2024年2月5日，歐賽斯2023年度會(huì )議暨“作品來(lái)了”嘉年華，在上海五星級酒店成功舉辦。歐賽斯創(chuàng )始人兼CEO何支濤，發(fā)表了《深耕2024：少年歐賽斯說(shuō)》主題演講，以下為演講全文。

1榮膺沙利文“中國品牌戰略全案服務(wù)三大頭部公司之一”權威認證

親愛(ài)的歐賽斯小伙伴們、家人們、客戶(hù)們和企業(yè)家們，大家上午好。歡迎來(lái)到“深耕2024”歐賽斯第八屆年會(huì )現場(chǎng)。

請大家動(dòng)動(dòng)手，將座位上的紅圍巾戴上。每年這個(gè)時(shí)候戴紅圍巾是我們的傳統，迎接新一年的到來(lái)，這個(gè)傳統已經(jīng)有8年了，歐賽斯紅圍巾極具喜慶張揚。

今年這次年會(huì )演講還會(huì )通過(guò)私域直播，請小伙伴們幫我做一件事情，動(dòng)動(dòng)手指，把直播分享到朋友圈，讓更多人看到我們的年會(huì )現場(chǎng)，分享喜悅這一刻。

在我的演講主題開(kāi)始前，我先給大家拜一個(gè)早年，祝大家躍龍于野、飛龍在天、龍騰四海、龍驤虎步、龍金虎謀、龍馬精神、龍吟虎嘯、龍賀新春！

我今天演講的主題是《深耕2024》，副主題是“少年歐賽斯說(shuō)?”。

又到了一年年會(huì )的時(shí)候，又到了一位少年成長(cháng)的盤(pán)點(diǎn)時(shí)刻。歐賽斯在2012年春節后正式進(jìn)入品牌全案業(yè)務(wù)，這個(gè)臺階又高又陡又難，但我們已經(jīng)攀登了12年，今天已經(jīng)是一位12歲的少年，后面還有很長(cháng)的臺階等著(zhù)我們繼續攀登。

哪怕我們初創(chuàng )時(shí)只有是10個(gè)人，哪怕過(guò)去三年疫情不斷，哪怕過(guò)去一年經(jīng)濟下行期，這名少年也沒(méi)有停止增長(cháng)，一直在成長(cháng)，一直在增長(cháng)，在成長(cháng)這件事上顯示出了強大的韌性。

最近，這位少年剛獲得了沙利文的市場(chǎng)地位認證：“中國品牌戰略全案服務(wù)三大頭部公司之一”。大家知道，沙利文是一個(gè)全球享有聲譽(yù)的知名市場(chǎng)調研及認證機構，它們的市場(chǎng)地位認證在行業(yè)里是極具含金量。這個(gè)認證是對歐賽斯在品牌戰略全案交付能力和團隊組織能力的高度認可，也是對我們在過(guò)去12年一直秉承“正道誠信、真知灼見(jiàn)”價(jià)值觀(guān)的重要肯定，我們感到非常榮幸。

沙利文還同步發(fā)布了《2023年中國品牌戰略全案服務(wù)行業(yè)白皮書(shū)》?！栋灼?shū)》顯示，體系化的品牌戰略全案服務(wù)公司，正在越來(lái)越受到品牌企業(yè)的?歡迎。

什么叫體系化？就是把戰略、策略、創(chuàng )意、表現、配稱(chēng)和落地集合在一?起，提供一體化深度服務(wù)。為什么這樣的服務(wù)會(huì )越來(lái)越受企業(yè)家的歡迎？因為現在競爭非常激烈，環(huán)境非常復雜，已經(jīng)進(jìn)入了超競爭時(shí)代?，需要用體系的力量才能解決問(wèn)題。而品牌戰略咨詢(xún)的行業(yè)更呈現出??體系化、專(zhuān)業(yè)化、數字化趨勢。

沙利文權威認證背后藏著(zhù)三個(gè)東西

第一個(gè)，藏著(zhù)中國品牌咨詢(xún)行業(yè)40年的發(fā)展歷程

40年前中國是一個(gè)高度超級紅利的時(shí)代，40年后是高度競爭、超級競爭的時(shí)代。40年前供小于求，現在是超量供給，供遠遠大于求，完完全全地超過(guò)了市場(chǎng)需求。

40年前是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，40年后已經(jīng)成為了買(mǎi)方市場(chǎng)。40年前什么都好做，因為消費者的需求是被壓抑的，近10億可消費的東西是很少的。80年代過(guò)春節，我印象里有五顆小糖就可以過(guò)年了，現在五顆糖肯定一個(gè)小時(shí)之內就吃完了，可能還挺不過(guò)一個(gè)小時(shí)。產(chǎn)品供給需求完完全全不同了。

四十年間，中國咨詢(xún)市場(chǎng)走過(guò)了點(diǎn)、線(xiàn)、面、體的發(fā)展階段。

80年代是“點(diǎn)”的時(shí)代，只要找到信息、有信息差就能賺錢(qián)，比如點(diǎn)子公司、倒爺。90年代初設計公司、廣告公司興起，品牌廣告開(kāi)始進(jìn)入線(xiàn)的時(shí)代。一個(gè)設計線(xiàn)，還有一條語(yǔ)言線(xiàn)，做一套LOGO、一套VI、一套廣告語(yǔ)系統。去年我與七匹狼董事長(cháng)周總一起吃飯時(shí)，他提到了一個(gè)很有意思的故事。90年代初期，以前他花費幾十萬(wàn)邀請香港公司做品牌戰略咨詢(xún)，當時(shí)在閩商里領(lǐng)風(fēng)氣之先，領(lǐng)先了整個(gè)行業(yè)。那時(shí)投資幾十萬(wàn)相當于現在花兩三千萬(wàn)，后面證明這個(gè)決策非常英明?，F在七匹狼已經(jīng)是全國家喻戶(hù)曉的品牌，極具商業(yè)價(jià)值，甚至LOGO貼在了香煙上，成為一個(gè)香煙商標。

信息差之后就是知識差。你做套VI，我做個(gè)廣告語(yǔ)就能賺錢(qián)。90年代末期，4A公司興起，要做整體化的品牌形象塑造，要做一體化的品牌傳播。那是一個(gè)廣告的黃金時(shí)期，發(fā)展得非?？?。

但是，到了今天，市場(chǎng)環(huán)境又發(fā)生了變化，只做整體品牌形象傳播還不夠，因為已經(jīng)到了一個(gè)超競爭時(shí)代。在這樣的一個(gè)背景下，本質(zhì)上是董事長(cháng)領(lǐng)導下的一個(gè)體系與另外一個(gè)體系的競爭。以前是一個(gè)信息和另一個(gè)信息的競爭，一個(gè)知識和另外一個(gè)知識的競爭，現在就是一個(gè)體系和另外一個(gè)體系的競爭。

在復雜的超競爭時(shí)代，需要以品牌核心價(jià)值為中心，占領(lǐng)消費者的心智，對內形成戰略經(jīng)營(yíng)上的差異化，內外兼修，以客戶(hù)為中心，牽動(dòng)內部的價(jià)值流，形成獨一無(wú)二的機會(huì )，進(jìn)行持續的積累，才有機會(huì )在市場(chǎng)上競爭中取勝。

過(guò)去，滿(mǎn)足一個(gè)企業(yè)家的希望相對來(lái)說(shuō)比較容易。大家看這張圖，杠桿支點(diǎn)右邊是企業(yè)家需求、甲方需求，左邊是咨詢(xún)公司提供的東西。

以前提一個(gè)點(diǎn)子就能撬動(dòng)企業(yè)，后來(lái)做一套視覺(jué)、一套語(yǔ)言就能撬動(dòng)，再后面4A公司做一套整體化的品牌表現，做整體傳播撬動(dòng)客戶(hù)?，F在，這些都不行了，都撬不動(dòng)了。撬不動(dòng)的原因在于市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復雜，需求越來(lái)越強。當然，企業(yè)的自身能力也在提升，所以期望值也在變大。企業(yè)期望值變大的時(shí)候，我們怎么辦？

這個(gè)時(shí)候要做兩件事情，第一，要把杠桿的支點(diǎn)往前移，因為支點(diǎn)只有前移了，撬動(dòng)的杠桿力才會(huì )比較強，這叫戰略支點(diǎn)要前移。前移之前，企業(yè)是一套成本結構，前移之后又是一個(gè)全新的成本結構，企業(yè)要把成本結構發(fā)生變化，才能撬動(dòng)更大的面積。?要在做所有的事情時(shí)壓上一個(gè)超級品牌的力量，撬動(dòng)企業(yè)的復雜需求，滿(mǎn)足客戶(hù)增大的期望值。

超級品牌引擎里面包含了一套戰略系統、一套策略系統、一套創(chuàng )意系統，一套配稱(chēng)系統，同時(shí)還要搭載深度落地的服務(wù)產(chǎn)品。

這個(gè)深度服務(wù)產(chǎn)品我們稱(chēng)之為十八大持續增長(cháng)子服務(wù)產(chǎn)品群。這所有一切，都需要構建復合型的專(zhuān)業(yè)能力，并在復合型的組織能力之上，還要有一個(gè)底層的操作系統，這個(gè)操作系統就是大方法體系模型。

第二，隱藏著(zhù)“硬實(shí)力、不怕比”的盈利飛輪

營(yíng)銷(xiāo)有兩種價(jià)值觀(guān)，一個(gè)是信息不對稱(chēng)，通過(guò)光環(huán)效應吸引客戶(hù)簽單，另一個(gè)是信息對稱(chēng)，給客戶(hù)全面的評價(jià)標準及依據。這兩種是完全不一樣的。歐賽斯從誕生的那一刻起，選擇就是信息對稱(chēng)模式，因為這才是真正有底層核心競爭力。

我是一個(gè)狂熱的乒乓球愛(ài)好者，在業(yè)余里還算高手。我比較擅長(cháng)的是直板手。這個(gè)動(dòng)作可能練了10萬(wàn)次，比一般人的水平肯定是高很多，但是碰到國家隊，人家一個(gè)動(dòng)作可能練過(guò)1000萬(wàn)次。10萬(wàn)次對1000萬(wàn)次，完全沒(méi)法比。訓練次數不同，差異是碾壓級的。

那怎么辦？

硬實(shí)力，不怕比。這是我們的所有的工作的起點(diǎn)。

我們的態(tài)度首先會(huì )吸引客戶(hù)，然后就有更多實(shí)踐機會(huì )。這個(gè)實(shí)踐機會(huì )就是專(zhuān)業(yè)訓練的次數，這是極為寶貴的資源，非常寶貴，非常不容易，一定要去訓練你的專(zhuān)業(yè)性。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)幾百次專(zhuān)業(yè)訓練，你說(shuō)你很強，我心里是打問(wèn)號的。

有了更多的行業(yè)積累、更多的最佳實(shí)踐知識產(chǎn)品以后，這些產(chǎn)品會(huì )在公司體系內部公開(kāi)、迭代、共享、對外發(fā)布，就會(huì )吸引更多的客戶(hù)。這些客戶(hù)會(huì )帶來(lái)更優(yōu)的案例，從而給到我們深度作業(yè)的機會(huì )。更多深度作業(yè)，帶來(lái)更多專(zhuān)業(yè)能力的提升，形成更強方法。這種良性循環(huán)還能進(jìn)一步訓練和強化歐賽斯團隊的作業(yè)實(shí)力，打造出一支更受客戶(hù)歡迎、更能解決商業(yè)問(wèn)題的歐賽斯優(yōu)秀團隊。更強團隊自然有著(zhù)過(guò)硬的實(shí)力底氣，所以才敢喊出“硬實(shí)力、體系化、不怕比”。

這個(gè)循環(huán)一開(kāi)始可能不起眼，也很小，但擋不住的是它會(huì )越轉越快。在前期，所有飛輪都非常沉重和艱難，非常難以啟動(dòng)，但是一旦轉動(dòng)起來(lái)，就會(huì )越轉越快，甚至有時(shí)你想讓它停都停不下來(lái)，因為它自帶勢能，就會(huì )形成更強團隊。團隊訓練次數多，就會(huì )增加團隊人數，然后又開(kāi)始循環(huán)。每一輪循環(huán)，知識都在提升，我們的能力也在提升，案例在增加。不斷循環(huán)下去，想做不好都很難。

所有這一切，都構建在知識復利和能力復利之上。做的多就能產(chǎn)生更多知識，除非你做錯了或者不愿意做。做的多，就會(huì )產(chǎn)生這兩大復利。這個(gè)知識在組織內部自由流淌，才能變成群體知識，不自由流轉就不是組織性的知識，轉動(dòng)的結果就是能夠降低獲客成本。

注意，我們在實(shí)操的時(shí)候，群和群的情況可能還不一樣。有的群很忙，項目多的把所有人時(shí)間都占滿(mǎn)了，有的則不是。農閑的時(shí)候我們要練兵，農忙的時(shí)候專(zhuān)注干好農活就行。既有練兵，又有實(shí)操，形成了一個(gè)很好的一個(gè)結合。

第三，藏著(zhù)一個(gè)非常重要的流量心智圖

歐賽斯給客戶(hù)帶來(lái)的不應該只是創(chuàng )作的價(jià)值，更應該是導入體系的價(jià)值。實(shí)際上，導入體系的價(jià)值要遠遠大于創(chuàng )作的價(jià)值。

導入體系導入的是什么？基于企業(yè)戰略確定品牌戰略，基于品牌戰略，鎖定核心價(jià)值之后完成品牌表現，做營(yíng)銷(xiāo)4P培訓，如產(chǎn)品培訓、價(jià)格培訓、渠道培訓，運營(yíng)培訓，幫助客戶(hù)制定戰略目標做增長(cháng)，在增長(cháng)基礎上做持續突破，幫客戶(hù)把飛輪推動(dòng)起來(lái)、轉起來(lái)。

在前三年，這個(gè)飛輪轉動(dòng)一定是很艱難的，像飛機滑翔一樣，要先在跑道慢慢積累，然后抬頭開(kāi)始飛。飛輪轉起來(lái)不是一蹴而就的過(guò)程，而是一個(gè)3-5年的過(guò)程。這也是為什么我們要跟客戶(hù)簽3~5年的框架協(xié)議，進(jìn)行長(cháng)期持續的合作。

這背后藏著(zhù)一個(gè)非常重要的主權——流量主權。流量主權是所有生意的神筆。任何一個(gè)生意都需要有源源不斷的客戶(hù)、源源不斷的現金流，如果企業(yè)沒(méi)有這些，其他東西都是扯淡。流量來(lái)自于哪里？來(lái)自于兩個(gè)東西，一個(gè)玩流量，第二個(gè)叫消費者心智預售，或者叫消費者選擇偏好穿透。

消費者選擇偏好怎么穿透？我們有4層次穿透心智的超級品牌引擎，通過(guò)超級品牌引擎穿透消費者。第一層，超級品牌一體化，通過(guò)行地我客研究鎖定戰略機會(huì )。戰略機會(huì )里有企業(yè)的產(chǎn)品機會(huì )和品牌的戰略機會(huì )；第二層，鎖定之后，完成品牌定位?；谄放贫ㄎ?，打造超級品牌超級記憶系統，構建360度品牌領(lǐng)導力模型，部署360度領(lǐng)導力，伸出一條線(xiàn)，指向一種獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成產(chǎn)品配置、渠道體系配置、價(jià)格配置、營(yíng)銷(xiāo)配稱(chēng)；第三層，再生出一條直線(xiàn)指向增長(cháng)，持續的增長(cháng)，從戰斗打到戰役，從戰役打到會(huì )戰，從會(huì )戰打到?jīng)Q戰，所有的目的是最終拿下心智產(chǎn)權。心智產(chǎn)權是企業(yè)獲勝的必備，只有流量主權價(jià)格低，獲客成本低，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去。如果沒(méi)有心智產(chǎn)權，企業(yè)可能根本生存不下去。

這個(gè)認證認證了什么？

認證了我們的成長(cháng)，TA是12年這位少年持續成長(cháng)的一張結業(yè)證書(shū)，更是未來(lái)12年這位少年持續成長(cháng)的一張啟動(dòng)證書(shū)。TA也定義了這個(gè)市場(chǎng)。在品牌咨詢(xún)的群山峰巒之中，超級引擎的山頭已經(jīng)隱隱浮現、氣勢磅礴。

今年，我們也簽署了第一個(gè)千萬(wàn)級的品牌戰略咨詢(xún)項目，意味著(zhù)這個(gè)少年的收費已經(jīng)進(jìn)入了品牌戰略咨詢(xún)領(lǐng)導行列。我們是一個(gè)基礎方法框架搭載兩個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，已經(jīng)具備跨越千萬(wàn)價(jià)格帶的咨詢(xún)實(shí)力。

12歲少年歐賽斯，意味著(zhù)什么

歐賽斯12歲了。

12歲對少年意味著(zhù)什么？

意味著(zhù)，別人已經(jīng)看到頂了，我們則剛剛開(kāi)始；

意味著(zhù)，別人思想上已經(jīng)老化，我們的思想則剛展露新生。別人已經(jīng)在低水平上邏輯閉環(huán)了，我們在高水平上才開(kāi)始邏輯閉環(huán)；

意味著(zhù)別人已經(jīng)知道不知道自己不知道，我們對世界還充滿(mǎn)著(zhù)憧憬，充滿(mǎn)著(zhù)好奇，充滿(mǎn)著(zhù)敬畏；

意味著(zhù)，我們可以踩著(zhù)別人肩膀成長(cháng)；

意味著(zhù)上一代的最高水平，本質(zhì)上會(huì )是下一代的最低的水平；

意味著(zhù)當別人停止成長(cháng)的時(shí)候，我們必須堅決底還要成長(cháng)、擁抱成長(cháng)、持續成長(cháng)；

意味著(zhù)我們可以堅決地學(xué)習別人，而別人則無(wú)法堅決地學(xué)習我們；

意味著(zhù)邁向成年。我們還有6年的加速學(xué)習期、加速成長(cháng)期，還有6年的個(gè)子可以增長(cháng)。我們未來(lái)的高度，不是我們現在高度，未來(lái)6年我們還可以長(cháng)個(gè)；

意味著(zhù)，2024年開(kāi)始，我們將要非?？炭嗟厣罡?、非常勤奮地耕耘。別人把頭頂光環(huán)俯視的時(shí)候，我們要把頭低下去勞作。當別人成為地主作威作福的時(shí)候，我們才拿著(zhù)鋤頭迎著(zhù)晨光走向田野，工作剛剛開(kāi)始；

意味著(zhù)我們的工作剛剛開(kāi)始，生活剛剛開(kāi)始。我們還不成熟，但我們朝氣蓬勃，擁有無(wú)限的可能；

意味著(zhù)世界的大門(mén)剛剛向我們打開(kāi)

意味著(zhù)，今天我們的成績(jì)和我們未來(lái)的成績(jì)相比不值一提；

意味著(zhù)我們將一起經(jīng)歷如電視劇《繁花》一般的般增長(cháng)?！斗被ā肥墙衲甑默F象級電視連續劇，有現象級的傳播。作為品牌職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，我們應該研究一下這部劇的傳播。

創(chuàng )造一個(gè)現象級傳播就三件事：融入社會(huì )大事件、創(chuàng )造社會(huì )大話(huà)題、擊中社會(huì )大情緒，繁花無(wú)疑是擊中了社會(huì )的大情緒，這個(gè)情緒是對改革開(kāi)放的90年代上海充滿(mǎn)朝氣、日新月異、無(wú)限生機的集體緬懷。

這種懷念本質(zhì)上是在當前經(jīng)濟下行的環(huán)境下，懷念90年代改革開(kāi)放、生機勃勃的上海，特別像一個(gè)人在少年的時(shí)候沒(méi)有意識到人生最美好的時(shí)刻不是成年，不是中年，而是此時(shí)此刻的少年。

我的微信簽名是“當你出走一生，歸來(lái)仍是少年”，夢(mèng)想是在90歲、100歲時(shí)，還能有著(zhù)燦爛的笑容。雖然已經(jīng)上了年紀，歷盡千帆，但還有一顆純真的心。我們要意識到一點(diǎn)，頭頂光環(huán)的時(shí)候實(shí)際上已經(jīng)在走下坡路，勤奮深耕的時(shí)候才是在走上坡路。哪一天歐賽斯頭頂光環(huán)了，那就是在走下坡路了，這是必然的。而你埋頭深耕，覺(jué)得自己什么都不如別人的時(shí)候，才是真正意義上在走上坡路，就像90年代的上海一樣。

歐賽斯：一個(gè)沒(méi)有傘的12歲少年

今天，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)這名少年的故事。

這是一個(gè)沒(méi)有傘的孩子。

歐賽斯是一個(gè)沒(méi)有傘的孩子，別人沒(méi)有傘，是沒(méi)有一把大傘。歐賽斯沒(méi)有傘，是徹徹底底沒(méi)有傘。我們誕生的時(shí)候，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有案例、沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有知名度，也沒(méi)有做過(guò)項目。我們也不是一家廣告公司或者策劃公司，也不是來(lái)自4A，甚至也沒(méi)有可以參考的文檔。我也沒(méi)有學(xué)長(cháng)，沒(méi)有師傅，沒(méi)有參考、沒(méi)有文檔、沒(méi)有學(xué)長(cháng)、也沒(méi)有師傅，不是99%沒(méi)有，是100%什么都沒(méi)有。

我是一個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者，這是我創(chuàng )辦的第四家企業(yè)。我有一些情懷，畢業(yè)后的第一家公司是國際咨詢(xún)公司普華永道，這家對我影響比較大。大家都知道，畢業(yè)后的第一份工作對一個(gè)人的一生影響很大。迄今為止，普華永道仍然是我看過(guò)的管理上非常成功的公司之一。后面我一直連續創(chuàng )業(yè)，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰，現在還有一些競爭對手非常有名，包括雷軍等。當然，當時(shí)和他們不是直接的競爭，而是間接的競爭。

現在如果我不說(shuō)，大家可能意識不到我不僅是徹頭徹尾的甲方出身，而且還有一個(gè)咨詢(xún)公司工作經(jīng)歷的背景。這種經(jīng)歷決定了我看世界的角度會(huì )不一樣。歐賽斯為什么十二年來(lái)一直持續增長(cháng)？就是因為我們完全把自己放在一個(gè)董事長(cháng)的角度思考問(wèn)題，用生意的整體框架考慮品牌。

用生意的整體框架考慮品牌如何幫助企業(yè)商業(yè)致勝，這是我們經(jīng)常講的一句話(huà)。剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，十年前，那時(shí)通過(guò)300塊錢(qián)、1000塊錢(qián)、2000塊的設計先活下來(lái)時(shí)，依然是這樣的想法，所以今天我們還在。如果我來(lái)自任何一家大家所知道的知名廣告或者策劃公司，就會(huì )陷入模板中無(wú)法突破，可能歐賽斯也就早不存在了。別人看到的都是公司以前做的東西，只有一個(gè)線(xiàn)索，根本無(wú)法不斷突破。

沒(méi)有傘的孩子，就必須跑得更賣(mài)力一些，過(guò)去12年，我們一直都很賣(mài)力。不賣(mài)力，就不會(huì )有今天的歐賽斯；不賣(mài)力，我們今天不會(huì )坐在這里。賣(mài)力，是歐賽斯在過(guò)去12年最重要的躍遷方法。其他人可能覺(jué)得我們一直增長(cháng)肯定有什么秘訣，sorry，沒(méi)有。sorry，沒(méi)有，我們的框架、方法、工具都是在賣(mài)力基礎上生長(cháng)起來(lái)的。

我們也要求歐賽斯小伙伴要賣(mài)力，因為你不賣(mài)力，你永遠賺不到核心競爭力范圍之外的錢(qián)，對企業(yè)如此，個(gè)人亦然。賣(mài)力是在座所有人最重要的人生躍遷方式。有句名言，“看到更厲害的人比你更勤奮時(shí)，你應該更賣(mài)力”。你賣(mài)力的時(shí)候就是在持續積累核心競爭力，對企業(yè)、對公司、對個(gè)人發(fā)展都有利。

少年歐賽斯已經(jīng)做了10件大事

今天，講一講這個(gè)少年做了什么。

1）?我們打造了超級品牌引擎

這個(gè)引擎是我們的超級符號，也是我們服務(wù)的全部?jì)热?，還是歐賽斯方法論。

我們?yōu)槭裁匆蛟爝@個(gè)引擎？

我之前一直在找一張圖，希望表現出以品牌為中心實(shí)現商業(yè)致勝，形成強驅動(dòng)力，但是根本找不到。所以我們就自己畫(huà)了一張。

歐賽斯超級引擎有6大層次，33大板塊。歐賽斯引擎符號，既是動(dòng)圖符號，也是視頻符號，聲音超級符號。我們是行業(yè)里把超級符號用的最徹底的，會(huì )不會(huì )因為超級符號更成功？不會(huì )。因為超級符號只是一個(gè)成功因素，只是要給客戶(hù)留下一個(gè)深刻印象，只是一個(gè)附加的增值因素，而非決定因素。

2）打造了大方法體系模型大方法體系模型解決了咨詢(xún)公司憑什么做咨詢(xún)的問(wèn)題。

第一個(gè)，知識必須是活的知識，不能是死的；

第二個(gè)，必須保持持續先進(jìn)性。

今年先進(jìn)，明年先進(jìn)，后年還要先進(jìn)，5年以后還先進(jìn)，10年以后還先進(jìn)，你才能夠停留在咨詢(xún)公司的舞臺上，否則就要被這個(gè)時(shí)代淘汰。怎么持續保持先進(jìn)性？
我們做了一個(gè)不同的事情，把品牌戰略服務(wù)的理論架構下移了一層，奠定了未來(lái)12年發(fā)展的理論基礎。為什么要下移一層？我們也在找，在市場(chǎng)上找，想看看別人怎么做的，但是行業(yè)里都是單一方法模式或單一方法模式的架構，做死掉了，我們發(fā)現這不行，也沒(méi)找到。因為我本人有國際咨詢(xún)公司的背景，發(fā)現國外咨詢(xún)公司采取的都是開(kāi)放性架構模式。大方法體系模型核心的底層思想不是歐賽斯發(fā)明的，都是來(lái)自國際咨詢(xún)公司，是一百年歷史里在激烈競爭的市場(chǎng)里檢驗成功的。

一刀切下去切成兩半，一個(gè)是底層方法。因為應用方法上面要有一個(gè)長(cháng)期不變的東西。應用方法的本質(zhì)是有邊界、有限制條件的方法，不是廣泛適用的，這是前提。應用方法還要與時(shí)俱進(jìn)，不斷迭代，你能想象我們2033年還用2023年的方法嗎？不可能的。

大方法體系模型，既有長(cháng)期不變的內容，也有持續迭代更新的內容。長(cháng)期不變靠的是理論框架和思維框架，持續迭代更新是方法體系。應用方法是無(wú)法長(cháng)期不變的，因為只要是應用方法，要在一定邊界下才能成功，越具象邊界條件越明顯，

我們的理論框架、思維框架是高度抽象的，而應用方法1.0、2.0、3.0每年迭代，同時(shí)還有不同的應用方法，如不同行業(yè)發(fā)展階段、不同消費者購買(mǎi)驅動(dòng)力、不同市場(chǎng)類(lèi)型、不同行業(yè)終局的品牌戰略選擇以及高端產(chǎn)品品牌打造6角模型，都是應用方法。

3）打造了品牌戰略全案16字要訣

我們發(fā)現市場(chǎng)上沒(méi)有人把一個(gè)戰略全案落地的步驟說(shuō)清楚，落地該怎么做？具體步驟是怎么樣的？分哪些板塊？市場(chǎng)上沒(méi)有，我們來(lái)做。

這個(gè)8個(gè)詞、16字要訣就是理論框架、作業(yè)內容及作業(yè)秩序。從市場(chǎng)調研到洞察，從洞察到判斷，從判斷到戰略，從戰略到策略，從策略到表現，從表現到配稱(chēng)，從配稱(chēng)到要務(wù)。作業(yè)標準非常清晰。市場(chǎng)需要高度概括，洞察需要高遠深透，判斷需要原理本質(zhì)，戰略需要真知灼見(jiàn)，策略需要體系完備，表現需要赤裸創(chuàng )意，配稱(chēng)需要高度落地，要務(wù)要面向增長(cháng)。

4）打造了“點(diǎn)、線(xiàn)、面、體、干、枝、葉、花”8字策劃心法

我們需要以最凝練的詞語(yǔ)將品牌全案策劃講清楚，市場(chǎng)上并沒(méi)有這樣的概念。我們做了8個(gè)字“點(diǎn)、線(xiàn)、面、體、干、枝、葉、花”。?“點(diǎn)”是戰略破局點(diǎn)、“線(xiàn)”是符咒雙線(xiàn)，“面”品牌的360度觸點(diǎn)部署，“體”是歐賽斯戰略破局圖。這包含了三個(gè)過(guò)程，一個(gè)是飛躍理性之城，第二個(gè)是跳躍創(chuàng )意之巔，第三個(gè)是跨越配稱(chēng)之谷。三個(gè)過(guò)程分別涉及兩大轉化，一個(gè)是大策略轉化，另一個(gè)是大創(chuàng )意轉化。

通過(guò)行敵我客進(jìn)行研究，鎖定核心洞察，找到關(guān)鍵判斷之后，確定商業(yè)上的戰略布局點(diǎn)?；谏虡I(yè)戰略破局點(diǎn)，鎖定核心價(jià)值，進(jìn)行戰略轉化。然后，完整的定位系統，構建360度領(lǐng)導力模型燈策略轉化策略出來(lái)了。

戰略和策略轉化之后，需要實(shí)現創(chuàng )意轉化，形成赤裸創(chuàng )意大創(chuàng )意飛翔。從符咒雙線(xiàn)出發(fā)，在360個(gè)品牌觸點(diǎn)上傳遞一致化品牌體驗，落地到企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統。干、枝、葉、花要做到主干巍峨、枝條清晰、葉茂花紅，在主戰略主干上逐項增長(cháng)，這部分非常清晰。

5）定義了品牌戰略落地的5大層次

為什么要定義？

如何以品牌戰略定位為中心，層層展開(kāi)，占領(lǐng)市場(chǎng)的戰略點(diǎn)，我發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上也沒(méi)有人做出來(lái)，所以我們就又畫(huà)了這張圖，定一點(diǎn)、拎總綱、落條目、貫執行和強落地五個(gè)層次。

我們創(chuàng )造了歐賽斯360度領(lǐng)導力模型，這個(gè)領(lǐng)導力模型是在定位之后形成的一個(gè)策略總綱，指導未來(lái)整個(gè)品牌的輸出工作。我們發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上也沒(méi)有說(shuō)清楚，最接近于說(shuō)清楚的是一個(gè)品牌屋的模型，但品牌屋模型也不夠完整，我們后來(lái)也畫(huà)了一個(gè)，就是我們的品牌360度領(lǐng)導力模型。

這個(gè)圖說(shuō)明什么叫SDTP定位，鎖定核心價(jià)值，上面是SDTP定位，下面要有一個(gè)品牌性能做支撐它：我是誰(shuí)、有何不同，何以見(jiàn)得。然后挖掘品牌內涵，需要有故事文化、建立品牌壁壘，樹(shù)立品牌概念，建立品牌之間的聯(lián)系。

品牌核心價(jià)值就像品牌心臟，看完這個(gè)之后，就會(huì )拉出一個(gè)品牌的骨架、品牌總綱，指導未來(lái)所有品牌輸出工作。所有品牌數據庫工作都在“綱”上面展開(kāi)。

6）創(chuàng )造了品牌戰略破局圖模型

我們提出了“一眼看到底的思維，一桿子捅到底地策劃，一以貫之地執行”。那么，如何貫穿？這是我們所有項目完成后的一張圖片。

歐賽斯創(chuàng )作與其他所有友商都有所不同。如果你對生意沒(méi)有想透徹，這張圖根本無(wú)法畫(huà)出來(lái)。這張圖要畫(huà)出來(lái)非常不容易，你需要理解這個(gè)生意。因此我們第一季度完成的比其他友商多的多，友商可能都不怎么做調研，只給出一個(gè)表現層的東西。并不做全面配稱(chēng)，在包裝設計第一季度可能就完成了。

我們在第一季度就要做到把客戶(hù)未來(lái)幾年的生意都想明白，只有想透才能寫(xiě)出報告。因此我們在第一季度輸出的量，已經(jīng)是行業(yè)中很多友商的2-3倍。我們?yōu)槭裁匆@么做？是不是可以做輕一點(diǎn)？少一點(diǎn)？我覺(jué)得，還是要回到原點(diǎn)上：是不是給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值？怎么創(chuàng )造價(jià)值？答案就是我們必須這么做。

前幾天，年末總監懇談的時(shí)候，立濤和我說(shuō)了一句經(jīng)典的話(huà)，說(shuō)我們歐賽斯的報告都很耐看，很經(jīng)看，越看越耐看。他這句話(huà)是一個(gè)很高的體會(huì )，之所以有這種體會(huì )一定是想透了。否則不可能越看越耐看。

7）定義了4大切口9大方向的多維度品牌戰略破局模型

行業(yè)里面都是一個(gè)套路做創(chuàng )意，一天做四百多頁(yè)PPT，這種情況怎么可能呢。每個(gè)病人過(guò)來(lái)情況都是不一樣的，行業(yè)情況不一樣，病癥不一樣，你肯定要給他量身定制一個(gè)東西，怎么可能不管什么情況什么人一天就能做出400多頁(yè)PPT，這個(gè)邏輯上說(shuō)不通。

所以我們創(chuàng )作了4大切口、9大方向的品牌戰略布局模型。品牌從本質(zhì)上說(shuō)是管理消費者認知，在消費者認知的基礎上做進(jìn)一步的提煉、聚焦、傳播。

怎么做好4個(gè)切口？要改變深度、改變角度、改變表現、改變心理。

8）創(chuàng )造了歐賽斯一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

我們有年度超級策劃特戰隊，有PCS、PCL計劃，周一全員SCRUB會(huì )、周三創(chuàng )意培訓。PCS是專(zhuān)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò )，PCL是專(zhuān)業(yè)臺階計劃，美指也會(huì )加入到這個(gè)計劃里。去年經(jīng)濟挑戰比較大，推進(jìn)的不夠有力度，未來(lái)還是要持續推進(jìn)這一塊。事業(yè)雙總監也是歐賽斯極具特色的，其他友商都是單總監制；

BLM知識中臺及達摩院賦能中臺體系，這也非常有歐賽斯特色的。開(kāi)放迭代、共享升級這個(gè)是有目共睹，融入骨子里的，我就不多說(shuō)了。我們的季度述職及P5+操練會(huì )，還有Q3的團建會(huì )；年會(huì )及創(chuàng )意嘉年華也可以說(shuō)很歐賽斯，今天晚上我們這個(gè)創(chuàng )意嘉年華，大家一起表演節目，度過(guò)一個(gè)愉快的夜晚，這是歐賽斯8年的傳統。

我們每月舉辦引擎經(jīng)營(yíng)卡制度生日會(huì )和超級學(xué)習日，去年舉辦了第二屆。今天我們將導入兩個(gè)新活動(dòng)，一個(gè)是落地深耕的天龍八步節目，還有一個(gè)是創(chuàng )意深耕飛龍在天計劃。新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還要加上季度小步快跑和年度成長(cháng)盤(pán)點(diǎn)。

9）建立了歐賽斯認知共同體

里面有很多我就不念了，我們的認知溝通起點(diǎn)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，傻一點(diǎn)，本質(zhì)是大家專(zhuān)注在基本面上。在這里工作的小伙伴都可以感覺(jué)到，我們是一家很簡(jiǎn)單、很透明的公司，這是一種文化，很多小伙伴可能都沒(méi)感覺(jué)到這一點(diǎn)，其實(shí)要做到是非常不容易的。簡(jiǎn)單透明就是砍掉了不需要的東西，讓大家聚焦在很重要的工作上面。我們是開(kāi)放的、共享性、學(xué)習型的組織。很多客戶(hù)跟我說(shuō)，歐賽斯是一個(gè)學(xué)習型很強的組織。

我們周一周三都有培訓，很多小伙伴說(shuō)培訓太多了，有時(shí)還有人打瞌睡，也沒(méi)有認真聽(tīng)。但是，就是這種潛移默化的、日積月累的東西，才是真正強有力的，不知不覺(jué)會(huì )收攏在工作成長(cháng)中。

歐賽斯還有一個(gè)特點(diǎn)就是自驅力非常強，我們小伙伴都很認真負責。如果沒(méi)有這種很強的自驅力和認真負責的精神，其實(shí)我們度不過(guò)這三年。在過(guò)去的三年疫情里，很多小伙伴可能都沒(méi)感覺(jué)到什么寒冷，其實(shí)很不容易。這個(gè)背后有很強的內驅力在起到作用。建立了歐賽斯的集體人格底層，就是我們的價(jià)值觀(guān)：正道、誠信、真知灼見(jiàn)，以終為始，凡事徹底。

“正道”是不投機、不取巧、不求速、真誠、謙卑、樸拙；“誠信”，是就是，不是就是不是，說(shuō)到做到。就是好，不好就是不好，臺面上說(shuō)?！罢嬷本褪菍Φ讓右幝傻恼嬲?；“灼見(jiàn)”?就是真誠不欺，知之為知之，不知為不知。

我們跟客戶(hù)交流，能夠交流到真知灼見(jiàn)，這是一個(gè)極高境界。我看到規律了，這叫真知；我真誠不欺，這叫灼見(jiàn)?！耙越K為始”就是以結果思維來(lái)驅動(dòng)服務(wù)過(guò)程，一眼看到底的思維決定今天的行動(dòng)，凡事絕不敷衍，竭盡全力給客戶(hù)伙伴最極致的結果。

5少年歐賽斯要做什么：深耕2024

今天，我們講一下少年歐賽斯將要做什么。前面都是小菜，這才是正菜。剛在小菜上花費了很多時(shí)間，告訴我只剩下半個(gè)小時(shí)了。我要半個(gè)小時(shí)內搞定我們的“正餐”。

“深耕2024”是今天我的主題，為什么要深耕2024？深耕是我們今年一個(gè)人最好的姿態(tài)，也是一家企業(yè)最好的狀態(tài)。過(guò)去三年，我們非常幸運，在經(jīng)濟下行的過(guò)程中，我們沒(méi)有感受到太多寒冷，非常幸福。我們的業(yè)務(wù)甚至還在增長(cháng)，這是行業(yè)內非常少見(jiàn)的。但是，今年我們大家可能沒(méi)有那么幸運了，我必須把寒意推到大家每個(gè)人身上。

今年的挑戰非常大，前面烏云隱隱不來(lái)，雨已經(jīng)開(kāi)始下了，雪花就飄在那個(gè)地方，我們得穿行過(guò)去，能不能穿行過(guò)去？I don't know.最好的姿態(tài)就是深耕。因為在經(jīng)濟下行的時(shí)候，我們要把服務(wù)升級。深深地創(chuàng )作，深深地工作，深深地給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，深深地學(xué)習，沒(méi)有比這更好的做法了。

深耕多久？先耕6年，再耕12年，6年后歐賽斯18歲，成年了。我們需要在成年的時(shí)候足夠足夠地強壯。12年后歐賽斯24歲，立業(yè)了，我們需要在立業(yè)的時(shí)候，真正成為一位集大成者。

什么是深耕？種因，持續種因，不斷地種因，深深地種因，只問(wèn)耕耘、不問(wèn)收獲，才會(huì )有持續地收獲。日拱一卒，水滴石穿，花若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。

如何深耕？鉆到生意里，幫客戶(hù)賺錢(qián)，不惜力干活，徹底做落地。要讓客戶(hù)聞到錢(qián)的味道。我們到客戶(hù)那邊，要讓他們從你們身上聞到錢(qián)的味道，讓客戶(hù)的空氣中彌漫著(zhù)錢(qián)的味道。鉆到客戶(hù)的生意里很不容易，你需要理解透徹客戶(hù)生意才能賺錢(qián)。鉆到客戶(hù)生意里的評價(jià)標準是什么？與項目組開(kāi)會(huì )時(shí)，我插不上話(huà)，就說(shuō)明你對客戶(hù)的生意比我更了解，你鉆到客戶(hù)生意里去了。我在商業(yè)方面有30年經(jīng)驗，你比我更了解，就很牛X。如果沒(méi)有做到這一點(diǎn)，說(shuō)明你只是表面上鉆進(jìn)去了，不惜力干不好，這是徹底的落地。

過(guò)去12年，我們建立了壓倒性的戰略轉化、創(chuàng )意轉化及深度配稱(chēng)的優(yōu)勢。未來(lái)6年，我們要建立壓倒性的深度落地、深度賺錢(qián)、每個(gè)動(dòng)作都賺錢(qián)的的優(yōu)勢。我們不僅要戰略上極其彪悍，還要在戰術(shù)上極其彪悍。讓客戶(hù)能賺到今天的錢(qián)，也能幫客戶(hù)賺到明天的錢(qián)。

深耕發(fā)心是什么。3個(gè)100%，1個(gè)0%。對客戶(hù)的事業(yè)100%忠誠，對客戶(hù)的事業(yè)100%勤奮，對客戶(hù)的事業(yè)100%深扎，對客戶(hù)的事業(yè)0%偷懶。

深耕認知是什么，9大認知共識

是“拼了命的想怎么給客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值”服務(wù)理念

是“歐賽斯沒(méi)有當官的，所有人都是干活”的基本認識

是“兄弟們沖呀”，領(lǐng)導第1個(gè)沖出去了“的領(lǐng)導意識

是“員工不能吃苦的不能進(jìn)來(lái)”的旗幟鮮明的招聘價(jià)值觀(guān)、

是“大材小用，苦活、臟活、累活帶著(zhù)干”的率先垂范工作作風(fēng)

“不怕多付出，不怕吃虧，甚至主動(dòng)吃虧”的工作精神

是“比客戶(hù)多想一步、比客戶(hù)早想一步“的專(zhuān)業(yè)本能。這句話(huà)是徐老師在懇談會(huì )時(shí)說(shuō)的，我覺(jué)得非常好，把這句話(huà)抓進(jìn)來(lái)了，原來(lái)沒(méi)有這一句。

是“能打仗、能打勝仗、能打硬仗”的戰斗本能

“客戶(hù)沒(méi)與我們續約，是我們做得不夠好，那我要繼續做，不斷提升自己，努力到客戶(hù)被吸引而來(lái)”的復盤(pán)思維。

以上這些要形成本能。本能是什么？就是你做到一定程度后就變成了肌肉反應，這就是你的本質(zhì)。

深耕需要做什么？4個(gè)干1個(gè)力1個(gè)盯。

做客戶(hù)干不了的活。做客戶(hù)干不好的活。做能夠出死力的活。做提供附加值的活。做每一個(gè)動(dòng)作都賺錢(qián)的活。做盯著(zhù)客戶(hù)持續落地的活。

我們必須做好的是什么？6年9大增長(cháng)突破產(chǎn)品600次落地實(shí)戰循環(huán)，讓每一家新客戶(hù)，都得到落地100次以上的配稱(chēng)增長(cháng)服務(wù)產(chǎn)品的支撐。

一家企業(yè)成功的原因就是位置+營(yíng)+銷(xiāo)?！拔恢谩本褪钦业皆谖磥?lái)社會(huì )中的位置，找到方向，這個(gè)重要性占比50%。選擇大于努力，選擇錯了再努力都沒(méi)用?！盃I(yíng)”是讓產(chǎn)品好賣(mài)，把產(chǎn)品賣(mài)掉，但在現在經(jīng)濟下行的環(huán)境下發(fā)生了變化，我們的企業(yè)家朋友更需要“銷(xiāo)”來(lái)賣(mài)貨，這個(gè)重要性占比60%。我們就得幫他們賣(mài)貨，一起共度難關(guān)。

一些大的集團公司不需要后面的部分，我們只需要幫他們做好戰略就可以了。一個(gè)戰略決策可能值1,000萬(wàn)元或者2,000萬(wàn)元，因為一個(gè)戰略背后是上億的生意。我們面臨著(zhù)大量的成長(cháng)型企業(yè)，他們有著(zhù)大量的工作，更需要把工作做好。

“營(yíng)”是讓產(chǎn)品好賣(mài)，這里面包含了4個(gè)配稱(chēng)。落地時(shí)，我們有9個(gè)落地服務(wù)產(chǎn)品，即產(chǎn)品突破力模型、貨盤(pán)突破模型、價(jià)盤(pán)突破力模型，還有大單品突破模型、渠道突破力模型、終端靜銷(xiāo)力模型、終端動(dòng)銷(xiāo)力模型、內容出圈力模型、營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)力模型。這些模型讓每一家客戶(hù)都得到100次以上的增長(cháng)幅度產(chǎn)品支撐。

我們每年25個(gè)客戶(hù)，4個(gè)4P落地落地，25×4就是100次，6年就是600次。如果我們的企業(yè)有600次的實(shí)際落地經(jīng)驗，那服務(wù)客戶(hù)完全不一樣。比如說(shuō)宇坤，有600次落地經(jīng)驗，看見(jiàn)客戶(hù)，你隨便想知道哪次，我就拎出來(lái)跟你講怎干，有什么經(jīng)驗。戰略就是確定一個(gè)方向，所以要不斷積累，不斷積累，積累越多，人就越強。華為定義了“更美好的人間世界”，積累，一直積累，超過(guò)了國際上所有的通信公司，這是戰略的力量、積累的力量。

2023年，我們錘煉了多少次

產(chǎn)品突破力模型：在老恒和、紅官窯、亞明、荷仙、紅太陽(yáng)項目上做了錘煉，這里錘煉不只是功能價(jià)值，還有心理價(jià)值。紅官窯是心理價(jià)值。

貨盤(pán)突破力模型：在生平大米、隴萃堂、紅官窯、亞明、荷仙、霧凈、藥都做了錘煉。注意，我們不僅是貨盤(pán)優(yōu)化，還有貨盤(pán)創(chuàng )造，霧凈和藥都是完全全新的貨盤(pán)創(chuàng )造。

大單品突破模型:在亞明、紅官窯、伍子醉、縷呈上面做了錘煉，其中紅官窯是大套系開(kāi)發(fā)，伍子醉我們參與了高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；

價(jià)盤(pán)突破力模型：我們有紅官窯的貨盤(pán)，亞明的貨盤(pán)、荷仙的貨盤(pán)、紅官窯的貨盤(pán)；

渠道率突破力模型：有紅官窯的圈層、亞明的特戰隊、湯圓家的小B端、伍子醉的樣板市場(chǎng)、老恒和的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、大將軍的渠道招商和現在1688經(jīng)銷(xiāo)商。有圈層，有特戰隊，有小b端，有樣板市場(chǎng)，我們在各個(gè)線(xiàn)上都有積累，都在落地，都在實(shí)操。

內容出圈力模型，隴萃堂直播，這顯然是我們2024需要加強的。

終端靜銷(xiāo)力模型：亞明、老恒和、生平大米；

終端動(dòng)效力模型，老恒和百日攻堅、大將軍終端促銷(xiāo)；

營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)力模型：有天正的新品戰略發(fā)布會(huì )，生平大米的新廠(chǎng)落成，紅官窯瓷博會(huì )發(fā)布會(huì )，蘭啵旺的糖酒會(huì )及中食展展會(huì )、天正的全國精英挑戰賽，廣告投放有啄木鳥(niǎo)的高鐵、電梯、停車(chē)場(chǎng)、高鐵椅背進(jìn)攻，老恒和電梯廣告進(jìn)攻。

2023年我們還做了什么？

做了5年伍子醉的5年戰略規劃、好博的戰略落地深度共創(chuàng )模型、虎豹和伍子醉的戰略工作坊的研討會(huì )，以及對深燃、興發(fā)、711做了集團品牌戰略的架構梳理，華夏長(cháng)壽、銀座汽車(chē)做了商業(yè)模式的策劃。

還做了生平、喬居、深燃、霧凈、小白是只兔的超級品牌IP的打造。還做了熱途品牌SI落地，做了荷仙的品牌展會(huì )公關(guān)策劃，生平做了品牌一夜的煥新，白象做了圓桌訪(fǎng)談及消費者測試，711做了品牌360度領(lǐng)導力模型，天正做了宣傳片廣告片的拍攝，荷仙、生平、喬居做了品牌升級的宣貫導入。

其中，非常有高度價(jià)值的是戰略端，我們在戰略咨詢(xún)的落地上面做了蠻深的深耕，比如好博的戰略落地深度共創(chuàng )模式就極具價(jià)值?，F在華夏長(cháng)壽也在這么落地，戰略定位之后變成董事長(cháng)操盤(pán)，組織內部的資源去落地，這和我們的創(chuàng )作輸出型的全案已經(jīng)不一樣了。

這上面三個(gè)已經(jīng)做了很深度的積累，真正做出來(lái)是千萬(wàn)級的價(jià)值。商業(yè)模式策劃是極具歐賽斯特色的，因為很多友商做不了，只有我們能做。我們過(guò)去一直有這方面的積累。去年一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是IP。我們做了很多好的IP創(chuàng )作，兔兔在哪？我們給兔兔鼓鼓掌。升平、喬居、深藍、小白是只兔都是兔兔的作品。

2024年我們還可以做什么？

第一個(gè)品牌持續改善，第二個(gè)電商運營(yíng)策略，第三個(gè)直播運營(yíng)策略，第四個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，第五個(gè)私域運營(yíng)策略，第六個(gè)圈層場(chǎng)景廣告投放，第七個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商深度宣貫，第八個(gè)終端持續改善和反饋閉環(huán)。第九個(gè)工廠(chǎng)形象翻新、品牌道場(chǎng)打造。其中6789可以立刻進(jìn)入戰場(chǎng)做。第一個(gè)品牌持續改善是我們一定長(cháng)期做的，已經(jīng)在做了，要做的更好一點(diǎn)。2345是我們現在要設專(zhuān)人專(zhuān)題研究，集中攻克，甚至我們要定一個(gè)組分配任務(wù)專(zhuān)門(mén)去研究學(xué)習，變成組織知識做內部培訓。

我們還必須增加做什么？

我們落地周期中間有三個(gè)一，1/3時(shí)間在客戶(hù)，1/3時(shí)間在市場(chǎng)上，1/3在公司中，落地的工作中有三個(gè)共創(chuàng )：與客戶(hù)的品牌部共創(chuàng )，與客戶(hù)的各部門(mén)共創(chuàng )，與客戶(hù)的老板共創(chuàng )。

我們能做好的又是什么？

需要鋪到客戶(hù)的產(chǎn)品上去，不滿(mǎn)足于把產(chǎn)品賣(mài)給企業(yè)，還要甚至能指導產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。撲過(guò)去趴在客戶(hù)身上，撲到客戶(hù)這里，幫客戶(hù)直接賣(mài)貨；

蹲到客戶(hù)的戰壕里，到客戶(hù)的一線(xiàn)，到終端，到貨架前面，直接鋪到客戶(hù)的終端上去，做終端的改善和持續改善。帶著(zhù)物料到前線(xiàn)搭上去再說(shuō)，搭上去以后就有經(jīng)驗，有積累；

要撲到客戶(hù)做這里，做企業(yè)內部的宣貫和培訓，要有這個(gè)意識。戰略出來(lái)以后不是自然就下去了，要幫客戶(hù)宣貫，就像我今天演說(shuō)一樣，要去講解和推進(jìn)；

還要鋪到經(jīng)銷(xiāo)商這里，做經(jīng)銷(xiāo)商的宣貫和培訓，鋪到客戶(hù)的大會(huì )上，幫客戶(hù)做宣貫及賣(mài)貨。

做以上這些事情的時(shí)候，我們是真正跟客戶(hù)在一個(gè)戰壕里戰斗，和客戶(hù)既是戰友也是陪練。注意，不是陪跑，是陪練。滿(mǎn)足客戶(hù)期望是不行的，我們要超越客戶(hù)的期望，要想到客戶(hù)之前，在每季度都能超越客戶(hù)期望，讓客戶(hù)對我們產(chǎn)生持續的期待，持續依賴(lài)。

我們要讓客戶(hù)對團隊完全信賴(lài)，因為我們沒(méi)有一點(diǎn)偷懶，拼了命地想給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。但是只有價(jià)值是不行的，還要有附加值，要給客戶(hù)峰值體驗，只有這樣客戶(hù)才會(huì )跟我們續約，否則客戶(hù)不續約是正常的。如果不續約，我們也不能怪客戶(hù)，那說(shuō)明我們自己做的不夠好，那就要做的更好。

幫客戶(hù)宣貫演講的時(shí)候，幫客戶(hù)培訓團隊的時(shí)候，幫客戶(hù)做招商的時(shí)候，這是我們真正意義上在幫客戶(hù)落地，要讓客戶(hù)聽(tīng)到叮當叮錢(qián)的聲音，讓客戶(hù)聞到錢(qián)的味道，

我們還必須強力做什么？

新增三個(gè)獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1落地深耕天龍八部計劃

我們會(huì )有11個(gè)任務(wù)，2群1個(gè)、3群2個(gè)、4群1個(gè)、5群2個(gè)、6群2個(gè)、7群2個(gè)、專(zhuān)項1個(gè)。把落地任務(wù)和客戶(hù)的執行結合，做11大知識產(chǎn)品，在明年911超級品牌日上公開(kāi)發(fā)布。

我們只準備11個(gè)，因為對大家有完全的信心，萬(wàn)一有一個(gè)跳票，911就變成10個(gè)了，就不叫911了。我把身家性命交給大家，明年大家要把它搞定。同時(shí)也有獎懲配套，做的好有獎勵，做不好的有懲罰。我們以前沒(méi)有懲罰，今年開(kāi)始搞懲罰了。

這就是8大事業(yè)群深度落地，帶著(zhù)產(chǎn)品，帶著(zhù)客戶(hù)落地。

2-30周深耕1整年周一見(jiàn)龍在天計劃?

52周切分成60%時(shí)間做深度落地培訓。過(guò)去一年，我們做了內部提報，整整講了52周，講到大家已經(jīng)比較麻木了，可能有了一定的審美疲勞，或者大家對這個(gè)東西已經(jīng)很掌握得很透了。今年，我們要把把弱的東西植入九大配稱(chēng)增長(cháng)子產(chǎn)品不少于兩次，就是一年里不少于兩次。

3-20節創(chuàng )意深耕飛龍在天計劃

要做創(chuàng )意的深耕，做創(chuàng )意的直接落地，做包裝專(zhuān)題研究課題20節（調研、策略、設計、材質(zhì)、造型、工藝、制作、法規等），都是關(guān)于實(shí)操層面的。還有圍繞包裝賣(mài)貨的終端生動(dòng)化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全流程、SI策略及落地、視頻拍攝及剪輯，這些都是包裝層面的創(chuàng )意審核。

以上這個(gè)三龍計劃，就是今年我們要增加的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

6少年歐賽斯的未來(lái)：3做，3不做

看一看這個(gè)少年的未來(lái)，我們有三個(gè)要做，三個(gè)不要做。

第一個(gè)我們堅決不會(huì )做的事，用自己的方法表述替代他人。原因很簡(jiǎn)單，邏輯上根本不成立，會(huì )陷入邏輯自證陷阱，自證不了越來(lái)越難。相反，我們大大大方方地告訴大家，我們用了什么、源自哪里，哪些是我們首創(chuàng )的，這才是真正的不欺騙，不貪心。

第二個(gè)我們堅決不會(huì )做的事，用一個(gè)套路來(lái)套所有的客戶(hù)。我們會(huì )清晰地告訴套路背后的邊界，什么情況下適用、什么情況下不適用。套路只是一種手段，套路不是目的，針對性的解決客戶(hù)問(wèn)題才是目的。套路僅僅是一個(gè)工具而已。

查理·芒格說(shuō)過(guò)，“在手中拿著(zhù)鐵錘的人看來(lái)，世界就像一枚釘子”。我們不想成為一家鐵錘公司，鐵錘公司只有一把鐵錘，我們希望成為一個(gè)工具箱公司。當友商手上只有一個(gè)鐵錘的時(shí)候，我們提著(zhù)一個(gè)工具箱走向戰場(chǎng)。

第三個(gè)我們堅決不會(huì )做的事，停止成長(cháng)，自以為是地下絕對化的斷言，無(wú)限夸大單一要素的作用。無(wú)限夸大單一要素的作用，是在調動(dòng)企業(yè)家的取巧心理，就像以前成功學(xué)在調動(dòng)大家想要成功的取巧心理一樣，這個(gè)在長(cháng)時(shí)間維度里是站不住腳的。在商業(yè)上長(cháng)時(shí)間尺度內能夠成立的是真正創(chuàng )造價(jià)值，是既不夸大也不縮小，很客觀(guān)，在什么位置就應該在什么位置，這才是真正的不投機不取巧。

我們堅決要做的是引擎及開(kāi)放自由的思想環(huán)境。我們認為，自由的思想環(huán)境才是一個(gè)咨詢(xún)公司的競爭優(yōu)勢。咨詢(xún)公司的本質(zhì)，是用專(zhuān)業(yè)知識解決客戶(hù)的復雜問(wèn)題。

我非常欣賞的一個(gè)人叫馬文·保爾，他是麥肯錫傳奇的締造者，麥肯錫公司1926年成立，馬文·鮑爾先生在1933年7年加入麥肯錫，一開(kāi)始是紐約分公司的經(jīng)理，后來(lái)成為麥肯錫的董事合伙人。他在麥肯錫任職的時(shí)候，堅決做了三個(gè)事情，成就了今天的麥肯錫。

第一，他偏執狂式地推進(jìn)了麥肯錫的企業(yè)品牌。他沒(méi)有打造自己的個(gè)人品牌，以至于今天很多人知道麥肯錫不知道馬文·鮑爾，但他才是麥肯錫背后的靈魂。

第二，他偏執狂式地創(chuàng )造了一個(gè)開(kāi)放思想自由的環(huán)境，培養知識精英。馬文·鮑爾在麥肯錫執政60年，在快90歲高齡的時(shí)候退休，創(chuàng )造了50個(gè)世界500強企業(yè)的CEO，不顧一切地培養知識精英?，F在90%的世界100強企業(yè)都是用的麥肯錫。

第三，他不顧一切地推進(jìn)了整個(gè)麥肯錫的知識體系，打造了企業(yè)組織體系。馬文·鮑爾退休時(shí)，把公司所有股份都轉讓給了其他合伙人，這個(gè)很驚人，全部轉讓了。他建立了麥肯錫的公司組織，通過(guò)組織傳承帶動(dòng)麥肯錫的發(fā)展。

他有句名言叫燦若繁星，攜以致遠。什么叫燦若繁星？就是讓思想像繁星一樣分開(kāi)，才能走得很遠。1916年蔡元培先生進(jìn)行教育改革，北大提出了“兼容并包，宏約深美”，樹(shù)立了北大學(xué)風(fēng)，從此自成一派，奠定了百年名校的地位。

我們堅決要做的是在更高水平線(xiàn)上做邏輯閉環(huán)。邏輯閉環(huán)有兩種，一種是閉環(huán)的邏輯閉環(huán)，我現在都會(huì )解釋一下的產(chǎn)品化標準化模板，第二個(gè)是在閉環(huán)上面不斷上升，我們把它叫做開(kāi)放式的邏輯閉環(huán)。

我們要做的是叫開(kāi)放式的邏輯閉環(huán)，為什么要做開(kāi)放式邏輯閉環(huán)？道理非常簡(jiǎn)單，因為熵增原理。如果物理學(xué)只能留下一個(gè)原理，那必然是熵是物理學(xué)第一原理——熵原理。它告訴我們，一個(gè)系統一旦孤立，不向外界交換能量，未來(lái)必將走向自我封閉，必然教條僵化死亡。我們需要跟外界不斷交換能量，要開(kāi)放、共享、迭代學(xué)習，才能遠離舒適區，實(shí)現熵減。

我們要建立持續共同體的引擎級驅動(dòng)的團隊管理機制，探索中國精英型強知識組織最佳管理機制。我們希望管理的不是知識工人，也不需要知識工人，需要的是知識知識專(zhuān)家，知識專(zhuān)家怎么練成？馬文·鮑爾給了一個(gè)非常好的典型例子，需要采取引擎的、驅動(dòng)的管理機制，調動(dòng)每個(gè)人主觀(guān)內在的積極性，調動(dòng)每個(gè)人的創(chuàng )造力。人才是核心競爭力，給這位少年最好的訓練，就是在客戶(hù)一線(xiàn)深耕。

最后

少年是一個(gè)思想，少年也是一種姿態(tài)，少年更是一種人格底色，少年是一種學(xué)習方式，少年也是一種工作方式。

我們必須有一個(gè)信仰，這個(gè)信仰是歐賽斯少年的信仰，當我們把一些事情做到極致的時(shí)候，世界會(huì )向我們撲面而來(lái)。今天我們要做的就是撲向這個(gè)世界。

嗚呼！少年之歐賽斯！

嗚呼！歐賽斯之少年！

請允許我引用1900年《飲冰詩(shī)合集》梁?jiǎn)⒊壬摹渡倌曛袊f(shuō)》，變成《少年歐賽之說(shuō)》，致敬梁?jiǎn)⒊壬?。梁?jiǎn)⒊墙F代史上被人低估的一位思想大家，他不僅引入定義了“中華民族”這個(gè)詞，也引入了“組織”這個(gè)詞，開(kāi)啟了新文化運動(dòng)，奠定了今天中國思想的底色。

少年智則歐賽斯智，少年富則歐賽斯富，少年強則歐賽斯強，少年獨則歐賽斯獨，少年自由則歐賽斯自由，少年進(jìn)步則歐賽斯進(jìn)步，少年勝于友商則歐賽斯勝于友商，少年雄霸咨詢(xún)則歐賽斯雄霸咨詢(xún)。

紅日初升，其道大光。河出伏流，一瀉汪洋。潛龍騰淵，鱗爪飛揚。乳虎嘯谷，百獸震惶。鷹隼試翼，風(fēng)塵翕張。奇花初胎，矞矞皇皇。干將發(fā)硎，有作其芒。天戴其蒼，地履其黃?？v有千古，橫有八荒。前途似海，來(lái)日方長(cháng)

美哉我少年歐賽斯，與天不老！壯哉我歐賽斯少年，與國無(wú)疆！

當別人定格的時(shí)候，我們還在成長(cháng)，迎著(zhù)風(fēng)，露出燦爛的笑容，這已經(jīng)是我和大家，一起能做的最幸福的事情。

2024年，象哲人般思考，像農夫般深耕！

2024年的春天，正是春耕的時(shí)刻！

2024年我們來(lái)了。