一、企業(yè)的戰略3問(wèn)

歐賽斯有一個(gè)戰略3問(wèn)，即我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我要到哪里去？

回答了這戰略三問(wèn)，就回答了企業(yè)戰略的根本問(wèn)題。

歐賽斯的戰略三問(wèn)，源自于德魯克的事業(yè)三問(wèn)，

即“我們是的事業(yè)是什么？”，“我們的事業(yè)將是什么？”，“我們的事業(yè)終究是什么？”，

德魯克事業(yè)三問(wèn)成為德魯克管理哲學(xué)基石思想。

我是誰(shuí)：我們的事業(yè)是什么？

我從哪里來(lái)：過(guò)去我們做對了哪些事情，讓我們擁有了今天的事業(yè)？

我要到哪里去：我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)終究是什么？

回答清楚了，我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要到哪里去？

實(shí)際上是從最根本上回答了戰略問(wèn)題，戰略本質(zhì)上是構建聯(lián)結組織現狀與未來(lái)目標的橋梁。

二、再強的對手，也強不過(guò)他最弱的一環(huán)

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng )造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

三、選擇權是企業(yè)家最大的權利

選擇權，是一個(gè)人及一家企業(yè)最大的權利，企業(yè)的一生是一系列重要選擇所決定的。

企業(yè)的選擇權包括選擇賽道權利，在選擇賽道之后選擇商業(yè)模式的權利，選擇戰略的權利，選擇品牌定位的權利，選擇一組獨一無(wú)二經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利，選擇戰役的權利等。

人的一生也是有一系列重要的選擇所決定的。人雖然無(wú)法選擇誕生在哪個(gè)家庭，但可以選擇自己的學(xué)業(yè)，選擇自己的老師，選擇自己的職業(yè)，選擇自己的愛(ài)人，選擇自己的老板，選擇自己的朋友。

四、什么是企業(yè)家正確的決定？

正確的決定，并不是企業(yè)家每一個(gè)小決定都是正確的，而是企業(yè)家每一個(gè)小決定都不偏離大方向。善謀局者，一子失著(zhù)，全盤(pán)可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著(zhù)不慎，全盤(pán)皆輸。

企業(yè)的所有小決定，都需要在企業(yè)的戰略方針指引下做出。

毛主席講：因為懂得了全局性的東西，就更會(huì )使用局部性的東西，因為局部性的東西是隸屬于全局性的。小決定是戰術(shù)，大戰略是方向，戰術(shù)跟著(zhù)戰略走，大方向不偏，小決定錯不到哪里去。

五、企業(yè)家的偶然性及必然性

一個(gè)企業(yè)家只有度過(guò)一千次偶然性才能活著(zhù)。??

優(yōu)秀的企業(yè)家需要在漫長(cháng)的時(shí)間內長(cháng)期持續地做出正確的決定，所以華為的任正非才會(huì )提出“企業(yè)的最低戰略是活著(zhù)”、“企業(yè)最高戰略還是活著(zhù)”。

六、企業(yè)家的戰略思維與戰術(shù)思維

戰略上有規則有定向，戰役戰斗上不規則無(wú)定向。

戰略思維要長(cháng)遠，戰術(shù)思維要迭代。

戰略上有規則有定向，指戰略指導者在一定階段內，對軍隊作戰的戰略方向和戰略區域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內保持相對穩定，不能輕易變換，以利戰略目標的實(shí)現；

戰役戰斗上不規則無(wú)定向，指軍隊的戰役戰術(shù)行動(dòng)必須保持高度機動(dòng)靈活，不機械固守某一具體的方向和地域。

七、企業(yè)競爭兵力原則——攻其必取，守其必固

攻而必取者，攻其所不守也；

守而必固者，守其所不攻也。

再強的對手，也永遠強不過(guò)他最弱一環(huán)。

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng )造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

八、企業(yè)增長(cháng)曲線(xiàn)——事物都是曲線(xiàn)中前進(jìn)的

你以為前進(jìn)中直線(xiàn)的距離是最近的，但實(shí)際上前進(jìn)中曲線(xiàn)的距離才是最快的。

事實(shí)：

①戰略轉型，該交的學(xué)費要交——如何少交？

②該走的彎路要走——方向要對！

③慎選戰略方向，選定后一定要堅持，再堅持！

九、CEO必須記住的5件事情

1. 公司的成就來(lái)自于利用機會(huì )，而非解決內部問(wèn)題。
2. 公司應根據機會(huì )而非問(wèn)題配置資源。
3. 成績(jì)只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強人意的跟隨。
4. 行業(yè)領(lǐng)先總是暫時(shí)的，現存的都在變老。
5. 資源配置通常不合理。

十、企業(yè)家三大工作

找方向、找錢(qián)、找人。

十一、系統的涌現效應——整體大于所有局部的總和

“涌現”一詞譯自英文Emergence，被定義為新的想法及構思，“instance of emergence”為意識到概念的時(shí)刻。

在復雜的系統中，“涌現”是一個(gè)最引人注目的普遍現象。所謂“涌現”，就是系統中的個(gè)體遵循簡(jiǎn)單的規則，通過(guò)局部相互作用構成一個(gè)整體的時(shí)候，一個(gè)新的規律及屬性一下子在系統的層面誕生，遠遠不止整體大于局部的總和。

十二、企業(yè)家要做對的事情，而不是把事情做對

領(lǐng)導者要考慮“做什么、不做什么；先做什么、后做什么”，“朝哪方向做”，而不是考慮“怎么做”，領(lǐng)導者首先研究戰略，而非戰術(shù)。

十三、凡事預則立，不預則廢——所有勝利都來(lái)自于不打無(wú)準備之仗

凡事預則立，不預則廢，孫子兵法說(shuō)：“先求勝，而后求戰”。

毛主席說(shuō)：“沒(méi)有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利?！?/p>

《戰爭論》說(shuō)：“如果首先在腦中連借助戰爭實(shí)現什么、怎樣實(shí)現都不清楚，那就不應該進(jìn)行戰爭?！比祟?lèi)的戰爭既是敵對雙方軍事、經(jīng)濟實(shí)力的較量，又是斗智斗勇的智力對抗，而對事物未來(lái)發(fā)展的預測能力，則是體現戰爭指導者謀略能力的高低，是決定戰爭成敗的關(guān)鍵因素。

十四、企業(yè)家要有戰略定力，堅持長(cháng)期主義，體系制勝

《孫子兵法》中有句名言：善戰者無(wú)赫赫之功，故善者之戰，無(wú)奇勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。

企業(yè)要堅持長(cháng)期主義、基業(yè)長(cháng)青的思路，建立品牌戰略體系，建立以品牌為中心的致勝商業(yè)體系及一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；拼的是品牌戰略體系及核心競爭力，不是靠華麗打法、短促突擊。

十五、董事長(cháng)如何定戰略

聽(tīng)多數人的話(huà)：避免盲區

和少數人商量：外部視角

獨立拍板決策：眾謀獨斷