光陰如梭，2018年轉瞬將成為歷史。2019年是新的一年，意味著(zhù)將面臨新的挑戰、把握新的機遇、開(kāi)啟新的征程。作為品牌策劃行業(yè)的新秀，歐賽斯成為過(guò)去10年來(lái)唯一崛起并躋身一線(xiàn)的品牌全案公司，成為新冠軍背后的新冠軍，一定有它的過(guò)人之處。在歐賽斯2019年年會(huì )會(huì )議上，歐賽斯創(chuàng )始人何總為我們揭秘了歐賽斯成功的秘訣——結硬寨，打呆仗。

2019可以總結為六個(gè)字：“結硬寨，打呆仗”，這不僅是對過(guò)去1年、6年心路總結，也是我們公司未來(lái)發(fā)展的必由之路！眾所周知，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這個(gè)講究“資歷”的行業(yè)，歐賽斯無(wú)疑是個(gè)年輕的后生。我們既有正規嚴肅的一面，又有年輕朝氣的一面，歐賽斯作為一個(gè)年輕的公司，在一個(gè)講究資歷的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)，我們抵抗了投機取巧的誘惑，決定“結硬寨，打呆仗”。這六個(gè)字可不一般，曾國藩當年帶領(lǐng)湘軍打敗太平天國，靠的就是這六個(gè)字。

第一部分：觀(guān)點(diǎn)篇

每一個(gè)偉大的公司，可能并沒(méi)有一個(gè)美好的開(kāi)始。1948年奧美誕生，2名員工，無(wú)1家客戶(hù)，賬戶(hù)上只有6000美金；1967年羅蘭貝格誕生，1位創(chuàng )始人，加1位助理；1985年黑石誕生，2位創(chuàng )始人，40萬(wàn)美金，無(wú)1家客戶(hù)；我們也不例外，2012年，歐賽斯誕生了。我們面對的是“四無(wú)”的局面：無(wú)經(jīng)驗、無(wú)客戶(hù)、無(wú)案例、無(wú)資料！但，歐賽斯卻是過(guò)去10年來(lái)唯一崛起并躋身一線(xiàn)的品牌全案公司！注意哦，是唯一的。這可以說(shuō)是一個(gè)奇跡，我們是從0開(kāi)始，創(chuàng )造起來(lái)的真·奇跡。

也許你會(huì )問(wèn)：為什么？歐賽斯又是憑什么？作為行業(yè)后生，當然我們有很多不足，今天會(huì )有，明天還會(huì )有不足。但客觀(guān)來(lái)說(shuō)，我們一定作對了一些事情，這些事情就成為我們在行業(yè)立身的根本優(yōu)勢。

第一個(gè)優(yōu)勢：傻

咨詢(xún)是聰明人的行業(yè)，傻是我們第一個(gè)優(yōu)勢。聰明人，更要下笨功夫。前面說(shuō)過(guò)，曾國藩打仗就靠傻，結硬寨打呆仗。傻就意味著(zhù)不取巧，我們認為傻也是一種競爭戰略。自作聰明VS自認為傻。你認為哪一個(gè)更好呢？現在世道啊，求速成，取巧的人太多。而我們歐賽斯人傻，所以更注重積累，我們注重案例庫的積累和迭代。專(zhuān)業(yè)體育運動(dòng)，需要持續積累。專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，同樣需要積累。我們在每個(gè)服務(wù)過(guò)程中持續學(xué)習。

積累和迭代是持續不斷要做的，因為厚度決定高度。沒(méi)有厚積就做不到薄發(fā)。

第二個(gè)優(yōu)勢：簡(jiǎn)單

歐賽斯從創(chuàng )立到現在，我們一直秉持簡(jiǎn)單二字。本質(zhì)上說(shuō)，我們這行業(yè)賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)，唯有簡(jiǎn)單才能專(zhuān)業(yè)。如何才能專(zhuān)業(yè)？這就需要心無(wú)旁騖，踏踏實(shí)實(shí)做事、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習。在歐賽斯，你不需要迎合領(lǐng)導，也不需要玩《甄嬛傳》那一套才能生存。從一開(kāi)始，我們就杜絕無(wú)效社交，因為去外面參加各種meeting見(jiàn)各種人，其實(shí)最后都沒(méi)有什么用。我們堅持讓所有工作內容都專(zhuān)注于基本面。這樣才能抓住主要矛盾、抓住主要矛盾的主要方向，心系一處，力出一孔！簡(jiǎn)單就是力量，越簡(jiǎn)單就越有力量。在公司的發(fā)展過(guò)程中，熵增是不可避免的，唯有簡(jiǎn)單，能對抗熵增的不良影響。好就好，不好就是不好，我們不藏著(zhù)掖著(zhù)，公司所有的事都可以放在臺面上說(shuō)。

第三個(gè)優(yōu)勢：水滴石穿

水滴石穿這種精神非常重要。水滴石穿說(shuō)起容易做起來(lái)難，這是點(diǎn)滴積累+日日之功。在歐賽斯，我們有個(gè)“壓強理論”：認準一個(gè)方向，就去投入十倍壓強努力做深做透！我們在服務(wù)腦白金的時(shí)候就是這樣，廣告要么不投，要投就是別人的10倍。作為同行，我個(gè)人非常佩服華與華的華杉，他每天在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)作。要知道，很多人做事情就是三分鐘熱度，然后虎頭蛇尾。華杉能夠說(shuō)到做到，他不成功都難。我們歐賽斯要做時(shí)間的朋友，讓復利為我們工作，厚積而薄發(fā)。

第四個(gè)優(yōu)勢：開(kāi)放透明

作為年輕的公司，我們的核心競爭力就是學(xué)習能力。歐賽斯的同事們往往來(lái)自各行各業(yè)，知識的結構和邊界都不太一樣。因此，我們不能沉浸在過(guò)去的知識經(jīng)驗上，要放在學(xué)習上。行業(yè)內有些公司把知識藏得密不透風(fēng)，其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代秘密不是核心競爭力，學(xué)習的能力才是核心能力。在知識民主化的時(shí)代，我們首先要學(xué)習“學(xué)習的方法”。什么是正確的學(xué)習方法？首先要擺正心態(tài)，如果你覺(jué)得自己很強，那是學(xué)不進(jìn)去的。我們要見(jiàn)賢思齊，善于發(fā)現他人有價(jià)值的地方，并快速學(xué)習總結，馬上行動(dòng)。咨詢(xún)行業(yè)的本質(zhì)是專(zhuān)業(yè)，而專(zhuān)業(yè)的本質(zhì)是知識落差，任何競爭的本質(zhì)都是不可取代。人是這樣，公司也是這樣。歐賽斯到底有什么是不可取代的？全案公司作業(yè)的難度是極高的，我們的辦法就是把全案服務(wù)當做產(chǎn)品來(lái)精心打磨。

歐賽斯發(fā)展經(jīng)驗充分說(shuō)明：簡(jiǎn)單能打敗復雜、迭代能打敗守成、開(kāi)放能打敗封閉、學(xué)習能打敗停滯。

總結來(lái)看，歐賽斯發(fā)展迅速的秘訣就是3個(gè)：

1傻：不但培養人才，而且培養方法，而且養成底層思維能力，甚至是一個(gè)競爭策略！

2簡(jiǎn)單：不但是一個(gè)做人做事的態(tài)度，也是強大的企業(yè)文化，寶貴的時(shí)間關(guān)注于最有價(jià)值的事物！

3水滴石穿：復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情天天做，重復的事情用心做，成功的公司都是枯燥的！

第二部分：總結篇

2018年，我們做了什么？最重要的就是造鐘。造鐘是《基業(yè)長(cháng)青》里的概念，意思是相比每天勤勉的報時(shí)，公司高層更重要的是造一個(gè)鐘來(lái)自動(dòng)報時(shí)。很多公司高層每天沉浸于日常事務(wù)中忙忙碌碌，而不注意公司機制的打造。打造機制就是造鐘，而造鐘是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。我們歐賽斯已經(jīng)開(kāi)始了：合伙人模式、事業(yè)部模式、凈利潤分成。還有BEST PRACTICE機制，職業(yè)臺階、小步快走都是在機制上努力成果。

在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)，歐賽斯敢于在機制上突破束縛，嘗試更加高效的做法，比如全員內容營(yíng)銷(xiāo)機制、思想領(lǐng)導力產(chǎn)品突破，比如今天年會(huì )的直播。歐

第一、形成獨特的、完整的方法論；

第二、具備穩定的工作團隊，在相同的價(jià)值觀(guān)下可以持續傳承和發(fā)展；

第三、與客戶(hù)共同成長(cháng)，在客戶(hù)成為全球性企業(yè)的同事，自身也逐步成長(cháng)為世界級的咨詢(xún)公司；

第四，是發(fā)展成為集團持有的咨詢(xún)公司，合伙人可以獨立運作，創(chuàng )始人逐步淡出。

歐賽斯正是以麥肯錫為師，創(chuàng )造一個(gè)“強化團隊，弱化創(chuàng )始人”的可持續發(fā)展的智力密集型機構。

念念不忘，必有回響。歐賽斯經(jīng)過(guò)6年不懈的努力，2018年終于交出一張可喜的答卷：?jiǎn)喂P合同金額突破600萬(wàn)、連續合作年數突破3年、單年金額突破480萬(wàn)、200萬(wàn)級項目最短簽單記錄突破5天、最快完成定位及LOGO設計記錄突破5天。

歐賽斯本著(zhù)精益求精的原則，2018年僅僅服務(wù)了十多家客戶(hù)，這些創(chuàng )意案例，讓2018年充滿(mǎn)感動(dòng)。

1、易立方：E3 超快、超省、超環(huán)保！從名字、LOGO、定位、話(huà)語(yǔ)提案都是一稿過(guò)。創(chuàng )作KV，1平米展示設計，3平米展示設計，10平米展示設計、家居市場(chǎng)現場(chǎng)創(chuàng )意協(xié)助易立方招商成功！

2、陳克明：創(chuàng )作關(guān)鍵話(huà)語(yǔ)“外面不如家里面”、KV、朋友圈九宮格創(chuàng )意畫(huà)面，廣告片，廣告歌，動(dòng)圖表情包。

3、易點(diǎn)達：智聯(lián)場(chǎng)景互動(dòng)屏，顛覆傳統廣告機，見(jiàn)證流量提升。

4.Hylife 冰原雪花豬 ：你吃過(guò)豬肉，但一定沒(méi)吃過(guò)冰原雪花豬。KV，包裝。全英文提案會(huì )議，一次過(guò)稿。

5、老板電器會(huì )員系統：廚房創(chuàng )想官。復購周期長(cháng)達7年，如何解決“成交就斷交”的問(wèn)題？歐賽斯為老板電器量身定制會(huì )員系統，對客戶(hù)的全壽命周期進(jìn)行細致管理，最大化挖掘客戶(hù)價(jià)值。

6、寰爍股份：為高科技項目創(chuàng )意可愛(ài)IP。

7、布拉德獵人Phunter1933：色彩戰略“藍色”+超級符號“藍頂”。整個(gè)瓶頸用藍色的錫箔紙包裹，在眾多啤酒的酒柜中脫穎而出。

8、LIONKING：創(chuàng )意提案一稿過(guò)，把中國的品牌推向國際。非洲非常崇拜鉆石，超級記憶符號“王冠獅子”，橫掃非洲市場(chǎng)。

9、顯唄：愛(ài)顯唄，一個(gè)被人羨慕的理由。引爆新母嬰行業(yè)全新增長(cháng)點(diǎn)。

10、全度家居：創(chuàng )意“全度家居先生”樹(shù)人超級符號就是行業(yè)超級IP。

11、苔花家居:住在美好里。大面積廣告投放，引發(fā)火熱招商。

12、育品匯：創(chuàng )造U超級符號，強化這個(gè)符號。全新LOGO，VI，導視系統完全展示，形成自己獨特風(fēng)格。

13、Ochizda:對圖片重構以后，展示教科書(shū)級修圖。

14、泰昌足部護理新品“真美人”：真我、真愛(ài)、真美人??；泰昌乳膠系列新品SOLUFFY：床墊行業(yè)競爭激勵，巨頭林立。睡眠新升級，自然深睡力！每日深睡，soluffy!把廣告語(yǔ)音樂(lè )化，注冊音頻符號著(zhù)作權。

15、痣盛堂：從10㎡的小店，標準化，2019年擴展全國。

16、萬(wàn)科集團：為萬(wàn)科提出耳目一新的整合營(yíng)銷(xiāo)思路：1+1+1+33+55

17、胖哥檳榔：目前還在合作初期，提出“夠勁夠味夠朋友！”超級話(huà)語(yǔ)，創(chuàng )造一個(gè)新的開(kāi)端。

第三部分：方法篇

歐賽斯在行業(yè)首創(chuàng )咨詢(xún)產(chǎn)品的定義：董事長(cháng)思維的服務(wù)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品既有高度又有深度，綱舉目張，戰略協(xié)同。

2019年，歐賽斯對自身的定位、取舍、配稱(chēng)、極致有了新的思考。

先說(shuō)定位：數字化品牌全案服務(wù)公司，我們只做和品牌強相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。然后說(shuō)取舍：歐賽斯服務(wù)產(chǎn)品體系策劃，著(zhù)重做的內容是：包裝出街強化、自媒體化工程強化、陳列出街強化、持續改善強化、數字化升級強化、數字營(yíng)銷(xiāo)落地強化；不做：我們做產(chǎn)品策劃但產(chǎn)品具體技術(shù)開(kāi)發(fā)不做、我們做招商策劃但落地不做、公關(guān)落地執行不做、傳統媒介投放不做、組織架構不做、渠道管理不做、銷(xiāo)售員管理不做。再說(shuō)配稱(chēng)：思想領(lǐng)導力產(chǎn)品、歐賽斯方法v2.0（2019~）、全員內容營(yíng)銷(xiāo)、歐賽斯商學(xué)院（2019~）、歐賽斯Best Practice、考慮出書(shū)/和線(xiàn)下課程“超級品牌課堂”（2019~）、歐賽斯思想庫案例體系（2019~）、歐賽斯私董會(huì )（2019~）。

還有極致：入口營(yíng)銷(xiāo)極致化、思想領(lǐng)導力極致化、內部標準極致化。內部標準＞客戶(hù)要求（做好自己，客戶(hù)喜不喜歡我們無(wú)法決定）。做蘋(píng)果模式：對行業(yè)內最優(yōu)秀的，不僅要學(xué)，而且要抄！

歐賽斯立志打造營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)最佳機制，就是用老師的方法來(lái)管企業(yè)、以讀MBA的心態(tài)來(lái)上班、想寫(xiě)說(shuō)做、高標準-傳幫帶-先榜樣后管理。最佳實(shí)踐機制，任何事情都一定能找到優(yōu)秀的參考，先入模子后創(chuàng )新，頂層設計與底層創(chuàng )新相結合，專(zhuān)業(yè)濃度決定職業(yè)臺階。我們也準備開(kāi)啟公司的全新架構，即合伙人+創(chuàng )意總監+項目組，是1+1+n模式。公司要長(cháng)治久安，靠激勵更靠獎勵，歐賽斯全新獎勵機制是3大利潤中心打造“項目組-合伙人-平臺”，正37及倒37兩種激勵機制即一個(gè)合伙人一個(gè)PU，然后一個(gè)PU下設多個(gè)BU，PU凈利潤核算到BU，凈利潤分配為3-1-6機制，具體是每季度發(fā)70%，剩余年底發(fā)放，虧損需彌補。2019年，歐賽斯如何更好地做到人盡其才？答案是為員工設立職業(yè)臺階：年資工作序列（10年做到合伙人）、專(zhuān)業(yè)進(jìn)階序列、管理發(fā)展序列、專(zhuān)家發(fā)展序列。

同時(shí)，采用雙線(xiàn)發(fā)展、十級臺階，全透明化管理，PU考核機制：季度考核-退回平臺-PU重新上崗-無(wú)PU任用則離職。

每家公司要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，就必須不斷打磨自己的產(chǎn)品。歐賽斯2019年產(chǎn)品規劃分為6個(gè)層次：歐賽斯核心利益是歐賽斯咨詢(xún)品牌，包含長(cháng)期、中期、短期盈利能力；歐賽斯核心產(chǎn)品是歐賽斯人=專(zhuān)業(yè)；有形產(chǎn)品是“品牌”和“數字”兩大全案服務(wù)；期望產(chǎn)品是理論體系+方法論+工具箱；附加產(chǎn)品是思想產(chǎn)品和圈層產(chǎn)品等；潛在產(chǎn)品是培訓、商學(xué)院、私董會(huì )等。有了層次豐富的產(chǎn)品，歐賽斯就能更好地為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。

第四部分：展望篇

2019年來(lái)了，我們居高望遠，更加明確歐賽斯的使命：打造中國人的世界級品牌；歐賽斯愿景：中國人的世界級品牌咨詢(xún)公司；我們認為，歐賽斯完全有機會(huì )做到全行業(yè)第一。也許你會(huì )說(shuō)，歐賽斯哪來(lái)的自信？歐賽斯并不是盲目自信，我們橫向比較來(lái)看，君智的戰略弱點(diǎn)是它的黑箱機制、以及創(chuàng )意與戰略及策略割裂現象；而華與華的戰略弱點(diǎn)是方法論的僵化、機械、教條，以及公司的個(gè)人品牌屬性?？陀^(guān)的說(shuō)，每家公司都有優(yōu)勢也有弱點(diǎn)，所謂競爭也不是誰(shuí)戰勝誰(shuí)，而是做好自己，最大程度地發(fā)揮自己的價(jià)值。展望2019年，這是過(guò)去10年最難的一年，未來(lái)10年中最容易的一年。對2019年，我們想說(shuō)幾個(gè)詞：“過(guò)緊日子”、“相互成就”、“一起奮斗”、“啟動(dòng)歐賽斯引擎”，什么意思呢？

1、過(guò)緊日子：以?shī)^斗者為本，激勵成長(cháng)，考核3-6-1模式全面推行！

相互成就：幫助公司成功，公司的品牌決定了你的商業(yè)價(jià)值；公司幫助你成功，成就你的商業(yè)價(jià)值，建立優(yōu)秀的利益分享機制。

2、一起奮斗：歐賽斯對合伙人的要求就是，任何團隊的核心骨干，都必須學(xué)會(huì )在沒(méi)有鼓勵，沒(méi)有認可，沒(méi)有幫助，沒(méi)有理解，沒(méi)有寬容，沒(méi)有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個(gè)定義，就是對結果負責。如果你靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個(gè)燈泡。我們必須成為發(fā)動(dòng)機，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心！歐賽斯對項目總監的要求:就是要先做榜樣，再做管理，走向第一線(xiàn)；把普通人當成優(yōu)秀者，才是真正的管理；有目標的人，有行動(dòng)力，認真做事；頭頂著(zhù)天，腳貼著(zhù)地；天天學(xué)習、日日成長(cháng) !

3、啟動(dòng)歐賽斯引擎：標準力，因為偉大都是建立在高標準之上；專(zhuān)業(yè)力，因為知識有多深，項目就可以做多深；思想里，思想有多大，公司就可以做多大。

縱觀(guān)商業(yè)歷史我們發(fā)現，偉大的公司都會(huì )經(jīng)歷這樣一條曲線(xiàn)，我把他稱(chēng)之為“耐克曲線(xiàn)”。都要經(jīng)歷從“0-0.1九死一生”、 “0.1-1 ?艱難突圍”、“1-100 ?快速發(fā)展”、 “100～1000 突破引力”、“1000～10000 優(yōu)秀到卓越”這五個(gè)的關(guān)鍵時(shí)期。讓我們一起踏上從1到100的旅程…結硬寨，打呆仗！

最后，讓成功的飛輪開(kāi)始轉動(dòng)！2022，我們一起去看山后的風(fēng)景！