導語(yǔ)

2025年12月18日，大型建材輔料企業(yè)集團億固集團2026財富峰會(huì )暨智能產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)盛典在廣東佛山隆重舉行。作為億固的戰略伙伴，?歐賽斯創(chuàng )始人、董事長(cháng)何支濤出席了此次盛典，并進(jìn)行了重要演講《億固三維戰略生態(tài)位下的新十年》。

在演講中，何總系統闡述了“三維戰略生態(tài)位”理論。何總認為，在國家“十五五”推動(dòng)“住好房”背景下，億固通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)、系統服務(wù)與生態(tài)品牌的三維占位，將構建差異化壁壘，其核心是以戰略杠桿聚合產(chǎn)業(yè)勢能，從行業(yè)品牌邁向消費者心智中的“中國瓷磚膠第一品牌”。

下文為演講整理，聚焦存量房重裝市場(chǎng)機遇、行業(yè)競爭格局，解讀億固以三維戰略生態(tài)位實(shí)現高端占位的破局之道與未來(lái)布局。

一、站在時(shí)代拐點(diǎn)，看見(jiàn)后市場(chǎng)的巨大機遇

市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根基，更是戰略布局的前提。瓷磚膠市場(chǎng)是一個(gè)極具戰略?xún)r(jià)值的細分市場(chǎng)，存量房重裝市場(chǎng)的崛起，為這一賽道注入了源源不斷的增長(cháng)動(dòng)力。

為什么這么說(shuō)？讓我們先從整體家裝市場(chǎng)格局來(lái)看，2024年我國家裝市場(chǎng)規模已達到3.2萬(wàn)億，這一龐大的市場(chǎng)體量為細分領(lǐng)域的發(fā)展提供了廣闊空間。其中，輔材市場(chǎng)作為裝修產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分之一，2024年規模達到2600億元，占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%。在輔材市場(chǎng)中，瓷磚膠作為核心品類(lèi)之一，表現尤為亮眼，2024年市場(chǎng)規模已達207億元，且呈現出快速增長(cháng)的態(tài)勢。更值得關(guān)注的是，隨著(zhù)瓷磚鋪貼工藝的升級與普及，預計2025年鋪貼施工服務(wù)市場(chǎng)規模將達到1800億。

更關(guān)鍵的是，市場(chǎng)的底層邏輯正在發(fā)生根本性轉變?；仡欀袊康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，增長(cháng)速度堪稱(chēng)世界奇跡。1990年，我國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積僅為1000萬(wàn)平方米；到2000年，這一數字突破1億平方米；而到2017年，更是飆升至17億平方米，正如中國金融四十人論壇學(xué)術(shù)顧問(wèn)黃奇帆所言，這一增長(cháng)速度在全世界一百年歷史上絕無(wú)僅有。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展催生了龐大的住房存量。中國的住房條件已從人均10平方米大幅改善至人均40平方米，若以人均40平方米計算，僅10億人口就對應著(zhù)400億平方米的房產(chǎn)存量。

龐大的住房存量必然帶來(lái)持續的更新需求。按城鎮存量約500億平方米、年均2%折舊率測算，每年可釋放約10億平方米的更新需求。華泰證券測算數據顯示，2025-2026年家裝需求總面積約為18億平方米/年，其中存量房重裝面積占比已超50%，且后續將逐年提升。

這也意味著(zhù)，中國房地產(chǎn)正式從?“前市場(chǎng)”?的增量開(kāi)發(fā)，轉向?“后市場(chǎng)”?的存量?jì)?yōu)化。十五五規劃也明確提出?“從有房住到住好房”，更讓?“人居全面升級”?成為不可逆轉的趨勢，存量房重裝市場(chǎng)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心增長(cháng)極。

二、三足鼎立之下，億固如何找到自己的戰略生態(tài)位？

面對全新的市場(chǎng)趨勢，歐賽斯認為，在高質(zhì)量住房新時(shí)代，人居升級的需求也已經(jīng)傳導至建材輔料行業(yè)。在裝修過(guò)程中，輔材雖然處于“隱形”地位，但它的品質(zhì)直接決定了裝修質(zhì)量和居住體驗。以瓷磚膠為例，隨著(zhù)消費者環(huán)保意識的增強，更符合環(huán)保標準、更高質(zhì)量的瓷磚膠產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞。從“有房住”到“住好房”的轉變，不僅擴大了高端建材輔料的市場(chǎng)空間，更推動(dòng)了行業(yè)的洗牌升級，為具備核心競爭力的頭部企業(yè)提供了脫穎而出的機會(huì )。

億固集團創(chuàng )始于2009年，經(jīng)過(guò)近十三年深耕細作，已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型建材輔料企業(yè)集團。億固主要有7大產(chǎn)品體系：基面處理系列、瓷磚粘貼系列、防水修繕系列、美縫系列、清潔系列、工具系列，形成了豐富的產(chǎn)品系列矩陣，產(chǎn)品均已通過(guò)ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證。其中億固金鋼瓷磚膠、第八代背膠獲“國內領(lǐng)先”評價(jià)，填補了行業(yè)技術(shù)空白。

那么，面對全新的市場(chǎng)趨勢以及不斷變化的行業(yè)格局，?億固又該如何搶占戰略生態(tài)位？

作為億固的戰略伙伴，歐賽斯對市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現，當前市場(chǎng)已形成本土綜合建材巨頭、本土細分建材龍頭、外資專(zhuān)業(yè)建材巨頭三足鼎立的競爭格局。三大力量各具優(yōu)勢，在市場(chǎng)中展開(kāi)激烈角逐，而行業(yè)終局只有四種可能：要么成為總成本領(lǐng)先者，要么成為總價(jià)值領(lǐng)先者；要么做差異化競爭者，要么做垂直聚焦者。

本土綜合建材巨頭憑借其完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、廣泛的銷(xiāo)售渠道和強大的品牌影響力，在市場(chǎng)中占據重要地位。這類(lèi)企業(yè)通常涵蓋防水、涂料、砂漿、瓷磚膠等多個(gè)品類(lèi)，能夠提供一站式建材解決方案。其競爭優(yōu)勢在于規模效應帶來(lái)的成本控制能力和全方位的服務(wù)能力，但在細分品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)化程度上可能存在短板。

本土細分建材龍頭則聚焦于特定輔材品類(lèi)，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕細作，具備較強的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng )新優(yōu)勢。這類(lèi)企業(yè)通常專(zhuān)注于瓷磚膠、防水涂料等細分賽道，對細分市場(chǎng)的需求洞察更精準，能夠快速響應市場(chǎng)變化。億固集團就屬于這類(lèi)企業(yè)，其在瓷磚膠領(lǐng)域具備深厚的技術(shù)積累和產(chǎn)品優(yōu)勢。

外資專(zhuān)業(yè)建材巨頭憑借品牌積淀、先進(jìn)的技術(shù)工藝和全球化的運營(yíng)經(jīng)驗，在高端市場(chǎng)占據一席之地。這類(lèi)企業(yè)在瓷磚膠的粘結技術(shù)、極端環(huán)境適應性、環(huán)保技術(shù)等方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，其產(chǎn)品在高端住宅、商業(yè)建筑等領(lǐng)域備受青睞。但由于其產(chǎn)品定價(jià)較高，在下沉市場(chǎng)的滲透能力相對較弱。

對于億固而言，既要避開(kāi)與本土綜合建材巨頭在規模和渠道上的正面競爭，還要跳出與外資企業(yè)在品牌歷史積淀上的比拼，歐賽斯認為，億固的選擇，既不是跟風(fēng)內卷，也不是單點(diǎn)突圍。瓷磚膠市場(chǎng)是一個(gè)需要用?“3維高度”?和?“10 年長(cháng)度”?去審視的戰略市場(chǎng)。簡(jiǎn)單的一維產(chǎn)品領(lǐng)先、二維價(jià)格競爭，早已無(wú)法應對存量時(shí)代的復雜需求。歐賽斯協(xié)助億固要做的，是定義戰場(chǎng)，而不是在別人的戰場(chǎng)里廝殺，而是基于三維宏大戰略視角下的高端占位。

三、億固的破局之道?：三維戰略生態(tài)位

目前，億固已經(jīng)實(shí)現了中國高端瓷磚膠銷(xiāo)量第一的行業(yè)地位，但這只是我們戰略的起點(diǎn)。歐賽斯認為，億固的高端生態(tài)占位，不是一維的產(chǎn)品高端，也不是二維的品牌高端，而是三維宏大戰略視角下的全面領(lǐng)先。而支撐這一三維占位的核心，則是總價(jià)值領(lǐng)先、全生態(tài)協(xié)同增速、高維認知占位三大戰略杠桿。

億固的高端生態(tài)占位，打破了傳統一維或二維的定位局限，實(shí)現了增速、形象、價(jià)值三大維度的協(xié)同統一。一維的高端占位往往僅聚焦于產(chǎn)品價(jià)格或品質(zhì)的高端，二維的高端占位可能延伸至品牌形象的塑造，但億固的三維占位則是從戰略高度出發(fā)，將企業(yè)的增長(cháng)速度、品牌形象和價(jià)值創(chuàng )造融為一體，形成全方位、立體化的高端生態(tài)體系。正如優(yōu)秀的統帥選擇戰場(chǎng)，偉大的統帥定義戰場(chǎng)，億固的三維高端占位，正是通過(guò)定義高端瓷磚膠市場(chǎng)的競爭規則，構建自身的戰略?xún)?yōu)勢。

第一杠桿：總價(jià)值領(lǐng)先 —— 解決 “高端憑什么”

高端不是一句口號，而是?“產(chǎn)品?+ 技術(shù)”?構筑的硬實(shí)力。億固作為國家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)，以平安保險承保為品質(zhì)背書(shū)，始終把技術(shù)創(chuàng )新作為根基。我們不追求單點(diǎn)突破，而是構建?“產(chǎn)品?+ 服務(wù)?+ 解決方案”?的全價(jià)值體系，讓?“高端”?成為客戶(hù)可感知、可驗證的品質(zhì)承諾。

第二杠桿：全生態(tài)協(xié)同增速 —— 解決 “高端如何做大”

高端市場(chǎng)不是小眾市場(chǎng)，而是通過(guò)?“模式?+ 生態(tài)”?實(shí)現規?；鲩L(cháng)的市場(chǎng)。億固不做孤立的產(chǎn)品供應商，而是打造開(kāi)放的生態(tài)平臺，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從瓷磚膠到鋪貼服務(wù)，從產(chǎn)品供應到技術(shù)支持，形成協(xié)同效應，讓高端產(chǎn)品能夠快速觸達終端，實(shí)現規模與利潤的同步增長(cháng)。

第三杠桿：高維認知占位 —— 解決 “高端如何長(cháng)久”

在存量競爭時(shí)代，品牌認知就是最大的壁壘。億固通過(guò)?“品牌?+ 營(yíng)銷(xiāo)”?雙輪驅動(dòng)，不僅要做市場(chǎng)份額的第一，更要做用戶(hù)心智的第一。當消費者想到高端瓷磚膠，就想到億固；想到住房煥新的可靠輔材，就想到億固?——?這種認知占領(lǐng)，才是最堅固的競爭壁壘。

這三大杠桿，共同支撐起億固的三維戰略：以?xún)r(jià)值為根基，以增速為引擎，以形象為壁壘。我們的終極目標只有一個(gè)：成為中國瓷磚膠第一品牌！

四、未來(lái)已來(lái)，與億固共赴新十年

尼采曾說(shuō)：“每隔幾年，總會(huì )有幾個(gè)璀璨的品牌從夜空劃過(guò)，照亮星空；它們的光芒如此耀眼，以至于你不敢正視它們的光芒?！?/p>

在存量時(shí)代，誰(shuí)能率先搶占公眾心智中的產(chǎn)業(yè)第一，誰(shuí)就能對接最優(yōu)秀的社會(huì )資源 —— 資本、政府、人才、用戶(hù)，從而建立起碾壓型的競爭優(yōu)勢。億固集團正有望成為這樣一顆璀璨的品牌。但機遇與挑戰并存，生態(tài)位的爭奪已進(jìn)入下半場(chǎng)，時(shí)間窗口正在關(guān)閉，早期綁定者將獲得指數級增長(cháng)的入場(chǎng)紅利。

2026 年的選擇，將決定 2036 年你在這個(gè)行業(yè)的位置?，F在擺在億固面前的，已經(jīng)不是 “要不要做億固” 的選擇題，而是 “如何全力投入億固生態(tài)” 的必答題。全力投入億固生態(tài)，首先要持續強化核心技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)是總價(jià)值領(lǐng)先的根基，也是億固高端生態(tài)的核心競爭力。其次，要深化全生態(tài)協(xié)同體系建設。再次，要持續強化高維認知占位。品牌是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，未來(lái)億固應進(jìn)一步加大品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，通過(guò)多元化的傳播渠道，傳遞高端品牌理念。

最后，要把握政策導向和市場(chǎng)趨勢。十五五規劃提出的“住好房”目標、住建部出臺的相關(guān)規范，以及存量房重裝市場(chǎng)的持續增長(cháng)，都是億固生態(tài)發(fā)展的重要機遇。

未來(lái)十年，讓我們攜手并肩，以三維戰略為指引，以總價(jià)值領(lǐng)先為核心，在 1800 億的鋪貼服務(wù)市場(chǎng)、2600 億的輔材市場(chǎng)、3.2 萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)中，共同書(shū)寫(xiě)屬于億固的輝煌篇章！