做品牌戰略咨詢(xún)接觸了大量的企業(yè)家，發(fā)現一個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)家做久了，都會(huì )成為哲學(xué)家。

為什么都會(huì )成為哲學(xué)家呢？

因為企業(yè)家每天都要想，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系、企業(yè)與競爭的關(guān)系、企業(yè)與社會(huì )的關(guān)系、企業(yè)與人的關(guān)系等等，都要尋求這些問(wèn)題最深刻的答案，想多了，也就成了哲學(xué)家。

哲學(xué)，字面就是 “愛(ài)智慧”（philosophia）。

它研究的不是某一類(lèi)具體事物，而是世間萬(wàn)物最根本、最前提、最底層的問(wèn)題。

哲學(xué)的本質(zhì)是世界觀(guān)、認識論、方法論，而用世界觀(guān)、方法論來(lái)指導競爭邏輯的最高典范，莫過(guò)于我們教員了，教員底層的哲學(xué)思想核心是《矛盾論》及《實(shí)踐論》，把哲學(xué)思想用在商業(yè)上，本質(zhì)是用更底層的邏輯，看清趨勢、抓住本質(zhì)、厘清主次、把握關(guān)鍵、取舍資源、駕馭人性、穿越周期。

以下，從“哲學(xué)思想→商業(yè)邏輯→實(shí)戰應用”談?wù)務(wù)軐W(xué)思想在商業(yè)實(shí)戰中的應用。

一、本質(zhì)論（第一性原理）：穿透現象，回到本源

哲學(xué)思想

? 透過(guò)表象抓本質(zhì)、本體、大本大源
? 第一性原理：從最根本的公理推演

“只將全幅工夫，向大本大源處探討”，我們教員提出的本質(zhì)論比馬斯克的第一性原理早了整整97年，近100年！

這句話(huà)出自青年毛澤東 1917 年 8 月 23 日致黎錦熙的信（《毛澤東早期文稿》）。

商業(yè)應用

1、商業(yè)的三個(gè)本源

? 為用戶(hù)創(chuàng )造真實(shí)價(jià)值
? 構建可持續盈利模型
? 形成難以復制的壁壘

歐賽斯認為商業(yè)模式的本質(zhì)由三個(gè)最核心部分組成，分別是：創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值。

商業(yè)模式就是把價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值傳遞最優(yōu)化，以更高的效率確定利益相關(guān)方的整個(gè)交易結構，把整個(gè)合作體系動(dòng)員融合起來(lái)。

2、回歸本質(zhì)，破內卷

價(jià)格戰是表象，價(jià)值缺位是本質(zhì)；
增長(cháng)乏力是表象，戰略缺位是本質(zhì)。

3、極簡(jiǎn)戰略

戰略越復雜越無(wú)效，越接近本質(zhì)越鋒利。

歐賽斯對極簡(jiǎn)戰略的表述是戰略之針。

只有將戰略鍛造成一根鋒利之針，才能一針捅破天！

這根戰略之針來(lái)自于哪里，來(lái)自于企業(yè)最大的戰略競爭機會(huì )及戰略增長(cháng)機會(huì )。

企業(yè)戰略增長(cháng)機會(huì )又來(lái)自于哪里？

來(lái)自于行、敵、我、客的四情研究，即行業(yè)中有機會(huì )、競爭中有空隙、客戶(hù)有需求、我們有優(yōu)勢，四點(diǎn)合一再是最大的戰略競爭機會(huì )及戰略增長(cháng)機會(huì )，也就是我們所說(shuō)的戰略破局點(diǎn)。

這個(gè)我們需要深度調研，也要反復追問(wèn)，這件事的根本價(jià)值是什么？去掉所有表面信息后還剩什么？剩下的東西指向哪里？

記?。涸谀愕男袠I(yè)之中，總有一根戰略之針可以刺破市場(chǎng)之天！

二、整體論與系統觀(guān)：不做局部最優(yōu)，只做系統最優(yōu)

哲學(xué)思想：系統是一個(gè)整體的結構

? 整體大于部分之和
? 萬(wàn)物互聯(lián)，牽一發(fā)而動(dòng)全身
? 反對孤立、片面、靜態(tài)看問(wèn)題

商業(yè)應用：企業(yè)是一個(gè)整體結構

1、經(jīng)營(yíng)是一個(gè)結構：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是部門(mén)相加，而是一個(gè)系統工程

營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道、供應鏈、組織、資本必須在戰略指導下形成運營(yíng)配稱(chēng)（邁克爾波特稱(chēng)之為“Strategic Fit” ，否則局部越強，內耗越大。

2、貨盤(pán)是一個(gè)結構：戰略貨盤(pán)思維

利潤款、常銷(xiāo)款、形象款、阻擊款，不是各自賣(mài)好，而是在系統里各司其職。

3、策略是一個(gè)結構：小道理跟著(zhù)大道理走

“小道理跟著(zhù)大道理走”是我們教員的名言，就是要避免“戰術(shù)勤奮，戰略懶惰”

歐賽斯對教員的戰略戰術(shù)思想做過(guò)一個(gè)總結，落實(shí)到商業(yè)實(shí)戰中，是頂級的商戰思維，有3大根本及10大要點(diǎn)：

3大根本：

善于把具體問(wèn)題追到根源上思考
善于把局部問(wèn)題放在整體中思考
善于把當前問(wèn)題放在過(guò)程中思考

“向大本大源處探討”，善于抓住根本性、規律性的決定因素，邏輯推導一切戰略和策略，綱舉目張、執一御百，才能牢控全局。

毛選中系統思維有10大核心要點(diǎn)：

1、沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權
2、實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準
3、注重戰略性研究
4、把任何事物看成一個(gè)系統
5、辦法跟著(zhù)方針來(lái)
6、不打無(wú)準備之仗、不打無(wú)把握之仗
7、戰略上以一當十，戰術(shù)上以十當一
8、集中優(yōu)勢兵力各個(gè)殲滅
9、前途是光明的，道路是曲折的
10、原則性與靈活性相結合

歐賽斯引擎增長(cháng)戰略：

歐賽斯所有的策劃，都有一張品牌戰略圖綱，這個(gè)圖綱是歐賽斯對企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體結構的把握，沒(méi)有看透全局，無(wú)法看透局部；沒(méi)有把握整體，無(wú)法把握部分，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體思想的實(shí)戰落地。

所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都要把整個(gè)戰略落地的系統畫(huà)出來(lái)，定義清楚企業(yè)戰略破局點(diǎn)，基于戰略破局點(diǎn)提煉品牌核心價(jià)值，對內占領(lǐng)消費者心智；對內構建一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，構建核心競爭力。

如歐賽斯為老恒和料酒制定的品牌戰略圖綱

想清整體，落地單項，一舉其綱，萬(wàn)目皆張，總效率最高、總成本最低，這才是企業(yè)的系統最優(yōu)解。

延展閱讀：

品牌全案策劃背后的系統思維
什么是系統思維，系統思維是經(jīng)過(guò)訓練的、高度結構化的、把握本質(zhì)規模的思維方式。是從整體而非部分、從動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)、從過(guò)程而非階段來(lái)思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維方式。
系統（System）是由要素、連接關(guān)系及結構三個(gè)要素組成，就是一些元素的“結構化組合”，其關(guān)鍵特征在于元素之間存在著(zhù)“關(guān)聯(lián)”（Connection），而不是獨立的、無(wú)關(guān)元素的集合，一個(gè)大系統中，會(huì )有中系統，中系統中會(huì )有小系統，系統之間是環(huán)環(huán)相扣的。
要做到系統思維就要有全局觀(guān)。什么是全局觀(guān)？就是通觀(guān)全局的能力，以全局的而非局部的、整體的而非部分的、連接的而非割裂的、動(dòng)態(tài)的而非靜態(tài)地看待及思考問(wèn)題。系統思維，就是考慮問(wèn)題，不單考慮到點(diǎn)，而且考慮到線(xiàn)，更靠考慮到整體，從局部拉伸到整體（看高）、從當下延伸到未來(lái)（看遠），從淺層看到底層（看深），從現象深入到本質(zhì)（看透）。系統思維，讓我們全避免一葉障目，避免只見(jiàn)森林、不見(jiàn)樹(shù)木，讓我們抓住事物的機樞關(guān)鍵。只有看到了全局，才能解決局部的問(wèn)題。解決了關(guān)鍵問(wèn)題，其他問(wèn)題也有迎刃而解了，所以歐賽斯提出看高、看遠、看深、看透的四看思維方式；提出了點(diǎn)、線(xiàn)、面、體策劃方法；干、枝、葉、花的策劃心法。

三、矛盾論：商業(yè)的本質(zhì)是抓住主要矛盾

哲學(xué)思想

? 事物發(fā)展由主要矛盾決定
? 矛盾對立統一，在一定條件下相互轉化
? 抓主要矛盾，其他矛盾迎刃而解

商業(yè)應用

1、個(gè)階段只打一個(gè)核心戰役

企業(yè)0-1的初創(chuàng )期在生存階段：核心是活下來(lái)，而活下來(lái)的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品的市場(chǎng)驗證（PMF），大白話(huà)講起來(lái)，就是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能創(chuàng )造客戶(hù)，能賺到錢(qián)。

企業(yè)1-10的成長(cháng)期在發(fā)展階段，核心是搶份額，即將早期驗證的產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道規?；?，把市場(chǎng)鋪開(kāi)來(lái)，實(shí)現更多的現金流。

企業(yè) 10-100的成熟期在抵御競爭階段，這時(shí)候就要建壁壘，通常要構建起不可逆的知識產(chǎn)權及心智產(chǎn)權，領(lǐng)導者之所以強大，不僅在于資源，更在于它已經(jīng)建立了一整套行業(yè)“游戲規則”和消費者的“認知標準”。

教員在《關(guān)于領(lǐng)導方法的若干問(wèn)題》（1943 年 6 月 1 日）中說(shuō)“在一定時(shí)間內只能有一個(gè)中心工作”......?“任何一級首長(cháng)，應當把自己注意的重心，放在那些‘最重要最有決定意義的問(wèn)題或動(dòng)作上”。

歐賽斯解讀：

一家企業(yè)每年只定一個(gè)戰略重心，幾個(gè)戰略要務(wù)，所有資源向它傾斜，其余全部收縮或配合。

四、量變與質(zhì)變：規模、壁壘、品牌都是臨界點(diǎn)效應

哲學(xué)思想

? 量變積累到臨界點(diǎn)，發(fā)生質(zhì)變
? 漸進(jìn)積累 + 關(guān)鍵一躍

商業(yè)應用

1、臨界點(diǎn)思維

? 渠道覆蓋到某一密度，突然爆發(fā)動(dòng)銷(xiāo)
? 用戶(hù)數破臨界，網(wǎng)絡(luò )效應啟動(dòng)
? 心智占領(lǐng)到閾值，品牌自帶流量

臨界點(diǎn)就是查理芒格說(shuō)的在一個(gè)點(diǎn)上走到近乎荒謬的極端。

2、拒絕“差不多”

戰略差一點(diǎn)，結果差十倍，歐賽斯引擎增長(cháng)戰略就是要在一個(gè)戰略破局點(diǎn)上形成戰略壓強，形成一根戰略之針，一桿子捅到底，一針捅破天，做到60分活下來(lái)，做到90分通吃。

這是超競爭突圍的核心打法。

3、長(cháng)期主義不是口號，是對質(zhì)變的信仰

就如挖井，找到正確的井口之后，就要集合左右的力量挖下去，100米、200米、300米、一公里、十公里.....量變到質(zhì)變，才能源源不斷地出水。

歐賽斯打法：

針尖刃、四飛輪。

針尖刃形成突破力。

在一個(gè)方向上持續壓強，直到擊穿閾值，形成不可逆優(yōu)勢。

五、否定之否定：商業(yè)進(jìn)化就是不斷自我顛覆

哲學(xué)思想

? 肯定→否定→否定之否定
? 發(fā)展是螺旋上升，不是直線(xiàn)

商業(yè)應用

1、自我革命，而不是被別人革命

不主動(dòng)淘汰自己的業(yè)務(wù)，就會(huì )被對手用新模式淘汰。

2、 成功是失敗之母

過(guò)去的成功經(jīng)驗，會(huì )讓你陷入成功路徑依賴(lài)，往往是下一輪增長(cháng)的最大障礙。

3、戰略迭代：小步快跑、持續修正

歐賽斯認為戰略大方向要正確，階段性戰略要迭代。戰略需要找出規律，遵循規律的必然性，然后制定策略，利用事物間的因緣際會(huì )，利用偶然性。

要做好戰略，需要懂得形及勢。

形是大體得失之數。
勢是臨時(shí)進(jìn)退之機。

這句話(huà)出自《資治通鑒》漢紀二。

荀悅論曰：“夫立策決勝之術(shù)，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時(shí)之宜、進(jìn)退之機也；情者，言其心志可否之實(shí)也。故策同、事等而功殊者，三術(shù)不同也?！?/p>

“大體得失之數”，就是任正非說(shuō)的方向大致正確。

“臨時(shí)進(jìn)退之機”，就是在戰略落地中會(huì )涌現出不同的事件，針對不同事件要有臨時(shí)權變之宜，要有戰術(shù)上的靈活性。

歐賽斯解讀：

市場(chǎng)變化了，客戶(hù)變化了，你就要跟著(zhù)市場(chǎng)客戶(hù)一起變化。

你以為前進(jìn)中直線(xiàn)的距離是最近的，但實(shí)際上前進(jìn)中曲線(xiàn)的距離才是最近的！

永遠保留第二曲線(xiàn)投入，用新業(yè)務(wù)否定舊優(yōu)勢，實(shí)現更高階增長(cháng)。

六、知行合一：戰略要規劃，更要打出來(lái)

哲學(xué)思想

? 知是行之始，行是知之成
? 實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準

商業(yè)應用

1、戰略不能懸空，必須可執行

沒(méi)有動(dòng)作、沒(méi)有責任人、沒(méi)有預算的戰略 = 美好的愿望。

2、先打小樣，再放大

小范圍驗證→復盤(pán)優(yōu)化→規?；瘡椭?/p>

3、復盤(pán)哲學(xué)：在戰爭中學(xué)習戰爭

歐賽斯解讀：

戰略定方向，戰術(shù)打結果，用實(shí)戰結果不斷校正戰略。

七、次序、節奏、兵力與灰度：商業(yè)的最高智慧是“恰到好處”

哲學(xué)思想

? 過(guò)猶不及，執兩用中
? 凡事講究“度”：節奏、力度、邊界

商業(yè)應用

? 擴張太快：資金鏈斷裂
? 擴張太慢：?jiǎn)适Т翱谄?br>? 管控太嚴：失去活力
? 管控太松：組織渙散
? 利潤太?。簾o(wú)抗風(fēng)險能力
? 利潤太厚：引來(lái)兇猛競爭者

歐賽斯解讀：戰略路徑要考慮節奏、次序、兵力，讓?xiě)鹇阅茏咄ǎ?/p>

路徑回答的是 ：“我們怎么實(shí)現？”

這才是落地的那一層。

但如果前面四層不清晰，這一層就會(huì )變成瞎忙。

路徑不是計劃，而是結構。

之后是次序、節奏、兵力，這些構成了計劃。

它是從客戶(hù)需求出發(fā)，到價(jià)值交付的那條主鏈。

從客戶(hù)需求出發(fā)，畫(huà)出價(jià)值流：客戶(hù)需求 → 產(chǎn)品方案 → 交付體驗 → 復購機制。路徑不是任務(wù)，而是結構：

客戶(hù)需求本質(zhì)是什么？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上應該提供什么產(chǎn)品？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上應該整合什么方案？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上應該提供什么服務(wù)？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上應該創(chuàng )造什么體驗？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上如何鎖定客戶(hù)？
我們在客戶(hù)需求本質(zhì)上如何讓客戶(hù)持續復購？

再配上經(jīng)營(yíng)次序、節奏、兵力、戰役系統（周執行、月驗證、季校準、年復盤(pán)）。

延展閱讀：

華為有一個(gè)灰度管理。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在風(fēng)險與收益、短期與長(cháng)期、集權與分權之間找到動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)。

華為灰度管理的核心，是在原則剛性與執行彈性之間找動(dòng)態(tài)平衡，用開(kāi)放、妥協(xié)、灰度駕馭復雜與不確定性，實(shí)現 “方向大致正確、組織充滿(mǎn)活力”。

2009年，任正非在《開(kāi)放、妥協(xié)與灰度》中明確指出：開(kāi)放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個(gè)領(lǐng)導者的風(fēng)范。

灰度不等于模糊與和稀泥，是承認現實(shí)復雜、反對非黑即白，在黑白之間找合適的平衡點(diǎn)；灰度不等于無(wú)原則：核心價(jià)值觀(guān)、商業(yè)底線(xiàn)、財務(wù)紀律不可灰度，其余在框架內靈活。

方向與原則不可妥協(xié)；實(shí)現路徑、方法、節奏可以妥協(xié)。妥協(xié)是團結、合力、效率的前提：“沒(méi)有妥協(xié)就沒(méi)有灰度”。在實(shí)踐上，做到戰略上堅持，戰術(shù)上靈活；繞路、讓步、等待，只為長(cháng)期目標。

任正非提到：

領(lǐng)導：領(lǐng)導者水平 =合適的灰度：掌握 “深灰 / 淺灰” 的分寸。
工作：反對完美主義、繁瑣哲學(xué)、局部最優(yōu)、盲目創(chuàng )新。
戰略：一個(gè)階段一個(gè)重心，資源壓強，其余收縮配合。
組織：集權與分權平衡，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人決策”。
用人：對事旗幟鮮明，對人寬容妥協(xié)。
創(chuàng )新：“快兩步是英雄，快三步是先烈”，建設性大于破壞性。

灰度的本質(zhì)是用內部規則的確定性，應對外部環(huán)境的不確定性。

八、天人合一：順勢而為，借勢取勝

哲學(xué)思想

? 順應規律，而非對抗規律
? 天時(shí)地利人和，天時(shí)為先

商業(yè)應用

1、先選賽道，再練奔跑

行業(yè)趨勢 > 企業(yè)努力 > 個(gè)人才華2

2、順周期擴張，逆周期修煉

上行期搶份額，下行期練組織、降成本、囤籌碼

3、符合社會(huì )大勢、政策導向、技術(shù)浪潮

歐賽斯解讀：

戰略 = 順勢 + 占位 + 聚焦。

最后，最終濃縮下哲學(xué)思想在商業(yè)的終極應用

1、看全局：系統思考，不謀全局者，不足以謀一隅

2、抓本質(zhì)：從大本大源處，生發(fā)出一切戰略戰術(shù)，第一性原理，擊穿核心

3、抓主要矛盾：抓大事，抓關(guān)鍵增長(cháng)點(diǎn)，一個(gè)階段只打一場(chǎng)仗

4、重積累：壓強式投入，長(cháng)期主義，等待質(zhì)變

5、 懂迭代：把握變與不變，自我否定，螺旋上升

6、 講平衡：次序、節奏、兵力與灰度

7、知行合一：戰略落地，實(shí)戰修正、持續迭代

8、順勢而為：看趨勢、占位置、立不敗之地