歐賽斯方法論：

歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解與洞察構筑獨一無(wú)二的方法論體系。

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本期內容

歐賽斯專(zhuān)業(yè)力解構第三講

1.?奧卡姆剃刀原理

如無(wú)必要，勿增實(shí)體

奧卡姆剃刀定律，是由14世紀英格蘭的邏輯學(xué)家、圣方濟各會(huì )修士奧卡姆的威廉（William of Occam，約1285年至1349年）提出。這個(gè)原理稱(chēng)為“如無(wú)必要，勿增實(shí)體”，即“簡(jiǎn)單有效原理”。

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奧卡姆剃刀不斷在哲學(xué)、科學(xué)等領(lǐng)域得到應用，使它進(jìn)一步發(fā)揚光大，并廣為世人所知的，則是在近代的企業(yè)管理學(xué)中。好的理論應當是簡(jiǎn)單、清晰、重點(diǎn)突出，企業(yè)管理理論亦不例外。在管理企業(yè)制定決策時(shí)，應該盡量把復雜的事情簡(jiǎn)單化，剔除干擾，抓住主要矛盾，解決最根本的問(wèn)題，才能讓企業(yè)保持正確的方向。

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對于現代企業(yè)而言，信息爆炸式的增長(cháng)，使得主導企業(yè)發(fā)展的因素盤(pán)根錯節，做到化復雜為簡(jiǎn)單就更加不易。奧卡姆剃刀所倡導的簡(jiǎn)單化管理，并不是把眾多相關(guān)因素粗暴地剔除，而是要穿過(guò)復雜，才能走向簡(jiǎn)單。通過(guò)奧卡姆剃刀將企業(yè)最關(guān)鍵的脈絡(luò )明晰化、簡(jiǎn)單化，加強核心競爭力。

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歐賽斯所做的事情就是如此，幫助企業(yè)化繁為簡(jiǎn)，把握關(guān)鍵，打造企業(yè)核心競爭力。歐賽斯為企業(yè)提供品牌全案服務(wù)，歐賽斯品牌全案服務(wù)就一個(gè)目的，這個(gè)目的叫打造企業(yè)的超級冠軍品牌。歐賽斯是通過(guò)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)案服務(wù)團隊，通過(guò)5×5垂直深度服務(wù)體系，構建品牌的超級引擎系統，搶占稀缺的消費者心智資源。以3~5年的一個(gè)時(shí)間跨度，打造中國數字時(shí)代的大品牌，持續驅動(dòng)企業(yè)增長(cháng)，成就大品牌、造就大企業(yè)、開(kāi)創(chuàng )大事業(yè)。

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基于此，歐賽斯給企業(yè)提供的策略、建議、出的解決方案都是切中要害的，穿過(guò)復雜的商業(yè)叢林，走向簡(jiǎn)單，找到企業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵并給出答案。歐賽斯團隊每一次出品的PPT也都是“多一頁(yè)則嫌多，少一頁(yè)則嫌少，每一頁(yè)都言之有物”。

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2.?三大推導

歐賽斯做的是以品牌為中心，系統化的幫企業(yè)成功這一件事情，這件事情我們稱(chēng)之為品牌超級引擎。歐賽斯給企業(yè)做的所有也都是基于此推導及演繹。歐賽斯品牌全案服務(wù)有三個(gè)推導過(guò)程。

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（1）如何取勝，如何打贏(yíng)？

對于一家公司而言，首先要解決的問(wèn)題是如何取勝，即“仗如何打？如何打贏(yíng)？”歐賽斯品牌策劃由此問(wèn)題出發(fā)推導出企業(yè)取勝的方法及取勝的路徑。

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（2）如何表現，如何穿透？赤裸創(chuàng )意?+ 鋒利表現

品牌是一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵詞，是核心價(jià)值。品牌的根本就是要打穿這個(gè)點(diǎn)，打穿這個(gè)關(guān)鍵詞。那“如何表現，如何穿透”？從問(wèn)題本質(zhì)出發(fā)，歐賽斯品牌策劃幫助企業(yè)以鋒利的定位撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，銳利的創(chuàng )意去形成品牌記憶。

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（3）如何配稱(chēng)，如何增長(cháng)？運營(yíng)配稱(chēng)?+ 攻堅作戰

有了戰略，如何落地執行？企業(yè)如何進(jìn)行運營(yíng)配稱(chēng)，如何實(shí)現增長(cháng)？歐賽斯根據問(wèn)題進(jìn)行深入系統的思考，為企業(yè)制定包含品牌的觸點(diǎn)策略、視覺(jué)傳達策略、產(chǎn)品體系策略、價(jià)盤(pán)策略、渠道規劃策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略等在內的企業(yè)核心的運營(yíng)配置策略。并且歐賽斯以第一增長(cháng)機會(huì )為戰略支點(diǎn)，為企業(yè)提供根本可持續增長(cháng)動(dòng)能的戰略操盤(pán)級咨詢(xún)服務(wù)。

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3.?一稿過(guò)

歐賽斯在服務(wù)客戶(hù)中提案經(jīng)常是一稿過(guò)的。憑什么能一稿過(guò)呢？原因就在于歐賽斯給了客戶(hù)所有選擇依據及判斷標準，歐賽斯賣(mài)的不是PPT、不是稿、不是創(chuàng )意，而是解決方案，以專(zhuān)業(yè)的知識幫助企業(yè)指明前行的方向，找到商業(yè)致勝之道，贏(yíng)得商業(yè)勝利。

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4. 歐賽斯五大業(yè)務(wù)進(jìn)程

（1）找對的方向：幫企業(yè)家找到了致勝道路

現代社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)超競爭社會(huì )，在供給端幾乎所有的行業(yè)，即細分的行業(yè)供給都是過(guò)剩。在過(guò)剩的一個(gè)情況下面，同質(zhì)化競爭非常激烈，企業(yè)的利潤像紙一樣的薄，競爭越來(lái)越難做，成本也在上升。所以在這樣的一個(gè)競爭的大的格局下面，找到企業(yè)獲勝的方向變得至關(guān)重要。也就是說(shuō)在前進(jìn)的方向上面，有1000個(gè)可能性，有999個(gè)都是走不通的，都是無(wú)法讓企業(yè)成功的，我們必須找到讓企業(yè)能夠成功的方向，所以第一步叫找對的方向。

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幫企業(yè)家少走彎路

找對的方向，就是幫企業(yè)家少走彎路。企業(yè)走的彎路背后是無(wú)數企業(yè)花費的巨大試錯成本。幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中少走彎路，是歐賽斯作為專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的使命。

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歐賽斯戰略咨詢(xún)建立品牌的全局性的優(yōu)勢，因為全局性的優(yōu)勢越大，局部失利的承受能力越強。歐賽斯通過(guò)對企業(yè)進(jìn)行深度研究，通過(guò)吃透行業(yè)大盤(pán)、企業(yè)面臨的競爭對手、企業(yè)的消費者、企業(yè)的資源稟賦，為企業(yè)提供最優(yōu)性、也是具有唯一性的致勝道路。歐賽斯為企業(yè)提供的戰略咨詢(xún)決定了企業(yè)的一個(gè)方向和企業(yè)在未來(lái)社會(huì )中位置。這個(gè)方向和位置是正確的，可以幫企業(yè)少走非常多的彎路。

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（2）做好的方案：幫企業(yè)家構建了致勝系統

現在的競爭靠產(chǎn)品、靠單一渠道等單點(diǎn)制勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所有好做的事情都做完了，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單點(diǎn)全面上升到體系與機制之爭，系統大于各個(gè)組成部分的總和。企業(yè)需要借助于系統的力量構成一個(gè)系統的完整的方案，形成一個(gè)體系化的品牌資產(chǎn)積累及體系化的推進(jìn)機制。好的體系，可以減少企業(yè)90%的成本。

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歐賽斯專(zhuān)業(yè)力業(yè)務(wù)進(jìn)程第二步：做好的方案，即幫企業(yè)家構建以品牌為中心的致勝系統，以模式、定位、表現、聚焦、配稱(chēng)幾個(gè)關(guān)鍵維度幫助客戶(hù)找到商業(yè)致勝之道，贏(yíng)得商業(yè)勝利。

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聚焦性：是指企業(yè)所有的資源打透于一點(diǎn)、聚焦于一點(diǎn)。即幫助企業(yè)以品牌為中心取得成功。

一致性：歐賽斯幫企業(yè)在一個(gè)思想領(lǐng)導力指導下建立了企業(yè)超級品牌的點(diǎn)、線(xiàn)、面、體強結構化體系化方案，構成超級品牌引擎，建立起品牌強驅動(dòng)力，幫助企業(yè)堅定不移、持續不斷地向品牌戰略定位點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

協(xié)同性：把品牌最后貫徹到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)系統當中去，對品牌如何有效的去提升，企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，做系統化的深入的思考，形成一個(gè)品牌整體的機制。

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（3）出酷的創(chuàng )意：幫企業(yè)把所有的力量壓向針尖般大的點(diǎn)

企業(yè)找對了方向，形成了一個(gè)體系之后，需要有鋒利的尖刀去切割市場(chǎng)，才能切割出市場(chǎng)的缺口，這就需要有酷的創(chuàng )意。想獲得品牌和產(chǎn)品的傳播，創(chuàng )意確實(shí)是一件大殺器。

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出酷的創(chuàng )意實(shí)際上是創(chuàng )意的表現，即完成品牌的創(chuàng )意的表現、品牌的視覺(jué)傳達及品牌的創(chuàng )意表現，最后落地會(huì )聚合在歐賽斯品牌的超級記憶系統里面，作為品牌資產(chǎn)承載的核心的一個(gè)平臺，幫企業(yè)把所有的力量壓向針尖般大的點(diǎn)，最終讓消費者認知到這個(gè)品牌，感受到品牌的價(jià)值，從而把品牌植入到消費者的心智之中。

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沖突性：創(chuàng )意從沖突而來(lái)，由觸點(diǎn)而引發(fā)。一個(gè)具有沖突性的創(chuàng )意才容易引起消費者的注意和共鳴，給人留下深刻印象。

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戲劇性：戲劇性作為創(chuàng )意的重要因素，越來(lái)越被重視。創(chuàng )意的戲劇性具有神奇的魔力，不僅可以使創(chuàng )意本身充滿(mǎn)吸引力，還能幫助產(chǎn)品塑造獨立的品牌個(gè)性。它充分針對受眾的各種心理，運用不同的藝術(shù)手法，達到最佳的商業(yè)目的。

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陌生性：創(chuàng )意“陌生化”，可以使廣告作品喚起人們對熟悉事物的獨特感受，增強作品的審美情趣并吸引人們的注意力，以完成廣告作品的最終傳播使命。

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（4）做牛的執行：幫企業(yè)識別關(guān)鍵動(dòng)作壓強到核心增長(cháng)點(diǎn)上

企業(yè)找對了方向，形成了一個(gè)致勝的系統，有酷的創(chuàng )意以后，還是要把它有效的執行下去，把它運營(yíng)配稱(chēng)下去，做核心的增長(cháng)推動(dòng)，做品牌的觸點(diǎn)優(yōu)化。

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“兵力原則”之一即是集中力量辦大事。歐賽斯幫助企業(yè)打贏(yíng)“增長(cháng)攻堅戰”。幫企業(yè)抓大事、抓核心增長(cháng)點(diǎn)，讓每一次會(huì )戰都讓企業(yè)積累增長(cháng)動(dòng)能，每一次的戰斗都讓企業(yè)在戰略布局上更進(jìn)一步，讓每一次的品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都能把品牌上升到一個(gè)全新的高度。

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（5）成強的積累：幫企業(yè)把所有事都成為引擎、強化引擎、驅動(dòng)引擎

每個(gè)戰術(shù)動(dòng)作背后都有戰略的影子。歐賽斯業(yè)務(wù)進(jìn)程第五步，成強的積累，即讓公司的業(yè)務(wù)動(dòng)作持續地積累品牌的資產(chǎn)，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)最后成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，最終占領(lǐng)消費者的心智。

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徹底性：歐賽斯只做的是一桿子捅到底的策劃，壹引其綱，萬(wàn)目皆張。把戰略貫穿到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，分解到企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)、組織等方面，甚至每個(gè)員工的行為上。歐賽斯有品牌的體系化的結構，有品牌的清晰的創(chuàng )意，形成了一個(gè)品牌資產(chǎn)積累的機制，形成了一個(gè)結構化的力量，徹底地構建企業(yè)致勝的體系，持續在市場(chǎng)上取得成果。

積累性：一點(diǎn)一滴的前進(jìn)，時(shí)間會(huì )給我們帶來(lái)復利。品牌資產(chǎn)積累過(guò)程也是從量變到質(zhì)變，水滴石穿、結硬寨打呆仗的持續突破的過(guò)程。企業(yè)出去的每一張單、說(shuō)得每一句話(huà)、做的每一個(gè)活動(dòng)、出的每個(gè)海報、做的每一次營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)、推出的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，都是在持續不斷的積累品牌的資產(chǎn)。

持續性：企業(yè)每天的經(jīng)營(yíng)是比競爭對手更能夠占領(lǐng)并建立優(yōu)勢，這樣日積月累像推土機一般的推進(jìn)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們的優(yōu)勢就會(huì )持續不斷地明顯、不斷地放大，最后成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導者，最后贏(yíng)取市場(chǎng)競爭的勝利。

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看清了未來(lái)，才能指導今天的工作！

看清了本質(zhì)，才能抓住今天工作的要點(diǎn)！

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歐賽斯戰略咨詢(xún)服務(wù)致力于構建致勝的體系，打造品牌核心運營(yíng)能力及品牌核心資產(chǎn)積累的復利能力，再幫助品牌在致勝的體系下發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)戰役，持續在市場(chǎng)上取得成果；戰略的根本性目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)，今天我們的每一個(gè)動(dòng)作，都要在50年后還持續的給我們創(chuàng )造效益。?