備生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)等初級暴力階段，遲遲未踏入品牌經(jīng)營(yíng)階段，這個(gè)現象引起了展宇的高度關(guān)注。同時(shí)我們和展宇意識到這無(wú)疑是一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大契機。

展宇光伏作為太陽(yáng)能領(lǐng)導品牌晶科集團旗下的品牌，擁有國際一流的太陽(yáng)能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備打造光伏行業(yè)領(lǐng)袖品牌的強勢基礎，但品牌在市場(chǎng)上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系統的品牌戰略體系，樹(shù)立品牌形象，為市場(chǎng)拓展提供品牌支撐。

于是，展宇走上了品牌塑造之路……

PART3項目挑戰

1、展宇光伏如何挖掘品牌核心價(jià)值點(diǎn)，對內形成凝聚力，對外形成感召力？

2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？購買(mǎi)理由方向嗎？使命方向嗎？?jì)r(jià)值觀(guān)方向嗎？

3、展宇光伏如何打造自己的超級符號，語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘？

4、展宇光伏如何通過(guò)數字化營(yíng)銷(xiāo)手段塑造品牌公信力，配合業(yè)務(wù)團隊攻城略地？

PART4核心創(chuàng )作

歐賽斯協(xié)助展宇光伏挖掘了品牌核心價(jià)值點(diǎn)、建立了使命驅動(dòng)品牌定位、打造了屬于自己的超級符號、語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘，開(kāi)展了系統化年度數字營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)助完成大大規模品牌出街、規劃了展宇集團的主副品牌架構完成了以下工作：

01

從使命高度塑造品牌

大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)。

做為立志于成為中國光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的公司，需要站在更高的戰略高度審視及策劃品牌，歐賽斯在對市場(chǎng)發(fā)展趨勢及競爭對手進(jìn)行深度摸底的前提下，歐賽斯建議展宇跳出行業(yè)固有思維，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，站在消費者價(jià)值和光伏核心真相角度，挖掘更深層次的需求，占領(lǐng)空白領(lǐng)域，打造獨一無(wú)二的光伏品牌。

此外，展宇光伏匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游最優(yōu)資源，兼具產(chǎn)品、解決方案、資金、團隊和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，是光伏行業(yè)的領(lǐng)導者。因此真正偉大的品牌，不僅需要兼顧行業(yè)未來(lái)發(fā)展，更需要擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責任感和使命感?；谝陨仙疃人伎?，歐賽斯最終找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”帶有強烈的使命感和人文情懷，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。與競爭品牌相比，上升到一個(gè)全新的高度。

02

尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價(jià)值點(diǎn)

1）分析消費者，尋找消費者價(jià)值需求

太陽(yáng)能能給消費者帶來(lái)的價(jià)值——

一個(gè)探索宇宙能量的新世界

一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的新世界

一個(gè)綠色環(huán)保的新世界

一個(gè)無(wú)污染的新世界

一個(gè)生機盎然的新世界

一個(gè)舒適品質(zhì)的新世界

一個(gè)愉悅幸福的新世界

一個(gè)健康樂(lè )活的新世界

…….

太陽(yáng)能能給消費者帶來(lái)的價(jià)值：感受一個(gè)新世界

2）鎖定品牌核心價(jià)值

感受新世界

Feel the new world

陽(yáng)光新世界????低碳新世界????展宇藍新世界

03

打造展宇光伏的話(huà)語(yǔ)體系、品牌符號、視覺(jué)KV、卡通形象

品牌記憶的四大載體是話(huà)語(yǔ)體系、品牌符號、視覺(jué)KV、卡通形象。語(yǔ)言是定位的語(yǔ)言概念，而將定位這個(gè)概念釘釘入消費者心智的工具就是視覺(jué)KV、符號及卡通形象。

1）展宇話(huà)語(yǔ)體系

語(yǔ)言是品牌進(jìn)入心智的武器，語(yǔ)言之令，是原始的召喚令。

感受新世界，引領(lǐng)新能源

廣告語(yǔ)旨在傳遞一種使命，核心價(jià)值和行業(yè)領(lǐng)袖地位?！案惺苄率澜纭狈舷M者渴望擁有一個(gè)沒(méi)有污染，綠色環(huán)保的新世界的心理和追求，激發(fā)消費者的消費欲望及對“感受新世界”的憧憬。而“引領(lǐng)新能源”則展示行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采，站在行業(yè)的高度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2）展宇品牌符號

符號是人人都看得懂的符號，并且人人都按照它的指引行事的符號。

Solar3

Solar1高效轉換率

●太陽(yáng)能電池高轉換率20.13%

●智匯光伏組件高轉換率18.9%

●60片多晶組件最高功率達 343.9瓦，創(chuàng )行業(yè)新高

Solar2高識別率

●陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達30%

●組件通過(guò)雙85（85℃/85相對濕度）條件下，免于電勢誘導功率衰減。

Solar3高跟蹤率

●寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%

●智慧跟蹤最高效率98.2%

Solar的3次方，強調展宇光伏“智匯能源”的概念。依托展宇光伏高效率轉換太陽(yáng)能的技術(shù)優(yōu)勢，融合全智慧系統，以“Solar3”為記憶符合，開(kāi)啟匯聚太陽(yáng)能，智匯發(fā)電之旅，綠色清潔之旅，讓人們感受新世界。

3）展宇品牌主KV

無(wú)論是建立認知，或是傳播，主視覺(jué)都是最高效、最精準的手段。

4）展宇卡通形象

明星代言不是品牌資產(chǎn)，而是生命周期較短的“銷(xiāo)售行為”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌發(fā)言人，是長(cháng)期重復投資積累的品牌資產(chǎn)。

04

品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

1）品牌官網(wǎng)

2）品牌手冊

3）品牌招商手冊

05

營(yíng)銷(xiāo)賦能，建立品牌公信力

1）雙微運營(yíng)賦能

2）內容營(yíng)銷(xiāo)賦能

微信節日海報示例

3）展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)賦能

4）認知性營(yíng)銷(xiāo)賦能

5）高鐵營(yíng)銷(xiāo)賦能