2025年9月12日至14日，超級品牌引擎增長(cháng)EMBA實(shí)戰課堂如約而至，吸引了來(lái)自茶乾坤、旺茗園、隴萃堂集團、舞極限鞋業(yè)、根力多、良信電器、TATA木門(mén)等近70家企業(yè)的創(chuàng )始人及高管參與，涵蓋飲料、食品、農業(yè)、低壓電器等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

課程期間，歐賽斯講師團隊系統講解了品牌引擎增長(cháng)方法論，結合標桿企業(yè)案例進(jìn)行深度剖析。學(xué)員不僅在課堂上專(zhuān)注學(xué)習戰略框架，還積極參與實(shí)戰模擬和小組作業(yè)，全方位融入共創(chuàng )氛圍。為強化學(xué)習效果，歐賽斯特別安排領(lǐng)教官深入各小組，與企業(yè)家共同研討企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，推動(dòng)知識轉化與應用。

在這場(chǎng)為期三天兩夜的沉浸式學(xué)習中，學(xué)員們展現出極高的投入度與學(xué)習熱情。無(wú)論是在課堂互動(dòng)環(huán)節，還是實(shí)戰演練過(guò)程中，大家都踴躍發(fā)言、積極思辨，不僅就課程內容展開(kāi)熱烈討論，更針對自身企業(yè)面臨的挑戰進(jìn)行了真誠而深入的交流。

01深度講解引擎增長(cháng)方法論，助力破解增長(cháng)難題

1.?戰略之針

戰略之針，就是你的經(jīng)營(yíng)指向的戰略競爭優(yōu)勢點(diǎn)上凝聚出的最尖銳的市場(chǎng)突破力量。

在超內卷的競爭時(shí)代，一家企業(yè)依然能增長(cháng)的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無(wú)比的 “戰略之針”。

歐賽斯創(chuàng )始人兼董事長(cháng)、此次課程的首席講師何支濤以根力多舉例，對于根力多而言，這根戰略之針就是“菌碳”兩個(gè)字。在歐賽斯的助力下，根力多完成了全新的品牌戰略定位，即基于菌碳核心技術(shù)的植物及土壤健康解決方案專(zhuān)家。

他還以三棵樹(shù)舉例，在油漆市場(chǎng)，立邦、多樂(lè )士打色彩。

歐賽斯服務(wù)的三棵樹(shù)打健康，并且在健康上走到近乎荒謬的極端?！敖】灯帷本褪侨脴?shù)的戰略之針！

三棵樹(shù)高舉 “健康” 大旗，從原材料采購到生產(chǎn)工藝，全方位打造環(huán)保健康產(chǎn)品。通過(guò) “兒童漆”“鮮呼吸系列” 等拳頭產(chǎn)品，將 “健康” 標簽深深烙入消費者心智。憑借這根戰略之針，三棵樹(shù)不僅打破了外資品牌的壟斷，更成為中國涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，市值突破千億，用健康戰略重新定義了涂料市場(chǎng)的競爭格局。

2.?品牌之尖

戰略競爭位置確定之后，企業(yè)就需要在戰略競爭位置基礎上打造品牌戰略記憶系統，部署“符咒雙線(xiàn)”。

“符咒”雙線(xiàn)的背后是品牌的視覺(jué)霸權與語(yǔ)言霸權，構建起品牌核心表現。品牌戰略視覺(jué)表現包含戰略色彩、戰略符號、戰略紋樣、戰略氣質(zhì)、戰略IP、戰略KV六大視覺(jué)載體。

何支濤老師以紅官窯為例，紅官窯戰略升級的品牌愿力是“讓中國瓷器再次閃耀全球”，占領(lǐng)的超級話(huà)語(yǔ)是“China of China”，這背后是“瓷器的瓷器、中國的中國、中國的瓷器、瓷器的中國" 四層意思，歐賽斯打造的CC戰略紋樣連接了東方與西方、連接中國與世界、連接傳統與現代、連接古典與時(shí)尚、連接藝術(shù)與生活、連接瓷器與文明、連接你我他。

在這一部分的分享中，歐賽斯事業(yè)5群總監王立濤老師再次以根力多為例，幫助大家掌握戰略大單品視覺(jué)打造工具，透過(guò)層層機關(guān)，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)分解、層次搭建，總結高轉化信息公式；同步輸出大單品包裝靜銷(xiāo)力打造方法，實(shí)現“包裝高效賣(mài)貨”。

3.?單品之刃

戰略的終極命題，不是“做什么”，而是“不做什么”。

何支濤老師與現場(chǎng)學(xué)員強調了戰略大單品的重要性，它是企業(yè)突破增長(cháng)瓶頸的最短路徑，更是構建長(cháng)期競爭力的核心載體。

他認為，戰略大單品現象背后，暗含商業(yè)世界的底層規律，也就是資源壓強定律。企業(yè)要聚焦到一個(gè)關(guān)鍵的細分市場(chǎng)，集中企業(yè)的戰略力量通過(guò)戰略大單品向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，當市場(chǎng)滲透率超過(guò)臨界點(diǎn)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)會(huì )被自動(dòng)引爆，實(shí)現爆炸性指數級增長(cháng)。

2019年，易太與歐賽斯達成合作，歐賽斯為其確立了“暢銷(xiāo)菜”戰略，助力其打造的第三大單品“首抓扇子骨”短短16個(gè)月銷(xiāo)售成功破億，全新品牌戰略落地3年，業(yè)績(jì)增長(cháng)185%。

4.?貨盤(pán)增長(cháng)飛輪

企業(yè)做運營(yíng)配稱(chēng)的第一步，是對貨盤(pán)結構進(jìn)行優(yōu)化。那么，如何優(yōu)化貨盤(pán)結構？

歐賽斯事業(yè)7群總監謝準備老師認為打造貨盤(pán)，先要分析貨盤(pán)結構，再搭建貨盤(pán)優(yōu)化策略，最后對貨盤(pán)結構進(jìn)行重建。而貨盤(pán)結構重建關(guān)鍵是要做好四件事情：

l?明確不同產(chǎn)品在貨盤(pán)中的戰略任務(wù)

l?優(yōu)化貨盤(pán)價(jià)格結構

l?管理產(chǎn)品生命周期

l?最終確立新貨盤(pán)產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度、寬度及深度

謝準備老師以助農米業(yè)為例，以賀四喜為主品牌，再根據“精白米、功能米、米珍原料、方便食品”業(yè)務(wù)線(xiàn)差異，構建四大業(yè)務(wù)副品牌。副品牌承接業(yè)務(wù)線(xiàn)與貨盤(pán)結構，與主品牌進(jìn)攻戰略一致，戰術(shù)靈活攻擊，出奇兵制勝。

5.?品類(lèi)創(chuàng )新飛輪

傳統創(chuàng )新聚焦技術(shù)突破，而品類(lèi)創(chuàng )新聚焦認知突破。歐賽斯事業(yè)3群總監張宇坤老師認為，企業(yè)可以通過(guò)建立 “新認知” 開(kāi)創(chuàng ) “新品類(lèi)”。蘋(píng)果從 iPod 到 iPhone 再到 iPad，每一次都是通過(guò)定義新品類(lèi)重構增長(cháng)曲線(xiàn)。

張宇坤老師認為，品類(lèi)創(chuàng )新戰略由 “創(chuàng )品類(lèi)、提心智、擴市場(chǎng)” 三大路徑構成，形成從品類(lèi)創(chuàng )建到心智占位再到市場(chǎng)擴張的完整閉環(huán)，她還深入淺出地講解了品類(lèi)創(chuàng )新的55422法則。

她還以歐賽斯服務(wù)的噸噸桶和五仁湯圓家為例，詳細拆解了不同行業(yè)如何去進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng )新，沖出競爭紅海。

6.?B2B增長(cháng)飛輪

歐賽斯合伙人兼副總裁李炎明老師認為，B2B市場(chǎng)合作決策鏈?、決策要素多，獲取?客戶(hù)的本質(zhì)是跨越信任壁壘，圍繞信任建?品牌塑造銷(xiāo)售拓展的系列機制，本質(zhì)上要解決好“信任”問(wèn)題。

他以天正天氣為例，從B2B企業(yè)·品牌商業(yè)致勝兩大系統去深度拆解B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道，他認為B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)要規劃企業(yè)在未來(lái)行業(yè)中的生態(tài)位，并朝著(zhù)那個(gè)方向全方位積累和創(chuàng )造價(jià)值，建立競爭壁壘、提高競爭者進(jìn)入成本，領(lǐng)先于競爭對手率先卡位。

7.?渠道增長(cháng)飛輪

以前渠道少，企業(yè)可能在一個(gè)渠道內做好就可以了，但現在競爭越來(lái)越激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，大家都在各種渠道維度上競爭，如今的競爭態(tài)勢就處在了一種多層次渠道、多種渠道、多模式渠道情況下去滲透做渠道。

歐賽斯事業(yè)7群總監謝準備認為，渠道是品牌達成營(yíng)銷(xiāo)的目標，承載著(zhù)各個(gè)環(huán)節推動(dòng)力量的總和，是一個(gè)利益共同體。他著(zhù)重分享了渠道規劃9步走的戰略。

8.?營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)飛輪

何支濤老師認為，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰役的核心在于，需要在商業(yè)的終極戰場(chǎng)，在消費者心智中，占領(lǐng)一席之地。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰役的設計，一定要圍繞著(zhù)增長(cháng)目標，這個(gè)增長(cháng)目標一定是對準心智產(chǎn)權。增長(cháng)目標一定是為了去讓品牌差異化的價(jià)值進(jìn)一步放大，人群進(jìn)一步擴展。

對每一個(gè)企業(yè)而言，每年能夠聚焦一兩場(chǎng)戰役，能夠打贏(yíng)一兩場(chǎng)戰役，整個(gè)市場(chǎng)格局就會(huì )發(fā)生非常大的改變。

他以歐賽斯服務(wù)的大將軍瓷磚為例，建材行業(yè)里真正的轉化率來(lái)自終端的導購銷(xiāo)售，所以當時(shí)歐賽斯團隊協(xié)助大將軍壓強在終端門(mén)店，給所有門(mén)店一張a4紙，講透大將軍“一線(xiàn)大品牌，七星高品質(zhì)”的核心定位。同時(shí)，再配備一個(gè)7星展臺，以做實(shí)驗的方式，跟競品做對比，把品牌7星高品質(zhì)的價(jià)值可視化，實(shí)現了大將軍的轉化率優(yōu)于同行。

而且當年歐賽斯服務(wù)孩子王的時(shí)候，核心就是通過(guò)終端每年做700多場(chǎng)活動(dòng)。當時(shí)孩子王的門(mén)店還不多，每年700多場(chǎng)終端活動(dòng)，不斷邀請父母帶著(zhù)小孩到商場(chǎng)終端做各種各樣的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)然后建立了一個(gè)流量入口，做了一個(gè)非常好的攔截。

02 特邀企業(yè)領(lǐng)教官分享自身優(yōu)秀實(shí)踐

今年我們特別榮幸地邀請到庫課科技集團董事長(cháng)董國良、根力多生物科技股份有限公司董事長(cháng)王淑平、隴萃堂集團副總裁兼CEO王小偉擔任企業(yè)領(lǐng)教官， 他們將結合自身企業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗，為大家分享了自身的商業(yè)成果與戰略智慧。

庫課科技集團董事長(cháng)董國良在分享中系統闡述了企業(yè)應對教育行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭加劇與流量成本攀升等共性挑戰的戰略舉措。2024年6月，庫課引入歐賽斯戰略咨詢(xún)，共同制定以“上岸第一”高通過(guò)大戰略，聚焦專(zhuān)升本以及公考培訓賽道，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jì)實(shí)現快速提升。

雙方在合作中確立了“為天下學(xué)子成就美好人生”的企業(yè)使命，并協(xié)同構建“高通過(guò)庫課引擎”作為核心支撐體系，系統提升教研與教學(xué)競爭力。同時(shí)，打造“上岸”戰略符號與IP，融入“魚(yú)躍龍門(mén)”傳統文化意象，增強品牌識別與情感共鳴；通過(guò)色彩區隔策略（庫課紅/天一藍）強化品牌差異化認知；并將“上岸”理念全面融入視覺(jué)系統、語(yǔ)言體系、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、校區環(huán)境及榜樣傳播，構建360°全方位品牌體驗。

最終，庫課借助權威背書(shū)、大型戰略發(fā)布會(huì )及多元互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了“通過(guò)率第一”的用戶(hù)認知與市場(chǎng)地位，實(shí)現了品牌勢能與經(jīng)營(yíng)效率的同步提升。

根力多董事長(cháng)王淑平分享了根力多與歐賽斯攜手的合作背景。并且在雙方合作之后，經(jīng)過(guò)深入的溝通與探討，確立“菌碳中國”品牌戰略，推出戰略大單品竲竲長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)爆破，成功突破了農資行業(yè)的同質(zhì)化競爭，王總還高度肯定了歐賽斯助力根力多從頂層設計入手，重構“養、增、調、康、護”五大產(chǎn)品系列，以色彩、命名與技術(shù)可視化實(shí)現差異化認知，強化消費者購買(mǎi)理由。

在戰略落地方面，根力多通過(guò)北京鳥(niǎo)巢戰略發(fā)布會(huì )等大事件，不僅實(shí)現品牌形象全面升級，更推動(dòng)大單品銷(xiāo)量迅速提升，多款新品表現強勁。根力多憑借“生物肥料連續八年全國銷(xiāo)量第一”等權威認證，顯著(zhù)提升行業(yè)地位與客戶(hù)信任，印證了“跨界戰略+深度執行”帶來(lái)的品牌與業(yè)績(jì)雙重增長(cháng)。

面對方便食品市場(chǎng)快速增長(cháng)和品類(lèi)無(wú)龍頭品牌的機遇，隴萃堂旗下品牌“蘭啵旺”在歐賽斯的幫助下，將自身品牌定位為“中華傳承級真味速食面”，以“真原湯、真肉片、真健康”為核心價(jià)值，致力于打造高品質(zhì)蘭州牛肉面預包裝產(chǎn)品。并且，蘭啵旺戰略定位卡位“蘭州牛肉面第一”和“新方便速食第一”，通過(guò)實(shí)施“借、占、搶、定、切、起”的品牌策略，成功出圈。

在戰略配稱(chēng)層面，隴萃堂投資建立自有供應鏈，實(shí)現核心物料自產(chǎn)與成本優(yōu)化，參與制定多項地方標準，建立品質(zhì)和認證壁壘。產(chǎn)品聚焦速煮袋裝系列，強調高還原度和質(zhì)價(jià)比，布局多元價(jià)格帶覆蓋不同消費場(chǎng)景。渠道方面優(yōu)先線(xiàn)上電商引爆，同步深耕蘭州本地市場(chǎng)，逐步輻射全國。在品牌推廣方面，結合央視春晚、蘭州馬拉松賽事、頭部直播合作及海外參展等方式，強化品牌形象和市場(chǎng)聲量，最終實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)與行業(yè)影響力提升。

03 結語(yǔ)

今年的超級品牌引擎增長(cháng)EMBA實(shí)戰課堂已經(jīng)圓滿(mǎn)收官。我們誠摯邀請更多企業(yè)管理者加入明年歐賽斯引擎增長(cháng)EMBA實(shí)戰課堂，親身體驗這場(chǎng)知識賦能與思維碰撞的知識課堂。在全球化不斷深入與經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，歐賽斯戰略咨詢(xún)愿與更多合作伙伴攜手，共同探索企業(yè)引擎增長(cháng)的新路徑，攜手開(kāi)創(chuàng )企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。