導語(yǔ)

“人們對物的消費，實(shí)質(zhì)是消費物所承載的符號意義”——《消費社會(huì )》鮑德里亞

露營(yíng)、騎行、美妝、香氛、家居……當不同賽道的品牌紛紛向“生活方式”靠攏，其背后折射出的，正是消費心理的深刻演變：人們不再只為功能買(mǎi)單，更追求個(gè)性表達、健康環(huán)保與品質(zhì)生活。生活方式品牌的本質(zhì)，是讓產(chǎn)品成為意義的載體，讓消費成為身份的標簽。

然而，“生活方式”并非萬(wàn)能標簽。市場(chǎng)上聲稱(chēng)代表某種生活方式的品牌層出不窮，卻鮮少能真正構筑護城河、形成用戶(hù)粘性與商業(yè)飛輪。

如何真正以“生活方式”為內核，構建品牌的長(cháng)久吸引力？又如何結合實(shí)踐案例，打造生活方式品牌。?本文將結合歐賽斯的實(shí)踐思考，系統分析生活方式品牌的本質(zhì)、趨勢與打造路徑，為品牌升維競爭提供可行的框架。

內容索引

1、什么是生活方式品牌？

2、本質(zhì)探析：生活方式品牌到底在銷(xiāo)售什么？

3、趨勢洞察：2025年生活方式品牌的四大方向與三大驅動(dòng)力

4、生活方式品牌打造的底層邏輯

5、企業(yè)啟示：如何邁向“生活方式品牌”的持續增長(cháng)

6、案例拆解：噸噸桶如何成為“可以曬的水杯”？

一、什么是生活方式品牌？

生活方式品牌是指圍繞特定的生活方式、價(jià)值觀(guān)和消費理念，為消費者提供一系列產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。這些品牌不僅僅是在銷(xiāo)售單一的商品，而是致力于為消費者打造一種整體的生活體驗和生活態(tài)度。

從實(shí)踐維度看，生活方式品牌具備三大典型特征：其一，價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)，所有產(chǎn)品與服務(wù)均圍繞核心理念展開(kāi)，如Patagonia的“環(huán)保主義”、Lululemon的“健康自律”；其二，通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)延伸、店鋪場(chǎng)景化設計、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)貫通，讓消費者在多元場(chǎng)景中感受一致的品牌氛圍；其三，社群歸屬感，借助會(huì )員體系、興趣社群、線(xiàn)下體驗活動(dòng)等形式，讓消費者從“購買(mǎi)者”轉變?yōu)槠放频摹罢J同者”甚至“傳播者”。

總之，生活方式品牌，不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且主要是圈人群、圈粉絲。產(chǎn)品價(jià)值(功能價(jià)值)背后僅僅是需求，而人群背后的價(jià)值是心理價(jià)值和美學(xué)價(jià)值等。

生活方式品牌必須創(chuàng )造一個(gè)可以同消費者深度互動(dòng)、建立情感共鳴的場(chǎng)景。同時(shí)，依靠共同愛(ài)好與文化精神共鳴的生活方式，品牌能夠建立起更龐大的商業(yè)生態(tài)、圈定更忠實(shí)的消費者。歐賽斯咨詢(xún)認為，所有消費品牌發(fā)展的終極，是成為生活方式品牌！

從生意的維度來(lái)看，生活方式品牌是一個(gè)更高維度的生意，而中國市場(chǎng)的現狀是：低維度的競爭無(wú)以復加，但高維度的競爭依然稀缺。

今天的市場(chǎng)競爭，市場(chǎng)高度內卷，供給遠遠大于需求，貨架上也不缺產(chǎn)品，消費者非常容易能從電商平臺上獲取價(jià)格更低的產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品商家很難守住自己的陣地。

要在這樣殘酷激烈的內卷競爭中生存下來(lái)，商家就不得不升維競爭，在功能價(jià)值基礎上再疊加一個(gè)心理價(jià)值的維度上去，從而讓貨盤(pán)的組合有了清晰的指向，品牌的運營(yíng)有了清晰的指向，內容分發(fā)有了清晰的指向，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了清晰的指向。

如果產(chǎn)品只賣(mài)功能價(jià)值，只是一維的產(chǎn)品；疊加了情緒價(jià)值上去，就成了二維產(chǎn)品。就如褚橙不僅有黃金酸甜比，而是是“人生總有起落、精神終可傳承”。 再疊加表征價(jià)值上去，就成了三維產(chǎn)品，就如寶馬，不僅是駕駛的樂(lè )趣，更是有身份有面子的駕駛樂(lè )趣；就如歐賽斯服務(wù)的噸噸桶，不僅是一個(gè)大容量水杯，更是一個(gè)可以曬、可以炫的、可以先朋友圈喝水的大容量水杯。

成為生活方式品牌之后，品牌也就有了態(tài)度，有了價(jià)值觀(guān)，有價(jià)值觀(guān)的品牌就拿到了另一個(gè)品牌的巨大權力，即價(jià)值觀(guān)圈地及內容資產(chǎn)積累的能力。這些內容營(yíng)銷(xiāo)沉淀下來(lái)，成為品牌的內容資產(chǎn)，產(chǎn)生品牌的復利效應，不斷地積累及強化與消費者之間的情感鏈接。

二、本質(zhì)探析：生活方式品牌到底在銷(xiāo)售什么？

生活方式品牌的本質(zhì)是通過(guò)建立與目標消費者的深層次鏈接，拿到針對一群人銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的持續銷(xiāo)售權。

生活方式品牌本質(zhì)做的是中眾級生意。中眾級生意是既不是賣(mài)給一小撮人，也不是賣(mài)給所有人，而是賣(mài)給一群人的生意。他們是一群擁有共同價(jià)值觀(guān)，擁有共同方式的人。

如果人群中擁有共同價(jià)值觀(guān)、共同生活方式的人占1%，以中國13億人口而言，就是1300萬(wàn)。如果能持續地為1300萬(wàn)人提供服務(wù)及產(chǎn)品，想一想這是不是已經(jīng)是一個(gè)很大的生意了，每個(gè)人每年貢獻1000元，就是130億的市場(chǎng)規模。

如果你還能牢牢地贏(yíng)得了這批消費者的選擇偏好，讓這群消費者愿意持續不斷地購買(mǎi)，獲得了這群消費者的持續銷(xiāo)售權，想一想這是不是一個(gè)很長(cháng)期，很持續、很美好的生意，也就是每年掌握了130億市場(chǎng)的銷(xiāo)售權！

關(guān)鍵是你要能牢牢地鎖定這個(gè)目標客戶(hù)群體，鎖定的方式是在功能價(jià)值基礎上創(chuàng )造心理價(jià)值，就如Nike通過(guò)不斷地致敬偉大的運動(dòng)員及偉大的運動(dòng)精神，不斷積累心理價(jià)值，不斷強化情感鏈接，不斷提升圈層忠誠度，甚至形成消費者宗教般的信仰。

總之，生活方式品牌的本質(zhì)是什么？

1、拿到針對一群人的持續銷(xiāo)售權

2、做一個(gè)能持續圈住一批人的中眾生意

3、做一個(gè)擁有心理價(jià)值能力的高維生意

4、從賣(mài)通貨到圈人群，從產(chǎn)品化到平臺化

三、趨勢與驅動(dòng)：2025年生活方式品牌的發(fā)展趨勢

隨著(zhù)消費升級和個(gè)體表達需求的提升，生活方式品牌在市場(chǎng)中的地位越來(lái)越突出。它們不僅售賣(mài)產(chǎn)品，更傳遞一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀(guān)和一個(gè)社群認同。

第一，從發(fā)展趨勢來(lái)看，2025年，生活方式品牌受多條線(xiàn)索共同驅動(dòng)，呈現出以下特點(diǎn)：

一是健康與自我關(guān)懷的理念深入人心，消費者愿意為品質(zhì)、舒適和自我提升投入更多資源。二是可持續性與責任消費成為主流判斷標準，品牌的生產(chǎn)過(guò)程、材料來(lái)源、社會(huì )影響等成為交易的一部分。

三是數字化與社交媒體的放大效應，使品牌故事更具擴散性，社區化運營(yíng)成為核心資產(chǎn)。

四是體驗經(jīng)濟回潮，線(xiàn)下場(chǎng)景、聯(lián)名合作、限量發(fā)售等方式能夠創(chuàng )造記憶點(diǎn)和口碑效應。

五是全球化與本地化并舉，優(yōu)質(zhì)供應鏈與本地化敘事共同作用，提升品牌的可信度與親和力。

第二，從消費者畫(huà)像與需求變遷來(lái)看

目標受眾呈現明顯的多元化與分層化特征。年輕一代更看重品牌的真實(shí)感、透明度與價(jià)值觀(guān)一致性，愿意為有故事、有社群的品牌買(mǎi)單；中產(chǎn)及以上人群在生活品質(zhì)、設計感和功能性之間尋求平衡，強調產(chǎn)品的耐用性與情感連接；家庭與都市群體則更關(guān)注安全、健康與便利性的綜合體驗。

無(wú)論哪一類(lèi)，跨渠道互動(dòng)、個(gè)性化推薦與快速響應成為關(guān)鍵能力。品牌需要從“賣(mài)產(chǎn)品”轉向“講生活方式、構建社群、持續服務(wù)”的綜合場(chǎng)景化體驗。

四、底層邏輯拆解：生活方式品牌的打造路徑

從生活方式品牌的成功實(shí)踐來(lái)看，生活方式品牌的打造并非偶然，而是圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)”四大維度構建的系統工程，各維度相互協(xié)同、層層遞進(jìn)。

（一）產(chǎn)品打造：專(zhuān)業(yè)為核，場(chǎng)景延伸

生活方式品牌的產(chǎn)品打造需遵循“專(zhuān)業(yè)打底+場(chǎng)景拓展”的邏輯。首先要在核心細分場(chǎng)景中建立專(zhuān)業(yè)壁壘，如凱樂(lè )石的登山裝備，均通過(guò)技術(shù)研發(fā)與權威認證形成差異化優(yōu)勢；其次要基于核心場(chǎng)景進(jìn)行延伸，覆蓋更多關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，凱樂(lè )石從專(zhuān)業(yè)登山拓展至戶(hù)外通勤，實(shí)現“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”向“日常價(jià)值”的滲透。

（二）價(jià)格趨勢：價(jià)值定價(jià)，拒絕內卷

生活方式品牌普遍采用“價(jià)值定價(jià)法”，擺脫傳統品牌的價(jià)格戰內卷。其價(jià)格構成不僅包括產(chǎn)品成本與利潤，更涵蓋品牌價(jià)值觀(guān)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、情感體驗等無(wú)形價(jià)值。這種定價(jià)邏輯的核心是“讓消費者為價(jià)值付費”，而非為功能付費，從而構建品牌的利潤護城河。

（三）渠道趨勢：全域協(xié)同，體驗為王

2025年，生活方式品牌的渠道布局呈現“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下體驗”的全域協(xié)同特征。線(xiàn)上通過(guò)社交媒體（抖音、小紅書(shū)、微博）構建內容矩陣，以KOL/KOC種草、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現流量轉化；線(xiàn)下則聚焦“體驗式場(chǎng)景”，通過(guò)高端商場(chǎng)門(mén)店、主題活動(dòng)、社群運營(yíng)增強消費者粘性，如凱樂(lè )石通過(guò)越野跑賽事、登山體驗活動(dòng)，讓消費者在真實(shí)場(chǎng)景中感受品牌價(jià)值。同時(shí)，品牌注重渠道的“一致性”，線(xiàn)上線(xiàn)下傳遞的品牌理念、產(chǎn)品信息保持統一，形成完整的消費體驗閉環(huán)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)趨勢：價(jià)值觀(guān)傳播，社群裂變

生活方式品牌的營(yíng)銷(xiāo)核心是“價(jià)值觀(guān)的精準傳遞”，而非單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)。其營(yíng)銷(xiāo)邏輯可概括為“明星引流+KOL滲透+社群裂變”：一是借助明星的影響力擴大品牌聲量；二是通過(guò)垂直領(lǐng)域KOL深化專(zhuān)業(yè)認知，在核心圈層建立口碑；三是構建品牌社群實(shí)現長(cháng)效增長(cháng)，通過(guò)會(huì )員體系、線(xiàn)下活動(dòng)、興趣社群，讓消費者成為品牌的“傳播者”，形成低成本的裂變增長(cháng)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是“情感共鳴”，讓消費者從“被動(dòng)接受廣告”轉變?yōu)椤爸鲃?dòng)認同品牌”。

五、生活方式品牌打造給企業(yè)帶來(lái)的啟示

展望未來(lái)，生活方式品牌將在以下方向持續深入：一是更強的價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)，以真實(shí)行動(dòng)積累信任與口碑；二是社區化生態(tài)的擴張，用戶(hù)成為品牌的共同創(chuàng )造者；三是數據化與智能化運營(yíng)的融合，通過(guò)數字工具提升個(gè)性化與效率；四是跨行業(yè)合作的深度化，借助藝術(shù)、設計、健康、環(huán)保等領(lǐng)域的聯(lián)名提升影響力；五是跨地域擴張中的本地化敘事與產(chǎn)品適配，既保持統一的品牌骨架，又能貼近當地消費偏好。

為實(shí)現這一愿景，品牌需要建立一套可執行的路徑：完善供應鏈與可持續體系，建立透明的績(jì)效披露機制；強化社區運營(yíng)與內容生態(tài)，提升用戶(hù)參與度與口碑傳播；構建以數據驅動(dòng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略，確?？焖僭囧e、快速迭代；在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)保持現金流健康與經(jīng)營(yíng)韌性，避免短期沖動(dòng)造成長(cháng)期損失。

六、生活方式品牌打造案例：從網(wǎng)紅到長(cháng)紅，噸噸桶BOTTLED JOY做對了這4點(diǎn)

作為BOTTLED JOY噸噸桶的品牌全案服務(wù)商，歐賽斯為BOTTLED JOY提供了從品牌到產(chǎn)品，從營(yíng)銷(xiāo)到設計的全方位解決之道， 下面從內容營(yíng)銷(xiāo)方面，盤(pán)點(diǎn)噸噸桶BOTTLED JOY在內容營(yíng)銷(xiāo)上如何從網(wǎng)紅到長(cháng)紅。

一．BOTTLED JOY噸噸桶定位、品牌戰略及視覺(jué)體系

在內容營(yíng)銷(xiāo)之前，歐賽斯為BOTTLED JOY噸噸桶做了以下事情

1切割賽道，確立新定位

助力BOTTLED JOY從傳統水具賽道轉到潮流用品賽道，并創(chuàng )作廣告語(yǔ)“正牌噸噸桶 認準BOTTLED JOY“，將競品打上仿牌標簽，劃陣營(yíng)，切市場(chǎng)，建立Bottled Joy正牌噸噸桶的消費認知。

品牌定位：健康飲水新時(shí)尚

核心價(jià)值：重新定義潮酷喝水方式

品牌宣誓主張：喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代

2創(chuàng )造超級符號“噸”

把大家都認識的“噸”字作為獨特品牌資產(chǎn)，將從公共符號轉為品牌私有資產(chǎn)，打造噸噸桶品類(lèi)清晰且統一的視覺(jué)錘。

“噸”不僅是視覺(jué)符號，也是聲覺(jué)符號，獨特、辨識度高，記憶和傳播門(mén)檻較低，有強大的品牌識別力，讓消費者看到“噸”字，就想到BOTTLED JOY噸噸桶。?

3以品類(lèi)命名品牌

如同涼茶=王老吉，插座=公牛，椰汁=椰樹(shù)，讓消費者認知BOTTLED JOY是噸噸桶的開(kāi)創(chuàng )者，BOTTLED JOY=噸噸桶=噸噸，噸噸桶就要買(mǎi)bj牌，全面占領(lǐng)噸噸桶品類(lèi)領(lǐng)導者位置。

4創(chuàng )造超級色彩-頓頓藍
歐賽斯經(jīng)過(guò)反復設計，最終挑選出具有高飽和度的熒光藍，將其稱(chēng)為噸噸藍，并將噸噸藍納入品牌戰略中。強烈的視覺(jué)沖擊為品牌帶來(lái)獨特的傳播性和記憶度，能更好地傳達品牌的核心價(jià)值。

5升級LOGO

標準字視覺(jué)傾斜——黃金8°，能夠在不影響字體識別性的前提下，既增強標準字整體節奏感，又可賦予字體活力、動(dòng)感的屬性。并從字體結構、氣質(zhì)、設計細節等方面進(jìn)行品牌重塑，使LOGO更符合品牌定位。

二．內容營(yíng)銷(xiāo)戰略

歐賽斯服務(wù)噸噸BOTTLED JOY時(shí)，其市場(chǎng)占有率僅有10%。歐賽斯認為，作為市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )者，10%的占比遠遠不夠，必須要成為領(lǐng)導者，占據絕對主導，才能擴展更大市場(chǎng)空間。

從市場(chǎng)占有率出發(fā)，可以把企業(yè)分成市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補缺者四類(lèi)，其市場(chǎng)份額占比分別為40%、30%、20%，10%?！稜I(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒

歐賽斯為BOTTLED JOY構建了九大內容策略，目的是實(shí)現噸噸桶品類(lèi)的市場(chǎng)份額40%以上占領(lǐng)。

1堅壁清野，起用噸噸R標

精準打擊主要跟隨者，整治低價(jià)低質(zhì)攪市者

2粉絲構建：完善新媒體矩陣

抖音、視頻號、微信、微博、小紅書(shū)等官方賬號矩陣的完善，建立品牌自媒體陣地，建立內容更新機制，優(yōu)化內容傳播體驗，將噸噸桶的熱度聚焦到Bottled joy。

3線(xiàn)下布局，開(kāi)啟店鋪

廣泛合作，開(kāi)發(fā)線(xiàn)下渠道，為品牌扎牢根基，拓展通路

KA超市做銷(xiāo)量，體驗店/品牌店做品牌，健身用品店（特通渠道）和服務(wù)區商店（特通渠道）做核心目標市場(chǎng)。

4資產(chǎn)延伸：ID的家族外觀(guān)延伸

外觀(guān)：瓶蓋、握把、刻度、顏色、切面、繩帶、金屬扣

圍繞外觀(guān)持續升級開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把蓋冰火噸噸桶、噸噸杯ID延續，圍繞改善大眾健康飲水習慣的理念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

5媒體投放

618、雙11背景下的廣告投放，媒體是油，要做的是火上澆油

線(xiàn)下：梯媒等，品牌知名度打造；

線(xiàn)上：小紅書(shū)、抖音、?B站等，品牌傳播和銷(xiāo)售轉化

6跨界合作：網(wǎng)紅、潮牌、賽事、健康品牌、欄目等合作跨界

通過(guò)聯(lián)名、跨界、植入等多種方式，不斷引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，增強產(chǎn)品的時(shí)尚感和文化感，打入目標客群圈層，形成銷(xiāo)售轉化的同時(shí)，構建立體化的傳播體系。

7企業(yè)團購：集團采購作為重點(diǎn)渠道，建立聯(lián)名款事業(yè)部

擴大企業(yè)團購渠道，開(kāi)發(fā)噸噸桶定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足企業(yè)在員工福利，送禮等多方面的團購需求。培養核心意見(jiàn)消費者。

8健康研究機構合作

與研究機構合作研究人體健康飲水課題，為產(chǎn)品提供開(kāi)發(fā)原理支持

9流量明星作代言人

在Bottled Joy噸噸的品牌勢能能夠承接明星效應的基礎上，適時(shí)選擇契合的品牌代言人。

三．全平臺話(huà)題內容營(yíng)銷(xiāo)

第一步，說(shuō)服消費者“為什么要另外買(mǎi)一個(gè)大桶喝水”，提出“喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代”

噸噸桶BOTTLED JOY面向的人群是z世代、新銳白領(lǐng)和小鎮青年，他們多數1995年至2010年之間，即95后和00后，用戶(hù)規模達到2.75億。

據庫潤數據發(fā)布的《Z世代消費觀(guān)》報告顯示，Z世代人群在購物時(shí)，主要受產(chǎn)品外觀(guān)、口碑、品牌、時(shí)尚潮流、流行趨勢、心情和性?xún)r(jià)比等因素影響。他們既注重品質(zhì)，又注重顏值，左右腦如同船舶設計的雙艙一樣，感性和理性并存。而且對經(jīng)典潮流非常關(guān)注，尤其青睞融入經(jīng)典潮流元素，具有鮮明個(gè)人特色、濃郁精神底色的產(chǎn)品。同時(shí)還棱角分明，自成一派圈層文化，精神與物質(zhì)享受兩不誤。只有有顏、有態(tài)度的品牌及產(chǎn)品，才能在同質(zhì)化競爭下，贏(yíng)得這群年輕人的關(guān)注，在消費者心智中實(shí)現差異化的品牌價(jià)值。

因此，噸噸桶BOTTLED JOY以創(chuàng )意和設計出發(fā)，不只向消費者賣(mài)產(chǎn)品，更要向消費者描繪一幅生活方式圖景，賣(mài)生活賣(mài)創(chuàng )意，直接告訴他們“喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代”，讓這股認知形成不可阻擋的潮流，帶動(dòng)更多的人參與。

傳統水杯是咕嚕咕嚕，大桶喝水是BOTTLED JOY噸噸噸噸；

傳統水杯是一瓶接一瓶，BOTTLED JOY噸噸是一桶就行；

傳統水杯喝一杯忘一杯，BOTTLED JOY噸噸桶以刻度提醒你媒體要喝夠八杯水；

用傳統水杯已經(jīng)過(guò)時(shí)了，BOTTLED JOY噸噸桶，解鎖一種新的喝水方式，是新時(shí)代更健康、更有顏、更潮酷、更有態(tài)度的喝水方式。以大瓶打敗小瓶，刻度打敗杯量，超酷打敗無(wú)趣，三段沖突演繹了破立思維：重新定義喝水方式，開(kāi)啟喝水新時(shí)代。

第二步，品類(lèi)內稱(chēng)王：跨界營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上傳播線(xiàn)下開(kāi)店

按照發(fā)展規律，一般來(lái)說(shuō)，新品類(lèi)形成之后不久，總有品牌殺出重圍成為代表品牌，噸噸桶也不例外。

BOTTLED JOY剛進(jìn)入國內時(shí)，目標人群在是運動(dòng)人士。但是，這個(gè)群體數量有限，市場(chǎng)規模有限，天花板觸手可及，必須將目標人群放眼更廣泛的年輕人受眾，開(kāi)發(fā)更多使用場(chǎng)景，覆蓋更多圈層的人群，而B(niǎo)OTTLED JOY在海外的火爆，事實(shí)上已經(jīng)證明了將消費人群拓展至時(shí)尚潮流群體的可行性，并且還可以影響不同圈層的更廣泛人群，如：以?shī)蕵?lè )圈、健康養生圈、運動(dòng)圈為重心，逐漸向其他圈層（時(shí)尚圈、科技圈、汽車(chē)圈、動(dòng)漫圈）等蔓延。

BOTTLED JOY的做法是在鞏固既然的體育健身圈層影響力外，選擇對Z世代更具影響力的娛樂(lè )圈進(jìn)行攻城略地。當BOTTLED JOY成為眾多明星的心頭之選時(shí)，說(shuō)服力自然倍增。這種做法，不止要在市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，更重要的還在于搶占消費者心智認知，令消費者在想到噸噸桶時(shí)，首先想到BOTTLED JOY。

1明星愛(ài)豆同款——娛樂(lè )圈的名人模仿效應

2運動(dòng)健將推薦——運動(dòng)圈的基本設備

3體育合作：

與NBA騰訊直播合作；

贊助廣東省三人籃球聯(lián)賽、CBBA全國健身錦標賽、北京市足球運動(dòng)協(xié)會(huì )賽事等；

4時(shí)裝周秀場(chǎng)植入——時(shí)尚圈的新奇搭配用品

上海時(shí)裝周的產(chǎn)品植入

5多類(lèi)型KOL的安利——養生圈的實(shí)用好物等

6綜藝節目植入

浙江衛視熱門(mén)綜藝節目《奔跑吧兄弟》產(chǎn)品植入

湖南衛視熱門(mén)綜藝節目《向往的生活》《中餐廳》產(chǎn)品植入

第三步，蓄水種草，線(xiàn)下開(kāi)店

1）官宣世界冠軍鄭少忠為品牌健身體驗官，并在深圳寶安壹方城開(kāi)了首家BOTTLED JOY 噸噸超級體驗終端店，歐賽斯設計的超級符號——巨大的“噸“字吸格外醒目，成為體驗店無(wú)可爭議的第一視覺(jué)，時(shí)尚博主、健康達人等知名KOL紛紛到場(chǎng)參與，引來(lái)眾多消費者和路人圍觀(guān)打卡，展現Bottled Joy噸噸在各圈層的滲透率，以及作為時(shí)尚單品的號召力。

2）官宣聯(lián)名NBA球星羅斯引發(fā)關(guān)注；同月，第二家線(xiàn)下門(mén)店入駐杭州in77。

和小米、NBA、MINISO、現代青年藝術(shù)家開(kāi)發(fā)跨界聯(lián)名產(chǎn)品；?

3）選取抖音為主的內容社區平臺，帶貨類(lèi)KOL直播合作（李佳琦）、明星直播間的重復推薦（劉畊宏），擴大品牌和品類(lèi)影響力

總的來(lái)說(shuō)，噸噸BOTTLED JOY在目標消費人群上有著(zhù)非常清晰的研判，從一開(kāi)始的爆款運動(dòng)水壺，到成為與潮流掛鉤的時(shí)尚單品，其關(guān)鍵在于人群的不斷破圈。以KOL輸出投其所好的PGC精準內容，來(lái)轟炸各個(gè)圈層，從健身圈，逐漸擴張到籃球、運動(dòng)、辦公生活、街拍時(shí)尚等等，在這個(gè)不斷破圈的過(guò)程中，大量的UGC內容自發(fā)產(chǎn)生，形成品牌內容運營(yíng)與消費者主動(dòng)創(chuàng )造的雙向互動(dòng)，進(jìn)一步擴大了品類(lèi)和品牌的影響力，圈層被逐個(gè)擊破，并形成多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的規模效應，噸噸桶的影響力得以持續上升。

但是，噸噸BOTTLED JOY的目的不止于此，成為廣泛意義上的大眾消費品，才能真正從網(wǎng)紅走向長(cháng)紅。

第四步，品類(lèi)外求增量市場(chǎng)：明星引爆

BOTTLED JOY的野心當然不止于品類(lèi)內稱(chēng)王，更不甘心只成為曇花一現的網(wǎng)紅品牌，官宣王一博為全球品牌代言人的目的，就是進(jìn)軍增量市場(chǎng)，把噸噸桶市場(chǎng)做大。

9月21日，噸噸BOTTLED JOY品牌全球代言人互動(dòng)H5上線(xiàn)，僅代言人官宣預熱，H5首日就突破10萬(wàn)人次點(diǎn)擊，在合作TVC中與王一博一起重新定義潮酷喝水方式。

微博話(huà)題#王一博噸噸品牌全球代言人#沖上熱搜，當日就斬獲了超過(guò)6億的閱讀量，突破140萬(wàn)討論數，截至今日（2023年3.23）話(huà)題閱讀量已經(jīng)突破11.2億。

9月22日，噸噸BOTTLED JOY以漢字符號“噸”登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)霸屏，在“世界十字路口”邀請全世界共同見(jiàn)證喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代。

營(yíng)銷(xiāo)成果和市場(chǎng)反饋：

明星卷入級別的全平臺話(huà)題內容營(yíng)銷(xiāo)：抖音相關(guān)話(huà)題播放量超過(guò)20億+，由明星使用引發(fā)的話(huà)題，多次占領(lǐng)社交媒體的熱度榜單，迅速占領(lǐng)大容量水杯行業(yè)第一位置，成為噸噸桶名副其實(shí)的領(lǐng)導者，?

全網(wǎng)銷(xiāo)量超100萬(wàn)+：成為近十年來(lái)唯一一個(gè)被天貓收錄并設為新品類(lèi)的品牌；京東自營(yíng)、天貓超市從需要申請到主動(dòng)被邀請；小米主動(dòng)邀請聯(lián)名、入駐小米生態(tài)等。