一、不要為產(chǎn)品的特色而沾沾自喜

你的產(chǎn)品只是客戶(hù)實(shí)現自身任務(wù)的工具。

克里斯坦森在《與運氣競爭》一書(shū)提出了一個(gè)Jobs to be done 焦糖布丁理論，

即顧客購買(mǎi)一件商品，并不是想擁有這件商品，而是想“雇用”這件商品幫他完成一個(gè)現實(shí)世界中的任務(wù)，“顧客并不需要一個(gè)1/4英寸的鉆頭，他只是需要一個(gè)1/4英寸的洞”，鉆頭只是產(chǎn)品，打洞才是任務(wù)。

不要為產(chǎn)品特色沾沾自喜，去深挖產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的“好處”。

二、所有流量問(wèn)題的本質(zhì)都在產(chǎn)品

終端的競爭力在于從根源上解決終端效率整體提升的問(wèn)題。

戰略上有規則有定向，指戰略指導者在一定階段內，對軍隊作戰的戰略方向和戰略區域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內保持相對穩定，不能輕易變換，以利戰略目標的實(shí)現；

戰役戰斗上不規則無(wú)定向，指軍隊的戰役戰術(shù)行動(dòng)必須保持高度機動(dòng)靈活，不機械固守某一具體的方向和地域。

三、產(chǎn)品的本質(zhì)只有三件事

產(chǎn)品本質(zhì)就三件事：

Sell more

Sell to more

Sell more Expensive 。

要達到sell to more ，sell more及sell more expensive，就需要組建一個(gè)產(chǎn)品軍團。

一條產(chǎn)品線(xiàn)，就是一個(gè)產(chǎn)品軍團。產(chǎn)品線(xiàn)梳理，就是對產(chǎn)品軍團的排兵布陣，你產(chǎn)品軍團的核心結構是產(chǎn)品線(xiàn)寬度、產(chǎn)品線(xiàn)高度、產(chǎn)品線(xiàn)深度這三個(gè)維度。

產(chǎn)品線(xiàn)寬度，是根據不懂消費者及不同的需求，提供不同的產(chǎn)品，即sell to more；

產(chǎn)品線(xiàn)高度，是根據品種不同價(jià)值，界定不同檔次及不同價(jià)格產(chǎn)品，即sell more；

產(chǎn)品線(xiàn)深度，是根據不同的渠道特征、使用習慣，提供不同品目及規格產(chǎn)品，即sell more expensive。

四、國民級產(chǎn)品的底層驅動(dòng)力

國民產(chǎn)品核心在于大規模性：

（1）規?；钠帐佬枨?/p>

（2）規?；倪m配產(chǎn)品

（3）規?；档拖M者選擇成本

（4）規?；度氲较M者生活場(chǎng)景

（5）規?；嘤M者使用習慣。

要侵入大眾日常生活，要做到“物有所值、無(wú)處不在、心中首選”；背后隱藏的是普世化需求、高適配產(chǎn)品、高性?xún)r(jià)比、渠道大滲透、品牌大滲透。

五、最牛的產(chǎn)品名＝戰略本身

產(chǎn)品名思考非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名，我們仗還沒(méi)有打，就已經(jīng)成功了一半！

產(chǎn)品名就是戰略本身；

最牛的產(chǎn)品命名=一箭三雕 = 品類(lèi)+特性+購買(mǎi)理由。

六、產(chǎn)品軍團的本質(zhì)：Sell To More, Sell More，Sell More Expensive

一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)就是一個(gè)產(chǎn)品軍團，產(chǎn)品軍團規劃只有一個(gè)目的：賣(mài)給更多人（Sell To More），賣(mài)給更多人賣(mài)得更多（Sell More），賣(mài)給更多人賣(mài)得更貴再賣(mài)得更多（Sell More Expensive）。

七、什么是戰略大單品

大單品戰略是最大的品牌戰略。

戰略大單品的“大”是指集中大量財力人力物力，集中兵力及火力，

“單”是指一個(gè)單一產(chǎn)品，將兵力及火力集中在一個(gè)點(diǎn)上突破，

“戰略”是指目標就是當老大，統領(lǐng)品類(lèi)，激活市場(chǎng)，不想當老大的單品，不是真正的戰略大單品，也就不要出來(lái)打了。

八、打造戰略大單品的三要素

戰略大單品的戰略級競爭力：

第一、產(chǎn)品價(jià)值的獨一無(wú)二

第二、品類(lèi)創(chuàng )新

第三、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向走透

九、打造超級單品的8大要素

打造超級單品有8大要素：

①　占領(lǐng)一個(gè)品類(lèi)或者封殺一個(gè)特性

②　要不第一、要不唯一

③　找到超級賣(mài)點(diǎn)

④　提煉二級支撐點(diǎn)

⑤　創(chuàng )新優(yōu)勢包裝

⑥　設計超級符號

⑦　創(chuàng )意超級廣告語(yǔ)

⑧　創(chuàng )意產(chǎn)品主視覺(jué)

十、產(chǎn)品如何排兵布陣

一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)就是一個(gè)產(chǎn)品軍團。

產(chǎn)品軍團的戰斗力是產(chǎn)品體系構建的基礎，產(chǎn)品架構則是對產(chǎn)品軍團的排兵布陣，要明確每個(gè)軍團承擔的戰略任務(wù)及達成的戰略目的；

產(chǎn)品不怕多，最怕亂，產(chǎn)品規劃就是要把每個(gè)產(chǎn)品、每組軍團都放在邏輯清晰的架構中，形成結構性進(jìn)攻力。

十一、如何提煉產(chǎn)品超級賣(mài)點(diǎn)

提煉超級產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，找四種人：

第一種人是貨賣(mài)得最多的人，即銷(xiāo)冠；

第二種人是思考做得最深的人，即董事長(cháng)；

第三種人是現場(chǎng)聊得最透的人，即調研人；

第四種人是理論功底最厚的人，即策劃人。

十二、如何構建有獨特競爭力產(chǎn)品貨盤(pán)

產(chǎn)品競爭有三個(gè)維度：

1、符合定位：在定位指引下，形成獨特競爭力貨盤(pán)；

2、差異化：建立與競爭對手的明顯差異化；

3、成本優(yōu)勢：找到屬于自己成本優(yōu)勢地帶。

十三、產(chǎn)品價(jià)格與利潤的關(guān)系

提高1%的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)凈利潤提升10%+。
沒(méi)有溢價(jià)帶來(lái)的利潤，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)興趣、企業(yè)無(wú)效益。
《哈佛商業(yè)評論》研究：如果你把售價(jià)提高1%，那么凈利潤會(huì )增加11%。
《麥肯錫數據庫》研究：售價(jià)提高1%，凈利潤會(huì )增加12.3%，不管是在哪個(gè)行業(yè)。