PART3?戰略破局點(diǎn)

面對強敵環(huán)伺，市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，如何實(shí)現一針捅破天，占據“第一品牌”心智高地？

如何讓金彭的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有統一指針？

“金彭汽車(chē)，連續四年全球銷(xiāo)量第一，成就低速電動(dòng)汽車(chē)第一品牌！”這不是一句口號，而是一根“戰略之針”，精準刺入消費者心智的認知空隙。

2025年，弗若斯特沙利文再次為金彭頒發(fā)“全球低速電動(dòng)汽車(chē)第一品牌”權威認證。這個(gè)“第一”，既是事實(shí)，更是消費者決策時(shí)最強有力的信任狀。

借鑒歐賽斯服務(wù)庫課品牌的“上岸龍”IP戰略——通過(guò)在中國千年“魚(yú)躍龍門(mén)”的文化母體中提取認知原型，將“上岸第一”的戰略使命轉化為“摸一摸龍角送你滿(mǎn)分buff”的可感知符號——金彭的“第一品牌”戰略同樣遵循了這一邏輯：抓住“銷(xiāo)量領(lǐng)先”這一品類(lèi)的終極信任狀，將其轉化為品牌的核心認知資產(chǎn)。

有了這根“針”，金彭的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就有了統一指針：產(chǎn)品研發(fā)圍繞“第一品質(zhì)”展開(kāi)，渠道建設圍繞“第一覆蓋”推進(jìn)，品牌溝通圍繞“第一信賴(lài)”發(fā)聲。

PART4 核心表現

如何通過(guò)戰略視覺(jué)化，讓“第一品牌”被一眼記??？

戰略需要視覺(jué)化，視覺(jué)需要“尖”：一個(gè)能瞬間擊穿記憶的符號。

歐賽斯獨創(chuàng )的“符咒雙線(xiàn)”品牌戰略記憶系統指出：“符”即視覺(jué)霸權，“咒”即語(yǔ)言霸權，二者交織，形成難以復制的話(huà)語(yǔ)權與領(lǐng)導力，讓品牌在用戶(hù)心智中深深扎根。

歐賽斯的方法是：從“領(lǐng)跑者”到“王者”的視覺(jué)升維，歐賽斯對金彭品牌視覺(jué)系統進(jìn)行了戰略級升級。

1、色彩戰略：曙光橙——低速電動(dòng)汽車(chē)的“王者之色”

我們從金彭的品牌資產(chǎn)中提取了曙光橙（CMYK: 0/75/100/0）作為戰略色彩。

為什么是橙色？

第一，資產(chǎn)傳承：金彭的企業(yè)名稱(chēng)中自帶“金”字，金色一直是品牌的基因色。曙光橙是金色的進(jìn)階——比金色更年輕、更具活力、更具辨識度，是“金色驅動(dòng)”理念在色彩維度的現代化表達。

第二，品類(lèi)區隔：在低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)，絕大多數品牌使用藍、綠等冷色調，傳遞“科技感”。金彭的曙光橙反其道而行，以暖色調傳遞溫暖、可靠、王者的品牌氣質(zhì)。橙色天生具有高飽和度、高注目率，在終端門(mén)店、戶(hù)外廣告、車(chē)身涂裝中形成強烈的視覺(jué)霸權。

第三，心智暗示：橙色是朝陽(yáng)的顏色，是“曙光”的顏色，暗合金彭“低速電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)跑者”的品類(lèi)占位，不是跟隨者，是帶領(lǐng)行業(yè)迎接曙光的人。

2、符號戰略：獅王+王冠——將“第一品牌”圖騰化

金彭的Logo升級中，獅王與王冠兩大元素被戰略性地強化。

獅王，是百獸之王，象征著(zhù)力量、權威與統治力。這與金彭“連續四年全球銷(xiāo)量第一”的市場(chǎng)地位高度吻合。王冠，則是“第一品牌”最直白的視覺(jué)隱喻——戴上王冠，意味著(zhù)加冕為王。

歐賽斯將“獅王+王冠”組合為金彭的品牌核心圖騰，其邏輯是：

在消費者的認知中，“第一品牌”是一個(gè)抽象概念。我們需要一個(gè)具象的、可感知的符號來(lái)承載這個(gè)概念。獅子是動(dòng)物界的“第一”，王冠是權力的“第一”。當消費者看到獅王與王冠的組合，潛意識中就會(huì )將金彭與“第一”畫(huà)上等號。

這正是歐賽斯方法論中“戰略視覺(jué)化”的精髓——讓抽象的戰略，變成一眼即知的符號。

正如歐賽斯為老恒和料酒將“時(shí)間至香”的戰略轉化為“小壇”圖騰——把封裝時(shí)間的陳釀小壇升級為戰略符號，讓“香”這種抽象概念可視化——金彭的Logo升級同樣完成了從“銷(xiāo)量第一”到“視覺(jué)第一”的認知轉化。

3、IP戰略化：金小獅——為“第一品牌”注入人格魅力

如果說(shuō)Logo是品牌的“臉面”，IP就是品牌的“人格”。

基于“獅王+王冠”的視覺(jué)體系，歐賽斯為金彭創(chuàng )作了超級IP——金小獅。

創(chuàng )意原點(diǎn)：從戰略定位中“長(cháng)”出來(lái)的IP

金小獅不是憑空創(chuàng )造的形象，它是從金彭“低速電動(dòng)汽車(chē)第一品牌”戰略中“長(cháng)”出來(lái)的。

為什么是獅子？ 金彭需要一種動(dòng)物意象來(lái)承載“第一品牌”的品牌人格。獅子是百獸之王，是力量與統治的象征，與金彭的行業(yè)地位高度匹配。金彭此前與國漫IP“奶龍”的合作，已經(jīng)證明了IP聯(lián)名對品牌年輕化的推動(dòng)力——奶龍在全網(wǎng)超3800萬(wàn)粉絲，合作聯(lián)名車(chē)型精準觸達親子家庭與年輕消費群體。而金小獅的打造更進(jìn)一步，它不是“借來(lái)的流量”，而是金彭自有的品牌資產(chǎn)。

為什么是“小”獅？ “小”字賦予了IP親切感與親和力。低速電動(dòng)汽車(chē)的核心用戶(hù)包括老年群體和親子家庭，一個(gè)“小獅子”形象比“雄獅”更具溫度，更容易建立情感連接。

4、IP資產(chǎn)化：一個(gè)可以“用100年的品牌代言人”

在金彭2026年度商務(wù)盛典上，金彭明確提出IP戰略合作方向，通過(guò)跨界IP聯(lián)名與全域流量布局，拓寬品牌年輕化傳播路徑。金小獅的推出，正是這一戰略的集中體現。

借鑒歐賽斯為“五仁湯圓家”構建IP的成功經(jīng)驗——通過(guò)“小湯仔”IP將抽象的教育理念視覺(jué)化，實(shí)現新客轉化率70%、增長(cháng)700%——金小獅將成為金彭品牌24小時(shí)不休息、可以用100年的品牌代言人。

01產(chǎn)品載體：金小獅形象可應用于聯(lián)名車(chē)型涂裝、內飾設計，如2026年發(fā)布的VITA奶龍智聯(lián)雙攝版，通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)打造專(zhuān)屬外觀(guān)配色與軟裝套件。金小獅版本的車(chē)型將延續這一邏輯，讓產(chǎn)品自帶話(huà)題與流量。

02終端體驗：在全國門(mén)店打造金小獅主題體驗區，將簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉變?yōu)槌两狡放企w驗。

03傳播抓手：金小獅將成為金彭品牌在社交媒體、短視頻平臺、線(xiàn)下活動(dòng)中的核心溝通界面，持續積累品牌資產(chǎn)。

戰略視覺(jué)化的本質(zhì)，是讓消費者“一眼看懂，三秒記住，終身難忘” 。金彭的Logo升級與IP打造，正是將“第一品牌”從抽象概念轉化為具象體驗的關(guān)鍵一步。

PART5 四大配稱(chēng)

01 渠道配稱(chēng)：下沉不是“鋪點(diǎn)”，而是“精耕細作”

中國下沉市場(chǎng)——覆蓋300個(gè)地級市、2800個(gè)縣城、4萬(wàn)個(gè)鄉鎮和66萬(wàn)個(gè)村莊，人口總數占全國77.55%，經(jīng)濟總量占全國GDP的38%。這是一個(gè)經(jīng)常被“北上廣深敘事”遮蔽，卻真實(shí)承載著(zhù)中國最廣大出行需求的沉默大陸。

值得注意的是，下沉市場(chǎng)的消費觀(guān)念正在發(fā)生結構性變化。低速電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)畫(huà)像已從“老年群體”擴展到“年輕寶媽”“個(gè)體商戶(hù)”“鄉鎮上班族”。河南桐柏縣街頭，裝飾可愛(ài)的低速電動(dòng)車(chē)已成為年輕媽媽的“社交座駕”；山東部分區域，帶差速鎖的四驅低速車(chē)在山區銷(xiāo)量暴漲。

這個(gè)群體的共同特征是：對價(jià)格高度敏感，對品質(zhì)有基本要求，對品牌認知處于待教育狀態(tài)。誰(shuí)先占領(lǐng)他們的心智，誰(shuí)就鎖定了未來(lái)十年的存量市場(chǎng)。

這為金彭這樣的頭部品牌提供了獨特的戰略窗口——當行業(yè)仍處于“雜牌混戰”時(shí)，率先建立“品牌=可靠”的心智認知，等于提前收割了品牌溢價(jià)的紅利。

在低速電動(dòng)車(chē)行業(yè)從“野蠻生長(cháng)”走向“精耕細作”的轉型期，渠道下沉是必爭之戰。金彭的打法是系統化深耕，而非簡(jiǎn)單鋪貨。

低速電動(dòng)車(chē)在這片土地上的生命力，源于四個(gè)不可替代的需求錨點(diǎn)：

• 成本優(yōu)勢剛性：低速電動(dòng)車(chē)售價(jià)1.8-4萬(wàn)元，百公里電費不足10元，相比燃油車(chē)每年可省約8000元油費，相當于一個(gè)普通農戶(hù)數畝地的年收入。對于月收入三五千元的縣域居民，“省下的就是賺到的”是真實(shí)的生存算賬，而非營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

• 駕駛門(mén)檻為零：不需要駕照、不需要上牌。隨著(zhù)老齡化社會(huì )加劇，大量老年人因年齡超標無(wú)法報名機動(dòng)車(chē)駕駛考試，低速電動(dòng)車(chē)成為他們接送孩子、走親訪(fǎng)友、買(mǎi)藥看病的剛需工具。預計“十四五”時(shí)期我國老齡人口總量將達3億，其中超億老齡人口在縣域以下。

• 場(chǎng)景精準匹配：縣域居民的日常出行半徑通常在30公里以?xún)取铀秃⒆?、趕集買(mǎi)菜、鄉鎮通勤。低速電動(dòng)車(chē)續航120-300公里，完全覆蓋這類(lèi)“30公里生活圈”的日常需求。

• 消費升級替代：從兩輪電動(dòng)車(chē)到四輪低速車(chē)，本質(zhì)上是“帶篷升級”——遮風(fēng)擋雨、冷暖空調、可載人可拉貨。這不是從“無(wú)車(chē)”到“有車(chē)”的跨越，而是從“風(fēng)吹日曬”到“體面出行”的升維。

金彭汽車(chē)下沉市場(chǎng)渠道深耕策略：

1、“千城萬(wàn)店”工程：3年10億，構建全國網(wǎng)絡(luò )

2025年7月，金彭汽車(chē)重磅發(fā)布“千城萬(wàn)店”工程，計劃3年內斥資10億元，建設1000家城市地標店和10000家精品小店，構建覆蓋全國乃至全球的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。這一工程不是簡(jiǎn)單的數量擴張，而是渠道精細化的系統性工程。

很多品牌的渠道下沉止步于“招到商、鋪到貨”，后續動(dòng)銷(xiāo)乏力。金彭的“六脈神劍”體系揭示了渠道下沉的真相：總部需要把能力“長(cháng)”到終端去——培訓團隊下到鄉鎮、直播工具交到經(jīng)銷(xiāo)商手里、數字化系統裝進(jìn)門(mén)店。

2025年金彭提出“一區一策、一商一策、一戶(hù)一案”的精細化策略，不是全國一盤(pán)棋的“一刀切”，而是不同區域投放不同產(chǎn)品、不同季節調整不同策略。這種“總部大腦+終端手腳”的協(xié)同模式，才是精耕細作的核心。

2、“六脈神劍”賦能：把經(jīng)銷(xiāo)商從“搬運工”升級為“服務(wù)商”

金彭通過(guò)“店面、動(dòng)銷(xiāo)、培訓、直播、數字工具、新零售”六大維度賦能經(jīng)銷(xiāo)商，打通線(xiàn)上線(xiàn)下體系，形成完整的銷(xiāo)售閉環(huán)。在2026年商務(wù)盛典上，金彭進(jìn)一步強調推行全國統一到戶(hù)定價(jià)機制，優(yōu)化庫存管控模式，調整內部業(yè)務(wù)考核導向，更看重終端實(shí)際銷(xiāo)售表現。

3、汽車(chē)級工藝巡展：用硬核實(shí)力打消顧慮

組織潛在合作伙伴深入金彭徐州總部，參觀(guān)汽車(chē)級四大工藝車(chē)間——沖壓、焊裝、涂裝、總裝。得益于先進(jìn)的四大工藝，金彭全系車(chē)型采用籠式一體沖壓成型設計，車(chē)身結構強度提升30%，配合汽車(chē)級烤漆工藝，大大提升耐用性。這種“眼見(jiàn)為實(shí)”的體驗式招商，讓潛在合作伙伴對金彭的產(chǎn)品品質(zhì)建立深度信任，形成“干金彭更賺錢(qián)”的共識。

02 營(yíng)銷(xiāo)飛輪：新品戰略發(fā)布會(huì )召開(kāi)，占領(lǐng)核心價(jià)值

戰略的落地，是一場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合。

智行領(lǐng)航 共享吉途——吉途新能源2025年度商務(wù)盛典暨夏季新品發(fā)布會(huì )在陜西咸陽(yáng)圓滿(mǎn)召開(kāi)，金彭汽車(chē)聯(lián)合上海歐賽斯、抖音平臺代表、快手平臺代表、行業(yè)各大權威媒體、吉途新能源全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商近500人共襄盛會(huì )，現場(chǎng)不僅見(jiàn)證金彭品牌戰略升級與技術(shù)創(chuàng )新突破，更重磅推出休閑三輪新品-吉途紫羅蘭、高端微型四輪車(chē)-吉途瑞寶，開(kāi)啟產(chǎn)品生態(tài)革新的重要里程碑。

發(fā)布會(huì )上，金彭-吉途新能源與歐賽斯品牌戰略咨詢(xún)公司進(jìn)行戰略合作簽約儀式：

金彭新能源全面開(kāi)啟全品類(lèi)產(chǎn)品戰略布局，強勢進(jìn)軍休閑三輪與高端微型四輪車(chē)賽道。

1）吉途新能源產(chǎn)業(yè)平臺乘用三輪產(chǎn)品經(jīng)理司國棟先生帶來(lái)全新休閑三輪車(chē)——吉途紫羅蘭，2）吉途新能源產(chǎn)業(yè)平臺微車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)副總經(jīng)理王耀先生推出高端微型四輪車(chē)——吉途瑞寶。兩款新品精準定位城鎮微出行場(chǎng)景，以"小而精、美而強"的產(chǎn)品理念，填補細分市場(chǎng)空白。金彭新能源已成功實(shí)現從單品類(lèi)向全品類(lèi)生態(tài)領(lǐng)航者的跨越，在新能源出行領(lǐng)域開(kāi)辟全新發(fā)展路徑。

PART6 戰略落地成果

金彭的轉型案例證明：在市場(chǎng)洗牌期，唯有從“鋪量思維”轉向“品牌思維”，從“渠道覆蓋”轉向“心智占領(lǐng)”，才能穿越周期，成就真正的第一品牌。

這正是品牌戰略咨詢(xún)的價(jià)值——不止于好看，更在于好戰，能打贏(yíng)。歐賽斯以系統化方法論，助力金彭汽車(chē)完成了一次從“銷(xiāo)量領(lǐng)先”到“品牌統治”的戰略躍遷，為低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)從“野蠻生長(cháng)”走向“精耕細作”提供了可借鑒的發(fā)展范本。