一、跨境電商為什么要做品牌

征服全球市場(chǎng)必須做兩件事:

1、賣(mài)貨賺錢(qián)

2、品牌壁壘

賣(mài)貨賺短期的錢(qián)，品牌壁壘賺長(cháng)期的錢(qián)。

跨境電商短期的核心競爭力在于供應鏈洼地優(yōu)勢，長(cháng)期的競爭力在于品牌高地壁壘。

從性?xún)r(jià)比主導的賣(mài)貨思維到消費者心智預售的品牌思維，是跨境電商的必由之路。

供應鏈洼地優(yōu)勢依然茁壯的時(shí)候，啟動(dòng)打造品牌是跨境電商最優(yōu)選擇。

二、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系——品牌是建立了超越產(chǎn)品以上的消費者鏈接

品牌是魂、產(chǎn)品是載體，消費者不僅購買(mǎi)了商品，而且購買(mǎi)了商品背后的意義價(jià)值，意義價(jià)值越大，品牌的溢價(jià)能力越強，茅臺酒喝的不單是酒，而是面子。

三、什么是品牌價(jià)值配方——沒(méi)理解品牌價(jià)值配方就沒(méi)有完全理解品牌

心理學(xué)三巨頭阿德勒認為人類(lèi)的一切行為都受"向上意志"支配,一個(gè)人生來(lái)就有一種內驅力，將人格各方面匯合成一個(gè)總目標:要求高人一等的優(yōu)越感，即出人頭地。這種為優(yōu)越而進(jìn)行的奮斗是內在的，不僅在個(gè)體的水平上，而且在一切文化的歷史上同樣進(jìn)行著(zhù)這樣的奮斗，它引導著(zhù)人和種族永遠不斷進(jìn)步。

【品 牌】作為制造情緒價(jià)值的容器，讓這種情緒傳遞到每個(gè)人身上，就讓產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品;消費者通過(guò)消費來(lái)捍衛自己的立場(chǎng)、傳達自己的品位、體現自己的個(gè)性、表達自己的價(jià)值觀(guān)。

如:偶像產(chǎn)業(yè)為什么是最典型的情緒價(jià)值產(chǎn)業(yè)呢?因為粉絲們都是心甘情愿的為偶像花錢(qián)，這種消費行為將偶像產(chǎn)品的情緒價(jià)值拉到了最高。

四、兩種不同的競爭戰略——外卷競爭與反卷競爭

一種是內卷的競爭方式，即處處相同的同質(zhì)化競爭，以相同的定位、相同的產(chǎn)品、相同的渠道、相同的營(yíng)銷(xiāo)的競爭;

另一個(gè)是反卷的競爭方式，即處處不同的差異化競爭，以不同的定位、不同的產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷(xiāo)的競爭。

內卷競爭由外而內，同質(zhì)競爭，不可避免陷入價(jià)格血戰，跌入紅海，外卷競爭由內而外，不斷創(chuàng )造外部?jì)r(jià)值，引領(lǐng)增長(cháng)，進(jìn)入藍海。

五、品牌商業(yè)致勝關(guān)鍵三步——位置、營(yíng)及銷(xiāo)

什么是位置?即品牌能戰勝所有競爭對手的位置，如三棵樹(shù)戰勝競爭對手的位置是健康漆，三頓半戰勝競爭對手的位置是超即溶咖啡，元氣森林戰勝競爭對手的位置是三零氣泡水。

什么是營(yíng)?營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，包括產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)、價(jià)值塑造、賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品結構規劃、價(jià)值階梯的設計、包裝設計、陳列設計、價(jià)盤(pán)規劃、渠道利益驅動(dòng)機制設計等讓產(chǎn)品好賣(mài)再入市。

什么是銷(xiāo)?銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)掉，就是讓產(chǎn)品大規模地觸達客戶(hù)，通過(guò)渠道把產(chǎn)品流通到市場(chǎng)，通過(guò)終端的靜銷(xiāo)力、動(dòng)銷(xiāo)力、促銷(xiāo)策略、廣告投放策略等把產(chǎn)品有效地賣(mài)出去。

六、世界上只有兩種生意——靜銷(xiāo)力的生意和推介力的生意

七、事物的性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾規定

做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性，比如速凍酒店餐的第一性就是“暢銷(xiāo)菜”，抓住第一性的本質(zhì)是抓住行業(yè)風(fēng)口中風(fēng)吹得最猛的地方，實(shí)施流量攔截，只有一次被占領(lǐng)的機會(huì )，占了就沒(méi)有了。

八、品牌如何創(chuàng )造增長(cháng)——品牌驅動(dòng)增長(cháng)有四個(gè)輪子

企業(yè)的增長(cháng)只有一個(gè)可能，就是創(chuàng )造了更多的客戶(hù)。彼得德魯克說(shuō)：“企業(yè)的成果在外部，內部只有成本”。

品牌驅動(dòng)增長(cháng)有四個(gè)輪子，包含了兩個(gè)創(chuàng )造，兩個(gè)搶奪，即：

1、創(chuàng )造需求

2、創(chuàng )造溢價(jià)

3、搶奪選擇

4、搶奪復購

九、品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)兩個(gè)字

做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)兩個(gè)字。營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)是品牌建立勢能的動(dòng)作，銷(xiāo)是讓產(chǎn)品抵達客戶(hù)的工作，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都需要營(yíng)在前、銷(xiāo)在后。

十、如何找到企業(yè)優(yōu)勢——找到近乎荒謬的極端

每一家企業(yè)都要找到自己能比競爭對手做得好10倍的這個(gè)點(diǎn)，然后投入戰略性競爭力量，在這個(gè)點(diǎn)上形成絕對的競爭優(yōu)勢，從而形成高度不對稱(chēng)的差異化。

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)傳播學(xué)來(lái)說(shuō)：最大化單一要素而產(chǎn)生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶(hù)的強烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。

十一、品牌脫穎而出的萬(wàn)分之一定律

三國演義中有名有姓的人物一共有500人左右，而三國時(shí)期中國一共有兩千多萬(wàn)人，按千分之一算仍然有兩萬(wàn)人，也就是說(shuō)，三國時(shí)期名氣最大的人是萬(wàn)分之一的概率。?

十二、品牌崛起的五大關(guān)鍵要素

1）意義深遠的核心價(jià)值；

2）偉大的產(chǎn)品創(chuàng )意；

3）一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

4）持續積累的復利效應；

5）強勢突破的營(yíng)銷(xiāo)戰役。?