導語(yǔ)

2025年，一只長(cháng)著(zhù)九顆尖牙、笑容怪異的丑萌玩偶，從巴黎盧浮宮旁的門(mén)店前引發(fā)數小時(shí)的排隊長(cháng)龍，到登上年營(yíng)收超48億元的爆款單品，這只Labubu小怪獸以現象級姿態(tài)火遍全球。而且，這只中國原創(chuàng )IP打造了半年營(yíng)收同比增長(cháng)超600%的商業(yè)奇跡，將泡泡瑪特創(chuàng )始人王寧一舉推上河南首富的寶座。

所有人都覺(jué)得不可思議，但又被它深深吸引。這個(gè)案例為什么值得反復研究？

因為它揭示了一個(gè)被無(wú)數企業(yè)忽略的真相：在超內卷時(shí)代，一個(gè)品牌能夠持續增長(cháng)的唯一通道，不是把同一件事做得比對手“更好一點(diǎn)”，而是找到一根比對手銳利十倍的 “戰略之針”，在可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻，一針捅破天。

泡泡瑪特捅破這片天的同時(shí)，也洞悉到潮玩行業(yè)全新的商業(yè)底層邏輯： “賣(mài)玩具不僅僅賣(mài)功能，更是賣(mài)情緒價(jià)值和IP生態(tài)” 。

這家公司的成功不是偶然。2026年，對于中國企業(yè)而言，可以用一套“針尖刃·四飛輪”引擎增長(cháng)戰略，同樣能突破增長(cháng)內卷，在萬(wàn)億級市場(chǎng)中找到屬于自己的增長(cháng)引爆點(diǎn)。

01　找到“戰略之針”，一針捅破天

2026年的中國，市場(chǎng)呈現冰火兩重天的景象。

巨大的商業(yè)機會(huì )像煙花一樣四處綻放。具身智能市場(chǎng)規模有望在2026年突破萬(wàn)億元，中國品牌出海從“產(chǎn)品出?！边~入“生態(tài)出?！焙汀皯鹇猿龊！钡男录o元。尼爾森IQ預測，中國消費市場(chǎng)將呈現“穩中有進(jìn)、代際分化、需求多元”的核心特征，消費信心有所回暖，“悠然自若型”消費者的占比從24%升至31%。

看似風(fēng)光無(wú)限。

但真正的殘酷藏在繁榮之下。

比如，全國餐飲門(mén)店現存800-900萬(wàn)，而一年倒閉200萬(wàn)+。

又比如，女裝平臺推流費用高企，然而退貨率高達70-80%。

流量越來(lái)越貴，利潤薄如刀片，同質(zhì)化價(jià)格戰卷到骨頭里。無(wú)論多大風(fēng)口，真正能飛起來(lái)的企業(yè)永遠是極少數。而2026年政府工作報告明確提出“深入整治‘內卷式’競爭”，政策信號已非常清晰：國家不再保護內卷型企業(yè)，只獎勵那些有能力跳出同質(zhì)化、用戰略創(chuàng )造力構建競爭壁壘的品牌。

正如強生公司前執行總裁拉爾夫·拉森所說(shuō)：增長(cháng)就像純凈的氧氣，是解決一切企業(yè)問(wèn)題的入口。對于任何一家公司而言，增長(cháng)都是永恒的話(huà)題。

歐賽斯用15年一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，橫跨快消、耐消、科技、B2B等十余個(gè)行業(yè)，反復驗證、推敲、迭代，最終將所有增長(cháng)突圍的邏輯收斂為一套完整的方法論——引擎增長(cháng)戰略。

這是一張 “引擎增長(cháng)戰略地圖” ，一個(gè)涵蓋“針尖刃+四飛輪”多個(gè)模塊的戰略增長(cháng)系統，用一系列環(huán)環(huán)相扣的動(dòng)作，在超競爭的紅海中為企業(yè)構建持續增長(cháng)的能力。

02　讀透這張地圖：為什么增長(cháng)需要“針尖刃+四飛輪”？

引擎增長(cháng)戰略的核心邏輯是：以“增長(cháng)結果”為導向，打破“做品牌與做增長(cháng)脫節”“出方案與出結果脫節”的困境，從“單純輸出策略”升級為“驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)”，讓每一個(gè)動(dòng)作都圍繞“增長(cháng)”展開(kāi)。

它解決的是當今咨詢(xún)行業(yè)中的普遍痛點(diǎn)：定位公司給你一套“心智工具”，解決品牌心智占位問(wèn)題；符號公司給你一套“創(chuàng )意工具”，解決品牌識別與貨架轉化問(wèn)題；但做完定位之后呢？符號植入之后呢？獲得增長(cháng)的結果又是誰(shuí)負責呢？

別人給你一把解決單一問(wèn)題的刀。歐賽斯給你一臺驅動(dòng)持續增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。

這套增長(cháng)發(fā)動(dòng)機，由“針尖刃+四飛輪”組成。

（一）針尖刃

① 戰略之針：鎖定極為尖銳的戰略方向

“營(yíng)銷(xiāo)的完美，無(wú)法彌補戰略的缺陷?！边@是現代管理學(xué)之父彼得·德魯克的名言。在超內卷時(shí)代，一家企業(yè)依然能夠增長(cháng)的唯一通道，唯有找到那根鋒利無(wú)比的戰略之針。

如何找到真正的戰略之針？歐賽斯有一套貫穿始終的系統方法論——“行、敵、我、客”四情深度研究，如何去運用，以泡泡瑪特為例：

· 行情分析：行業(yè)是否存在機會(huì )缺口？泡泡瑪特開(kāi)始做潮玩之前，中國的玩具市場(chǎng)被代工模式主導，大量企業(yè)還在“給迪士尼、漫威做代工”，真正擁有原創(chuàng )IP并形成全鏈路運營(yíng)能力的品牌幾乎為零。這說(shuō)明“原創(chuàng )IP的全鏈路孵化”存在巨大的市場(chǎng)空白。

· 敵情分析：競爭對手的“強勢中的弱點(diǎn)”是什么？傳統玩具品牌的IP開(kāi)發(fā)模式普遍存在兩個(gè)問(wèn)題：要么過(guò)度干預設計師創(chuàng )作，讓IP淪為“商業(yè)符號”；要么缺乏耐心，追求快速變現，導致大量IP曇花一現。這意味著(zhù)泡泡瑪特完全可以“做減法”，保持克制，長(cháng)期尊重設計師的創(chuàng )作自由，用耐心孵化真正有生命力的IP。

· 客情分析：消費者的本質(zhì)需求是否正在被忽略？“Z世代”消費不再是功能驅動(dòng)，而是情緒驅動(dòng)。年輕人不再只為“實(shí)用”買(mǎi)單，而是為“開(kāi)心”“陪伴”“情緒價(jià)值”付費。泡泡瑪特敏銳地抓住這一變化，將產(chǎn)品定義為“提供情緒價(jià)值的精神陪伴”。

· 我情分析：企業(yè)自身是否具備打這一仗的能力稟賦？泡泡瑪特通過(guò)簽約藝術(shù)家創(chuàng )造IP，再通過(guò)市場(chǎng)驗證篩選爆款，每個(gè)IP都配備專(zhuān)屬運營(yíng)團隊，從故事構建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)推廣形成全鏈條支撐。

四情合一，泡泡瑪特錨定了 “情緒型IP潮玩消費品” 這根針：不在傳統玩具市場(chǎng)做加法，而是在情緒消費藍海造風(fēng)暴。

?② 品牌之尖——創(chuàng )意極具張力的品牌表現

戰略設定后，必須轉化成“視覺(jué)霸權+語(yǔ)言霸權”的符咒雙線(xiàn)體系，而歐賽斯有一套極其系統的打法。

以裕鮮舫大黃魚(yú)為例：

裕鮮舫是國信水產(chǎn)旗下深遠海養殖的高端品牌。如何在一個(gè)高度同質(zhì)化的大黃魚(yú)市場(chǎng)中，讓一個(gè)新品牌被消費者記??？歐賽斯助力裕鮮舫找到戰略定位之后，從戰略色彩入手打造“色彩霸權”：選定大黃魚(yú)的黃色作為品牌專(zhuān)屬色——“黃魚(yú)黃”。這款黃色被應用到包裝設計、終端展示等全觸點(diǎn)，一眼望去，“黃魚(yú)黃”即裕鮮舫。

而這僅僅是品牌之尖的第一步。歐賽斯為裕鮮舫構建了完整的品牌符號體系：開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)“深海野游大黃魚(yú)”，以“野、深、黃、金、鮮”五大品質(zhì)特征拉高價(jià)值感；以海里數定義產(chǎn)品品質(zhì)，把“深海野游”的價(jià)值感做到極致；又以“國信一號”十萬(wàn)噸級智慧漁業(yè)養殖工船為信任背書(shū)，最終在招商大會(huì )當日現場(chǎng)簽約額一舉突破1.2億，證明了品牌資產(chǎn)本身就是增長(cháng)杠桿。

?③ 單品之刃：打造極致產(chǎn)品力的戰略大單品

戰略大單品的背后，暗藏一個(gè)資源壓強定律：聚焦一個(gè)關(guān)鍵細分市場(chǎng)，壓強全部資源，當市場(chǎng)滲透率超過(guò)臨界點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)會(huì )被自動(dòng)引爆，實(shí)現指數級增長(cháng)。

易太是中國速凍預制肉品行業(yè)的頭部企業(yè)，兩位創(chuàng )始人都是大廚出身，兼具品牌意識與品質(zhì)意識。但在當時(shí)整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)致命的結構性問(wèn)題：一二線(xiàn)品牌多為單品選手，經(jīng)銷(xiāo)商冰柜中陳列出樣的往往只有兩到三款產(chǎn)品，產(chǎn)品結構極端單一。易太雖然已有蠔油牛柳和醬香脆口條兩款過(guò)億大單品，但要在這個(gè)千億級高速增長(cháng)賽道上建立競爭壁壘，這還遠遠不夠。

易太構建“暢銷(xiāo)菜”品牌戰略之后，歐賽斯團隊選定了第三支戰略大單品的打造方向：首抓扇子骨。

為什么是扇子骨？歐賽斯遵循“選品四步法”：第一步，看需求：扇子骨在經(jīng)銷(xiāo)商偏好中穩居前列；第二步，看場(chǎng)景：扇子骨橫跨宴席餐飲與日常餐飲，應用場(chǎng)景寬廣；第三步，看競爭力：當時(shí)競品在扇子骨品類(lèi)已初步建立市場(chǎng)統治，但尚未形成不可動(dòng)搖的心智壁壘；第四步，看自身稟賦：易太擁有穩定的后廚供應鏈體系和成熟的冷鏈配送網(wǎng)絡(luò )。

從策略輸出到戰術(shù)落地，首抓扇子骨歷經(jīng)16個(gè)月，最終銷(xiāo)售額成功破億，成為繼蠔油牛柳、醬香脆口條后的第三大超級單品，成功打破了競品在該品類(lèi)上的市場(chǎng)壟斷。

?一個(gè)大單品，不僅可以創(chuàng )造過(guò)億業(yè)績(jì)，還能提升渠道黏性，帶動(dòng)其他輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售。這就是戰略大單品的力量。

（二）四飛輪：貨盤(pán)飛輪、價(jià)盤(pán)飛輪、渠道飛輪、營(yíng)銷(xiāo)飛輪

在歐賽斯看來(lái)，貨盤(pán)飛輪、價(jià)盤(pán)飛輪、渠道飛輪、營(yíng)銷(xiāo)飛輪這四個(gè)飛輪相互賦能、閉環(huán)驅動(dòng)，讓增長(cháng)從“單點(diǎn)突破”升級為“系統增長(cháng)”：

· 貨盤(pán)飛輪：讓每個(gè)產(chǎn)品在貨盤(pán)中扮演清晰的增長(cháng)角色，從戰略性引流品到利潤貢獻品，形成產(chǎn)品矩陣的系統化管理。以泡泡瑪特為例，Labubu作為核心爆品拉動(dòng)品牌聲量，Molly、SkullPanda等IP承接流量，生活方式類(lèi)周邊T恤、毛毯、靠墊等延伸品類(lèi)完成利潤轉化，每個(gè)IP在貨盤(pán)矩陣中各司其職，形成IP生態(tài)循環(huán)。

· 價(jià)盤(pán)飛輪：定價(jià)定天下，如何定價(jià)決定了企業(yè)的利潤表，價(jià)盤(pán)飛輪構建兼顧利潤結構、市場(chǎng)競爭與品牌認知的多層次價(jià)格體系，保證不同定位的產(chǎn)品在整個(gè)貨盤(pán)中發(fā)揮各自的利潤貢獻和競爭牽制作用。

· 營(yíng)銷(xiāo)飛輪：從內容、媒介到轉化步步閉環(huán)，讓每一分營(yíng)銷(xiāo)投入都產(chǎn)生疊加效應。以易太為例，推出了“撈金菜譜”作為落地動(dòng)銷(xiāo)工具，一端連接廚師烹飪場(chǎng)景，一端連接經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)現“有貨就有人推、有人推就有客點(diǎn)”的雙向助推。

· 渠道飛輪：建立從“壓貨”到“動(dòng)銷(xiāo)”的健康通路。易太深耕“五個(gè)鋪面”計劃，推出“百千萬(wàn)工程”，通過(guò)精細化終端管理，讓分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )從“被動(dòng)壓貨”變成“主動(dòng)推貨”。

?“針尖刃”負責找到正確的方向并一擊制敵；“四飛輪”確保體系化、可持續的連貫動(dòng)作，引爆增長(cháng)；“引擎化”確保整個(gè)系統能夠自我驅動(dòng)、持續迭代。這就是“引擎增長(cháng)戰略地圖”的意義所在。

03　引擎增長(cháng)的實(shí)戰案例

案例一：百年老字號的轉身

在沒(méi)有和歐賽斯合作之前，旺茗園（百年速凍中式點(diǎn)心老字號）當時(shí)面臨的增長(cháng)瓶頸十分典型：品牌認知模糊、產(chǎn)品布局粗放、渠道推動(dòng)乏力，在眾多同行中逐漸被邊緣化。

經(jīng)過(guò)深入研究，歐賽斯助力旺茗園錨定 “非遺傳承級中華名點(diǎn)專(zhuān)家” 的品牌定位，打通了B端業(yè)務(wù)邏輯的鏈路。從產(chǎn)品升級到渠道激活，先聚焦連鎖餐飲、酒店宴席等高潛力場(chǎng)景建立基本盤(pán)，然后以SPU整合優(yōu)質(zhì)渠道、以產(chǎn)品線(xiàn)掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商資源，迅速建立品牌勢能。

品牌之尖更具創(chuàng )造性。以品牌名中自帶的“旺”字為核心創(chuàng )意原點(diǎn)，構建出“旺”紋樣與文化符號，更將“旺”的價(jià)值具象為三大利劍：?jiǎn)纹吠N(xiāo)、菜品旺銷(xiāo)、餐廳旺銷(xiāo)，將旺字占據消費者心智。

最終，旺茗園從單點(diǎn)思考跨越至完整B端業(yè)務(wù)邏輯閉環(huán)，百年老字號自此煥然新生。

案例二： 傳統 “茶原料供應商”的突圍

茶乾坤，一家集茶葉研發(fā)、加工、銷(xiāo)售于一體的現代農業(yè)科技企業(yè)，于2014年成功登陸新三板，是多家國內外頭部飲料品牌的長(cháng)期合作伙伴。然而，面對奶茶與新式茶飲市場(chǎng)的快速增長(cháng)，傳統的“茶原料供應商”模式越來(lái)越難以滿(mǎn)足客戶(hù)對新品推出的急切渴望。

B端客戶(hù)的本質(zhì)需求是什么？歐賽斯團隊敏銳洞察到——他們不是要原料，而是要 “暢銷(xiāo)” 。茶飲品牌的終極目標是持續推出暢銷(xiāo)茶飲，暢銷(xiāo)茶飲的背后是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的暢銷(xiāo)風(fēng)味。

茶乾坤戰略之針由此鎖定： “全球暢銷(xiāo)茶品供應鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商” 。由暢銷(xiāo)茶飲再聚焦至“暢銷(xiāo)風(fēng)味拼配爆款”，將茶乾坤底層能力品牌化、符號化、道具化。品牌口號“暢銷(xiāo)指南針，就是茶乾坤”巧妙鏈接“乾坤”與“羅盤(pán)”的文化符號，占領(lǐng)茶飲行業(yè)最具價(jià)值的戰略生態(tài)位。

隨著(zhù)品牌戰略持續落地，茶乾坤將從茶原料供應商升維為中國茶企的品牌價(jià)值鏈戰略伙伴，在B端客戶(hù)心智中建立不可替代的“暢銷(xiāo)能力”標簽。

04　關(guān)于增長(cháng)的最后一問(wèn)

2026年，當“內卷式競爭”已成為政策層面三令五申要整治的頑疾，當中央經(jīng)濟工作會(huì )議和政府工作報告反復強調要引導企業(yè)從價(jià)格戰轉向價(jià)值戰，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)底層邏輯已經(jīng)非常清晰：告別內卷式的低水平同質(zhì)化競爭，用戰略創(chuàng )造力構建競爭壁壘，才是企業(yè)唯一的出路。

如果你認同增長(cháng)是當下最大的剛需，如果你已經(jīng)厭倦了“做一次品牌升級、賣(mài)一年貨、然后又回到同質(zhì)化競爭”的死循環(huán)，我們誠摯地邀請您參加歐賽斯2026引擎增長(cháng)實(shí)戰課堂，這場(chǎng)為期兩天的戰略閉門(mén)學(xué)習，你將獲得：

· 1張引擎增長(cháng)戰略作戰地圖

· 30個(gè)引擎增長(cháng)實(shí)戰工具

· 30萬(wàn)字戰略增長(cháng)專(zhuān)著(zhù)

· 深度拆解4個(gè)神秘大案例+10大行業(yè)增長(cháng)案例

· 戰略大單品訓戰工作坊

這場(chǎng)學(xué)習，不只停留在理論層面，而是以“增長(cháng)”為靶心的實(shí)戰演習。我們希望每個(gè)走進(jìn)課堂的企業(yè)團隊，都能帶著(zhù)一份屬于自己的增長(cháng)地圖回到企業(yè)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地走向市場(chǎng)。

我相信，你的Labubu時(shí)刻，就在不遠處的轉角。