土地閑置不會(huì )生財。

廠(chǎng)房閑置只會(huì )過(guò)時(shí)。

機器閑置只會(huì )生銹。

資金躺著(zhù)只會(huì )貶值。

勞動(dòng)力分散只是零散人力。

實(shí)驗室技術(shù)不落地只是理論成果。

這些要素單獨存在不產(chǎn)生新財富。

當這些被動(dòng)資源，被人去組織、調配、轉化，才轉化為可以分配的社會(huì )財富。

而企業(yè)家才能與企業(yè)家精神是創(chuàng )造這些社會(huì )財富的根本力量。

只是被動(dòng)資源，必須有人去組織、調配、轉化，才能變成商品、服務(wù)和社會(huì )財富。

—— 1 ——

什么是可分配財富？

可分配財富是企業(yè)的增量財富，企業(yè)的增量財富是企業(yè)家把人、錢(qián)、技術(shù)、原料、市場(chǎng)規則重新配置，用更低成本、更高效率、更好產(chǎn)品，把存量資源轉化為增量財富。

把存量資源轉化為增量財富，就產(chǎn)生了國家稅收、員工薪酬、四金福利等，增量財富是企業(yè)稅收增長(cháng)、員工薪酬增長(cháng)、四金福利增長(cháng)的根本。

同時(shí)，這種可分配財富還會(huì )延伸帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升，形成輻射效應，讓更多社會(huì )主體參與到財富分配中，推動(dòng)整個(gè)社會(huì )財富的循環(huán)與擴容。

沒(méi)有企業(yè)家的組織、規劃、運營(yíng)，再多資源也只能低效率利用，無(wú)法形成規?；?、高價(jià)值的社會(huì )財富。

—— 2 ——

什么是企業(yè)家？

“企業(yè)家”一詞其實(shí)來(lái)自法語(yǔ)，法國經(jīng)濟學(xué)家坎梯龍1755年在《一般商業(yè)之性質(zhì)》一書(shū)中最早引入這個(gè)概念。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主哈耶克和奧地利學(xué)派經(jīng)濟學(xué)掌門(mén)人柯茲納，都強調企業(yè)家獲取和利用信息的才能。

熊彼特則認為，企業(yè)家只有在創(chuàng )新的時(shí)候才是企業(yè)家，“無(wú)論你把多少輛馬車(chē)連續相加，也帶不來(lái)一輛火車(chē)”。

英國經(jīng)濟學(xué)家馬克·卡森（Mark Casson）引入了“企業(yè)家判斷”這一概念，把企業(yè)家看成是市場(chǎng)的制造者，認為企業(yè)家是專(zhuān)門(mén)對稀缺資源的配置做出決策的人。

到了19世紀后期，英國經(jīng)濟學(xué)家阿爾弗雷德·馬歇爾馬（Alfred Marshall）把企業(yè)家才能作為一種獨立的生產(chǎn)要素從勞動(dòng)中分離出來(lái)。

這里所謂的企業(yè)家才能，指的是企業(yè)家不僅要是一個(gè)哲學(xué)家，還必須是戰略家和思想家。
哲學(xué)家意味著(zhù)企業(yè)家能夠從本質(zhì)上入手，尋求最根本的解決方案。一個(gè)企業(yè)家每天面臨著(zhù)各個(gè)方面的問(wèn)題：生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、采購、渠道，還有怎么管理員工、管理團隊這些。他每天在思考、解決這些問(wèn)題，想得多了就成了哲學(xué)家。

企業(yè)家還必須要是一個(gè)戰略家，戰略家代表企業(yè)家擁有一眼看到底的能力，來(lái)決定今天的行動(dòng)。正確的行動(dòng)必須以正確的方法論為指導，這又要求企業(yè)家必須是一個(gè)優(yōu)秀的思想家，要形成自己的方法論，運用自成體系的方法論看世界，指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)運行。

企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，本質(zhì)上只有一項工作，就是建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強、獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即建立企業(yè)系統，這個(gè)經(jīng)營(yíng)系統就是企業(yè)的成長(cháng)引擎。
在轉動(dòng)這架引擎的時(shí)候，企業(yè)家其實(shí)只有兩個(gè)角色：思考者與行動(dòng)者。思考者形成謀略，建立團隊。行動(dòng)者實(shí)際經(jīng)營(yíng)，帶好團隊。

思考者考慮的是如何利用杠桿，行動(dòng)者負責將其放大，和競爭對手進(jìn)行廝殺時(shí)，先求勝，而后求戰。戰斗時(shí)也從不打無(wú)準備之仗，要集中優(yōu)勢兵力各個(gè)殲滅。

—— 3 ——

什么是企業(yè)家才能？

企業(yè)家才能：把靜態(tài)要素變成財富的唯一組織者！

企業(yè)家的核心能力，是要素重新組合。

把人、錢(qián)、技術(shù)、原料、市場(chǎng)規則重新配置，用更低成本、更高效率、更好產(chǎn)品，把存量資源轉化為增量財富。

沒(méi)有企業(yè)家的組織、規劃、運營(yíng)，再多資源也只能低效率利用，無(wú)法形成規?；?、高價(jià)值的社會(huì )財富。

沒(méi)有企業(yè)家才能，傳統生產(chǎn)要素都是 “死資源”。

土地、礦產(chǎn)、資金、普通勞動(dòng)力、現有技術(shù)，本身不會(huì )自動(dòng)創(chuàng )造財富。

從這個(gè)意義而言，一個(gè)國家最稀缺的才能之一就是企業(yè)家才能。

一個(gè)國家財富的濃度，直接與企業(yè)家才能的濃度相關(guān)。

乃至一個(gè)國家共同富裕的程度，直接與企業(yè)家才能的濃度相關(guān)。

而市場(chǎng)充分競爭的情況下，會(huì )讓社會(huì )的總體薪資水平、福利水平得到充分提高，從而實(shí)現北歐型的高收入及高福利，高收入、高福利的前提是社會(huì )可分配財富的極大豐富。

企業(yè)家的核心才能的本質(zhì)是： “要素重組者”。

所以，熊彼特說(shuō)“企業(yè)家是創(chuàng )新的主體”，企業(yè)家通過(guò)五種重組激活生產(chǎn)力：

1、產(chǎn)品創(chuàng )新：創(chuàng )造新商品、新服務(wù)，創(chuàng )造新需求；
2、工藝創(chuàng )新：用更低成本、更高效率改造生產(chǎn)方式；
3、市場(chǎng)創(chuàng )新：開(kāi)辟新市場(chǎng)、新渠道，把閑置要素變現；
4、資源創(chuàng )新：重新整合原材料、供應鏈、人才；
5、組織創(chuàng )新：搭建企業(yè)制度、管理模式，提升協(xié)作效率。

歐賽斯服務(wù)的晨光生物，目前已經(jīng)做到了全球植物提取行業(yè)第一名，其發(fā)展背后有強大的企業(yè)家精神及企業(yè)家才能。

晨光生物之所以做到全球植提行業(yè)第一名，在其發(fā)展歷史上在董事長(cháng)盧慶國先生做了很多次工藝與技術(shù)創(chuàng )新，而這些技術(shù)創(chuàng )新極大地提升了晨光在中國市場(chǎng)及全球市場(chǎng)的競爭力，釋放了植提行業(yè)創(chuàng )富能力，帶動(dòng)了一大批企業(yè)員工及上下游資源方的成功。

歐賽斯團隊與晨光董事長(cháng)盧慶國先生、總經(jīng)理盧穎女士一同會(huì )議中

1、連續化生產(chǎn)顛覆：2003 年建成全球首條辣椒紅連續化萃取生產(chǎn)線(xiàn)
2、一提兩得工藝突破：攻克 “辣椒紅與辣素同步萃取” 技術(shù)，打破行業(yè) “二選一” 瓶頸，成本降低近 50%，同時(shí)掌控兩大高價(jià)值產(chǎn)品。
3、吃干榨凈全利用突破：從番茄皮籽（番茄醬下腳料）提取番茄紅素，從棉籽提取蛋白與油脂，原料綜合利用率近 100%，變廢為寶、邊際成本趨近零。
4、五步走研發(fā)轉化領(lǐng)先：將傳統 “小試 - 中試 - 量產(chǎn)” 升級為 “小試 - 小中試 - 大中試 - 批量 - 專(zhuān)業(yè)化量產(chǎn)”，轉化周期從行業(yè) 3-5 年縮至 12-18 個(gè)月，成功率顯著(zhù)提升。
5、原料基地全球化領(lǐng)先：在印度、贊比亞等主產(chǎn)區建 20 余個(gè)種植基地，采購價(jià)較行業(yè)低 8%-12%，鎖定優(yōu)質(zhì)低價(jià)原料。
6、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合領(lǐng)先：從種植、提取、精深加工到終端應用全覆蓋，打破國際寡頭（印度、西班牙）壟斷，辣椒紅全球市占率從不足 2% 躍升至 80% 以上。
7、激勵與平臺閉環(huán)：研發(fā)投入率 3.5%、研發(fā)人員 800 + 人；推行效益提獎（5%-20%），構建 “創(chuàng )新 - 轉化 - 回報” 良性循環(huán)。

沒(méi)有企業(yè)家，再多資源也只是零散存量，無(wú)法形成規?；?、高效率的社會(huì )生產(chǎn)力。

—— 4 ——

什么是企業(yè)家精神？

企業(yè)家精神是經(jīng)濟增長(cháng)的底層動(dòng)力，企業(yè)家精神包含：冒險精神、創(chuàng )新精神、擔當精神、契約精神、長(cháng)期主義。

企業(yè)家精神承擔不確定性風(fēng)險。

市場(chǎng)永遠有波動(dòng)、技術(shù)有失敗、投資有虧損，普通人厭惡風(fēng)險，企業(yè)家愿意承擔試錯成本，才有新產(chǎn)業(yè)、新賽道誕生。

企業(yè)家精神突破存量、打破內卷。

普通人習慣循規蹈矩，企業(yè)家永遠尋找新機會(huì )、新模式、新增量，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì )從低水平重復走向高質(zhì)量增長(cháng)。

企業(yè)家精神帶動(dòng)就業(yè)、分配財富。

企業(yè)家創(chuàng )辦企業(yè)、擴大產(chǎn)能，直接吸納勞動(dòng)力、創(chuàng )造崗位、貢獻稅收，是社會(huì )就業(yè)和民生保障的核心載體。

企業(yè)家精神倒逼技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級。
為了競爭和盈利，企業(yè)家會(huì )主動(dòng)投入研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、迭代產(chǎn)品，倒逼科技轉化為產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力。

為什么企業(yè)家才能與企業(yè)家精神是「最大」生產(chǎn)力來(lái)源？

因為，其他生產(chǎn)要素可復制、可替代，企業(yè)家才能和精神不可復制、稀缺不可替代；技術(shù)、資本、人力都要靠企業(yè)家指揮、配置、落地，它是生產(chǎn)力的總開(kāi)關(guān)；一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家能盤(pán)活一座城市、一個(gè)行業(yè)的全部資源，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈集群爆發(fā)式增長(cháng)；社會(huì )財富增量、產(chǎn)業(yè)迭代、就業(yè)擴容、科技落地，根源都來(lái)自企業(yè)家的創(chuàng )新與組織能力。

—— 5 ——

企業(yè)競爭的本質(zhì)是什么？

我們可以從過(guò)去尋找經(jīng)驗，看一下中國過(guò)去100年最大的創(chuàng )業(yè)成功案例是怎么說(shuō)的。

教員講過(guò)：“戰爭就是兩軍指揮員以軍力財力等項物質(zhì)基礎作地盤(pán)，互爭優(yōu)勢和主動(dòng)的主觀(guān)能力的競賽?！?/p>

把這句話(huà)翻譯成現代企業(yè)戰爭，就是：“商戰就是兩家企業(yè)的企業(yè)家以人力財力廠(chǎng)房設備等物質(zhì)基礎做底盤(pán)，互爭優(yōu)勢和主動(dòng)的主觀(guān)能力的競賽?！卑堰@句話(huà)的主語(yǔ)提煉出來(lái)就是：商戰是企業(yè)家的競賽。

毛主席還說(shuō)過(guò)：“戰爭的客觀(guān)力量因素固然重要，但人的主觀(guān)能動(dòng)性更重要，主觀(guān)指導正確，弱軍可以戰勝強軍。

戰爭不是神物，乃是世間的一種必然行動(dòng)，是有規律可認識的；戰爭的規律是任何指導戰爭的人不能不研究和不能不解決的問(wèn)題；我們既要研究一般戰爭的規律，更要研究特殊的革命戰爭的規律和更加特殊的中國革命戰爭的規律?！?/p>

把這句話(huà)翻譯成現代企業(yè)戰爭，意思就是：“商戰中的客觀(guān)力量因素固然重要，但人的主觀(guān)能動(dòng)性更重要，主觀(guān)指導正確，小公司能夠勝過(guò)大公司。商業(yè)競爭的規律是可認知的，我們要研究行業(yè)的規律，更要研究競爭的規律，也要研究品牌的規律，還要研究特定企業(yè)在特定行業(yè)在特定競爭環(huán)境中的規律，并以品牌資產(chǎn)的形式積累下來(lái)?！?/p>

把這段話(huà)的中心思想提煉出來(lái)就是：?商業(yè)競爭是有規律的、可認知的。

把這兩段結合起來(lái)，意思就是，商戰是企業(yè)家的競賽，是有規律的，可認知的。 這個(gè)規律就是我們要去尋找的東西。經(jīng)過(guò)數十年的深入研究，我們認為，今天企業(yè)競爭的本質(zhì)，其實(shí)就是董事長(cháng)領(lǐng)導下一個(gè)系統與另一個(gè)系統的競爭。

這里面，最重要的依然是企業(yè)家精神及企業(yè)家才能。

最后，總結一下：

勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)只是生產(chǎn)力的基礎條件。

企業(yè)家才能 + 企業(yè)家精神，是整合條件、創(chuàng )新模式、承擔風(fēng)險、創(chuàng )造增量的核心原動(dòng)力，所以它才是社會(huì )最大的生產(chǎn)力來(lái)源。