概要：中國保健品市場(chǎng)總規模近7000億元，保健品企業(yè)高度分散，目前是多強、多弱的競爭格局。西式保健品企業(yè)多數龍頭是外國品牌、少數幾個(gè)中國品牌。中式保健品為多強多弱格局，絕大多數中國企業(yè)呈現出規模小、品牌弱的局面。

保健品行業(yè)的終局競爭是品牌、產(chǎn)品和渠道共同驅動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈資源的競爭，中低端市場(chǎng)是在總成本領(lǐng)先基礎上的品牌競爭。中高端市場(chǎng)是品牌和產(chǎn)品驅動(dòng)渠道的競爭，高端市場(chǎng)是黑科技產(chǎn)品驅動(dòng)品牌戰略的高勢能競爭。

中高端保健品只有全渠道整合，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)效應，才能做大規模。

第一部分 中國保健品行業(yè) 總體分析

一、中國保健品行業(yè)總體概要

本文定義的保健品為廣義保健食品，包括五大類(lèi)，保健藥品(OTC、部分中藥飲片）、保健食品（藍帽子）、功能食品（非藍帽）、藥食同源保健食品（非藍帽）、其他類(lèi)（新資源食品等）。

保健食品根據消費者心智和來(lái)源分：中式保健品、西式保健品、其他類(lèi)。西式保健品包括VDS膳食營(yíng)養品/運動(dòng)營(yíng)養品/抗衰老等；中式保健品包括中藥保健品（中藥OTC/中草藥滋補品/中草藥飲片）、藥食同源功能食品。藥食同源功能食品包括阿膠、枸杞、養生茶、紅棗、蜂蜜、山藥、酸棗仁等。

1、行業(yè)價(jià)值鏈：保健品供應鏈包括研發(fā)、審批（OTC/藍帽子需要，其他類(lèi)不需要）、上游原材料、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、零售等環(huán)節。研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值鏈中制高點(diǎn)和利潤環(huán)節點(diǎn)，即微笑曲線(xiàn)兩頭。

品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)渠道是提升保健品價(jià)值的重要方式。中高端和高端保健品，品牌價(jià)值較高。中高端更注重品牌持續的心里價(jià)值宣傳，高端更主要產(chǎn)品科技含量和品牌的高勢能宣傳。

由于普通保健品是屬于輕決策、短價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)，主要為品牌+渠道驅動(dòng)；貴重保健品屬于中決策、中價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)，屬于品牌戰略驅動(dòng)業(yè)務(wù)戰略的模式，因此，中高端、高端保健品更加應該重視品牌，建立品牌為中心的商業(yè)致勝體系。

由于保健品屬于檸檬市場(chǎng)，行業(yè)屬性是高毛利、重品牌、重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，因此多產(chǎn)品、多渠道也是保健品行業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。

普通保健品品類(lèi)技術(shù)成熟，很多中小型企業(yè)采用“配方自研+代工模式”生產(chǎn)，不具有太多差異化和供應鏈的成本優(yōu)勢。

貴重高端保健品，如抗衰老產(chǎn)品技術(shù)含量較高，NMN產(chǎn)品等，定位市場(chǎng)高端、高價(jià)格。

2、行業(yè)市場(chǎng)規模：

中國處在人均GDP1.2萬(wàn)美元到2萬(wàn)美元躍遷的過(guò)程中，新冠、老齡化、健康意識增強及未來(lái)不確定性讓消費者更加關(guān)注健康，促進(jìn)了保健品行業(yè)的發(fā)展。預計未來(lái) 5 年，行業(yè)仍然將保持良好增長(cháng)態(tài)勢。

據克勞銳指數研究院數據，2022年中國保健品行業(yè)的市場(chǎng)規模6900億元，其中功能食品的市場(chǎng)規模近3000億元、膳食營(yíng)養補充劑(VDS)2000億；中式保健品（含中藥保健品、藥食同源）1600億，剩余規模為其他類(lèi)。

膳食營(yíng)養補充劑(復合維生素/蛋白粉/纖維素等)等消費人群主要是白領(lǐng)、寶媽、Z時(shí)代。白領(lǐng)痛點(diǎn)是作息不規律加班多，疲勞免疫力下降；寶媽痛點(diǎn)是育兒壓力大，是失眠肥胖；Z時(shí)代朋克養生。上述人群是西式保健品用戶(hù)。主要品種：提高免疫力、緩解體力疲勞、改善睡眠等普適類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)較大。

功能食品和藥食同源保健食品的主要客戶(hù)為55-64歲群體，該群體消費的滲透率最高。

抗衰老保健品市場(chǎng)。根據Euromonitor數據顯示，全球抗衰老市場(chǎng)持續增長(cháng)中，年復合增長(cháng)率約7.8%。中國抗衰老市場(chǎng)2021年整體達到108.9億美元，折合722億人民幣，實(shí)現12.15%高增長(cháng)，連續3年穩定增長(cháng)。中國市場(chǎng)增速明顯高于全球市場(chǎng)?？顾ダ媳＝∑穼儆谖魇奖＝I(yíng)養品范疇內。

3、行業(yè)渠道

1）銷(xiāo)售渠道分析

主要渠道：電商、藥房、醫院、其他線(xiàn)下渠道。電商渠道市占率大約一半，占據主要市場(chǎng)份額；其他線(xiàn)下渠道主要為藥店、專(zhuān)營(yíng)店、醫院、新零售、商超、傳統超市等；最近十年，電商渠道持續上升，線(xiàn)下直銷(xiāo)藥房銷(xiāo)量逐步下降。。

根據歐睿數據，分渠道來(lái)看，2022 年保健品?VDS 行業(yè)線(xiàn)上渠道占比約為 45%，成為主要銷(xiāo)售渠道，直銷(xiāo)占比降至26%，藥店為 20%，現代商超為2%，其他渠道合計約 7%。直銷(xiāo)渠道和線(xiàn)下渠道市場(chǎng)份額持續下降。2023年VDS行業(yè)線(xiàn)上渠道占比超50%，其他渠道市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降。? ? ? ? ? ?

2）行業(yè)電商平臺銷(xiāo)售趨勢：

行業(yè)整體看，保健品電商渠道銷(xiāo)售增長(cháng)趨勢明顯。近兩年電商銷(xiāo)售保健品規模增長(cháng)速度較快。天貓京東銷(xiāo)售目前為主要份額，但抖音快速成長(cháng)。?

詳細見(jiàn)后面分析；

3）保健品相關(guān)政策和消費習慣變化導致實(shí)體藥店銷(xiāo)售渠道份額下降。受疫情以及醫保限刷政策影響，實(shí)體藥店保健品市場(chǎng)份額下滑，同時(shí)年輕化、數字化和個(gè)性化趨勢帶來(lái)的消費需求和習慣的改變了保健品市場(chǎng)格局。

一些大的連鎖藥房與保健食品企業(yè)強強合作進(jìn)行ODM產(chǎn)品定制和申報個(gè)性化的產(chǎn)品正成為行業(yè)潮流，從而保證藥房市場(chǎng)的產(chǎn)品唯一性，提高市場(chǎng)競爭力。

4、行業(yè)競爭格局及行業(yè)集中度：

1）行業(yè)集中度：

我國保健品市場(chǎng)呈現“多強、多弱”的局面。國際一線(xiàn)大品牌在國內均有一定市場(chǎng)份額。且因細分品類(lèi)多達二十多種，因此市場(chǎng)份額比較分散；細分品類(lèi)的市場(chǎng)集中度相對較低。

2）行業(yè)競爭力和品類(lèi)競爭力：

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人均GDP超過(guò)1.2萬(wàn)美元(尤其長(cháng)三角重點(diǎn)城市超過(guò)2萬(wàn)美元)，保健品成為部分初老（50-65歲）和年輕人的重要選擇，仍具有較大市場(chǎng)空間。

西式保健品，由于多年市場(chǎng)培育，且國際大牌質(zhì)量和標準控制嚴格，保持較好的增長(cháng)。

3）行業(yè)熱銷(xiāo)品牌市場(chǎng)格局：

電商熱銷(xiāo)海外保健品，按照暢銷(xiāo)原料、功能、劑型分為如下：

暢銷(xiāo)原料：益生菌、復合維生素礦物質(zhì)、薊類(lèi)、左旋肉堿、深海魚(yú)油、鈣、南極磷蝦油、皂苷（天然鉻元素）、槲皮素、苦瓜素、葉黃素、酵素、NMN、氨糖、櫻花、雪蓮、葡萄籽

暢銷(xiāo)功能：口服美容、免疫、心腦血管、腸道、護肝、骨關(guān)節、體重管理、增強記憶

劑型趨勢：軟糖、果凍（益生菌、美容保養、膳食補充、睡眠）

2023年最新海外膳食營(yíng)養電商暢銷(xiāo)單品：薊類(lèi)、深海魚(yú)油/南極磷蝦油、復合維生素礦物質(zhì)、槲皮素、尿酸調理、血糖調理、鈣、美白；

電商國內暢銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)有：VDS、益生菌、減肥類(lèi)、美容類(lèi)、免疫類(lèi)等

4）銷(xiāo)售價(jià)格和規格分析

2022年6.18熱銷(xiāo)單價(jià)分析

產(chǎn)品的價(jià)格大多分布于100-400元以及1000-4000元人民幣之間。銷(xiāo)售量的前五名的產(chǎn)品中，產(chǎn)品類(lèi)別以鈣和薊類(lèi)為主，價(jià)格主要分布在100-300元人民幣之間。

澳大利亞品牌Life Space(被湯臣倍健收購)益倍適益生菌類(lèi)的多個(gè)產(chǎn)品受到消費者歡迎，并且在暢銷(xiāo)產(chǎn)品前五名中占據兩席。

提升免疫力和增強體質(zhì)功效的保健品銷(xiāo)售額大幅提升。B族維生素、復合維生素、鈣片和魚(yú)油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額與5月份相比，分別同比上漲了5%、 70%、57.1%和 80.3%。

月銷(xiāo)量前五榜單上，Swisse(被健康元公司收購)占據了兩席，其鈣片和護肝片等產(chǎn)品是不少保健品入門(mén)級消費者的首選。

熱銷(xiāo)價(jià)格高端化：著(zhù)名品牌Swisse200-400元熱銷(xiāo)；GNC價(jià)格400-600元熱銷(xiāo)；其他大部分高端品牌都是>800元更加熱銷(xiāo)。

進(jìn)口膳食營(yíng)養保健品主要熱銷(xiāo)產(chǎn)品有：薊類(lèi)、深海魚(yú)油、復合維生素等；

5、行業(yè)發(fā)展趨勢：

1）份額集中化：熱銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售前十份額向前十大著(zhù)名品牌集中；

2）國產(chǎn)龍頭顯現：湯臣倍健通過(guò)收購國外Life-space、By-health品牌，獲得快速增長(cháng)。 ?

3）國內細分龍頭：如益生菌國內龍頭萬(wàn)益藍，快速進(jìn)入山姆超市，且占據較多的貨架。

4）西式營(yíng)養品增長(cháng)較快：越來(lái)越多年輕人和初老人信任大牌的西式保健營(yíng)養品；

西式保健營(yíng)養品發(fā)展趨勢：

a.?功能方向：免疫健康、腸道、生殖健康、體重管理、情緒健康

b.?渠道：電商占比增長(cháng)迅速；

c.?產(chǎn)品形態(tài)：益食結合、中西結合、輕養滋補、健康解饞

d.?產(chǎn)品體驗：零食化、即食化、輕量化、迷你、國風(fēng)、高顏值、好吃好玩

5）中式營(yíng)養品：發(fā)展差異大；各個(gè)品種發(fā)展速度不同；傳統中草藥滋補品因質(zhì)量標準化差異大而增長(cháng)較慢。

二、行業(yè)市場(chǎng)深度分析洞察總結

1)?市場(chǎng)大盤(pán)：中國保健品市場(chǎng)規模近7000億，企業(yè)高度分散，行業(yè)雖已出現國內龍頭如西式保健品的湯臣倍健、萬(wàn)益藍，中式保健品的同仁堂、華潤三九、壽仙谷等中高端品牌，但全國上萬(wàn)家保健品企業(yè)呈現規模小、品牌弱的局面。

2)?行業(yè)特征：保健品企業(yè)實(shí)際運營(yíng)約1.6萬(wàn)家，是一個(gè)品牌+產(chǎn)品性?xún)r(jià)比定位勝過(guò)差異化定位的市場(chǎng)；消費者習慣性重復購買(mǎi)的市場(chǎng)，檸檬市場(chǎng)效應。品牌+產(chǎn)品+渠道的綜合因素為競爭主導，低端產(chǎn)品競爭激烈。絕大多數品牌是弱品牌。

3)?生命周期：行業(yè)是一個(gè)多樣化選擇市場(chǎng)。一旦認同品牌，具有較長(cháng)的消費生命周期。新型功能食品和創(chuàng )新抗衰老保健品等處于快速成長(cháng)早期階段。

4)?底層邏輯：保健品行業(yè)競爭的核心能力是品牌、產(chǎn)品、渠道共同因素為主導的競爭模式，而多渠道能力成為核心競爭力之一；對于中高端西式保健品，科研和產(chǎn)業(yè)鏈成本控制成為核心競爭力之一。

5)?行業(yè)驅動(dòng)力：行業(yè)增長(cháng)驅動(dòng)力是品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道共同驅動(dòng)增長(cháng)，競品較易跟進(jìn)、基礎產(chǎn)品較易抄襲同質(zhì)化的市場(chǎng)。

普通基礎西式保健品同質(zhì)化嚴重，如VDS、蛋白粉等品類(lèi)。性?xún)r(jià)比成為主要決策因素。

中高端市場(chǎng)是品牌和產(chǎn)品驅動(dòng)渠道的競爭。??

高端是高科技、強差異定位。市場(chǎng)驅動(dòng)力是黑科技+珍貴原料配方的高勢能產(chǎn)品驅動(dòng)高勢能品牌的戰略競爭。

6)?渠道布局：中高端保健品只有全渠道整合，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)效應，才能做大規模。

競爭特征：競爭趨勢是競爭高級化(品牌中高端化等)、消費需求細分化、產(chǎn)品功能特色化。

7)?競爭特征：競爭高級化(品牌中高端化等)、消費需求細分化、產(chǎn)品功能特色化。

8)?競爭格局：保健品是一個(gè)品牌、產(chǎn)品、渠道定位差異化的市場(chǎng)。品牌需要實(shí)施差異化市場(chǎng)定位、充分挖掘保健品的內在價(jià)值特點(diǎn)，體系化的提升運營(yíng)效率。品牌高勢能有助于渠道的銷(xiāo)售能力。市場(chǎng)定位與差異化競爭是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

9)?未來(lái)競爭終局：將是多個(gè)不同維度市場(chǎng)定位（一線(xiàn)大品牌、性?xún)r(jià)比定位品牌和品類(lèi)差異化特色定位品牌）共存的市場(chǎng)格局。未來(lái)是全國多強、細分品類(lèi)多強、差異化特色企業(yè)細分領(lǐng)先者，三方面的品牌勢力共存的市場(chǎng)。

10)?品牌戰略關(guān)鍵動(dòng)作：占領(lǐng)品類(lèi)、封殺子品類(lèi)第一特性、更暢銷(xiāo)認知、品牌升級、產(chǎn)品升級、高端化等。

11)?渠道類(lèi)型：電商（貨架/直播等）、藥店、其他（ KA、專(zhuān)業(yè)超市、新零售等）

12)?渠道策略：中高端保健品，需全渠道營(yíng)銷(xiāo)保增長(cháng)；中端保健品適合重點(diǎn)多渠道策略。

13)?盈利來(lái)源：結構性業(yè)務(wù)利潤。大型公司需要建立多品牌+多產(chǎn)品業(yè)務(wù)，要規劃業(yè)務(wù)結構、注重結構、管理好結構。小公司需要聚焦某單一品類(lèi)。?

14)?未來(lái)發(fā)展趨勢：品牌化、定位差異化、品質(zhì)化、細分聚焦、運營(yíng)精益化。

未來(lái)保健營(yíng)養品定價(jià)可能分為三類(lèi)：適合高端人群的細分高科技稀缺品類(lèi)高定價(jià)（包括抗衰老提取物、珍貴中草藥、科技功能食品）；適合中端人群的特色品類(lèi)的中端定價(jià)（如益生菌，定位城市白領(lǐng)中端定價(jià)）；適合大眾人群的產(chǎn)量大、科技含量低的成熟功能食品的中低端定價(jià)（復合維生素、膳食纖維食品等）。

第二部分 中國保健品市場(chǎng)深度分析

一、行業(yè)概要

本文定義的保健品為廣義保健食品，包括五大類(lèi)，保健藥品(OTC、中藥飲片或藥材）、保健食品（藍帽子）、功能食品（非藍帽）、藥食同源保健食品（非藍帽）、其他類(lèi)（新資源食品等）。其中藍帽保健品、非藍帽功能食品等有部分使用新資源食品的某些成份。

保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€(gè)種類(lèi)，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。（—GB16740-97《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?.1條。）

其他：新資源食品是指在中國新研制、新發(fā)現、新引進(jìn)的無(wú)食用習慣的，符合食品基本要求，對人體無(wú)毒無(wú)害的物品，如葉黃素酯、嗜酸乳桿菌等。也包含部分藥食同源食品，含義大于藥食同源。

狹義保健食品(藍帽子):法規上有明確的定義，指聲稱(chēng)并具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

功能性食品:沒(méi)有明確的法律定義，其本質(zhì)上仍是普通食品，不帶藍帽子。按照普通食品的法規來(lái)監管。產(chǎn)品上市前無(wú)須注冊或備案，不得進(jìn)行功能聲稱(chēng)。通常定義為除了滿(mǎn)足人的基礎生存所需營(yíng)養之外，添加了某種有益健康的功效性成份的食品，不包括以單一成份為主的中式滋補營(yíng)養品。

藥食同源食品：?jiǎn)我皇称?，不包括組合成分；如紅棗、桂圓、酸棗仁、枸杞等。

另外的分類(lèi)維度：根據消費者心智和來(lái)源不同，保健品大體又分為四大類(lèi)：西式保健營(yíng)養品、中式保健品、藥食同源保健品、其他類(lèi)。

本文僅分析保健品(保健藥品、保健食品、功能食品、其他等)，以下保健品含義相同。?

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：

產(chǎn)業(yè)鏈包括研發(fā)、審批（OTC/藍帽子需要，其他不需要）、上游原材料、保健品生產(chǎn)、渠道經(jīng)銷(xiāo)、零售等環(huán)節。

2、價(jià)值鏈：

品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)渠道是提升保健品價(jià)值的重要方式。中高端和高端保健品，品牌價(jià)值較高。營(yíng)銷(xiāo)及渠道費用占據行業(yè)的較高成本，約3-4成的成本。

由于普通保健品是屬于輕決策、短價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)；貴重保健品屬于中決策，均屬于品牌戰略驅動(dòng)業(yè)務(wù)戰略的模式，因此，中高端、高端保健品更加應該重視品牌，建立品牌為中心的商業(yè)致勝體系。

保健品屬于檸檬市場(chǎng)，行業(yè)屬性是高毛利、重品牌、重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，同時(shí)多渠道策略也是保健品行業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。

3、行業(yè)特征及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

基礎保健品屬于一旦認定某品牌，比較重視品牌，屬于品牌為主導的“多樣化選擇+重復購買(mǎi)”產(chǎn)品。多樣化特征是產(chǎn)品營(yíng)養成份不同，消費者需求是多樣化的。

高端創(chuàng )新保健品(如抗衰老產(chǎn)品等)，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，價(jià)格昂貴，進(jìn)入市場(chǎng)初期階段屬于中決策，需要一定的市場(chǎng)教育時(shí)間，前期滲透率低、中后期呈快速提高的滲透曲線(xiàn)趨勢。

從品牌市場(chǎng)定位來(lái)看，主要分為：國際專(zhuān)業(yè)大牌產(chǎn)品（例如Swisse，康寶萊）、國內專(zhuān)業(yè)大牌產(chǎn)品（湯臣倍健等）、國內中藥大品牌（同仁堂、雷允上、華潤三九、云南白藥等延伸產(chǎn)品）、其他白牌類(lèi)、藥食同源等簡(jiǎn)易包裝/散裝類(lèi)。藍帽子可以宣傳功效，但不能夸大宣傳。

線(xiàn)下渠道種類(lèi)，包括多層次渠道和多渠道（線(xiàn)上和線(xiàn)下）。線(xiàn)下渠道種類(lèi)可以多種多樣，包括BC（中型超市）、KA（大型超市賣(mài)場(chǎng)）、專(zhuān)業(yè)超市、新零售、零售藥店（保健藥品和藍帽子保健品）、雜貨店等、餐飲店（如非OTC保健酒）等）。

二、行業(yè)市場(chǎng)規模及概要

近年來(lái)，我國老齡化人口不斷增加，居民健康意識逐漸增強，保健食品需求日益旺盛，市場(chǎng)規模增長(cháng)穩定。

據克勞銳指數研究院數據，2022年中國保健品行業(yè)的總市場(chǎng)規模近7000億元，其中保健功能食品的市場(chǎng)規模近3000億元；功能食品在55-64歲群體的滲透率最高。

第二大細分市場(chǎng)為VDS（維生素膳食營(yíng)養補充劑類(lèi)），從2009年636億元上升到2022 年2000億元，2009-2022 年 CAGR 為 9%。

第三大細分市場(chǎng)為中式保健品。截至2021年，中式保健品(含中藥/藥食同源)市場(chǎng)規模達1630億元，同比增長(cháng)13.5%。

中國西式保健品中維生素膳食營(yíng)養補充劑類(lèi)市場(chǎng)的主要市場(chǎng)參與者如下

保健營(yíng)養品(西式)主要市場(chǎng)參與者

資料來(lái)源：Euromonitor、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

1、保健品行業(yè)的細分及分類(lèi)：

1）保健藥品：指藥監局審批具有OTC標準的保健藥品；分為紅標OTC和綠標OTC。

紅色OTC是指甲類(lèi)非處方藥，綠色OTC是指乙類(lèi)非處方藥。甲類(lèi)紅標OTC非處方藥需要去藥店購買(mǎi)，要在執業(yè)藥師的指導下使用。而乙類(lèi)綠標OTC非處方藥安全性更高，副作用更小，因此可在藥店以外的地方販賣(mài)，例如超市、商店、賓館等。

保健藥品OTC，一般中式保健藥品比較多；同仁堂、雷允上、陳李濟、東阿阿膠等有保健藥品，同時(shí)還有保健藥酒等。國藥集團也有保健藥酒等。醫院、藥店也是銷(xiāo)售保健品（綠標、紅標）的中藥渠道之一。

1）保健食品（包括功能食品）：詳細分類(lèi)見(jiàn)下面

保健食品，主要指通過(guò)口服、涂擦或其他途徑，補充人體所需的營(yíng)養素、增強體質(zhì)和預防疾病的一類(lèi)產(chǎn)品。

保健食品廣告應當顯著(zhù)標明“本品不能代替藥物”。國家批準的保健食品的27項功能：1、增強免疫力；2、輔助降血脂；3、輔助降血糖；4、抗氧化；5、輔助改善記憶；6、緩解視疲勞；7、促進(jìn)排鉛；8、清咽；9、輔助降血壓；10、改善睡眠；11、促進(jìn)泌乳；12、緩解體力疲勞；13、提高缺氧耐受力；14、對輻射危害有輔助保護功能；15、減脂；16、改善生長(cháng)發(fā)育17、增加骨密度18、改善營(yíng)養性貧血19、對化學(xué)性肝損傷的輔助保護作用20、祛痤瘡21、祛黃褐斑22、改善皮膚水份23、改善皮膚油份24、調節腸道菌群25、促進(jìn)消化26、通便27、對胃粘膜損傷輔助保護功能。

常見(jiàn)的保健品包括：

西式保健營(yíng)養品:

a.?維生素：如維生素A、B族維生素、維生素C、維生素E等。

b.?礦物質(zhì)元素：如鐵、鋅、鈣、鎂、硒等。

c.?蛋白質(zhì)及其代謝產(chǎn)物：如魚(yú)油、蛋白粉、氨基酸等。

d.?益生菌和益生元：如乳酸菌、雙歧桿菌、果寡糖等。

e.?其他：如葡萄籽提取物、輔酶Q10、大豆異黃酮等。

中式保健營(yíng)養品：如中藥材及其提取物：如靈芝、黃芪、當歸、枸杞子等。

a.?保健食品廣告限制：保健食品廣告不得含有下列內容：

b.?表示功效、安全性的斷言或者保證；

c.?涉及疾病預防、治療功能；

d.?聲稱(chēng)或者暗示廣告商品為保障健康所必需；

e.?與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較；

f.?利用廣告代言人作推薦、證明；

g.?法律、行政法規規定禁止的其他內容。

2、食品及功能食品分類(lèi)

備案制：1）使用原料已經(jīng)列入保健食品原料目錄的保健食品；2）首次進(jìn)口的屬于補充維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養物質(zhì)的保健食品，可做備案申請，由省、自治區、直轄市市場(chǎng)監督管理部門(mén)負責，申請周期相對較短。

? 注冊制：1）使用原料目錄以外原料的保健食品；2）首次進(jìn)口的保健食品（屬于補充維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養物質(zhì)的保健食品除外），需要做注冊申請，由國家市場(chǎng)監督管理總局負責，申請周期長(cháng)達3-5年以上。

3、功能食品（即保健功能食品）

?功能性食品泛指其他添加了一定新資源食品作為原料，但由于成份標準依據、含量區間等未達到保健品批文申請標準，不能宣傳功效的營(yíng)養健康食品。功能性相對傳統保健品而言購買(mǎi)和消費都更加日?；?。

功能食品：包括功能調整食品—含有調節人體某些功能的成分，如控制血糖、血壓的食品，調節腸道功能的食品等，有助于調整身體功能的平衡；還包括植物營(yíng)養食品，如花草茶、植物粉等；預防疾病食品—含有特定的成分，如Omega-3脂肪酸、葉酸等，能夠降低患某些疾病的風(fēng)險，如心血管疾病、神經(jīng)管缺陷等；健康食品——含有豐富的營(yíng)養成分，如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等，能夠滿(mǎn)足人體日常所需的營(yíng)養需求，促進(jìn)健康和增強免疫力；增強體力食品——含有高能量的成分，如碳水化合物和脂肪，能夠提高體能和增強肌肉力量，適合運動(dòng)員和需要耐力的人群。雜糧食品——由各種雜糧制成的食品，如糙米、全麥面包等，富含膳食纖維、維生素和礦物質(zhì)，能夠改善腸道健康，降低心腦血管疾病的風(fēng)險。

三、中式保健品——保健中藥和中式藥食同源滋補食品

中式保健品，包括保健中藥和中式滋補食品。中藥保健品一般有養生滋補品、營(yíng)養補充劑、花粉產(chǎn)品等。里面含有中藥的成份，一般能夠達到滋補的效果，還有大補元氣的作用，通常適合身體虛弱病人。中藥保健品行業(yè)是我國近年來(lái)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，隨著(zhù)人們對健康的重視程度不斷提高，中藥保健品的需求也不斷增加。

保健中藥：指藥監局審批具有OTC標準的保健藥品；分為紅標OTC和綠標OTC。包括中藥保健藥品、中藥保健口服藥、中藥保健酒等。保健藥品有用法用量要求，如目前帶“健”字批號的藥品。如廣州白云山的陳李濟的舒筋健腰丸，屬于紅標OTC保健品。八子補腎膠囊等也屬于OTC保健藥。中藥保健品是主要組成部分。

中式保健品行業(yè)在我國發(fā)展迅速，市場(chǎng)規模不斷擴大。截至2021年，我國中式保健品——中藥保健品市場(chǎng)規模已達到1630億元，同比增長(cháng)13.5%。從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，中藥保健品主要包括中藥材、中藥飲片、保健酒、藥食同源食品（中藥保健食品）等。其中，中藥材和中藥飲片的市場(chǎng)規模最大，分別達到56.8%和20.5%。國家2022年3月《國家食品安全法》規定，保健食品最小銷(xiāo)售包裝應當標注標志(藍帽子和國健子注冊號)。但藥店中中藥飲片散裝藥材沒(méi)有強制規定，需要藥房注冊藥師處方抓藥。

中藥保健品行業(yè)的快速發(fā)展與人們對健康的重視程度提高、中醫藥文化的傳承和發(fā)展、以及政策支持等因素密切相關(guān)。

?中藥保健品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊。首先，隨著(zhù)人們對健康的重視程度不斷提高，中藥保健品的需求將會(huì )繼續增加。其次，中醫藥文化的傳承和發(fā)展也為中藥保健品行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。此外，政策支持和技術(shù)進(jìn)步也將為中藥保健品行業(yè)的發(fā)展提供重要支持。?

中藥保健品還包括保健酒細分品類(lèi)，分析如下。

保健酒：行業(yè)規模大約330億左右；勁酒，2022年收入達100億，主要終端渠道為中低端餐飲，低端，單價(jià)10-15元(125Ml)。鴻茅藥酒，最高峰銷(xiāo)售50億，目前5億左右。其余見(jiàn)下圖：

資料來(lái)源：公司網(wǎng)站，歐賽斯整理

四、功能食品行業(yè)分析

??本文功能食品為非藍帽子保健功能食品（備案），部分產(chǎn)品添加了新資源食品的成份，添加成分、種類(lèi)和量要控制，復合國家相關(guān)標準。

?

1、全球市場(chǎng)掃描

1）中美日是功能食品3大市場(chǎng)。

2）功能食品科技含量越來(lái)越高

3）中國企業(yè)在國際市場(chǎng)漸露頭角

4）功能飲料的市場(chǎng)不容忽視

5）美國功能食品市場(chǎng)趨勢掃描

A.功能食品市場(chǎng)分散，頭部企業(yè)市場(chǎng)占比有限

B.維生素及膳食補充劑份額最大，草本食品尚未被廣泛接受

C.2022美國Expo West展會(huì )營(yíng)養補充劑六大流行趨勢

?

2022美國Expo West展會(huì )營(yíng)養補充劑六大流行趨勢

熱門(mén)補充劑近1年的銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)趨勢

D，亞馬遜銷(xiāo)售數據

在2021年銷(xiāo)售額排名前十的植物補充劑原料依次是姜黃、接骨木莓、綠色超級食品粉末（包括綠色的草、樹(shù)葉、果蔬及藻類(lèi)）、蘑菇、鋸棕櫚、南非醉茄、黑種籽油、漢麻油、黑加侖、野櫻莓等。除下跌27%的漢麻油外，其他原料均呈現高速增長(cháng)，增幅最高的是黑加侖，其次是南非醉茄、黑種草籽油和鋸棕櫚，增幅均超過(guò)60%。

E.?美國趨勢分析公司Trendalytics發(fā)布數據

“2022年10大天然成份將主導食品及護膚品行業(yè)”的趨勢報告。它們依次是：葉綠素、后生元、PCA（吡咯烷酮羧酸鈉）、補骨脂、冬櫻花（南非醉茄）、火山泥、馬格利米酒、郁金香、CBD、益生菌。

F.?2023年膳食補充劑大獎（消費者選擇）的獲獎名單關(guān)鍵詞：植物、混合、軟糖

其一：見(jiàn)下圖

其二，見(jiàn)下圖

其三，見(jiàn)下圖

美國功能食品市場(chǎng)主流趨勢

1、科技含量越來(lái)越高，向細胞改善發(fā)展

2、免疫、睡眠、腸道、口服美容是主流功能

3、維生素、益生菌、膠原蛋白、草本營(yíng)養、復合原料是主流原料

4、軟糖成為流行劑型

?

5）日本功能食品市場(chǎng)趨勢掃描

?

A.維生素及膳食補充劑、草本傳統食品為日本功能性食品市場(chǎng)最大市場(chǎng)

B.?腸道、平衡、美容、減肥、運動(dòng)、關(guān)節、免疫、護眼、血液、血糖是10大規模市場(chǎng)

B.?減肥、眼健康、降血壓產(chǎn)品豐富

減肥類(lèi)產(chǎn)品超過(guò)60%

具體的功能聲稱(chēng)包括抑制糖和脂肪的吸收，增強脂肪的代謝，減少體內（內臟、皮下）脂肪，減輕體重（BMI值），抑制血糖和血脂上升等等。除了粉劑、片劑等常見(jiàn)補充劑形式，飲料也是減肥類(lèi)功能性食品的常見(jiàn)形式，主要為茶飲料。

眼健康和降血壓也是榜上僅次于減肥類(lèi)別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品

各有6款上榜。與五花八門(mén)的減肥原料相比，這兩類(lèi)產(chǎn)品使用的功能性原料比較固定，眼健康主要為葉黃素/玉米黃質(zhì)和花青素，降血壓主要為番茄紅素和GABA。以情緒睡眠、提高記憶力為代表的腦健康類(lèi)產(chǎn)品，共有6款上榜，但排名偏后，常用原料包括銀杏葉提取物、DHA/EPA、GABA、茶氨酸等。

D.體重管理連續2年霸榜

從日本數據調查機構TRUE DATA最新發(fā)布的2020年暢銷(xiāo)功能食品榜單顯示，產(chǎn)品涉及減肥、降血壓、改善及保護視力等一系列的功能。排名前十的產(chǎn)品中，體重管理占了半數，具體的功能聲稱(chēng)包括抑制糖和脂肪的吸收，增強脂肪的代謝，減少體內(內臟、皮下)脂肪，減輕體重(BMI值)，抑制血糖和血脂上升等。

E.運動(dòng)支持類(lèi)增速較快

從細分市場(chǎng)來(lái)看，運動(dòng)支持類(lèi)功能食品在2020年增長(cháng)率更高。2020年由于外出受限而導致的肥胖使得在家鍛煉的人數迅速增加，市場(chǎng)需求也大幅增加，預計運動(dòng)鍛煉人群的長(cháng)期性增加，未來(lái)市場(chǎng)有望繼續擴大。緩解壓力類(lèi)功能食品2020年同比增長(cháng)超過(guò)7%，主要增加睡眠類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。免疫賦活及生活常見(jiàn)病預防類(lèi)功能食品2020年分別同比增長(cháng)7%左右及4.00%左右。

F. GABA、葉黃素&玉米黃質(zhì)、DHA&EPA受到關(guān)注

2022年（截至11月1日）日本消費者廳共通過(guò)了931種機能性標示食品。GABA是申報數目最多的原料，數量達126種，主要功能涉及改善睡眠、緩解壓力和疲勞；葉黃素&玉米黃質(zhì)、DHA&EPA的申報數目分別位列2、3名，葉黃素&玉米黃質(zhì)的申報數目達73種，主要功能是護眼。DHA&EPA的申報數量達43種，主要功能涉及改善記憶和認知功能、支持心血管健康

G.?日本2023年通報新增成份16種

2023年上半年（截止到6月30日），日本政府消費者廳共通報了602件機能性表示食品，對這602件機能性表示食品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現有16種新增的功能成份。

日本功能食品市場(chǎng)主流趨勢

1、維生素及礦物質(zhì)、草本傳統食品是市場(chǎng)主流

2、減肥、腸道、美容、關(guān)節、眼健康和降血壓是主流功能

3、運動(dòng)支持類(lèi)功能食品在細分市場(chǎng)增速較快。

4、GABA、葉黃素&玉米黃質(zhì)、DHA&EPA是目前比較流行的原料

1、海外膳食營(yíng)養保健食品電商數據報告

海外膳食營(yíng)養保健食品指的從海外引進(jìn)的，具有一定的保健功能，能夠幫助人體攝入更多營(yíng)養成份的特殊食品，也需要獲得藍帽子審批和注冊證號。這類(lèi)食品含有各種維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)等營(yíng)養成份。

1）子類(lèi)目累計年銷(xiāo)售金額

2）子類(lèi)目-麗人海外膳補

3）子類(lèi)目-益生菌

4）子類(lèi)目-NAD+前體營(yíng)養補充劑

5）子類(lèi)目-復合維生素/礦物質(zhì)

6）子類(lèi)目-魚(yú)油/深海魚(yú)油

7）子類(lèi)目-氨基葡萄糖

8）子類(lèi)目-鈣

9）子類(lèi)目-膠原蛋白

10）子類(lèi)目-薊類(lèi)

11）子類(lèi)目-輔酶Q10

12）產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格范圍分析

13）2021年度暢銷(xiāo)產(chǎn)品：薊類(lèi)、鈣、益生菌

14）2021年度黑馬產(chǎn)品： NMN、膠原蛋白

15）暢銷(xiāo)產(chǎn)品特征：零食化趨勢

16）暢銷(xiāo)產(chǎn)品特征-成份VS功效

17）暢銷(xiāo)產(chǎn)品特征：零食化趨勢

18）暢銷(xiāo)產(chǎn)品特征-成份VS功效

19）2023年最新海外膳食營(yíng)養電商市場(chǎng)數據：5月

暢銷(xiāo)產(chǎn)品前5名-按月銷(xiāo)售額排名：深海魚(yú)油、美白、薊類(lèi)、復合維生素

暢銷(xiāo)產(chǎn)品6-15：蝦青素、槲皮素、苦瓜素、DHA、膠原蛋白肽

小結：

1）2023年最新海外膳食營(yíng)養電商暢銷(xiāo)單品

薊類(lèi)、深海魚(yú)油/南極磷蝦油、復合維生素礦物質(zhì)、槲皮素、尿酸調理、血糖調理、鈣、美白

1月：B族維生素、槲皮素、尿酸調理

2月：薊類(lèi)、深海魚(yú)油/南極磷蝦油、血糖調理

3月：深海魚(yú)油/南極磷蝦油、薊類(lèi)

4月：薊類(lèi)、復合維生素礦物質(zhì)、鈣

5月：深海魚(yú)油、美白、薊類(lèi)、復合維生素礦物質(zhì)

2）前十名品牌價(jià)格分布：價(jià)格高端化

3）進(jìn)口功能食品主流趨勢

暢銷(xiāo)原料：美容類(lèi)、益生菌、復合維生素礦物質(zhì)、薊類(lèi)、左旋肉堿、深海魚(yú)油、鈣、南極磷蝦油、皂苷（天然鉻元素）、槲皮素、苦瓜素、葉黃素、酵素、NMN、氨糖、櫻花、雪蓮、葡萄籽

暢銷(xiāo)功能：口服美容、免疫、心腦血管、腸道、護肝、骨關(guān)節、體重管理、增強記憶

劑型趨勢：軟糖、果凍（益生菌、美容保養、膳食補充、睡眠）

3、中國西式國產(chǎn)保健品分析

中國本土保健品市場(chǎng)掃描

宏觀(guān)分析

中國保健品（西式）市場(chǎng)主要品類(lèi)：免疫、維生素、抗疲勞、補鈣、血脂血糖

中國西式保健食品細分產(chǎn)品市場(chǎng)占比情況

淘寶天貓保健品TOP10品類(lèi)：鈣、益生菌、膠原蛋白、維生素、乳清蛋白

作為近年增速最快的營(yíng)養保健細分領(lǐng)域之一，中國的益生菌市場(chǎng)平均每年增速約15%，預計2022年將達到接近900億元市場(chǎng)規模。近兩年，國內益生菌產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)紛紛加碼布局市場(chǎng)研發(fā)，益生菌產(chǎn)業(yè)的應用開(kāi)發(fā)由普通食品、飲料到功能性食品、保健品，再向活菌制藥領(lǐng)域拓展。

Life-space(湯臣倍健旗下品牌) R益生菌粉是湯臣倍健近幾年全力推廣的重磅產(chǎn)品，2020年的銷(xiāo)售額僅在7000萬(wàn)元水平，2021年沖破2億元，2022年預計銷(xiāo)售額在2.59億元，排名升至TOP9。

西式保健營(yíng)養品市場(chǎng)主要需求：鈣類(lèi)銷(xiāo)售規模最大，薊類(lèi)增速最高

小結：

中國是僅次于美國的膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)，仍有巨大發(fā)展空間

中草藥營(yíng)養補充劑市場(chǎng)占比僅次于膳食補充劑，藥食同源滋補品在線(xiàn)上呈現需求上漲之勢。

中國功能食品頭部企業(yè)多以大單品模式切入市場(chǎng)，然后逐步擴充產(chǎn)品系列，但仍保持主導性功能或原料方向。

常規營(yíng)養膳食補充成份仍有強大的市場(chǎng)號召力、薊類(lèi)成為高速增長(cháng)品類(lèi)

大部分人群的營(yíng)養觀(guān)念偏保守

中國保健品消費

中國保健品消費人群變遷

1）中老年健康保健品市場(chǎng)需求增加，未來(lái)發(fā)展潛力巨大

?2）中老年健康保健品市場(chǎng)需求量增加，未來(lái)發(fā)展潛力巨大

3）中國健康食品市場(chǎng)消費者畫(huà)像：消費主力呈現“年輕化”趨勢

4）用戶(hù)畫(huà)像：中老年人滲透率高，年輕人傳統養生需求成市場(chǎng)新驅動(dòng)

?5）五大人群偏愛(ài)中式滋補養生，成份黨趨勢初顯

6）2022年功能性食品細分產(chǎn)品占比及消費者各年齡段滲透率情況

7）Z 世代養生保健主力軍：95后，活躍度最高：00后

Z 世代對自身健康關(guān)注度高，女性關(guān)注度略高于男性

8）抖音食品飲料用戶(hù)活躍，年輕女性是主力

2022年，抖音食品飲料行業(yè)興趣用戶(hù)數同比增長(cháng)15.7%。用戶(hù)也將興趣轉化為購買(mǎi)，在電商活躍用戶(hù)中，近6成購買(mǎi)過(guò)食品飲料產(chǎn)品，而大量新用戶(hù)和新會(huì )員的涌入，為抖音食品飲料行業(yè)發(fā)展提供了新動(dòng)能。從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，女性用戶(hù)、年輕用戶(hù)對食品飲料擁有更高的興趣度，城市發(fā)展相對均衡。

9）4成Z世代服用過(guò)養生保健產(chǎn)品，在意產(chǎn)品安全

10）消費者對知識的追求保持高度熱情，知識營(yíng)銷(xiāo)正當時(shí)

小結：

功能食品人群呈現杠鈴型特點(diǎn)，中老年人和年輕人占比高，年輕化趨勢明顯。年輕女性對功能食品的關(guān)注度明顯高于男性。

19-25對美白排毒需求高；31-40對抗衰凍齡養胃護肝需求高；24歲以下對傳統滋補品興趣較高；45歲以上對傳統滋補接受度高；

女性：對果凍軟糖劑型青睞；對燕窩阿膠類(lèi)傳統滋補青睞，是典型的滋補成份黨

男性：對睡眠護肝眼部健康需求高；對塑形增肌能量補充需求高

功能導向

???1）保健品消費主要功能導向：免疫、骨關(guān)節、美容、能量、消化

2）希望保健品解決的問(wèn)題

???免疫、視力、睡眠、腸胃、皮膚

3）腸胃、睡眠、免疫力依舊為前三廣泛關(guān)注困擾:腸胃健康關(guān)注人群持續擴大

4）睡眠健康、腸胃問(wèn)題、精神壓力是在意廣度和困擾深度較高的健康類(lèi)問(wèn)題

5）中國消費者的功能性需求相關(guān)成份

6）健康升級功能營(yíng)養素的補充與腸道健康成為新的關(guān)注點(diǎn)

7）睡眠問(wèn)題成Z世代最大困擾，其次是脫發(fā)和情緒問(wèn)題

8）膳食補充劑是Z世代首選，男女產(chǎn)品偏好差異大

9）正在服用的養生保健品中，Z世代對滋補品評價(jià)最高

49% ?Z世代高頻服用膳食營(yíng)養補劑：堅持每天服用

為父母/老人購買(mǎi)飲料所期待的功能

小結：

膳食補充劑5大賽道：免疫、骨關(guān)節、美容、能量、消化

消費需求賽道：免疫、視力、睡眠、腸胃、皮膚、體重、脫發(fā)、情緒

熱門(mén)成份：膳食補充劑、益生菌、奇亞籽、膠原蛋白、甘氨酸

新興5大成份：藻藍蛋白、接骨木莓、螺旋藻、甜菜根、姜黃素

食品飲品宣傳賣(mài)點(diǎn)：0糖、鈣、維生素、益生菌、0防腐劑

4、中國功能食品細分行業(yè)

1）中國功能食品市場(chǎng)：上升空間較大，前景較樂(lè )觀(guān)：

預計2025年中國營(yíng)養保健品(功能食品)消費市場(chǎng)達3200億，為亞洲市場(chǎng)6400億的50%份額；

主要國內功能食品廠(chǎng)家

功能食品行業(yè)的上市公司中，仙樂(lè )健康、西王食品、健康元、金達威的功能食品業(yè)務(wù)布局均涉及境外地區。從國內布局來(lái)看，大部分上市公司基本集中于華東、華南等地區。

各企業(yè)都有自己的主要功能或產(chǎn)品，有單品驅動(dòng)增長(cháng)，也有集群產(chǎn)品驅動(dòng)增長(cháng)，但大部分企業(yè)發(fā)展初期都是大單品切入，后面逐步發(fā)展多系列產(chǎn)品。

藥食同源市場(chǎng)呈階段性上升趨勢，傳統滋補需求上漲，行業(yè)發(fā)展迅速

2）功能飲料市場(chǎng)規模

2021年功能飲料市場(chǎng)規模1402億，未來(lái)具有較大市場(chǎng)空間。2016年到2019年我國功能飲料市場(chǎng)規模增長(cháng)較快，連續三年增速都在16%以上；2020年受到新冠肺炎疫情影響，功能飲料市場(chǎng)規模增長(cháng)放緩，增速出現下滑；2021年我國功能飲料市場(chǎng)規模達到1402億元。

3）功能飲料渠道分析

線(xiàn)下渠道仍是主要的銷(xiāo)售渠道，獨立商超和小雜貨店是核心渠道

Euromonitor數據顯示，2021年中國功能飲料線(xiàn)上銷(xiāo)售額僅占總銷(xiāo)售額的2.2%，線(xiàn)下銷(xiāo)售仍然是功能飲料的主要銷(xiāo)售渠道，其中超市和獨立小雜貨店分別占據了44.4%和43.5%，是中國功能飲料的主要銷(xiāo)售渠道，連鎖便利店銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的5.1%。

4）功能飲料行業(yè)發(fā)展趨勢

產(chǎn)品向高價(jià)化、健康化、泛功能化發(fā)展

價(jià)格增長(cháng)趨勢：根據Euromonitor數據，2016-2021年中國功能飲料均價(jià)呈逐年上升趨勢，均價(jià)從2016年的9671.8元/噸上升至2021年的11251.7元/噸，年均復合增長(cháng)率達到了3.07%。

5）訴求多元化趨勢：

從2020.9-2021.8這段時(shí)間內消費者主要的搜索詞云可以看出，提神解乏、美體養顏、補水充能和營(yíng)養保健是消費者搜索量最多的四大功能點(diǎn)，其中，營(yíng)養保健是消費者更加關(guān)注的訴求。

6）功能飲料品類(lèi)占比

能量飲料復合增速較快，蘊涵較大的發(fā)展機會(huì )

從各大細分市場(chǎng)近五年的增長(cháng)來(lái)看，即飲咖啡、能量飲料、包裝飲用水、運動(dòng)飲料和碳酸飲料保持增長(cháng)，其中能量飲料復合增速為11.5%。

能量飲料在軟飲市場(chǎng)中占據7.81%的市場(chǎng)份額，加上極快的復合增速，未來(lái)有極大的市場(chǎng)增長(cháng)空間。

7）能量飲料行業(yè)格局

紅牛龍頭地位受到?jīng)_擊，行業(yè)已由一家獨大走向一超多強

2010年突破50個(gè)億，2012年突破100億元、2014年突破200億，2015年達到最高銷(xiāo)售額230.7億元，2022年營(yíng)收215.38億元（包括戰馬芙絲）

2016-2020年中國紅牛市占率由71.3%下滑至54.9%。東鵬特飲、樂(lè )虎等抓住空窗期強勢入局，2016-2020年，東鵬市占率由8.8%上升至15.4%，樂(lè )虎由8.2%上升至9.2%，中沃由4.9%上升至6.0%。逐漸形成比較明確的市場(chǎng)競爭格局，第一梯隊是傳統的“一超三強”，一超為紅牛，三強分別是東鵬特飲、樂(lè )虎及中沃。

8）涼茶飲料行業(yè)格局

競爭格局: 由于疫情的影響和市場(chǎng)成熟后進(jìn)入萎縮狀態(tài)，兩大龍頭收入開(kāi)始下滑。第三名和其正2021年16.68億元。

9）小結：

能量飲料市場(chǎng)競爭激烈，為一超三強競爭格局。兩牛之爭紅牛業(yè)績(jì)增長(cháng)停滯、品類(lèi)核心資產(chǎn)“困了累了”被二線(xiàn)品牌撿漏，東鵬特飲發(fā)展迅速。

涼茶市場(chǎng)出現波動(dòng)，但大盤(pán)穩固，涼茶之爭增長(cháng)停滯，“怕上火”心智，被王老吉緊緊把控；二線(xiàn)品牌有突圍空間，但破局沒(méi)有抓住流量入口。

5、中國功能食品—藥膳細分市場(chǎng)

1）定義：藥膳應用悠久，與中醫藥幾乎同期產(chǎn)生，成為中醫藥學(xué)的一個(gè)重要組成

最早見(jiàn)于《后漢書(shū)-列女傳》，現代“藥膳”一詞的含義在不同場(chǎng)合并不完全相同，但總體離不開(kāi)“藥”、“食品”和加工成為“膳食”三個(gè)要素。

2016年，中華中醫藥學(xué)學(xué)會(huì )在《藥食同源藥膳標準通則》中將“藥食同源藥膳”定位為“在中醫理論指導下，運營(yíng)藥食同源的基本思想，將要是同源中藥與食物相配伍，經(jīng)傳統或現代技術(shù)加工而成的，具有調養、康復、保健作用的一類(lèi)膳食”。

由此可見(jiàn)，藥膳是藥食同源的一個(gè)具體的品類(lèi)

2）藥膳行業(yè)處于初步發(fā)展階段，市場(chǎng)仍需教育與認知普及

藥膳行業(yè)發(fā)展尚未完成產(chǎn)業(yè)化和系統化。

據相關(guān)調研數據顯示：對于“藥膳”，僅有10%的受訪(fǎng)者比較了解，60.48%有少許了解，其中大部分是從字面意思進(jìn)行理解。甚至29.52%的受訪(fǎng)者對藥膳完全不了解。

3）藥膳目前最大的問(wèn)題在于基礎研究不足，市場(chǎng)認知欠缺

l?傳統的中國藥膳是在中醫藥理論基礎上形成的

l?現在科學(xué)探索研究至今仍不成熟，缺少創(chuàng )新型的研究成果

l?諸多藥膳都在拘泥于古方，重復前人的研究成果

l?缺乏必要的功能性實(shí)驗，跟不上時(shí)代的要求

l?而產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)則與中醫、中醫藥現代化面臨相同的處境與問(wèn)題

l?對“功能與主治”、“用法與用量”“注意事項”及“不良反應”都還有很多功課要做

4）藥膳預制菜成為新興賽道，但仍處于行業(yè)發(fā)展早期，發(fā)展情況仍需觀(guān)察

雖然藥膳目前仍處于初步發(fā)展早期，但伴隨預制菜快速發(fā)展，藥膳預制菜成為行業(yè)熱點(diǎn)

2023年4月養殖巨頭溫氏食品與老字號藥企昆明中藥廠(chǎng)聯(lián)合推出參苓雞系列藥膳預制菜，包括參苓白切雞、參苓鹽焗雞和參苓雞湯等預制菜產(chǎn)品，主打健脾養胃的功效。產(chǎn)品原料方面，溫氏食品主要提供雞肉，而昆中藥則主要提供參苓食品級配方料包。

老字號餐企廣州酒家，推出了人參老鴨湯、人參益智仁烏雞湯等藥膳預制菜產(chǎn)品

同為上市企業(yè)的惠發(fā)食品，于去年9月，與上海中藥創(chuàng )新成果轉化中心就“智慧中醫健康管理+五季體質(zhì)養生預制菜”達成戰略合作。雙方聯(lián)名打造了“大國味道”之“二十四·吉膳房”品牌，推出了“五季體質(zhì)養生”系列藥膳預制菜，包括五季烏雞湯、參麥沙姜焗雞、花參南乳肉、理中蕓豆蹄花、參苓老鵝煲等多款預制菜產(chǎn)品。

“千年藥都”亳州大力發(fā)展藥膳預制菜。為推動(dòng)藥膳預制菜標準化，亳州還制定發(fā)布了藥膳參杞牛肉、藥膳麻椒雞、藥膳芍花雞等3項團體標準。

5）藥膳預制菜發(fā)展前景看好，但面臨眾多的現實(shí)問(wèn)題

藥膳預制菜目前預制菜行業(yè)普遍歸納為“功能性預制菜”，而目前預制菜目前的分類(lèi)（即食、即熱、即煮、即配），功能性預制菜不屬于預制菜主要的組成之一。目前市面上的藥膳預制菜多是圍繞功能性下功夫。如上述提到的已經(jīng)試水藥膳預制菜的企業(yè)，它們有的是在原來(lái)的菜品中直接添加中藥材進(jìn)行烹制；有的則是添加了中藥材的一些提取成份，如人參原液、黃精原液等，并將其用于菜肴烹制過(guò)程中。

優(yōu)勢：

打破消費者對預制菜不健康的固有印象、順應健康趨勢通常嫁接常規菜品，開(kāi)發(fā)難度小，消費者認知度逐步接受高

不足：

功效的顯現慢，消費者復購率低

中草藥價(jià)格長(cháng)期趨勢看漲，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

復合型人才培養難度大

缺乏藥理知識與生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品不僅養生作用微弱，口感也不及家常菜肴

6）月子餐場(chǎng)景和藥膳料包是電商藥膳產(chǎn)品的主要形態(tài)

7）品類(lèi)建議：

l?藥膳目前集中于餐飲和預制菜品類(lèi)，同功能食品賽道有較大距離

l?常規意義的功能食品賽道的空間有待于進(jìn)一步打開(kāi)

l?基于藥膳目前行業(yè)處于發(fā)展早期階段與擬進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)的資源稟賦匹配

l?針對藥膳品類(lèi)可以作為擬進(jìn)入此細分市場(chǎng)企業(yè)的戰略?xún)淦奉?lèi)

l?逐步培育藥膳產(chǎn)品，以待行業(yè)逐步發(fā)展和企業(yè)建立一定的規模與影響力再開(kāi)展市場(chǎng)拓展

6、其他類(lèi)：抗衰老保健產(chǎn)品

Euromonitor數據顯示，全球抗衰老市場(chǎng)持續增長(cháng)中，年復合增長(cháng)率約7.8%。中國抗衰老市場(chǎng)2021年整體達到108.9億美元，折合722億人民幣，實(shí)現12.15%高增長(cháng)，連續3年穩定增長(cháng)。中國市場(chǎng)增速明顯高于全球市場(chǎng)。

抗衰老產(chǎn)品包括傳統類(lèi)、中式滋補品類(lèi)、西式新產(chǎn)品類(lèi)；

A、傳統類(lèi)包括：維生素C片、維生素E軟膠囊?（一般需要藍帽子認證）

維生素C片：用藥期間多數可以起到提高身體代謝的作用，同時(shí)可以起到抗氧化的效果，有利于防止身體出現提前衰老。

維生素E軟膠囊：可以起到良好的抑制黑色素和淡化色素的作用，有利于改善皮膚暗沉，可以起到良好的抗氧化和抗衰老作用。

B、中式保健滋補品：靈芝孢子粉、阿膠及系列產(chǎn)品、燕窩、海參等其他；

廠(chǎng)家為了提高宣傳效果，壽仙谷所有保健品都申請了藍帽子審批認證，如壽仙谷的靈芝孢子粉等產(chǎn)品；

C、西式保健品新產(chǎn)品類(lèi)

包括NMN(煙酰胺)、PQQ端粒御老:1000μg精華、麥角硫因（Swisse超光瓶口服營(yíng)養劑）、膠原蛋白肽、玻尿酸；抗皺、抗衰、抗初老幾乎是永久性的話(huà)題，抗衰也是消費者呼聲極高的功效細分市場(chǎng)。由于國外進(jìn)口產(chǎn)品NMN、PQQ，國外需要通過(guò)FDA認證，但因為是國際進(jìn)口產(chǎn)品，沒(méi)有申請藍帽子認證，目前屬于國內監管的空白。

對于國內有生產(chǎn)基地的生產(chǎn)抗衰老的西式保健品，需要獲得藍帽子審批和注冊號。

目前此類(lèi)保健品，沒(méi)有申請藍帽子審批的產(chǎn)品類(lèi)，都歸入其他類(lèi)，來(lái)分析市場(chǎng)規模。

NMN(煙酰胺)行業(yè)概要分析：

市場(chǎng)規模：據美國的市場(chǎng)研究公司(GlobeNewswire)的數據顯示，2022年全球煙酰胺單核苷酸(NMN的原料市場(chǎng)銷(xiāo)售額預估為2.8億美金，而到2028年，這一數字預計將攀升至4.96億美金，年復合增長(cháng)率高達10.0%。

近兩年煙酰胺廠(chǎng)家國外有龍沙(瑞士)、凡特魯斯(美國)、印度吉友聯(lián)等等，合計產(chǎn)量約45000噸。中國廠(chǎng)家主要有龍沙(廣東)、兄弟科技、蘭博以及威尼達等。

NMN發(fā)展前景廣闊。據研究顯示，NMN能夠促進(jìn)人體細胞的活性，增強身體免疫力，改善心血管功能等，具有抗衰老保健功效。因此，在化妝品、保健品等方面市場(chǎng)需求逐步增長(cháng)。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，煙酰胺市場(chǎng)發(fā)展迅速，預計2023年中國NMN相關(guān)保健品市場(chǎng)規模達到270億元。

目前添加NMN成份的保健品越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭日益激烈。?

在NMN市場(chǎng)中，知名度高的NMN?品牌有GNC、日本高活NMN等。日本高活NMN時(shí)光膠囊由日本百年GMP工廠(chǎng)生產(chǎn)，日本皇室御用；以諾獎升級 iSynergies 協(xié)同增效技術(shù)為核心，使NMN作用得到全面發(fā)揮。?

其他知名度比較高的品牌，比如Geneharbor、NAD+Boost、Kalt?等等。

日前，天貓國際聯(lián)合業(yè)內知名品牌GNC、賽立復等發(fā)布《NMN品類(lèi)發(fā)展白皮書(shū)》，成為天貓國際NMN品類(lèi)品質(zhì)保障的重要依據，同時(shí)為行業(yè)樹(shù)立準則，規范行業(yè)有序發(fā)展。

品類(lèi)銷(xiāo)售：NMN主要在跨境電商銷(xiāo)售，僅僅一年時(shí)間，即躍居至天貓國際銷(xiāo)量榜單TOP3，僅次于美妝和燕窩，成為“抗衰網(wǎng)紅”。據天貓國際醫藥保健行業(yè)平臺的北鳶預計，到2020年底，入駐品牌規模將超過(guò)100家。

總之，NMN市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊，但市場(chǎng)競爭也日益激烈。消費者關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性、成份含量等方面的問(wèn)題，商家如何保障產(chǎn)品質(zhì)量安全是最重要的，讓消費者心智認可。

高科技產(chǎn)品（PQQ）

PQQ是吡咯喹啉醌的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種氧化還原的水溶性輔酶，具有強大的抗氧化性能。PQQ在多種生物體中廣泛存在，如發(fā)酵大豆、青椒、獼猴桃、歐芹、茶葉和母乳等天然來(lái)源。PQQ參與多種生物化學(xué)反應，對微生物、動(dòng)植物具有廣泛的營(yíng)養作用，并具備抗氧化性。其具體作用如下：

延緩衰老。PQQ能有效地阻止細胞老化，降低自由基對細胞的損害。

還具有調節免疫、改善失眠、抗癌、提高肝功能、預防和改善老年癡呆、緩解疲勞。其獨特的化學(xué)特性使其成為體內強大的抗氧化劑和氧化還原輔因子。

PQQ保健品：PQQ精華，國標允許最高添加量為1000μg。由于其結構的不穩定，所以對提純的工藝有著(zhù)極高的要求，所純化后的PQQ每千克約39000美元，是黃金的3000多倍，真正的奢侈級抗衰老。

不過(guò)，購買(mǎi)PQQ成份用于生產(chǎn)保健品，將會(huì )加劇保健品的競爭。

案例：Swisse超光瓶抗衰老美容產(chǎn)品

近年來(lái)，Swisse持續憑借科技配方和臨床驗證，針對美容需求，提供抗老新產(chǎn)品思路。?麥角硫因是一種天然的左旋氨基酸，是一種高效的高潛力抗衰成份，已成為美妝行業(yè)

“香餑餑”。天貓國際發(fā)布的《2023全球超級成份趨勢白皮書(shū)》顯示，麥角硫因市場(chǎng)規模同比增長(cháng)203%，是功效護膚成份中的“增長(cháng)明星”。

隨著(zhù)對麥角硫因的認知度逐步提高，注重“內服外養”消費者讓口服美容市場(chǎng)充滿(mǎn)商機。

健合集團(健康元)旗下源自澳洲的自然營(yíng)養品牌Swisse斯維詩(shī)官宣最新抗衰內服美容產(chǎn)品Swisse超光瓶的誕生。?Swisse超光瓶有如下亮點(diǎn)：

①革新性添加貴婦級護膚成份麥角硫因；

②麥角硫因+膠原蛋白肽+玻尿酸三種成份搭配，深入真皮層重塑肌膚結構，嘭彈水潤；

③斑馬魚(yú)實(shí)驗結果&14天真人實(shí)測結果驗證了超光瓶的抗衰功效。

慢性炎癥是導致皺紋、松弛、暗沉等老化主要原因。Swisse最近推出的超光瓶，將對抗泛紅灼熱因子和修復合二為一，是可以消除慢性炎癥的抗衰產(chǎn)品。

產(chǎn)品“對癥”，麥角硫因直擊肌膚底層抗衰老，通過(guò)修復肌底被破壞的提拉網(wǎng)，重塑肌膚結構，緊致提拉。

資料顯示，麥角硫因最早在1909年從麥角真菌（Claviceps purpurea）中分離得到，沉寂多年，其強大的抑制灼熱泛紅因子、減少紫外線(xiàn)對皮膚的損傷、抗氧化等能力才在21世紀初期被科學(xué)家們發(fā)現，橫跨超過(guò)100多年的研究周期。生命科學(xué)領(lǐng)域的頂刊《Cell》曾認證過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：體內麥角硫因的水平降低與衰老是密切相關(guān)的。對于其成份的有效性的檢測，Swisse還分別進(jìn)行了斑馬魚(yú)實(shí)驗和14天的真人實(shí)驗檢測。

檢測結果：動(dòng)物樣本的炎癥細胞數量下降了38.39%，代表著(zhù)皮膚彈性的膠原蛋白與彈性蛋白基因的相對表達量分別提升116.16%和48.29%，而代表著(zhù)皮膚衰老的細胞衰老標志物含量減少了17.11%，顯示超光瓶產(chǎn)品在恢復皮膚彈性、抗皮膚衰老方面都有一定效果。

第三方檢測機構進(jìn)行的真人測試中顯示，服用14天后，受試者在面部真皮層強度、皮膚輪廓緊實(shí)度、平滑度、水潤度都有一定提升；且皺紋和泛紅程度得到改善。公司產(chǎn)品廣告中說(shuō)到：輪廓緊致+12.7%，泛紅緩解-7.8%，水光感增加34.7%，紋路減少-31.5%。

7、未來(lái)發(fā)展趨勢

1）凱愛(ài)瑞與羅蘭貝格對營(yíng)養健康消費品市場(chǎng)研究及中國未來(lái)營(yíng)養趨勢分析

免疫健康：新冠疫情導致免疫成為全球最為關(guān)注的話(huà)題之一，在后疫情時(shí)代，大部分中國居民積極采取主動(dòng)式免疫，免疫健康將長(cháng)時(shí)間受到關(guān)注

腸道健康：腸道健康是全民關(guān)注的健康話(huà)題，生活壓力、不良飲食習慣、缺乏鍛煉等原因使得大眾逐漸意識到呵護腸道對全身健康的重要性

生殖健康：隨著(zhù)我國不孕不育率的增加，人們生殖健康問(wèn)題嚴重，越來(lái)越多的人意識到生殖健康的重要性，并且偏向于選擇植物成份調理身體健康

體重管理：超過(guò)50%的中國居民遭受超重或肥胖的困擾，健康飲食是解決體重問(wèn)題的關(guān)鍵，其中營(yíng)養代餐擁有百億市場(chǎng)且預計未來(lái)將迎來(lái)更快速的增長(cháng)

情緒健康：高抑郁發(fā)病率疊加疫情影響，中國精神衛生狀況形勢嚴峻，作為抑郁問(wèn)題最主要的誘因，情緒健康問(wèn)題越來(lái)越受重視

兒童營(yíng)養：3-14歲兒童人口持續增長(cháng)，對兒童零食的需求隨之增加；由于3歲之后進(jìn)入成長(cháng)關(guān)鍵期，零食營(yíng)養性成為家長(cháng)選購兒童零食的重點(diǎn)考量因素

風(fēng)味營(yíng)養：營(yíng)養品零食化背后的驅動(dòng)力是年輕一代對養生的解構和重塑，效果不再是唯一標準，服用方便和好吃好玩等體驗化指標成為重要考量因素

細胞培育：盡管在企業(yè)數量和產(chǎn)業(yè)化階段上不占優(yōu)勢，但 在“雙碳”加持下，快速下降的成本及民眾對產(chǎn)品較高的接受度將推動(dòng)國內細胞培育行業(yè)的發(fā)展

2）免疫健康-流行趨勢背后洞察

3）免疫健康-原料趨勢及市場(chǎng)應用

4）腸道健康-流行趨勢背后原因

5）腸道健康-市場(chǎng)應用及原料趨勢

6）體重管理-流行趨勢背后原因

7）體重管理-市場(chǎng)應用及原料趨勢

8）情緒健康-流行趨勢背后原因

9）情緒健康-全球原料趨勢及市場(chǎng)應用

10）風(fēng)味營(yíng)養-流行趨勢背后原因

11）風(fēng)味營(yíng)養-市場(chǎng)應用及原料趨勢

12）銷(xiāo)售渠道：電商擠占直銷(xiāo)藥店，商超母嬰有望發(fā)力

? 直銷(xiāo)藥店下滑，電商高速成長(cháng)。

? 電商保持高增，傳統渠道企穩，商超母嬰有望發(fā)力。

未來(lái)隨著(zhù)營(yíng)養健康食品需求更加年輕化以及更多企業(yè)重心向線(xiàn)上轉移，電商渠道仍有望保持較高增長(cháng)；藥店渠道有望受益于主力消費群體的場(chǎng)景粘性和導購需求企穩；成熟市場(chǎng)仍有下滑空間；商超和母嬰渠道則有望受益于需求的日?；图毞只l(fā)力。

13）世界各國保健品行業(yè)渠道占比對比

14）中國市場(chǎng)保健品，通過(guò)醫生推薦了解，藥店和電商平臺是主要購買(mǎi)渠道

15）零食化、即食化趨勢顯現，養生零食品牌異軍突起

16）康食品“日?；?、零食化、輕量化”趨勢

17）即食化趨勢：即食/即飲化成主流，改變形態(tài)或將在藥食同源市場(chǎng)占據主導

18）“益食結合”逐漸在養生零食賽道凸顯，輕養滋補和健康解饞成爆款趨勢

19）產(chǎn)品形態(tài)實(shí)例：不再拘泥于傳統，糖果、巧克力、罐頭、點(diǎn)心等形態(tài)豐富

20）液態(tài)奶中的蛋白質(zhì)和改持續升級，營(yíng)養型糖果成為新趨勢

21）Minayo：基于用戶(hù)洞察的產(chǎn)品創(chuàng )新，追求輕松的中西合璧營(yíng)養補給

22）微養生零食市場(chǎng)趨勢分析|多成份多功效復合，"一口吃多樣”或成新趨勢

23）迷你和國風(fēng)包裝逐漸成為包裝風(fēng)格的主流

發(fā)展趨勢小結

功能方向：免疫健康、腸道、生殖健康、體重管理、情緒健康

渠道：電商占比增長(cháng)迅速，已經(jīng)接近50%；

產(chǎn)品形態(tài)：益食結合、中西結合、輕養滋補、健康解饞

產(chǎn)品體驗：零食化、即食化、輕量化、小包裝、迷你、國風(fēng)、高顏值、好吃好玩

養生保健品核心關(guān)注因素：效果、成份和原材料

8、中國功能食品市場(chǎng)洞察小結

1）市場(chǎng)快速發(fā)展，同質(zhì)化程度高。

中國功能食品人均消費能力低于發(fā)達國家，健康日益受到關(guān)注，功能食品賽道發(fā)展快速，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步打開(kāi)。功能食品進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。具有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢、渠道規模優(yōu)勢、品牌成長(cháng)力優(yōu)勢的企業(yè)將穩步發(fā)展。，

2）老品牌江山穩固，新品牌靠創(chuàng )新破圈。

中國頭部功能食品企業(yè)仍然是老牌醫藥保健品滋補品企業(yè)，如湯臣倍健、東阿阿膠、康寶萊、健康元等老牌中外資企業(yè)。新原料新配方層出不窮，WONDERLAB依靠新配方、新造型新概念強勢破圈。

3）產(chǎn)品零食化、品牌情緒化、包裝顏值化

4）一切皆可功能。保健食品、功能食品、普通食品……品類(lèi)結界已經(jīng)被打破；能零食化、零食功能化趨勢明顯。

5）中西合璧，功效疊加。膳食補充劑礦物質(zhì)仍是國際功能食品的主要原料，草本原料成為僅次于膳食補充劑礦物質(zhì)的熱門(mén)賽道，天然草本和膳食補充劑的融合既能相互補益，又能夠滿(mǎn)足成份黨在傳統和追求新物質(zhì)的兼顧需求。

6）年輕化趨勢。電商主流化。養生低齡化現象突出，電商渠道已經(jīng)接近功能食品的半壁江山；中老年人更傾向于傳統滋補和線(xiàn)下渠道，年輕人更傾向于具有創(chuàng )意的的產(chǎn)品。

7）輕中度決策，中度知識采購。對傳統滋補品的消費，消費者通常以常識認知+品牌進(jìn)行決策，缺乏深度知識采購。年輕消費者對功能食品的消費已經(jīng)不僅靠常識評判，而是會(huì )做較為深度的知識采購，新原料新科技的應用能夠通過(guò)知識教育獲得知識采購型消費者的青睞。

8）女性主義、顏值主義。年輕女性比男性更關(guān)注功能食品，女性不僅僅關(guān)注減重美容類(lèi)產(chǎn)品，而是關(guān)注到功能食品的全品類(lèi)顏值即正義也滲透到功能食品領(lǐng)域。輕量化、小包裝成為潮流趨勢。

9）功效可驗證、成份黨。消費者對功能食品的功效有所期待；如果通過(guò)感受、產(chǎn)品測試、指標評估等方式直接/間接驗證功效，能夠幫助消費者快速決策，新奇傳統貴重稀有的原料能夠吸引成份黨

10）功能食品主賽道呈現，明顯的白領(lǐng)病特征。白領(lǐng)階層面對生活和工作壓力，免疫失調、肝、胃、失眠、皮膚、脫發(fā)等問(wèn)題普遍，針對年輕白領(lǐng)健康需求現在及將來(lái)都將成為功能食品的主戰場(chǎng)。

11）中國膳食補充劑是市場(chǎng)主流。草本成長(cháng)迅速，未來(lái)市場(chǎng)將呈現“膳食補充劑+草本”相互融合的趨勢。

12）涼茶賽道：兩大巨頭占據90%市場(chǎng)份額，二線(xiàn)品牌存在市場(chǎng)機會(huì )。

五、藥食同源保健品行業(yè)分析

藥食同源是中醫理論中的一個(gè)重要概念，其核心思想是認為藥物和食物具有相似的來(lái)源，并且它們之間沒(méi)有絕對的分界線(xiàn)。

在中醫理論中，食物和藥物都被認為是用來(lái)調和人體的陰陽(yáng)平衡，達到養生保健目的手段。藥食同源的概念與中醫的“四性五味”理論緊密相關(guān)，認為食物和藥物一樣，具有“寒、熱、溫、涼”等屬性以及“酸、苦、甘、辛、咸”等味道。古代醫學(xué)家將中藥的“四性”、“五味”理論運用到食物之中，認為每種食物也具有“四性”、“五味”。

因此，通過(guò)合理搭配食物的性味，可以達到預防和治療疾病的效果。

此外，藥食同源的理念在食療中有著(zhù)廣泛的應用，許多食物如生姜、山楂等，在日常生活中可以根據個(gè)人體質(zhì)和季節變化進(jìn)行選擇和搭配，以維護健康。

1、市場(chǎng)規模

2023年，僅淘寶天貓藥食同源市場(chǎng)銷(xiāo)售額近234億元，市場(chǎng)規模同比增長(cháng)22.3%；藥食同源產(chǎn)業(yè)占比將會(huì )持續上漲。

食療滋補在消費者中意愿強烈，膳食養生市場(chǎng)漲勢迅猛，線(xiàn)上市場(chǎng)占比提升。國民健康意識提升，追求健康生活是消費者生活水平提升的表現，半數以上的養生人群愿意通過(guò)滋補食療進(jìn)行改善身體健康狀況；

在需求端的推動(dòng)下，中國膳食養生市場(chǎng)規模持續走高，近10年市場(chǎng)規模幾乎翻倍；其中線(xiàn)上渠道的電商紅利仍在持續中，線(xiàn)上的消費比重仍在持續提升中，電商仍是保健滋補消費者的鐘愛(ài)渠道。

用戶(hù)畫(huà)像：中老年人滲透率高，年輕人傳統養生需求成市場(chǎng)新驅動(dòng)

從年齡來(lái)看，54-64歲人群滋補養生滲透率達29%，24歲以下人群滲透率達19%；

從性別來(lái)看，女性人群占比略高，占整體用戶(hù)的54.2%；

從城市來(lái)看，一線(xiàn)城市和新一線(xiàn)城市藥食同源產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成。

藥食同源市場(chǎng)呈階段性上升趨勢，傳統滋補需求上漲，行業(yè)發(fā)展迅速。

淘寶天貓藥食同源市場(chǎng)2022.3-2023.2銷(xiāo)售額近230.8億元，市場(chǎng)規模同比增長(cháng)1.9%，銷(xiāo)售量3.0億件，同比下滑17.3%；

銷(xiāo)售額增速收窄主要是22年年底疫情產(chǎn)生消費下滑，23年2月銷(xiāo)售額同比已恢復至3.4%。

各成份市場(chǎng)表現差異明顯，部分規模較小的成份有較高增長(cháng)

養生茶市場(chǎng)中各成份的增長(cháng)與功效需求重合度較高，祛濕及降壓功效成份市場(chǎng)廣闊

·?消費者認識度較高且成熟的成份增速普遍較低，但對于一些功效性新成份則有較高的市場(chǎng)增長(cháng)表現；

·?祛濕為消費者買(mǎi)養生茶的核心功效訴求，占比近半，其中紅豆、薏米、薏苡仁和藿香等成份均有較高的市場(chǎng)增速；

·?降壓作為第二大養生大功效訴求，其相關(guān)功效成份中菊花、桑葉和葛根在淘寶天貓中有小幅增長(cháng)，石斛則為養生茶新興成份，銷(xiāo)售額增速迅猛。

當前養生茶市場(chǎng)中供需關(guān)系仍不平衡，主要因為部分養生茶口味更接近中藥而非茶飲

·?紅豆薏米成份搜索比重較高，但市場(chǎng)供給仍不充分，但淘寶天貓卻以出現約20%的市場(chǎng)規模下滑，產(chǎn)品味道不被廣大受眾接受為主要原因；

·?菊苣梔子茶雖然在京東平臺搜索熱度較高，但是京東市場(chǎng)該產(chǎn)品銷(xiāo)售正在出現下滑，而供給并未飽和，產(chǎn)品形態(tài)及品質(zhì)可進(jìn)一步優(yōu)化；

·?山楂成份雖在兩平臺均有近20%的規模增速，但市場(chǎng)需求比例更高于供給，山楂相關(guān)養生茶可考慮進(jìn)一步拓展。

黑芝麻：黑芝麻丸市場(chǎng)熱度減退后，新品追求“黑五谷+”等復合配方

·?傳統黑芝麻丸產(chǎn)品在21年直播矩陣調整，22年負面質(zhì)疑的影響下，市場(chǎng)增長(cháng)驟停，隨之而來(lái)的是成熟市場(chǎng)中細分市場(chǎng)機會(huì )來(lái)臨；

·?新玩家摒棄黑芝麻+白砂糖的傳統配方，在換用代糖的同時(shí)增加配方復配，尋求功能性與營(yíng)養均衡性的平衡點(diǎn)；

·?當下黑芝麻丸市場(chǎng)雖然已經(jīng)成熟，但黑芝麻仍然以其他形態(tài)走熱，尤其是與同為藥食同源的芡實(shí)搭配，市場(chǎng)規模實(shí)現進(jìn)一步突破。

助眠賽道：“酸棗仁”成助眠市場(chǎng)新動(dòng)能，成份復配已成主流

·?在促進(jìn)睡眠整體市場(chǎng)高速發(fā)展期已過(guò)的當下，含酸棗仁的助眠產(chǎn)品近12個(gè)月持續保持較高的同比增速，累計增速達到76.1%；

·?近12個(gè)月約有45%的酸棗仁與gaba復配制成助眠產(chǎn)品，且復配產(chǎn)品市場(chǎng)增速遠高于單一酸棗仁產(chǎn)品，針對兒童青少年的產(chǎn)品也受消費者追捧；

·?傳統滋補方面：酸棗仁與茯苓、百合等藥食同源原料復配的茶劑等滋補品價(jià)格低廉，且便于攜帶，市場(chǎng)教育成本低。

護肝賽道：當前奶薊草成份興盛，但葛根、黃芪、當歸等藥食同源成份正強勢增長(cháng)

·?養肝、護肝市場(chǎng)高速發(fā)展，近12個(gè)月累計銷(xiāo)售額同比上升超260%，TOP產(chǎn)品多為片劑或膠囊，45%的養肝護肝產(chǎn)品含有奶薊草成份；

·?當前市場(chǎng)中葛根、黃芪、當歸等藥食同源原料的成份雖然比例較低，但市場(chǎng)增速遠高于市場(chǎng)整體，更多的養肝護肝產(chǎn)品融入藥食同源原料；

·?當前“藍帽子”功效主要集中在對化學(xué)性肝損傷有輔助保護功能，市場(chǎng)需求集中在熬夜加班、喝酒應酬等場(chǎng)景而引發(fā)的肝損傷。

2019 年是公司發(fā)展的重要轉折點(diǎn)，醫保限刷政策、藥房的兼并以及單體店的流失、電子商務(wù)法施行等事件對公司發(fā)展造成短期沖擊。在新冠疫情的影響下，2022年公司營(yíng)收為 78.61 億元，同比增速降至 5.79%。

2022年底至今，VDS行業(yè)進(jìn)入疫后新周期。防疫政策優(yōu)化后，居民保健意識增強，消費力逐漸回升，消費場(chǎng)景恢復，公司免疫類(lèi)產(chǎn)品如蛋白粉、維生素礦物質(zhì)及益生菌產(chǎn)品需求走強，1Q23 收入端同比增長(cháng) 36.3%，歸母凈利潤同比增長(cháng) 55.27%。

湯臣倍健有三款產(chǎn)品在2022年的銷(xiāo)售額表現突出，包括RB族維生素片、Life-Space?R益生菌粉和健視佳R-越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊。?其中，湯臣倍健RB族維生素片2019年在中國城市實(shí)體藥店終端的銷(xiāo)售額已突破2億元，近幾年保持緩慢增長(cháng)，2023年有望沖破3億元關(guān)口。

2）公司疫后影響：營(yíng)收及利潤強修復，益生菌品類(lèi)占比持續提高。

疫情對公司業(yè)績(jì)造成短期沖擊，防疫優(yōu)化后，下游需求走強，公司基本面迎來(lái)強修復。2022 年疫情影響下公司營(yíng)收與歸母凈利潤同比增速明顯放緩，營(yíng)收為78.61億，同比增長(cháng)5.79%；歸母凈利潤為13.86億，同比-20.99%。

隨著(zhù)防疫優(yōu)化，消費場(chǎng)景恢復，居民保健意識增強，免疫類(lèi)保健產(chǎn)品如蛋白粉、維生素礦物質(zhì)及益生菌需求走強，公司 1Q23 營(yíng)收增至 31.08 億元，同比增長(cháng) 36.3%，歸母凈利潤達10.3 億，同比增速高達 55.27%。

3）公司品牌戰略：“多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單品聚焦”

品牌戰略：湯臣倍健具有比較完善的品牌戰略體系，對品牌建設非常重視。品牌戰略總結為“多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單品聚焦”

湯臣倍健品牌戰略中市場(chǎng)定位是高端戰略，搶占國內第一品牌戰略。如基本相同品質(zhì)的維生素產(chǎn)品，康恩貝一瓶100片的維生素C定價(jià)19.8,元，湯臣倍健一瓶120片的維生素C定價(jià)約65元，差距頗多。因為，公司是秉持“保健品第一品牌”市場(chǎng)定位。公司敢于巨額資金投入品牌建設和品牌宣傳。

品牌宣傳：公司是行業(yè)第一個(gè)請NBA姚明明星代言的國產(chǎn)保健品；第一個(gè)選擇谷愛(ài)凌代言的國內保健品公司。說(shuō)明保健品敢于建設第一品牌、宣揚第一品牌的品牌戰略的重要性。

產(chǎn)品戰略：公司重點(diǎn)宣傳大單品戰略，大單品、全品類(lèi)、單品聚焦。

渠道布局：第一個(gè)重點(diǎn)布局線(xiàn)下藥店渠道的保健品，2010年年中，布局藥店渠道數量最高達到8553個(gè)，合計零售終端9003個(gè)，其中藥店渠道占比高達95%，國內保健品藥店渠道數量第一，VDS藥店渠道最高銷(xiāo)售占比50%。據中康CMH零售市場(chǎng)數據，2023年湯臣倍健在藥店渠道市場(chǎng)份額小幅上升達34.3%，仍居首位。

電商渠道轉型戰略：公司也是第一個(gè)開(kāi)始布局轉重點(diǎn)到電商渠道的保健品公司，從2015年開(kāi)始布局，到2022年電商銷(xiāo)售金額占比快速上升，VDS通過(guò)電商銷(xiāo)售占據46%份額。根據2023年湯臣倍健財報顯示，公司在線(xiàn)上布局天貓、京東、唯品會(huì )、抖音、快手等多元化電商平臺，已形成多品牌電商格局。2023年抖音興趣電商板塊增速達172%，且在核心電商銷(xiāo)售前10大品類(lèi)中，企業(yè)旗下6大品類(lèi)邁入品牌前三。

行業(yè)整體看，保健品電商渠道銷(xiāo)售增長(cháng)趨勢明顯。據歐睿數據，目前國內線(xiàn)上渠道預計占比56%，直銷(xiāo)渠道20.8%，藥店16.4%，現代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷(xiāo)渠道市場(chǎng)份額持續下降。整體來(lái)看，2023年膳食營(yíng)養補充劑全年電商渠道VDS行業(yè)成交額突破1000億，同比增長(cháng)30.7%。

公司營(yíng)銷(xiāo)4P：

產(chǎn)品端拓展功效定位，渠道端推進(jìn)事業(yè)部搭建及銷(xiāo)售架構改革，預計2023年旗下的國際品牌Life-space有望延續雙位高增。Life-space 品牌原本的功效定位是調理腸胃，公司計劃向提高免疫力及幽門(mén)螺旋桿菌輔助治療兩個(gè)方向拓展。幽門(mén)螺旋桿菌藥物屬抗生素類(lèi)型，對身體副作用較強，搭配公司益生菌產(chǎn)品或能緩解相關(guān)副作用。

2023 年公司成立益生菌事業(yè)部，搭建獨立的經(jīng)銷(xiāo)體系與業(yè)務(wù)中臺，加大第二波人才引進(jìn)計劃對益生菌業(yè)務(wù)人才的補充，1Q23Life-Space 實(shí)現同比 75.79%的增長(cháng)，境外 LSG （旗下有Life_Space品牌）實(shí)現同比 58.33%的增長(cháng)。作為著(zhù)重發(fā)力的第二成長(cháng)曲線(xiàn)業(yè)務(wù)，公司益生菌產(chǎn)品市場(chǎng)空間可觀(guān)，增長(cháng)可期。（資料來(lái)源：公司公告，公司官網(wǎng)）

分地區來(lái)看，公司境內營(yíng)收占比超過(guò)八成，境外營(yíng)收維持雙位數高增。境內業(yè)務(wù)貢獻公司營(yíng)收基本盤(pán)，2022 年公司境內收入為 67 億，同比增長(cháng) 1.6%，營(yíng)收占比高達 85%。在澳洲 LSG 益生菌品牌拉動(dòng)下，2022 年公司境外營(yíng)收增至 12 億，同比增速達 40%。隨著(zhù)跨境電商業(yè)務(wù)及海外益生菌品牌進(jìn)一步發(fā)展，境外業(yè)務(wù)有望持續為公司貢獻收入。

公司產(chǎn)品策略：建立產(chǎn)品矩陣，并重點(diǎn)以“強科技創(chuàng )新計劃”提升產(chǎn)品科技含量；

公司建立產(chǎn)品矩陣，拓展消費人群，搭建獨立事業(yè)部及業(yè)務(wù)中臺，雖年初銷(xiāo)售承壓，但環(huán)比有望逐漸改善，預計 2023 全年增速有望實(shí)現轉正。

目前，湯臣倍健已形成比較成熟、豐富的產(chǎn)品矩陣，多品牌全品類(lèi)擴張。企業(yè)一直堅持多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單聚焦的戰略方向，以“科學(xué)營(yíng)養”為核心的強科技發(fā)展，創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，堅持產(chǎn)品才是消費品牌的終極密碼，就是湯臣倍健財報獲得好成績(jì)的主要原因。

產(chǎn)品端，為應對競品沖擊，2022 年 5 月公司推出健力多氨糖軟骨素葛根片，與原有產(chǎn)品氨糖軟骨素鈣片皆為“藍帽子”產(chǎn)品，以藥店等線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售為主。新品葛根片終端零售價(jià)較氨糖產(chǎn)品更低，主打中低端市場(chǎng)，與原有價(jià)格帶互補。2023 年健力多旗下孵化的新品“鈣達”有望上市，產(chǎn)品較健力多氨糖產(chǎn)品增加了碳酸鈣 D3，能有效促進(jìn)鈣的吸收，主要面向補鈣預防骨質(zhì)疏松的中老年人群，終端零售價(jià)格具備競爭力。

此外，健力多的線(xiàn)上品牌為“Highflex”，定位線(xiàn)上渠道的年輕人群。品牌邀請馬龍作為代言人，銷(xiāo)售非“藍帽子”功能食品，主要是兩款 SKU—Highflex 舒緩綠氨糖、Highflex 高能紅氨糖。渠道端，2023 年公司成立健力多事業(yè)部，搭建經(jīng)銷(xiāo)體系與業(yè)務(wù)中臺。同時(shí)隨著(zhù)診所及商超等終端渠道進(jìn)一步拓展，品牌有望迎來(lái)恢復性增長(cháng)。

公司提出“強科技創(chuàng )新計劃”，構建產(chǎn)品科技力。

產(chǎn)品功能訴求的細分化和專(zhuān)業(yè)化，已經(jīng)成為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢。企業(yè)為了適應市場(chǎng)科技含量逐步提升的趨勢，深入進(jìn)行營(yíng)養健康的科學(xué)研究，構建差異化產(chǎn)品力。公司已經(jīng)預見(jiàn)了這個(gè)發(fā)展趨勢，朝著(zhù)功能性自主創(chuàng )新研發(fā)戰略轉型，一方面在蛋白質(zhì)、維生素礦物質(zhì)這類(lèi)基礎營(yíng)養賽道持續深耕，另一方面投入高潛功能細分賽道，開(kāi)發(fā)了骨關(guān)節營(yíng)養品牌健力多、肝臟營(yíng)養品牌健安適、眼營(yíng)養品牌健視佳等一系列重功能品牌。

湯臣倍健早已經(jīng)開(kāi)始向強科技型企業(yè)轉型，近年來(lái)，公司在新原料、新功能、新技術(shù)、新產(chǎn)品上都有所成果，在堅持科技推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎上，順應市場(chǎng)變化，洞悉市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行轉型發(fā)展，

公司增長(cháng)驅動(dòng)力之一：

1）VDS 新周期或至，行業(yè)有望持續擴容，湯臣倍健市占率位居第一。

膳食補充劑（VDS）是指補充人體所需營(yíng)養素和生物活性物質(zhì)的一種片劑或膠囊劑。

據 FDA 定義，膳食補充劑包含維生素、礦物質(zhì)、草藥、氨基酸和酶等成份。據歐睿國際數據，2009 年國內 VDS 市場(chǎng)零售額為 636.4 億元，2022 年穩步提升至 2001億元，2009-2022 年 CAGR 為 9%。

（備注：歐睿數據顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規模為2253億人民幣，增速約為11.6%）

1）?新產(chǎn)品發(fā)力

健視佳：產(chǎn)品進(jìn)入快速放量期，有望成為下一個(gè)“健力多”；

據智研咨詢(xún)統計，2020年我國干眼癥患者人數達2.19億人，青光眼人數達0.16億人，近視人數高達 7.1 億人，較 2015 年分別增加 0.24 億人、0.02 億人、1.5 億人。隨著(zhù)網(wǎng)課、游戲、電腦及手機等用時(shí)延長(cháng)，消費者護眼需求逐步提升。公司于 2016 年推出護眼產(chǎn)品健視佳，定位為“眼部營(yíng)養專(zhuān)家”，面向消費群體主要為大量用眼的學(xué)生、辦公室白領(lǐng)等。產(chǎn)品含有花青素、越橘提取物、β-胡蘿卜素油及葉黃素酯，能夠有效緩解視疲勞。

渠道端，健視佳產(chǎn)品較市場(chǎng)主流護眼類(lèi)產(chǎn)品具有批文優(yōu)勢，能夠利用公司優(yōu)勢 線(xiàn)下藥房渠道實(shí)現快速鋪貨。2018 年產(chǎn)品于部分城市試點(diǎn)，2020 年于十大試點(diǎn)區域試點(diǎn)，直至 2021 年全面鋪貨，截至 2022 年全線(xiàn)產(chǎn)品累計銷(xiāo)量超 1676 萬(wàn)瓶。消費者用眼需求大，健視佳深耕細分賽道，有望接力公司未來(lái)成長(cháng)。

新產(chǎn)品健安適：重點(diǎn)打造核心樣板市場(chǎng)，擁抱肝健康星辰大海。據魔鏡市場(chǎng)情報，2022 年 9 月淘寶天貓平臺護肝、養肝產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達到 329.7%，且在近一個(gè)滾動(dòng)年內（2021.10-2022.9），銷(xiāo)售額同比增長(cháng)率持續保持上漲態(tài)勢，大眾對于護肝養肝的消費需求不斷增加。湯臣倍健旗下“肝健康養護專(zhuān)家”健安適品牌主打產(chǎn)品為護肝片（水飛薊葛根丹參片），主要面向有化學(xué)性肝損傷危險的喝酒熬夜人群。產(chǎn)品 2020 年獲得“藍帽子”上市，2021 年開(kāi)始在五大省區進(jìn)行推廣，市場(chǎng)空間可觀(guān)。

在公司品牌戰略“多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單品聚焦”指引下，健安視、健視佳、舒百寧等產(chǎn)品收入穩步提升。2022 年健安視、健視佳、舒百寧等產(chǎn)品綜合收入增至 7.49 億元，同比增幅達 32%，營(yíng)收占比由 2018 年的 6%提升至 2022 年的 10%，大單品戰略孵化下，有望接力公司未來(lái)成長(cháng)。

3）渠道端：線(xiàn)上渠道高速增長(cháng)，線(xiàn)下架構持續優(yōu)化

分渠道來(lái)看，2022 年保健品?VDS 行業(yè)線(xiàn)上渠道占比約為 45%，成為主要銷(xiāo)售渠道，直銷(xiāo)占比降至26%，藥店為 20%，現代商超為2%，其他渠道合計約 7%。

從公司發(fā)展歷史說(shuō)，湯臣倍健在藥店設置專(zhuān)柜保健品模式，占據了最好的貨架位置，形成了渠道壁壘，為公司VDS業(yè)務(wù)增長(cháng)奠定了基礎。?

湯臣倍健市占率蟬聯(lián)中國國內 VDS 行業(yè)第一。據 Datayes!數據，2021 年湯臣倍健市占率達 10.3%，其他品牌無(wú)限極/安利/完美/Swisse 分別為 4.2%/ 6.0%/3.8%/3.2%。

4）電商渠道百花齊放，擁抱抖快直播等新興平臺

直營(yíng)化改革成功，電商渠道百花齊放。2Q22 開(kāi)始湯臣倍健進(jìn)行傳統電商直營(yíng)化改革，強化總部的統籌管理。公司在線(xiàn)上電商平臺通過(guò)開(kāi)設品牌旗艦店或自建站等方式直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者，積極提升線(xiàn)上直營(yíng)收入占比。2022 年公司直營(yíng)銷(xiāo)售收入占比增至 23.8%，同比提升 6.6pct。

5）公司直營(yíng)化改革成效顯著(zhù)。

據湯臣倍健 618 戰報，2023 年 618 消費節期間，公司全網(wǎng)總銷(xiāo)售額破 8 億，同比增長(cháng)超 40%。其中在天貓膳食營(yíng)養補充食品類(lèi)目、京東營(yíng)養保健類(lèi)目，湯臣倍健旗下全品牌全網(wǎng)銷(xiāo)售額位居第一，連續四年斬獲天貓、京東 618 行業(yè)銷(xiāo)售額雙料冠軍。Life-Space 整體銷(xiāo)售額近 1.6 億元，同比增長(cháng)超 45%，天然博士全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超 145%。分產(chǎn)品來(lái)看，湯臣倍健蛋白粉穩居天貓免疫力蛋白粉品類(lèi)、京東“蛋白粉金榜”第一，Life-space 穩占天貓進(jìn)口益生菌好評榜、京東熱賣(mài)榜第一，湯臣倍健YepGAGs 膠原蛋白肽新品奪得天貓“膠原蛋白 V 榜”第一。??

擁抱新興渠道，積極布局抖快直播等新平臺。

抖快直播等新興電商渠道能夠教育及轉化消費者，加速其向三線(xiàn)以下城市滲透，進(jìn)一步擴大消費人群、提升行業(yè)滲透率。抖音渠道是公司線(xiàn)上發(fā)展的重要渠道，2021 年抖音渠道占公司電商收入比重為 7%，2022 年該比重已迅速提升至 17%。2023 年 618 消費節期間，公司旗下全品牌抖音電商銷(xiāo)售額更是增長(cháng)超 180%。

受益于線(xiàn)上產(chǎn)品矩陣的豐富、電商及新興渠道的發(fā)展以及疫情帶來(lái)居民消費習慣的轉變，1Q23 公司線(xiàn)上渠道占境內收入的比重提升至 33.05%，同比增長(cháng) 90.98%，線(xiàn)上渠道維持較高增速，景氣度有望延續。

優(yōu)化線(xiàn)下渠道架構，疫后銷(xiāo)售趨勢向好。

藥房為公司優(yōu)勢的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，組織架構改革進(jìn)行中，從單線(xiàn)作戰向區域板

塊式集團作戰轉變。OTC 為公司線(xiàn)下銷(xiāo)售的重要渠道，據公司年報披露，藥房渠道組織架構由原三大獨立部門(mén)：湯臣倍健事業(yè)部、佰嘉事業(yè)部和海外品牌事業(yè)部重新整合劃分為五個(gè)大區及大客戶(hù)部，每個(gè)大區設主業(yè)和大單品兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行統籌，同時(shí)著(zhù)手搭建重點(diǎn)大單品事業(yè)部，優(yōu)先成立 Life-Space 中國事業(yè)部、健力多事業(yè)部，負責品牌全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展。渠道架構的改革有效解決了各部門(mén)間客戶(hù)重復覆蓋的問(wèn)題，有望提高公司政策傳達及執行效率，改善費用率情況。

防疫優(yōu)化后線(xiàn)下消費場(chǎng)景恢復，疊加公司渠道改革成效顯現，1Q23公司線(xiàn)下渠道收入約占境內收入的 66.95%，同比增長(cháng) 16.18%。展望 2023 全年，公司線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售景氣度有望延續。 疫后居民保健意識提高，居民消費力逐步回升，藥店等終端消費場(chǎng)景恢復，疊

加線(xiàn)上渠道進(jìn)一步發(fā)展，膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)進(jìn)入疫后新周期，有望帶來(lái)多品類(lèi)、多品牌的成長(cháng)機會(huì )。湯臣倍健作為 VDS 行業(yè)龍頭，大單品儲備豐富，渠道改革順利推進(jìn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售景氣度高，基本面修復可期。

6）銷(xiāo)售費率較高

年報顯示，2023年湯臣倍健銷(xiāo)售費用為38.59億元，同比增幅高達21.77%，占營(yíng)業(yè)收入的比重高達41.02%。其中，市場(chǎng)推廣費10.17億元，同比增長(cháng)38.16%，增幅最大。對此，湯臣倍健方面解釋稱(chēng)，主要原因是線(xiàn)上渠道數字媒體投放、直播推廣增加。

公司在今年接受投資者調研時(shí)表示，銷(xiāo)售費用率水平與公司所處行業(yè)賽道及行業(yè)發(fā)展階段等相關(guān)，主要受兩方面因素影響。一是由于線(xiàn)上渠道收入占比提升帶動(dòng)銷(xiāo)售費用率提升，二是由于公司實(shí)施“多品牌大單品全品類(lèi)全渠道單聚焦”戰略，不斷加大品牌建設費用。

隨著(zhù)公司運營(yíng)能力的逐步提升，銷(xiāo)售費用仍有優(yōu)化空間，預計未來(lái)3—5年內銷(xiāo)售費用率能夠向35%—40%過(guò)渡。

3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)總結

1) 大力發(fā)展電商：2023 年 618 節，公司全網(wǎng)總銷(xiāo)售額破 8 億，同比增長(cháng)超 40%。在天貓、京東膳食營(yíng)養補充食品類(lèi)目、公司全品牌全網(wǎng)銷(xiāo)售額位居第一。2022 年直營(yíng)收入占比增至 23.8%。其中，VDS通過(guò)電商銷(xiāo)售占據46%份額；

2）品牌戰略：多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單聚焦”戰略指引下，健安視、健視佳、舒百寧等產(chǎn)品收入穩步提升。

3）渠道端：線(xiàn)上渠道高速增長(cháng)，線(xiàn)下架構持續優(yōu)化。

分渠道來(lái)看，2022 年 VDS 行業(yè)線(xiàn)上渠道成為主要銷(xiāo)售渠道，傳統渠道如直銷(xiāo)占比降至26%，藥店為 20%，現代商超為2%，其他渠道合計約 7%。

4）銷(xiāo)售費用率較高：最高2023年達到41%；主要原因是線(xiàn)上渠道數字媒體投放、直播推廣增加。實(shí)施“多品牌大單品全品類(lèi)全渠道單聚焦”戰略，不斷加大品牌建設費用。

2.2 東阿阿膠公司（中國中式保健品/保健藥品的龍頭企業(yè)）

1）公司概要

公司為阿膠品類(lèi)第一品牌，市場(chǎng)份額第一。市場(chǎng)定位為：高端滋補OTC保健藥品。

2019 年至今：調整價(jià)格，優(yōu)化渠道，觸底反彈。公司在 2020 年開(kāi)始加大渠道庫存的清理力度，對價(jià)格體系也進(jìn)行了積極調整，2020 年實(shí)現扭虧。

2021-2022 年公司歸母凈利潤實(shí)現高增速；從營(yíng)運指標來(lái)看，我們可以發(fā)現 2019-2022 年公司應收賬款下降，應收賬款周轉率顯著(zhù)提升，我們認為這反映出公司的渠道改革有效。

2）效果：終端價(jià)格穩定，公司盈利能力逐步改善，利潤修復周期開(kāi)啟。

2018-2020 年，受到阿膠塊庫存積壓的影響，公司阿膠及系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)的毛利率水平從 75%下降至 62%，影響公司整體毛利率從 2018 年的 66%下降至 55%；隨著(zhù)終端去庫存逐步展開(kāi)，同時(shí)公司逐步優(yōu)化低毛利板塊業(yè)務(wù)，2022 年公司整體毛利率水平恢復至 68.3%，帶動(dòng)公司歸母凈利率從2020 年的 1.3%上升至 2022 年的 19.3%，盈利能力持續修復。

3）渠道提效：去庫存、提純銷(xiāo)，成立三大中心

2019 年渠道庫存積壓后，公司圍繞“去庫存、提純銷(xiāo)”展開(kāi)改革。具體包括以下幾方面措施：

（1）數字化轉型：通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式等，刺激消費者的購買(mǎi)欲，例如加大線(xiàn)上投放，增加小紅書(shū)等平臺運營(yíng)；

（2）重視終端營(yíng)銷(xiāo)：動(dòng)銷(xiāo)的核心就是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費者端，在基于總部平臺以及區域建設的基礎上，與線(xiàn)下的連鎖客戶(hù)及電商客戶(hù)合作，開(kāi)展一系列傳統的優(yōu)勢動(dòng)作，比如熬膠、門(mén)店服務(wù)等，進(jìn)一步提升動(dòng)銷(xiāo)能力；

（3）品牌營(yíng)銷(xiāo)年輕化：與奈雪的茶跨界合作，觸達年輕消費群體，增加潛在消費需求。

在戰略層面，公司實(shí)施條線(xiàn)重構，成立三大中心，助力業(yè)務(wù)雙輪驅動(dòng)。公司成立藥品

中心、健康消費品中心及新零售中心，觸達 B 端和 C 端。其中藥品中心負責阿膠塊和復方阿膠漿的銷(xiāo)售，基于渠道進(jìn)一步細分，包括 OTC事業(yè)部、醫療事業(yè)部、海外銷(xiāo)售事業(yè)部等；健康消費品中心主要滿(mǎn)足消費者滋補需求，負責“阿膠+”、“+阿膠”等系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，具有較大增長(cháng)潛力。

4）成長(cháng)空間：藥品+健康消費品雙輪驅動(dòng)

阿膠價(jià)格趨穩，增長(cháng)驅動(dòng)來(lái)自量增。根據中藥材天地網(wǎng)，2013 年 10 月至 2015 年 11

月，東阿阿膠價(jià)格漲幅 128%，快速攀升；而隨著(zhù)行業(yè)快速擴張帶來(lái)的渠道問(wèn)題暴露、庫存出現大量積壓，2018 年 6 月阿膠價(jià)格達到高點(diǎn)，隨著(zhù)企業(yè)逐步降庫存，阿膠價(jià)格也開(kāi)始呈下降趨勢；而隨著(zhù)行業(yè)逐步恢復，市場(chǎng)價(jià)格表現也區域穩定，2021 年 3 月至 2023 年 4 月，安國市東阿阿膠塊價(jià)格降幅僅為 0.35%，福牌阿膠塊價(jià)格降幅為 12.6%，阿膠行業(yè)價(jià)格表現趨于穩定，我們認為現階段行業(yè)成長(cháng)的主要驅動(dòng)力來(lái)自銷(xiāo)量。

公司產(chǎn)品矩陣可以分為如下幾個(gè)部分：（1）阿膠：公司核心大品種，公司的阿膠塊為滋補品行業(yè)龍頭；（2）復方阿膠漿（OTC綠標）：源于古代名方，功效氣血雙補；（3）消費品：以“桃花姬”阿膠糕品牌為核心，此外還有“阿膠+”、“+阿膠”等新品類(lèi)，屬于功能食品，非OTC，非藍帽產(chǎn)品，例如阿膠粉、小分子阿膠塊等創(chuàng )新品種。

阿膠塊：穩居龍頭，實(shí)現穩健增長(cháng)

從競爭格局來(lái)看，阿膠行業(yè)，東阿阿膠穩居行業(yè)第一。根據山東阿膠行業(yè)協(xié)會(huì )，2013- 2020 年阿膠市場(chǎng)規模從 196 億元增長(cháng)至 535 億元（CAGR 達 15.4%），行業(yè)規模穩步提升。

從競爭格局來(lái)看，根據國開(kāi)聯(lián)研究中心，阿膠市場(chǎng) 2021 年?yáng)|阿阿膠市占率第一，福牌阿膠市占率第二，公司占據龍頭地位。

從公司終端銷(xiāo)售情況來(lái)看，在公司對渠道庫存積極管理后，阿膠塊銷(xiāo)售增速逐步回升。2022 年 3 月初公司啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”，重塑生態(tài)治理，實(shí)現市場(chǎng)生態(tài)良性自循環(huán)，從2022 年 7 月份完成組織重塑以后，8 月份實(shí)現業(yè)績(jì)正向拐點(diǎn)，全年純銷(xiāo)實(shí)現 13%的增長(cháng)。同時(shí)，線(xiàn)上業(yè)務(wù)“雙十一”“雙十二”創(chuàng )新高，市場(chǎng)份額逐步提升。隨著(zhù)公司重塑組織架構，優(yōu)化銷(xiāo)售體系，阿膠塊有望步入銷(xiāo)售正軌，增速已經(jīng)實(shí)現逐步回升。

5）改革效果：通過(guò)戰略和營(yíng)銷(xiāo)調整優(yōu)化，2022年實(shí)際業(yè)績(jì)：實(shí)現營(yíng)收40.42億元，同比上升5.01%，凈利潤7.80億元，同比上升77.1%；

2.3萬(wàn)益藍公司（中國益生菌的龍頭企業(yè)）

1）公司概要

萬(wàn)益藍WonderLab，品牌所屬公司為深圳美麗營(yíng)養科技有限公司。成立于2019年，是一家專(zhuān)注于益生菌和營(yíng)養補充劑領(lǐng)域，聚焦年輕人對運動(dòng)營(yíng)養、腸道健康、肌膚健康、睡眠健康等新場(chǎng)景新需求，提供專(zhuān)研可循證的健康解決方案。萬(wàn)益藍 WonderLab旗下包含益生菌、肌膚營(yíng)養、膳食纖維、運動(dòng)營(yíng)養等多個(gè)產(chǎn)品系列。?

發(fā)展歷程：

2019年2月，WonderLab成立

2020年6月，WonderLab小藍瓶益生菌上線(xiàn)?

2021年7月，WonderLab與IFF（原杜邦營(yíng)養與生物科技）成立益生菌聯(lián)合創(chuàng )新中心?

2021年8月，WonderLab成為由國家體育總局指導、人民網(wǎng)·人民健康建設的《人民愛(ài)健身》平臺的科普內容創(chuàng )作聯(lián)盟成員?

2022年1月，WonderLab小藍瓶益生菌升級為二代小藍瓶益生菌

2022年4月，WonderLab與廣東省鐘南山醫學(xué)基金會(huì )聯(lián)合發(fā)起成立了廣東省鐘南山醫學(xué)基金會(huì )小藍瓶腸道健康專(zhuān)項基金，用于支持益生菌、腸道健康相關(guān)的科普活動(dòng)、課題研究、健康篩查等公益項目?

2022年7月，WonderLab益生菌全網(wǎng)銷(xiāo)售累計已突破1億瓶?

2023年5月，萬(wàn)益藍WonderLab益生菌全網(wǎng)銷(xiāo)售累計已突破2億瓶?

2023年5月9日，“WonderLab”正式升級為“萬(wàn)益藍WonderLab”?

2023年5月21日，萬(wàn)益藍WonderLab主辦2023腸道大會(huì )循證營(yíng)養大會(huì )益生菌循證科學(xué)與前沿應用論壇，發(fā)布小藍瓶益生菌最新臨床試驗報告，官宣小藍瓶益生菌正式升級為第3代小藍瓶益生菌?

2023年，萬(wàn)益藍WonderLab膠原蛋白飲、白蕓豆壓片糖果入選2023嘉人百大賞榜單-2023百大賞TOP100。

公司2023年收入超過(guò)10億元，已經(jīng)成為益生菌行業(yè)龍頭，公司已經(jīng)建立產(chǎn)品矩陣。

2）公司營(yíng)銷(xiāo)方法：

公司FABE利益點(diǎn)分析：作為專(zhuān)研益生菌和營(yíng)養補充劑的品牌，萬(wàn)益藍WonderLab提出“有益，有理有據”的品牌slogan。其中，“有益”二字既標志著(zhù)品牌產(chǎn)品對消費者都是有益的決心，又代表著(zhù)品牌持續為消費者提供有益健康解決方案的目標。而“有理有據”則是對“有益”最好的佐證。

品牌戰略：產(chǎn)品戰略驅動(dòng)品牌勢能提升。重視產(chǎn)品研發(fā)和科技數據。

公司基于“科學(xué)循證”的研發(fā)理念，遵循原料優(yōu)選、科學(xué)組方、實(shí)證研究的三大可循證原則，全球選原料、通過(guò)實(shí)證研究證明效果。

信任狀：用行動(dòng)讓每一個(gè)環(huán)節都能“可循證”，讓每份有益營(yíng)養背后都是有理有據。

萬(wàn)益藍WonderLab通過(guò)TVC《一場(chǎng)做不到的面試》，代入感打動(dòng)百萬(wàn)目標消費者。詳細參見(jiàn)保健品行業(yè)的相關(guān)案例分析。

2.4 ?國際保健品公司康寶萊概要

康寶萊Herbalife是一家全球領(lǐng)先的營(yíng)養和體重管理公司，公司名英文Herbalife（“草本生活”）。

公司成立于1980年，是紐交所上市公司，2020年零售額達55.4億美元，與2019年同期相比增長(cháng)13.6%；全球雇員超過(guò)7400名，贊助了超過(guò)250位世界級的運動(dòng)員、運動(dòng)隊和賽事。?

總部設在美國洛杉磯，已在全球90多個(gè)國家和地區設立分公司，中國總部設立在上海，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。

產(chǎn)品有：營(yíng)養蛋白粉、膳食補充纖維素片、康寶萊懶人茶濃縮速溶茶飲、纖維素片等。主打營(yíng)養和減肥系列。維全球前十大西式保健品公司之一。

1）康寶萊在中國的市場(chǎng)戰略：深耕中國市場(chǎng) 研發(fā)健康向“新”力

2023年8月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化外商投資環(huán)境　加大吸引外商投資力度的意見(jiàn)》，要求更好統籌國內國際兩個(gè)大局，營(yíng)造市場(chǎng)化、法治化、國際化一流營(yíng)商環(huán)境，更大力度、更加有效吸引和利用外商投資。

深耕中國20余年，康寶萊作為跨國企業(yè)的代表，見(jiàn)證了中國市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也經(jīng)歷了中國營(yíng)養市場(chǎng)從“有沒(méi)有”轉變?yōu)椤昂貌缓谩钡倪^(guò)程。23年12月康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)就跨國企業(yè)在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，品牌如何用創(chuàng )新研發(fā)挖掘中國市場(chǎng)消費潛力談了自己的觀(guān)點(diǎn)。

2）“健”證中國人的美好生活

進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，康寶萊一直洞察中國市場(chǎng)脈搏，與中國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展共同成長(cháng)?？祵毴R在國內循環(huán)中致力于提升消費與投資，圍繞消費者全生命周期和全人群的不同需求，不斷在品類(lèi)創(chuàng )新、口味創(chuàng )新、包裝創(chuàng )新持續發(fā)力，加速創(chuàng )新產(chǎn)品上市速度，加強以科學(xué)為依托的高水平產(chǎn)品供給。

過(guò)去3年，得益于強大研發(fā)創(chuàng )新能力，康寶萊在中國陸續上市了47款全新產(chǎn)品。2020年，康寶萊投資1.6億元在上海張江設立全球首家產(chǎn)品創(chuàng )新中心，致力于高效、快速地推動(dòng)適合中國消費者的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市，在中國實(shí)現端到端的本土化創(chuàng )新。

“目前，中國營(yíng)養健康市場(chǎng)呈現出‘營(yíng)養年輕化’的趨勢，也就是越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始關(guān)注營(yíng)養健康與養生的生活方式。

同時(shí)，年輕人在選擇營(yíng)養產(chǎn)品時(shí)，也更加注重品牌能否滿(mǎn)足自己個(gè)性化與精準化的要求，他們更加偏好于定制化的營(yíng)養解決方案”?！敖】盗闶郴钡漠a(chǎn)品更加受到消費者的歡迎，“隨享裝”“易享裝”等便攜式包裝，則更加滿(mǎn)足當下年輕人的使用場(chǎng)景與使用習慣。

基于對中國市場(chǎng)深入細致的研究，康寶萊在體重管理、目標營(yíng)養、運動(dòng)營(yíng)養三大系列品線(xiàn)，建立了從設計概念到研發(fā)落地的全鏈條產(chǎn)業(yè)鏈。

康寶萊蛋白營(yíng)養奶昔隨享裝產(chǎn)品

據了解，在全球范圍內康寶萊擁有6家研發(fā)中心和9個(gè)質(zhì)量實(shí)驗室，進(jìn)行質(zhì)量控制、研發(fā)和測試；300多位科學(xué)家、50多位博士組成的全球營(yíng)養健康專(zhuān)家團隊，參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和測試項目，全面指導康寶萊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；全國超過(guò)4500家的由康寶萊服務(wù)商運營(yíng)的營(yíng)養俱樂(lè )部深入社區，進(jìn)行一對一的營(yíng)養健康知識以及運動(dòng)方式的個(gè)性化服務(wù)。

3）數字化轉型賦能企業(yè)成長(cháng)

近年來(lái)，數字經(jīng)濟所蘊藏的巨大動(dòng)能推動(dòng)著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展的方方面面，“線(xiàn)下+線(xiàn)上”整合將是未來(lái)商業(yè)發(fā)展強勁的驅動(dòng)力。

中國區總裁郭木表示，康寶萊在2019年率先啟動(dòng)數字化轉型，完成了中國區業(yè)務(wù)中臺、數據中臺的上線(xiàn)，推出了包括“康寶萊官方商城”及新“萊聚”App等在內的一批數字化轉型重要成果；設立了“數字化商學(xué)院”，打造“數字化工具使用指南”“社交媒體工具使用技巧”等實(shí)用的專(zhuān)屬培訓課程，提升營(yíng)銷(xiāo)人員數字化溝通水平，賦能他們更高效地服務(wù)消費者。

康寶萊也在致力于積極利用其全球化布局優(yōu)勢服務(wù)中國消費者。兩年前，康寶萊與阿里巴巴、微軟合作，將跨境電商與服務(wù)商個(gè)人商城合并為一站式購物平臺，為中國消費者引入康寶萊在國際市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養品。

據了解，在康寶萊內部，中國區還是全球第一個(gè)啟動(dòng)數字化轉型的區域，率先成立了全球首個(gè)數字化辦公室，而中國區構建數字化辦公室的經(jīng)驗更是在很大程度上被康寶萊總部所借鑒，實(shí)現了中國經(jīng)驗的全球輸出。

4）品牌形象升級。

2023年康寶萊在全球范圍迎來(lái)了品牌的全面煥新升級，新Logo三葉草標識分別代表身體、情感和財務(wù)健康狀況的全面提升。品牌煥新體現了康寶萊從聚焦營(yíng)養領(lǐng)域，到聚焦“全面健康”理念的轉變。

5）公司的品牌新戰略與“健康中國”等國家戰略高度契合。

展望未來(lái)，康寶萊將繼續致力于為消費者提供更多以科學(xué)為依托的高品質(zhì)營(yíng)養產(chǎn)品，并與各利益相關(guān)方攜手，通過(guò)多樣的形式助力公眾健康素養提升，成為“健康中國”的基層推動(dòng)者。

2.5 ?保健品基礎產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)代工企業(yè)

專(zhuān)業(yè)代工生產(chǎn)企業(yè)有—仙樂(lè )健康，威海天行健生物科技有限公司、深圳寶鑾實(shí)業(yè)有限公司、廣東金賽醫藥公司等。

1）仙樂(lè )健康

公司為中國及亞太最大的保健品的代工生產(chǎn)廠(chǎng)家。具有5大研發(fā)中心、7大生產(chǎn)基地；具有40多項發(fā)明專(zhuān)利；1993年成立，具有30年建立歷史。

仙樂(lè )健康中國在全球獲得17項認證：英國B(niǎo)RC零售商協(xié)會(huì )《食品安全全球標準》，TGA-GMP 認證，NPA-ULGMP認證，美國UL保險商試驗所21 CFR Part 111認證，ISO9001，NSF-GMP認證，HACCP認證，CNAS中國合格評定國家認可委員會(huì )的認證，SEDEX會(huì )員商業(yè)道德審核機構認證，美國有機產(chǎn)品認證，?[25]Halal清真認證，歐盟動(dòng)物源性產(chǎn)品（水產(chǎn)品）注冊，海洋之友（FOS），?海關(guān)高級認證，?軟膠囊，素怡?植物膠軟膠囊：養軟糖，益生菌，功能飲品，硬膠囊，片劑，粉劑。

2003年，通過(guò)藥品GMP認證，通過(guò)保健食品GMP認證；?

2012年，引進(jìn)國外先進(jìn)的口服液生產(chǎn)線(xiàn)，并順利投產(chǎn)；?

2013年，植物膠軟膠囊生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)；?

2016年，全資收購德國Ayanda GmbH；?出讓千林品牌予輝瑞制藥??]并與其達成戰略合作關(guān)系?

2017年，仙樂(lè )檢驗中心獲CNAS認可；?

2018年，全新研發(fā)中心投入使用；安徽馬鞍山生產(chǎn)基地一期年產(chǎn)24億粒營(yíng)養軟糖項目投產(chǎn)；?獲運動(dòng)營(yíng)養食品生產(chǎn)許可；?

2000年，開(kāi)始食品、保健食品合同生產(chǎn)；

2021年，與西門(mén)子合作，?全面啟動(dòng)大健康行業(yè)數字化樣本建設

2022年，設立上海研發(fā)中心；?馬鞍山智能倉庫投產(chǎn)

2023年，收購美國 Best Formulations LLC公司；?珠海保稅工廠(chǎng)正式投產(chǎn)；??

2019年，仙樂(lè )健康正式登陸A股市場(chǎng)，股票代碼300791；??

2015年，全新檢驗中心投入使用；?

2010年，汕頭泰山路全新的現代化廠(chǎng)區建成投產(chǎn)，啟用新VI，進(jìn)行品牌升級；?美國營(yíng)銷(xiāo)公司建立?

2007年，建立汕頭黃山路第二工廠(chǎng)，營(yíng)養軟糖、固體制劑車(chē)間順利投產(chǎn)，具備了多劑型合同生產(chǎn)能力；?

2002年，獲得（出口）衛生注冊證書(shū)，啟動(dòng)出口業(yè)務(wù)；?

1999年，仙樂(lè )第一批魚(yú)油軟膠囊順利投產(chǎn)；

2）江蘇艾蘭得營(yíng)養品公司。江蘇艾蘭得營(yíng)養品有限公司成立于2010年，前身為一家全球知名原料藥生產(chǎn)企業(yè)。公司運營(yíng)總部位于中國江蘇，生產(chǎn)基地位于美國新澤西州、加利福利亞州和江蘇靖江、淮安。公司目前擁有片劑、軟膠囊、硬膠囊以及粉體粉劑生產(chǎn)能力，致力于通過(guò)全球供應鏈的優(yōu)化整合，實(shí)現國外市場(chǎng)ODM業(yè)務(wù)和國內市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)的雙擎驅動(dòng)。

3）威海天行健生物科技有限公司：

主營(yíng)產(chǎn)品包括：保健食品、功能性食品、特殊膳食&運動(dòng)營(yíng)養、功能性軟糖、功能性粉劑

威海天行健生物科技有限公司是保健食品、功能性食品、特殊膳食—運動(dòng)營(yíng)養、功能性軟糖、功能性粉劑等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

3）深圳寶鑾實(shí)業(yè)：主要代工生產(chǎn)植物果蔬酵素片、健身乳清蛋白質(zhì)粉、深海多烯魚(yú)油軟膠囊等產(chǎn)品。

?鋅硒咀嚼片?

深海多烯魚(yú)油軟膠囊

4）廣東金賽醫藥公司，提供多種創(chuàng )新的保健新產(chǎn)品，包括魚(yú)子醬膠原三肽飲、彈性膠原蛋白肽口服液、PQQ線(xiàn)粒體膠原蛋白飲、透明質(zhì)酸鈉、燕窩小分子肽、活性三肽玻尿酸等