導語(yǔ)

超競爭時(shí)代，市場(chǎng)淘汰加速，企業(yè)正變得更加務(wù)實(shí)：守住現金流、抓實(shí)效經(jīng)營(yíng)、抵御外部風(fēng)險，成為當下的主要訴求。歐賽斯始終堅信：越是寒冬，越要為客戶(hù)“添柴加火”。我們以“客戶(hù)為本”，通過(guò)?「雙雙大351深度服務(wù)模型」，做到更加熱情、更加干貨、更加深度、更加落地，不只提供策略，更陪伴執行，助力企業(yè)跨越周期、穩健前行。

2025年歐賽斯策略年報盤(pán)點(diǎn)8大案例，通過(guò)“針尖刃·四飛輪方法論”為您拆解歐賽斯客戶(hù)案例，本期解讀茶乾坤和天正電氣，下文內容信息密度高，建議收藏細讀，汲取可落地的增長(cháng)思路。

導讀索引

? 茶乾坤：全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商

? 天正電氣：您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商

茶乾坤

全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商

一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

茶乾坤，一家集茶葉研發(fā)、加工、銷(xiāo)售于一體的現代農業(yè)科技企業(yè)，于 2014 年成功登陸新三板，成為浙江省首家新三板掛牌茶葉企業(yè)。

作為國內頭部飲料品牌及國際一線(xiàn)飲料企業(yè)的長(cháng)期合作供應商，茶乾坤優(yōu)秀的品質(zhì)保障與穩定的供應能力已獲得市場(chǎng)驗證。然而，面對行業(yè)新趨勢與客戶(hù)的新期待，其未來(lái)使命亦清晰可見(jiàn)：為茶飲客戶(hù)在原材深加工與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節創(chuàng )造更大的價(jià)值，由此面臨一次重要抉擇：是繼續單純做一個(gè)“茶原料供應執行者”，還是進(jìn)化為品牌客戶(hù)不可或缺的“供應鏈價(jià)值伙伴”？

為此，茶乾坤攜手歐賽斯，以品牌戰略重構為引領(lǐng)，重塑品牌視覺(jué)體系，共同推動(dòng)企業(yè)向“中國茶企品牌價(jià)值鏈戰略伙伴”這一目標全面升級。

再來(lái)看茶葉市場(chǎng)：2024年中國茶葉市場(chǎng)規模已達5000億元，復合增長(cháng)率6%，但市場(chǎng)分散、資源分散，渠道主導即飲茶增速8%，現制茶飲增速15%，市場(chǎng)內品類(lèi)分化加速，依然存在多個(gè)潛在細分市場(chǎng)占位機會(huì )。

面對規模龐大且持續增長(cháng)的茶葉市場(chǎng)，茶乾坤此次的轉型升級，正是應對行業(yè)分散、把握細分機遇的關(guān)鍵一步。

二、找到“戰略之針” ：全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商

戰略的制定始于對客戶(hù)本質(zhì)需求的洞察。

茶乾坤服務(wù)的客戶(hù)們，其終極目標無(wú)一例外是持續推出暢銷(xiāo)茶飲。暢銷(xiāo)茶飲的背后，是經(jīng)受市場(chǎng)檢驗的暢銷(xiāo)風(fēng)味。因此，品牌商最希望供應鏈合作伙伴提供的，絕不僅僅是原料，而是能降低研發(fā)風(fēng)險、提高爆款成功率的暢銷(xiāo)解決方案能力。

由此，茶乾坤的戰略破局點(diǎn)變得清晰起來(lái)，它回歸到生意最根本的兩個(gè)字：暢銷(xiāo)。

進(jìn)一步，我們推導出茶乾坤的品牌戰略定位，即“全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商”。

“全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商” ，這句話(huà)占領(lǐng)茶飲行業(yè)中最具價(jià)值的戰略生態(tài)位，它簡(jiǎn)潔、有力，直接回應客戶(hù)核心需求，強勢認知標簽，夯實(shí)品牌戰略定位。

確定“暢銷(xiāo)茶飲”這個(gè)戰略破局點(diǎn)之后，如何制定一個(gè)能夠擊穿這一點(diǎn)的宏大戰略？這需要從茶乾坤生意的底層邏輯與文化根基中尋找答案。

茶乾坤的戰略，首先需明確“健康茶飲，暢銷(xiāo)中國（乃至全球）”的宏觀(guān)方向，進(jìn)而構建涵蓋市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、極致品控、核心渠道、深度服務(wù)等系統工具，最終這一切必須聚焦于“暢銷(xiāo)風(fēng)味拼配爆款”等核心單品的落地，形成三者環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

在探尋品牌最大的戲劇性表達時(shí)，“茶乾坤”品牌名中的“乾坤”二字，提供了氣勢恢宏的戰略靈感源泉。

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在討論之后，茶乾坤戰略底層邏輯可以闡述為：乾坤 = 羅盤(pán) = 指南針，這一戰略構想的底層邏輯，源于對中國文化精髓的深度解碼：

·?乾坤（戰略創(chuàng )意原點(diǎn)）：源自《周易》，“乾”為天、為陽(yáng)、為剛，象征主導方向、開(kāi)創(chuàng )勢能與增長(cháng)動(dòng)力；“坤”為地、為陰、為柔，代表堅實(shí)根基、系統支撐與穩定資源。乾坤相濟，構成宇宙萬(wàn)物運行不悖的“終極坐標系”。

·?羅盤(pán)（戰略系統）：羅盤(pán)的本質(zhì)是 “乾坤坐標系的具象化”：其盤(pán)面的 “二十四山向” 對應《周易》的卦象方位，指針（磁針）始終指向南北，如同 “乾” 的主導方向與 “坤” 的穩定支撐在工具上的落地。羅盤(pán)是是能呼應乾坤二字的超級載體。

·?指南針（戰略執行）：指南針是羅盤(pán)核心功能的極致簡(jiǎn)化與戰略本質(zhì)的回歸。指南針是一個(gè)強有力的行動(dòng)符號。

從 “乾坤→羅盤(pán)→指南針” 的演化邏輯看，三者是 “戰略方向→戰略定位→戰略執行”的完整邏輯。

• 乾坤代表：為什么要定向（戰略本源）

• 羅盤(pán)代表：如何系統定向（戰略工具）

• 指南針代表：具體向哪里走（具體執行）

對于置身競爭紅海的茶乾坤而言，這意味著(zhù)必須在紛繁復雜的市場(chǎng)中，像乾坤定序、羅盤(pán)定局、指南針定南一樣，明確品牌不可替代的“核心差異點(diǎn)”、鎖定精準的“目標客群”、聚焦高效的“核心渠道”，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策都有清晰的“方向錨點(diǎn)”。

由此，歐賽斯推演出茶乾坤獨一無(wú)二的戰略：暢銷(xiāo)羅盤(pán)大戰略。

總之，歐賽斯先為茶乾坤找準“戰略之針”：錨定“暢銷(xiāo)”為破局點(diǎn)，精準切中全球市場(chǎng)對高性?xún)r(jià)比、可復制暢銷(xiāo)茶品供應鏈的核心需求，從原有飲料餐飲用茶供應鏈專(zhuān)家，升級為全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，筑牢心智護城河。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：打造暢銷(xiāo)羅盤(pán)

在“暢銷(xiāo)羅盤(pán)”戰略的引領(lǐng)下，茶乾坤的品牌視覺(jué)體系迎來(lái)系統性升級。歐賽斯圍繞 “國際化、年輕化、高勢能” 三大核心氣質(zhì)，對品牌logo、色彩系統、視覺(jué)符號、應用物料等進(jìn)行全方位升級。

• 品牌logo煥新：保留“茶乾坤”文化底蘊，優(yōu)化字形結構，增強現代感與識別度，體現傳統與創(chuàng )新的融合。

• 色彩與視覺(jué)語(yǔ)言：選用更具活力與品質(zhì)感的色彩體系，貼合全球茶飲品牌審美趨勢。

  

• 戰略符號貫穿：將“指南針”元素提煉為核心視覺(jué)符號，貫穿于主視覺(jué)、包裝、名片等觸點(diǎn)，強化“指引方向、系統賦能”的戰略聯(lián)想。

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• ?從產(chǎn)品手冊到展廳設計，均圍繞“暢銷(xiāo)羅盤(pán)”價(jià)值體系展開(kāi)，讓解決方案“可視化”、實(shí)力“可感知”，打造沉浸式品牌道場(chǎng)。

總之，在品牌端，我們踐行歐賽斯“價(jià)值可視化”策略，打造“暢銷(xiāo)羅盤(pán)+戰略紋樣”視覺(jué)體系，將抽象的“暢銷(xiāo)”定位與供應鏈專(zhuān)業(yè)能力具象化，讓“暢銷(xiāo)”成為品牌最直觀(guān)的識別符號，快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，打出“暢銷(xiāo)指南針·就是茶乾坤”的口號。

暢銷(xiāo)羅盤(pán)不僅是方向指引，更是價(jià)值整合工具，歐賽斯助力茶乾坤打造了“暢銷(xiāo)羅盤(pán)品牌價(jià)值體系”，分別是：暢銷(xiāo)領(lǐng)導力、暢銷(xiāo)領(lǐng)先力、暢銷(xiāo)硬實(shí)力、暢銷(xiāo)形象力、暢銷(xiāo)口號，并且讓“暢銷(xiāo)羅盤(pán)”轉動(dòng)起來(lái)。

四、單品之刃：雙冠大單品，實(shí)力定乾坤

產(chǎn)品端以“單品之刃”破局，并且按歐賽斯大單品價(jià)值邏輯，聚焦兩大行業(yè)頂級認證：中國袋泡茶連續5年出口日本供應量第一、中國無(wú)糖花香茶飲原料供應量第一，用實(shí)打實(shí)的市場(chǎng)成績(jì)構建硬核競爭壁壘，讓“暢銷(xiāo)”定位有強力支撐。

五、歐賽斯四大飛輪聯(lián)動(dòng)

茶乾坤的增長(cháng)動(dòng)力，源于歐賽斯 “四大飛輪” 聯(lián)動(dòng)模式，形成全方位、可持續的增長(cháng)閉環(huán)：

道場(chǎng)飛輪：落地 “前店后廠(chǎng)” 模式，融合研發(fā)中心、暢銷(xiāo)體驗中心、4.0 數智化工廠(chǎng)三大空間，傳遞品牌高度、事業(yè)寬度與專(zhuān)業(yè)深度；

內容飛輪：以 “暢銷(xiāo)” 為核心，打造視頻號破圈傳播、官網(wǎng)筑基展示、公眾號沉淀的全場(chǎng)景內容矩陣，涵蓋數智化工廠(chǎng)解讀、雙冠實(shí)力展示、茶飲趨勢分析等；

品牌營(yíng)銷(xiāo)飛輪：持續強化 “暢銷(xiāo)羅盤(pán)” 認知，讓?xiě)鹇月涞匦纬梢曈X(jué)與口碑共振，深化品牌影響力。

六、項目成果

通過(guò)歐賽斯 “戰略之針 + 品牌之尖 + 單品之刃 + 四大飛輪” 的完整方法論落地，茶乾坤實(shí)現跨越式發(fā)展：成功完成從 “原料供應執行者” 到 “全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商” 的定位升級，兩大 “市場(chǎng)第一” 認證夯實(shí)行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，渠道拓展效率、客戶(hù)信任度與品牌聲量同步飆升，最終成為全球茶品供應鏈領(lǐng)域的標桿企業(yè)，為茶飲行業(yè)的暢銷(xiāo)賦能寫(xiě)下全新篇章。

天正電氣

您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商

一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

天正電氣自1999年成立以來(lái)，長(cháng)期專(zhuān)注于工業(yè)電氣領(lǐng)域，于2020年在上海上市。在行業(yè)發(fā)展早期，低壓電器市場(chǎng)由外資主導中高端、低價(jià)小品牌占據低端，渠道分銷(xiāo)曾是關(guān)鍵增長(cháng)動(dòng)力，也成就了天正的成長(cháng)。

近年來(lái)，隨著(zhù)各行業(yè)客戶(hù)更注重性?xún)r(jià)比與國產(chǎn)替代，天正作為國家工信部、行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造供應商，迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。

然而，在發(fā)展過(guò)程中，天正缺乏體系化戰略指引，存在定位模糊、品牌力薄弱、經(jīng)營(yíng)分散等問(wèn)題，其品牌形象長(cháng)期不夠清晰，影響了內外部認知。

為此，天正選擇與歐賽斯合作。歐賽斯為其提出明確戰略方向、聚焦主航道、全面提升品牌形象，以增強企業(yè)內外及合作伙伴的信心。

二、找到“戰略之針” ：您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商

低壓電器行業(yè)集中度提升，國產(chǎn)替代化趨勢明顯，行業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)力發(fā)生改變，由渠道分銷(xiāo)能力轉變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；從生產(chǎn)導向行業(yè)客戶(hù)導向轉變，由渠道分銷(xiāo)能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅動(dòng)轉向價(jià)值驅動(dòng)轉變。

天正要在市場(chǎng)中破局，關(guān)鍵的一步，就是要通過(guò)清晰的戰略定位，在行業(yè)中找到自己的位置。

天正如何找到自己的定位？

歐賽斯從行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢、天正優(yōu)勢、競品研究四個(gè)方面進(jìn)行分析后，提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰略。

? 一體：以“信賴(lài)”為核心價(jià)值

? 兩翼：數智化驅動(dòng) + 客戶(hù)驅動(dòng)

? 三支撐：精益制造、親和客戶(hù)、卓越運營(yíng)

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在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正企業(yè)定位也隨之成型：您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商。

天正不僅要做好產(chǎn)品，更要成為“您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商”。

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天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴(lài) 更美好

“可信賴(lài)，更美好”是天正品牌核心價(jià)值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶(hù)、合作伙伴、員工、社會(huì )更美好未來(lái)的愿景，也傳達出天正理性科技力與感性生活的美力價(jià)值。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：品牌體系全新升級

如何把戰略轉型后的天正品牌形象迅速傳達給客戶(hù)及上下游合作商？天正需要對戰略形象進(jìn)行整體升級，打造新的國際化形象，讓天正電氣“您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商”，深入人心，牢牢綁定客戶(hù)心智。

歐賽斯協(xié)助天正打造了：天正綠、國際范LOGO、戰略符號“天正窗”、品牌戰略IP“小天”。

1、戰略色彩天正綠

天正戰略色彩調整為更為明亮的天正綠，更符合當下國際通識化符號的趨勢，為天正日后進(jìn)軍全球市場(chǎng)奠定基礎。

2、品牌標識升級

基于品牌高識別度、高記憶度的目的，對原有LOGO也進(jìn)行了調整升級：

3、天正戰略符號：天正窗

結合此次戰略轉型新定位“您信賴(lài)的數智化電氣系統服務(wù)商”，歐賽斯認為，將戰略視覺(jué)化，可以更好賦能天正經(jīng)營(yíng)。

打造天正窗，象征著(zhù)天正電氣與伙伴合作共贏(yíng)，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬(wàn)戶(hù)看到美好生活。

4、天正電氣戰略IP“小天”

歐賽斯協(xié)助天正打造出一個(gè)親切、可愛(ài)、認真負責、有溫度的卡通形象，一個(gè)既萌趣有溫度又有強大頭腦的機器人【小天】誕生了。

四、單品之刃：遠超標準，件件不凡

在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，歐賽斯協(xié)助天正進(jìn)行差異化價(jià)值表達，打造天正獨特的產(chǎn)品價(jià)值表達，通過(guò)平臺的價(jià)值塑造和全局統籌思考，從而形成從產(chǎn)品矩陣到產(chǎn)品系列，再到主力產(chǎn)品，形成自上而下的嚴密價(jià)值體系。

那么矩陣名應該是什么樣的？一定要和產(chǎn)品的全新品質(zhì)相契合。在前期的產(chǎn)品深度調研上我們發(fā)現：天正國際技術(shù)體系、新材質(zhì)、新工藝等，代表了行業(yè)的領(lǐng)先水準；可靠是行業(yè)、客戶(hù)的痛點(diǎn)，也是天正對產(chǎn)品的無(wú)止境追求。于是，我們聯(lián)想到了：“智能 ”“ 無(wú)限可能”“可靠”“無(wú)止境追求”等關(guān)鍵詞的表述，由此天正的矩陣名油然而生：

五、貨盤(pán)飛輪： 覆蓋全場(chǎng)景電氣解決方案

天正推出NEXTG系列，包括3系、5系、7系，覆蓋全場(chǎng)景電氣解決方案：

? 3系：安全可靠，環(huán)境適應性極強

? 5系：聚焦新能源，高壓直流領(lǐng)先

? 7系：智能互聯(lián)，系統級守護

每一款產(chǎn)品，都圍繞“遠超標準”打造：

? 壽命更長(cháng)（如接觸器電壽命200萬(wàn)次）

? 溫升更低（Max 46K，遠低于國標70K）

? 分斷更強（如100kA高分斷框架斷路器）

? 環(huán)境適應性更優(yōu)（-40℃~85℃、4500米海拔）

八、營(yíng)銷(xiāo)飛輪：從專(zhuān)家研討到全國巡展

2023年是天正的品牌年，歐賽斯團隊為天正進(jìn)行全新的品牌戰略和品牌戰略定位。

2024年是天正的產(chǎn)品年，歐賽斯團隊為天正進(jìn)行了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及“NEXTG-3”系列產(chǎn)品價(jià)值體系塑造。

2025年是天正的業(yè)務(wù)年，歐賽斯團隊為天正打造兩大營(yíng)銷(xiāo)事件——專(zhuān)家研討會(huì )+全國巡展會(huì )，合力發(fā)力搶奪市場(chǎng)份額。

九、項目成果

歐賽斯提出的不僅是戰略，更是一套可落地、可執行的“針尖刃+四飛輪”增長(cháng)地圖。就是戰略要像針一樣聚焦，品牌要像尖刀一樣銳利，產(chǎn)品要像刀刃一樣鋒利。通過(guò)戰略、品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)體系的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現持續增長(cháng)。

2025年上半年，天正海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)222%！這背后，正是“戰略之針+品牌之尖+單品之刃”模式的成功實(shí)踐。