品牌找到戰略破局點(diǎn)之后，如何讓品牌被記住、被選擇？歐賽斯獨創(chuàng ) “符咒雙線(xiàn)”品牌戰略記憶系統：“符”即視覺(jué)霸權，“咒”即語(yǔ)言霸權， 二者交織，形成難以復制的話(huà)語(yǔ)權與領(lǐng)導力，讓品牌在用戶(hù)心智中深深扎根。

在2025歐賽斯創(chuàng )意年報中，我們依托 「符咒雙線(xiàn)」模型 與 「戰略可視化」方法論，深度拆解客戶(hù)案例。第二輯聚焦庫課戰略IP、千青元發(fā)布會(huì )、助農以及老恒和終端陳列、天正電氣深度服務(wù)，揭示它們如何通過(guò)創(chuàng )意表達，將戰略轉化為可感知、可傳播的品牌戰斗力。

下文信息密度極高，建議收藏細讀。一場(chǎng)關(guān)于品牌戰略與創(chuàng )意落地的系統性拆解，正式開(kāi)始。

導讀

1、庫課戰略IP亮點(diǎn)：上岸龍? ?——認知母體可視化

2、千青元發(fā)布會(huì )亮點(diǎn)解讀——領(lǐng)導品牌的誕生需要領(lǐng)袖媒體的見(jiàn)證

3、終端生動(dòng)化亮點(diǎn)：助農、老恒和

-賀四喜｜終端形象煥新，品牌戰略落地有聲

-老恒和｜終端營(yíng)銷(xiāo)物料持續改善與價(jià)值深耕

4、B2B深度服務(wù)亮點(diǎn)：天正電氣

庫課戰略IP「上岸龍」

l?品牌戰略：“上岸第一”高通過(guò)大戰略?

l?品牌信任狀：河南統招專(zhuān)升本培訓（連續兩年）通過(guò)率第一、統招專(zhuān)升本培訓（連續2年）通過(guò)率第一、統招專(zhuān)升本圖書(shū)全國銷(xiāo)量第一

庫課的品牌大戰略是「上岸第一高通過(guò)」大戰略，那什么樣的IP能夠承載庫課的戰略使命：上岸？

毋庸置疑，在中國千年科舉主導的文化母體中最大的一個(gè)IP就是魚(yú)躍龍門(mén)，魚(yú)躍龍門(mén)蘊藏著(zhù)中國“出人頭地”集體潛意識的巨大力量，是頂級躍升類(lèi) IP，其核心內涵精準匹配專(zhuān)升本考生 “通過(guò)考試實(shí)現命運跨越” 的核心訴求，完全承載庫課「上岸第一高通過(guò)」的戰略使命。

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從文化本源與品牌適配雙維度拆解，“魚(yú)躍龍門(mén)” 的核心指向包含三層：

1、身份躍遷的終極隱喻

典出《辛氏三秦記》等古籍，原指黃河鯉魚(yú)逆流而上，躍過(guò)龍門(mén)后化為巨龍，本質(zhì)是從普通到卓越、從平凡到非凡的身份質(zhì)變。對應專(zhuān)升本場(chǎng)景，就是考生從專(zhuān)科生到本科生的身份跨越，與 “專(zhuān)升本不是一場(chǎng)考試，是一生命運轉變” 的核心涵義高度同頻。

2、闖關(guān)破局的奮斗符號

魚(yú)躍龍門(mén)的過(guò)程，是逆流搏擊、千錘百煉、終成正果的奮斗縮影。龍門(mén)是 “高門(mén)檻” 的象征，對應專(zhuān)升本考試的選拔屬性；“躍” 是 “全力以赴、攻克難關(guān)” 的動(dòng)作象征，對應考生的備考過(guò)程；“化龍” 是 “上岸成功” 的結果象征，對應庫課「高通過(guò)」的戰略承諾。這個(gè) IP 自帶 “目標 - 奮斗 - 結果” 的完整敘事邏輯，能讓考生直觀(guān)感知 “選擇庫課，就是選擇魚(yú)躍龍門(mén)的捷徑”。

3、文化共識的信任基石

作為中國科舉文化、教育躍升文化的核心符號，“魚(yú)躍龍門(mén)” 是全民級認知 IP，無(wú)需額外教育成本。從古代科舉士子 “金榜題名”，到現代升學(xué)考試 “成功上岸”，大眾對這個(gè) IP 的認知高度統一。

庫課新IP，上岸龍，以龍身魚(yú)尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結合“魚(yú)躍龍門(mén)”的傳說(shuō)，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時(shí)，這一IP也象征著(zhù)學(xué)員面對困難和挑戰，不斷努力，最終跨越龍門(mén)到達彼岸，直接將“上岸第一”戰略表現得淋漓盡致。

進(jìn)一步拆解來(lái)看，庫課上岸龍IP的具體創(chuàng )作，采用歐賽斯的品牌戰略可視化方法，由品牌戰略IP+戰略記憶符號組合成，主要分為4個(gè)步驟完成：

1）創(chuàng )意原型：錦鯉化龍，魚(yú)躍龍門(mén)，成功上岸

2）個(gè)性人設特征

口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！

超能力：摸一摸我的龍角送你滿(mǎn)分buff，讓上岸暢通無(wú)阻，我手舉“高通過(guò)”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。

3）認知共性：找到最具親和力和喜愛(ài)度高的IP共性

將“對號”戲劇性融入全新IP：上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個(gè)“對號”，代表“上岸第一”頭部戰略，整體生動(dòng)活潑、讓學(xué)生一看就感覺(jué)有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

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千青元上市發(fā)布會(huì )

領(lǐng)導品牌的誕生需要領(lǐng)袖媒體的見(jiàn)證

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在當今大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，抗衰老領(lǐng)域正經(jīng)歷著(zhù)從傳統滋補向前沿科技驅動(dòng)的深刻變革。?“千青元”品牌的正式上市，正是這一變革浪潮中的標志性事件。在歐賽斯的深度協(xié)助下，千青元打造了?“分子基因科學(xué)抗衰創(chuàng )領(lǐng)者”這一戰略定位，不僅發(fā)布了革新性產(chǎn)品，更通過(guò)一場(chǎng)高規格、高勢能的發(fā)布會(huì )，向業(yè)界與市場(chǎng)清晰傳達了其品牌戰略與產(chǎn)業(yè)雄心。

一、 戰略破局點(diǎn)：確立“分子基因科學(xué)抗衰創(chuàng )領(lǐng)者”定位

歐賽斯基于深入的市場(chǎng)調研與分析，緊密結合千青元的資源與技術(shù)稟賦，為其打造了“分子基因科學(xué)抗衰創(chuàng )領(lǐng)者”這一核心戰略定位，并以“基因科學(xué)抗衰”為核心邏輯，推出了HGHI、泛素華等抗衰產(chǎn)品，

然而，卓越的產(chǎn)品需要與之匹配的登場(chǎng)方式。歐賽斯堅信，權威產(chǎn)品的發(fā)布需要權威平臺的背書(shū)，領(lǐng)導品牌的誕生需要領(lǐng)袖媒體的見(jiàn)證。因此，策劃并落地一場(chǎng)能夠彰顯品牌高度與產(chǎn)業(yè)意義的上市發(fā)布會(huì )，成為關(guān)鍵一步。這不僅是一次產(chǎn)品亮相，更是一次行業(yè)宣言，旨在引領(lǐng)中國抗衰產(chǎn)業(yè)邁入“分子基因抗衰”的新紀元。

二、 巔峰亮相：人民網(wǎng)演播廳內的戰略宣告

2025年11月15日，千青元HGHI上市發(fā)布會(huì )在最具權威性的媒體平臺之一——人民日報社人民網(wǎng)1號演播廳隆重舉行。這一地點(diǎn)的選擇本身，就傳遞出強大的品牌信號與戰略決心。此次發(fā)布會(huì )系統性地向市場(chǎng)傳達了以下三個(gè)核心層面的信息：

第一層：品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )

發(fā)布會(huì )的首要使命，是宣告千青元開(kāi)創(chuàng )了抗衰老領(lǐng)域的一個(gè)全新品類(lèi)：“分子基因抗衰”。在消費決策中，品類(lèi)是需求的直接入口，是消費者進(jìn)行選擇的終極目錄。千青元不僅率先進(jìn)入這一藍海，更致力于定義其標準、構建其認知。通過(guò)開(kāi)創(chuàng )并牢牢占據這一品類(lèi)，千青元得以掌握該品類(lèi)的解釋權與主導權，在消費者心智中建立起“分子基因抗衰=千青元”的鏈接，為品牌的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

第二層：品牌內涵

?“千青元”的品牌命名，深植于中華優(yōu)秀傳統文化的智慧，源自《易經(jīng)》“大哉乾元，萬(wàn)物資始”的哲學(xué)思想，寓意宇宙萬(wàn)物生生不息的創(chuàng )始之力。其中，“千”象征全面、系統與多維；“青”直指青春、活力與年輕態(tài)；“元”則代表本源、根基與初始。三者合一，“千青元”精準詮釋了“以科學(xué)探尋青春本源”的品牌理念，與其“分子基因科學(xué)抗衰創(chuàng )領(lǐng)者”的戰略定位高度契合。

因此，千青元提出了“千青元，再百年”的品牌戰略口號。這不僅是一句宣傳語(yǔ)，更是企業(yè)的戰略使命與社會(huì )承諾，寄托了助力人們享有更長(cháng)久健康青春的美好愿景，賦予了品牌深厚的價(jià)值內涵與情感溫度。

第三層：產(chǎn)品戰略

發(fā)布會(huì )隆重推出的超級戰略大單品——HGHI（產(chǎn)品名：年輕元），是一款劃時(shí)代的內源激活型分子基因抗衰產(chǎn)品，致力于從生命內在機制出發(fā)，激活腦垂體自主智能分泌HGH的方式，來(lái)煥活機體自身的年輕活力。

產(chǎn)品名稱(chēng)“年輕元”直擊消費者核心利益點(diǎn)，清晰易懂。其產(chǎn)品口號“每日青春，年輕元”更是經(jīng)過(guò)精心設計，實(shí)現了三重功能合一：“每日青春”精準捕捉了消費者對于持久青春狀態(tài)的痛點(diǎn)；它本身就是最直接的購買(mǎi)理由；同時(shí)，它也構成了對消費者的行動(dòng)指令。這一口號如同一個(gè)高效的心智開(kāi)關(guān)，與消費者建立一對一的情感與需求連接，有效激發(fā)購買(mǎi)與使用行動(dòng)。

三、 媒體共振：以權威平臺放大戰略信號

歐賽斯所強調的“權威產(chǎn)品發(fā)布需要權威媒體，領(lǐng)導品牌發(fā)布需要領(lǐng)導媒體”，在此次活動(dòng)中得到完美踐行。行業(yè)的戰略?xún)r(jià)值與產(chǎn)品的革新價(jià)值，需要同等量級的媒體進(jìn)行“政策、行業(yè)、輿論”三維賦能，從而釋放巨大的信號價(jià)值。

此次千青元選擇在人民日報社、人民網(wǎng)這一國家級主流媒體平臺的核心演播廳舉辦發(fā)布會(huì )，正是對這一原則的堅定執行。此舉極大地強化了發(fā)布活動(dòng)的公信力、影響力與輿論高度，將千青元的品牌戰略從行業(yè)事件提升至具有廣泛社會(huì )關(guān)注度的公眾事件，成功實(shí)現了強勢媒體信號對品牌戰略的極致放大。

千青元的上市發(fā)布會(huì )，是一次從戰略定位到品牌呈現，從產(chǎn)品創(chuàng )新到傳播勢能的全方位、系統化展示。它標志著(zhù)千青元以科學(xué)抗衰創(chuàng )領(lǐng)者的身份，挺進(jìn)抗衰老產(chǎn)業(yè)的高地。通過(guò)開(kāi)創(chuàng )全新品類(lèi)、打造戰略產(chǎn)品，并借助頂級媒體平臺強勢發(fā)聲，千青元不僅為自己贏(yíng)得了高起點(diǎn)的開(kāi)局，更為整個(gè)中國抗衰產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展，注入了強大的科技動(dòng)力與品牌思考。

賀四喜｜終端形象煥新，品牌戰略落地有聲

品牌戰略：“天下好米1+1”戰略

戰略口號：南縣稻香米，認準賀四喜

在品牌競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，終端形象不僅是產(chǎn)品的外在表現，更是品牌與消費者溝通的第一界面。歐賽斯始終倡導“戰略?xún)热菀淮蜗肴?、一次做全、一次做對”的系統化作業(yè)理念?；凇敖K端視覺(jué)霸權攔截”的戰略出發(fā)點(diǎn)，歐賽斯圍繞賀四喜的品牌戰略，構建出具有高度辨識度與文化共鳴的“喜”字紋樣，并將其確立為品牌核心資產(chǎn)。

這一戰略紋樣，它廣泛應用于廠(chǎng)區環(huán)境、產(chǎn)品包裝、終端陳列及市場(chǎng)推廣的各個(gè)角落，通過(guò)持續曝光與系統化落地，逐漸沉淀于消費者的心智認知中。

與此同時(shí)，歐賽斯著(zhù)力推動(dòng)終端生動(dòng)化建設，通過(guò)營(yíng)造強烈的視覺(jué)氛圍和產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，讓商品在貨架上“自己會(huì )說(shuō)話(huà)”，從而實(shí)現“放上貨架即開(kāi)賣(mài)”的終端效能。

一、包裝創(chuàng )新：以“戰略紋樣”構建品牌視覺(jué)霸權

如何讓包裝自己成為廣告？歐賽斯的答案就是打造“戰略紋樣”。

歐賽斯摘取“囍”這個(gè)中國人骨子里的認知母體，將其和“天下好米”品牌認知+“田地”農耕屬性相結合，創(chuàng )作出獨屬于助農·賀四喜的天下好米喜字紋，將其無(wú)限延展重復和藝術(shù)性重復鋪排，得到了助農·賀四喜專(zhuān)屬的戰略花邊。讓賀四喜=天下好米，天下好米=喜。

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把天下好米喜字紋的戰略花邊鋪到消費者所有視線(xiàn)能觸及之處，占領(lǐng)所有可以占領(lǐng)的視覺(jué)觸點(diǎn)，即便被撕成碎片，也能讓消費者從眾多品牌中一眼識別出是助農·賀四喜。

在落地執行中，歐賽斯助力賀四喜將這一戰略紋樣全面鋪展至消費者視線(xiàn)可及的所有觸點(diǎn)，全力占領(lǐng)終端視覺(jué)陣地。這種強烈的視覺(jué)體系感，正是品牌資產(chǎn)在終端高效轉化的體現。

二、市場(chǎng)推進(jìn)：系統布局，賦能終端

在歐賽斯的全程助力下，賀四喜已穩步推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)布局。目前，賀四喜品牌以湖南為核心市場(chǎng)，以農村包圍城市的市場(chǎng)打法，從側翼縣級市向省會(huì )城市攻占，目前已經(jīng)覆蓋了湖南5000多家終端網(wǎng)點(diǎn)，逐步由湖南向華南、西南市場(chǎng)覆蓋推進(jìn)。

為強化渠道競爭力，歐賽斯助力賀四喜組建渠道特戰隊，針對經(jīng)銷(xiāo)商群體遇到的拓市難、鋪貨難、動(dòng)銷(xiāo)難等問(wèn)題，提供系統化解決方案，自上而下提供品牌、培訓、產(chǎn)品、協(xié)銷(xiāo)、廣告等八大賦能支持，同時(shí)配合千萬(wàn)級的硬廣拉動(dòng)，強勢拉升品牌勢能。

終端是品牌戰略落地的最后一公里，也是消費決策的關(guān)鍵場(chǎng)景。歐賽斯依靠渠道靜銷(xiāo)力模型和動(dòng)銷(xiāo)力模型的方法論，根據渠道特性，為賀四喜品牌輸出了一套標準化、可復制陳列規范與終端物料，打造“品牌終端布建最小模型”，確保在各類(lèi)銷(xiāo)售場(chǎng)景中都能快速建立統一、鮮明、有吸引力的品牌形象。從店頭招牌、堆頭陳列到貨架展示，每一個(gè)觸點(diǎn)都貫徹統一的視覺(jué)體系，形成持續而連貫的品牌信息輸出，真正實(shí)現“終端即媒體”。

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項目成果：增長(cháng)見(jiàn)證戰略實(shí)效

品牌形象的系統煥新與終端戰略的扎實(shí)執行，直接轉化為市場(chǎng)的積極反饋。2025年，賀四喜實(shí)現全年整體業(yè)績(jì)增長(cháng)195%，累計銷(xiāo)售大米1,513,315袋，終端覆蓋網(wǎng)點(diǎn)突破5,000家。這一組數據不僅印證了“天下好米1+1”戰略的重要性，更體現了視覺(jué)資產(chǎn)與終端體系在驅動(dòng)品牌增長(cháng)中的重要作用。

賀四喜的案例說(shuō)明，在農產(chǎn)品品牌化道路上，只有將戰略思維貫穿于每一個(gè)視覺(jué)細節和終端場(chǎng)景，構建屬于品牌的“視覺(jué)霸權”，才能在競爭中脫穎而出，贏(yíng)得消費者的持久青睞。

老恒和｜終端營(yíng)銷(xiāo)物料持續改善與價(jià)值深耕

對老恒和這類(lèi)深耕調味品領(lǐng)域的中華老字號而言，終端陳列不僅是產(chǎn)品展示的窗口，更是品牌與消費者建立連接的關(guān)鍵觸點(diǎn)。調味品作為日常生活必需品，具有高頻、即時(shí)、隨機的購買(mǎi)特征。消費者的決策往往發(fā)生在貨架前，很少為單一品牌專(zhuān)程前往，更多是在購物場(chǎng)景中完成瞬時(shí)選擇。因此，終端陳列的質(zhì)量直接關(guān)乎品牌能否在關(guān)鍵銷(xiāo)售場(chǎng)景中抓住消費者眼球、傳遞核心價(jià)值并激發(fā)購買(mǎi)行為，進(jìn)而構建可持續的市場(chǎng)優(yōu)勢。

老恒和攜手歐賽斯在長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，已充分驗證“終端物料即價(jià)值載體”的商業(yè)邏輯。其“谷物釀、年份香”的產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)，借助終端視覺(jué)與文案的高效結合，在消費者駐足瞬間即可清晰傳達；而“中華老字號”所承載的信任，則通過(guò)系統化的陳列體系得到進(jìn)一步強化，在合作過(guò)程中，歐賽斯協(xié)助老恒和持續優(yōu)化終端物料，真正詮釋了“一套終端陳列就賺錢(qián)”的商業(yè)目標。

一、系統化終端陳列：以AIDMA模型驅動(dòng)全鏈路轉化

老恒和終端陳列體系的設計，緊密?chē)@消費者決策路徑展開(kāi)，踐行經(jīng)典的AIDMA（注意-興趣-欲望-行動(dòng)-記憶）模型，形成一套可復制、可迭代的終端陳列方法論。該體系通過(guò)以下五個(gè)遞進(jìn)步驟，實(shí)現從吸引注意到購買(mǎi)到沉淀記憶的完整閉環(huán)。

1、引人注目的陳列：搶占視線(xiàn)，成為貨架焦點(diǎn)

在信息繁雜的零售環(huán)境中，“被看見(jiàn)”是銷(xiāo)售達成的首要前提。老恒和采取三大核心策略實(shí)現陳列的視覺(jué)突圍：一是搶占黃金陳列位，確保產(chǎn)品處于顧客平視或易于觸及的區域；二是打造強視覺(jué)焦點(diǎn)，通過(guò)集中陳列、主題堆頭等形式形成區塊化展示；三是實(shí)現“全方位化”陳列，結合多點(diǎn)位物料覆蓋，形成立體視覺(jué)包圍，讓產(chǎn)品在終端環(huán)境中脫穎而出。

2、引人興趣的陳列：內容觸達，激發(fā)情感共鳴

吸引注意力僅是開(kāi)始，如何迅速激發(fā)顧客的興趣并引導其深入了解產(chǎn)品，成為關(guān)鍵一步。老恒和通過(guò)“文案引導+體驗暗示+賣(mài)點(diǎn)凸顯”的組合方式，將產(chǎn)品功能與情感價(jià)值相融合。

尤為重要的是，老恒和在所有終端宣傳物料中始終保持以紅色為主基調、強化老字號視覺(jué)基因的統一風(fēng)格。這種高度一致的品牌輸出，使消費者在不同銷(xiāo)售場(chǎng)景中都能快速識別老恒和，持續強化“經(jīng)典、可靠、值得信賴(lài)”的品牌認知，為興趣向購買(mǎi)意愿的轉化奠定堅實(shí)基礎。

3、喚起需求的陳列：精準引導，喚醒消費動(dòng)機

消費者的需求有時(shí)處于潛在或模糊狀態(tài)，終端陳列須具備“需求喚醒”的能力。老恒和通過(guò)設置明確的品類(lèi)指引牌、使用場(chǎng)景提示等策略，幫助顧客建立“我需要它”的認知。同時(shí)，通過(guò)展示全系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的細分需求，拓展單次購買(mǎi)的可能，進(jìn)一步激發(fā)潛在消費欲望。

4、留下記憶的陳列：塑造印記，促進(jìn)長(cháng)效連接

終端陳列的價(jià)值不僅在于促成當下交易，更在于讓品牌在顧客心中留下深刻印記，推動(dòng)復購與口碑傳播。老恒和通過(guò)設計具有辨識度的陳列道具、打造主題化體驗角，使品牌形象不斷加深。

5、引人購買(mǎi)的陳列：消除疑慮，推動(dòng)即刻行動(dòng)

從購買(mǎi)意愿到實(shí)際下單，往往還需跨越“決策障礙”這一環(huán)。老恒和在陳列中主動(dòng)植入信任狀信息，如工藝說(shuō)明、獎項標志、年份標識等，以真實(shí)、權威的內容打消顧客顧慮。同時(shí)，通過(guò)設置“主推產(chǎn)品”等導購式陳列，降低顧客的選擇成本，推動(dòng)購買(mǎi)決策快速落地。

基于以上系統方法，歐賽斯助力老恒和持續優(yōu)化終端物料體系，涵蓋春節主題陳列煥新、三角立牌功能升級、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)KV迭代等多個(gè)維度，確保終端形象始終保持活力與競爭力。

二、終端物料升級實(shí)踐與成果

在具體執行層面，老恒和圍繞節日營(yíng)銷(xiāo)、日常陳列及產(chǎn)品溝通三個(gè)方向展開(kāi)物料升級：

1、春節營(yíng)銷(xiāo)物料規劃：結合傳統節慶氛圍，設計系列主題陳列道具與裝飾，強化禮品屬性與家庭消費場(chǎng)景，激發(fā)節令性購買(mǎi)高峰。

2、三角立牌升級規劃：優(yōu)化立牌結構與信息層級，增強穩固性與視覺(jué)沖擊力，使其在促銷(xiāo)信息傳達和品牌提示方面發(fā)揮更大效用。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)KV升級：對核心產(chǎn)品系列的主視覺(jué)進(jìn)行統一升級，強化“谷物釀”“年份香”等差異化表述，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的高效視覺(jué)化傳遞。

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項目成果：終端賦能，驅動(dòng)品牌與業(yè)績(jì)雙增長(cháng)

1. 品牌層面：老字號煥新，認知度與美譽(yù)度雙升

終端視覺(jué)體系的系統化升級，讓老恒和“中華老字號+匠心品質(zhì)+健康創(chuàng )新” 的品牌形象更鮮明，品牌識別度得以顯著(zhù)提升；

“谷物釀、年份香、0添加”的差異化賣(mài)點(diǎn)通過(guò)終端物料高效傳遞，消費者對老恒和 “正宗好調料” 的認知進(jìn)一步得以固化。

2. 業(yè)務(wù)層面：終端引流，銷(xiāo)量與客單價(jià)齊增

高端渠道表現亮眼，山姆超市等高端零售渠道的高端料酒系列銷(xiāo)量同比增長(cháng)30%，印證終端體驗升級對高端產(chǎn)品消費的帶動(dòng)作用；

3. 行業(yè)層面：樹(shù)立標桿，引領(lǐng)終端營(yíng)銷(xiāo)升級

歐賽斯助力老恒和建立以AIDMA模型為核心的終端陳列體系，為調味品行業(yè)提供了“老字號終端煥新”的可復制范本，證明傳統品牌通過(guò)終端物料升級亦可實(shí)現“老樹(shù)發(fā)新芽”；推動(dòng)調味品行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)從“單純陳列”向“價(jià)值溝通”轉型，強化了“終端即品牌觸點(diǎn)”的行業(yè)認知，為行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供高維度價(jià)值啟發(fā)。

深度服務(wù)亮點(diǎn)：天正電氣

一、產(chǎn)品策劃

基于天正電氣 2023年是品牌升級年（打地基），為進(jìn)一步夯實(shí)“可信賴(lài)”品牌形象，2024年需要用品質(zhì)收獲信賴(lài)，其核心是對產(chǎn)品價(jià)值深度演繹，以應對行業(yè)和客戶(hù)變化，來(lái)承接企業(yè)發(fā)展（業(yè)務(wù)戰略）；承接品牌戰略（可信賴(lài)心智穿透）。

因此2024年歐賽斯項目團隊對天正新品進(jìn)行系統化的價(jià)值塑造，以全新姿態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品布局，引領(lǐng)行業(yè)和客戶(hù)高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)品策劃主要包括三個(gè)維度：

1.?產(chǎn)品矩陣策劃

2.?產(chǎn)品系列策劃

3.?主力產(chǎn)品策劃

第一，產(chǎn)品矩陣策劃：從上而下降維打擊

跳出行業(yè)傳統思維——就產(chǎn)品講產(chǎn)品，在產(chǎn)品大致同質(zhì)化背景下，我們需要差異化價(jià)值表達，以此超越友商，打造天正獨特的產(chǎn)品價(jià)值表達，通過(guò)平臺的價(jià)值塑造和全局統籌思考,從而形成從產(chǎn)品矩陣到產(chǎn)品系列，再到主力產(chǎn)品，形成自上而下的嚴密價(jià)值體系。

那么矩陣名應該是什么樣的？一定要和產(chǎn)品的全新品質(zhì)相契合。在前期的產(chǎn)品深度調研上我們發(fā)現：天正國際技術(shù)體系、新材質(zhì)、新工藝等遠超競品,這些代表了行業(yè)的領(lǐng)先水準；可靠是行業(yè)、客戶(hù)的痛點(diǎn)，也是天正對產(chǎn)品的無(wú)止境追求。于是，我們聯(lián)想到了——

“智能 ”“ 無(wú)限可能”“可靠”“無(wú)止境追求”等關(guān)鍵詞的表述，由此天正的矩陣名油然而生：

含義：下一個(gè)，下一個(gè)天正，一直迭代和升級

寓意：天正的產(chǎn)品研發(fā)永無(wú)止境，永續追求更高品質(zhì)，只為客戶(hù)高質(zhì)量發(fā)展。

矩陣口號也由此而生：

第二，產(chǎn)品系列策劃：三大系列全域覆蓋客戶(hù)

產(chǎn)品系列的價(jià)值體系策劃需要回歸到系列下的每個(gè)產(chǎn)品特性，深度洞察產(chǎn)品的普適性特性、優(yōu)勢以及客戶(hù)痛點(diǎn)，從而形成產(chǎn)品系列價(jià)值共性。

首先是3系列策劃：

通過(guò)對天正3系列下的每個(gè)產(chǎn)品洞察，我們發(fā)現：

框架：強溫升性能優(yōu)勢，遙遙領(lǐng)先。

塑殼：更小體積，更高分斷，更可擴展，更高工藝，更低溫升，更高穩定。

微斷：行業(yè)首款大開(kāi)距產(chǎn)品，高滅弧能力和分斷能力，直流無(wú)極性，滿(mǎn)足新能源行業(yè)需求。

隔離開(kāi)關(guān)：獨特棘輪動(dòng)作設計 大幅提升機械壽命，多場(chǎng)耦合滅弧技術(shù)，提高在高電壓下的分斷能力，高溫高濕，嚴酷環(huán)境，絕緣性能強，可工作25年……

天正3系列產(chǎn)品無(wú)論從參數、材質(zhì)、性能等各方面都遠超國家標準，行業(yè)的領(lǐng)先水準，而這個(gè)也滿(mǎn)足了客戶(hù)痛點(diǎn)：產(chǎn)品性能（壽命/溫升/分斷能力），產(chǎn)品可靠性（性能穩定，保障供電連續性），產(chǎn)品安全性（避免短路/起火等）。因此天正產(chǎn)品全維遠超國標是客戶(hù)關(guān)注的痛點(diǎn)，也是可以進(jìn)行放大強化產(chǎn)品自身優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)多輪的探討和提煉，形成了天正3系列的核心賣(mài)點(diǎn)：“遠超標準，件件不凡”：

同時(shí)還衍生出3大價(jià)值支撐：

◆卓越品質(zhì)：全維指標遠超標準

◆卓越智產(chǎn)：柔性智動(dòng)化生產(chǎn)，一站一檢

◆卓越智檢：國際專(zhuān)項實(shí)驗室，產(chǎn)品0缺陷交付

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其次是5系列策劃：

5系列主要是針對特殊行業(yè)特殊需求的產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)：

行業(yè)新：隨著(zhù)大環(huán)境變化出來(lái)的新的機會(huì )行業(yè)、風(fēng)口行業(yè)，目前主要指風(fēng)光儲充。

要求特殊：匹配特殊行業(yè)、新興行業(yè)應用，追求某個(gè)或者某些方面的卓越性能，主打不同功能側重及強度產(chǎn)品。

因此行業(yè)定向性研究和解決方案開(kāi)發(fā)是5系列的核心優(yōu)勢，由此衍生出5系列的賣(mài)點(diǎn)：

支撐賣(mài)點(diǎn)：

◆行業(yè)定向專(zhuān)攻，性能跨越與顛覆：無(wú)懼極限環(huán)境，高壓高負載，高壓高負載，顛覆傳統電流方向。

◆聚焦前沿技術(shù) ?專(zhuān)研行業(yè)前沿性能：高電壓消游離零飛弧技術(shù)，高環(huán)溫高電壓工況下可靠性技術(shù)，高電壓直流上進(jìn)線(xiàn)技術(shù)，直流高電壓分斷滅弧技術(shù)等。

最后是7系列策劃：

通過(guò)對天正7系列產(chǎn)品的價(jià)值挖掘，我們發(fā)現其主要是智能化賦能客戶(hù)更高效連續運行，全面降低客戶(hù)運維成本。智能化是7系列最大的特點(diǎn)，7系列是天正的高端產(chǎn)品。由此賣(mài)點(diǎn)：

端到端感知決策大模型，智診智恢復系統、智能適應動(dòng)態(tài)感知調節、極速智能云升級、能耗智能預測模型。

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第三，主力產(chǎn)品策劃：與客戶(hù)需求“同頻共振”

產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是品牌戰略落地最大的載體，因為產(chǎn)品上承品牌戰略定位，下接市場(chǎng)對接營(yíng)銷(xiāo)落地，面對終端的用戶(hù)心智。在打造產(chǎn)品過(guò)程當中，歐賽斯基于過(guò)往10年的經(jīng)驗，總結了暢銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的底層邏輯，歸納為新產(chǎn)品策劃天龍8賣(mài)。天正產(chǎn)品策劃就是采用了歐賽斯的天龍8賣(mài)：

首先，品牌的核心價(jià)值就是方向，也是我們的旗幟。天正產(chǎn)品策劃就是在“可信賴(lài)”戰略指引下開(kāi)發(fā)的，并對目標客戶(hù)進(jìn)行強化。

其次，在品牌戰略指引下，歐賽斯項目團隊對天正目標客戶(hù)需求進(jìn)行了深度剖析和市場(chǎng)部高層進(jìn)行了深度的訪(fǎng)談，用焦糖布丁理論去挖掘產(chǎn)品背后的深層次動(dòng)機，去挖掘客戶(hù)需求表象后的深層次欲望。

比如針對天正的塑殼產(chǎn)品，塑殼目標客戶(hù)的深層次需求是什么？我們在調研中發(fā)現，參數高、壽命高、低溫升等參數是客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注的因素，但是這些因素的背后，客戶(hù)深層次動(dòng)機是——如何在工況環(huán)境安全使用，解決短路故障，降本增效。

用戶(hù)需求共識 焦糖布丁轉化

接著(zhù)，我們對天正產(chǎn)品進(jìn)行超級價(jià)值的打造。

提煉產(chǎn)品的價(jià)值有三步走，首先是確定一級二級和三級需求，哪一層是頂級的需求，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品概念測試來(lái)確定需求的準確度。我們要確定產(chǎn)品的超級價(jià)值，哪些是基礎需求，哪些是可以打敗競爭對手的競爭需求，哪些是將來(lái)可以一直貫穿戰略心智的最頂級需求。

比如針對塑殼產(chǎn)品策劃，我們把所有客戶(hù)可能關(guān)心的需求進(jìn)行了羅列和窮盡，比如客戶(hù)采購塑殼產(chǎn)品時(shí)，通常比較關(guān)注產(chǎn)品性能（壽命/溫升/分斷能力），產(chǎn)品可靠性（性能穩定，保障供電連續性）和產(chǎn)品安全性（避免短路/起火等）。針對客戶(hù)需求和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先次序進(jìn)行一級、二級分級，并確定高分斷指標是客戶(hù)最關(guān)注的核心點(diǎn)。

結合客戶(hù)的需求點(diǎn)，挖掘天正產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)的利益點(diǎn)，并確定100kA高分斷是最能打動(dòng)客戶(hù)也是天正能夠和友商競爭的核心賣(mài)點(diǎn)。在核心賣(mài)點(diǎn)下，從工藝（沖裁工藝），結構創(chuàng )新（滅弧柵片結構創(chuàng )新）、材質(zhì)各維度找到說(shuō)服性支撐賣(mài)點(diǎn)。

然后，賣(mài)點(diǎn)的組合提煉。

如何提煉賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品的超級價(jià)值與產(chǎn)品的價(jià)值支撐，轉化成客戶(hù)語(yǔ)言，發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售，轉化成有效的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)？我們打造的這些超級話(huà)術(shù)，都是銷(xiāo)售員在終端跟客戶(hù)一對一直接售賣(mài)的語(yǔ)言。

塑殼高分段，高壽命，低溫升這些賣(mài)點(diǎn)是技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，這些技術(shù)參數背后到底解決客戶(hù)什么問(wèn)題呢？通過(guò)深入調研和探討，我們發(fā)現，目標客戶(hù)對性能參數的關(guān)注核心是解決在遇到故障電流時(shí)，產(chǎn)品能否快速切斷故障電流，以及在抽檢時(shí)，產(chǎn)品能否安心過(guò)檢（數值是否虛標）。

因此，“100KA高分斷——可靠開(kāi)斷，安心過(guò)檢”也就成為天正塑殼的核心賣(mài)點(diǎn)。在核心賣(mài)點(diǎn)之下，形成了從指標/性能/工藝/結構創(chuàng )新等說(shuō)服性支撐賣(mài)點(diǎn)。

最后，超級賣(mài)點(diǎn)的表達。

如何做超級賣(mài)點(diǎn)的表達？

而在天正產(chǎn)品策劃中，采用了數字來(lái)進(jìn)行超級賣(mài)點(diǎn)的表達，比如 塑殼的100kA高分斷，可靠開(kāi)斷 ?安心過(guò)檢；框架的MAX65K低溫升，更低功耗，更高使用壽命；接觸器的150萬(wàn)次AC-3電氣壽命，超長(cháng)使用壽命等等。數字產(chǎn)品性能的直觀(guān)表達，也是最能夠讓客戶(hù)記住和打動(dòng)的客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)表達。

總而言之，在對天正的7大主力產(chǎn)品策劃中，主要遵循這7個(gè)步驟：

第一步叫遵循品牌核心價(jià)值；

第二步，尋找目標用戶(hù)；

第三步，挖掘用戶(hù)需求，用焦糖布丁原理去深挖底層的需求動(dòng)機；

第四步，打造產(chǎn)品的超級價(jià)值，并構建產(chǎn)品的價(jià)值支撐；

第五步，一個(gè)產(chǎn)品的完整規劃分了5個(gè)步驟；

第六步是要做賣(mài)點(diǎn)的組合提煉，第七步完成超級賣(mài)點(diǎn)的表達，

最后一步，完成產(chǎn)品價(jià)值模型一張圖的全面概括。

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二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：兩大事件，突破市場(chǎng)

2023年是天正的品牌年，歐賽斯團隊為天正進(jìn)行全新的品牌戰略和品牌戰略定位。

2024年是天正的產(chǎn)品年，歐賽斯團隊為天正進(jìn)行了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及“NEXTG-3”系列產(chǎn)品價(jià)值體系塑造。

2025年是天正的業(yè)務(wù)年，歐賽斯為天正打造兩大營(yíng)銷(xiāo)事件——專(zhuān)家研討會(huì )+全國巡展會(huì )，合力發(fā)力搶奪市場(chǎng)份額。

1、專(zhuān)家研討會(huì )

專(zhuān)家研討會(huì )，目的是站在行業(yè)制高點(diǎn)，以“學(xué)術(shù)發(fā)聲+新品發(fā)布”為兩翼，邀請最專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、頂級的低壓電氣行業(yè)專(zhuān)家群，為天正新品造大勢、立地位、樹(shù)權威。通過(guò)專(zhuān)家聚首來(lái)為天正新品引流。

2025年2月21日以“電脈涌動(dòng) 綠逐未來(lái)”為主題，共話(huà)新型電力系統以及新能源等行業(yè)賽道前沿技術(shù)，歐賽斯為天正策劃的NEXTG產(chǎn)品矩陣以及全新一代“NEXTG-3”系列產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng )新成果全球首發(fā)。

這次專(zhuān)家研討會(huì )，匯聚權威專(zhuān)家、龍頭企業(yè)、頂尖學(xué)府教授以及媒體嘉賓蒞臨現場(chǎng)。天正高管團隊與來(lái)自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業(yè)的10余位龍頭企業(yè)負責人與專(zhuān)家大咖，共同見(jiàn)證了天正NEXTG-3系列新品全球首發(fā)。

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?2、國央企巡展會(huì )——鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力

共促能源安全高質(zhì)量發(fā)展??

憑借對市場(chǎng)趨勢的敏銳感知和前沿設計理念，行業(yè)龍頭企業(yè)天正電氣適時(shí)推出NEXTG系列產(chǎn)品矩陣，在低壓電氣產(chǎn)業(yè)中掀起了一場(chǎng)創(chuàng )新風(fēng)暴。2025年3月29日，天正NEXTG系列全國巡展北京站盛大開(kāi)幕，為行業(yè)發(fā)展注入了全新活力。

天正電氣輪值總裁周光輝率領(lǐng)高層管理團隊，與來(lái)自全國各地的30多位央企、國企領(lǐng)導齊聚一堂，共同見(jiàn)證了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及全新一代“NEXTG-3”系列行業(yè)創(chuàng )新成果的發(fā)布。

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?項目成果：

歐賽斯提出的不僅是戰略，更是一套可落地、可執行的“針尖刃+四飛輪”增長(cháng)地圖。就是戰略要像針一樣聚焦，品牌要像尖刀一樣銳利，產(chǎn)品要像刀刃一樣鋒利。通過(guò)戰略、品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)體系的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現持續增長(cháng)。

2025年上半年，天正海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)222%！這背后，正是“戰略之針+品牌之尖+單品之刃”模式的成功實(shí)踐。