一、產(chǎn)品上市戰略8問(wèn)

產(chǎn)品上市戰略8問(wèn)，每一問(wèn)都代表著(zhù)弄清楚企業(yè)戰略的關(guān)鍵一環(huán)。

二、企業(yè)戰略的本質(zhì)

找到取勝的位置，確立取勝的心智點(diǎn)，再反向定義取勝的產(chǎn)品線(xiàn)，創(chuàng )意取勝的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，規劃取勝的價(jià)盤(pán)，進(jìn)入取勝的渠道，進(jìn)行取勝的營(yíng)銷(xiāo)，基于取勝的位置建立一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這樣才能占領(lǐng)取勝的差異化，最終占領(lǐng)取勝的心智。

三、短缺時(shí)代vs過(guò)剩時(shí)代

短缺時(shí)代，生產(chǎn)是最大的權利品牌是最大的權利過(guò)剩時(shí)代，短缺時(shí)代，市場(chǎng)上缺少產(chǎn)品，誰(shuí)能生產(chǎn)出產(chǎn)品最就是老大，產(chǎn)能是稀缺品，你只要能源源不新地生產(chǎn)就樓運遠不聽(tīng)的銷(xiāo)售;過(guò)對時(shí)代，貸架上不缺產(chǎn)品，產(chǎn)能著(zhù)過(guò)剩，內卷清烈，只有差異化及處處不同才能在市場(chǎng)上擁有生存權。

四、品類(lèi)再造驅動(dòng)流量主權重新分配

現有的市場(chǎng)格局，從消費流量分配到利潤主權分配，一定是服從現有領(lǐng)先者的利益，只有通過(guò)品類(lèi)創(chuàng )新等戰略手段促進(jìn)行業(yè)變革從恨本上推動(dòng)品類(lèi)流量主權的重新分配從而給自己創(chuàng )造一個(gè)占領(lǐng)利潤增長(cháng)帶的機會(huì )。

五、品牌定位系統四問(wèn)

你是誰(shuí)？→品牌定位；

賣(mài)給誰(shuí)→人群定位；

賣(mài)什么→產(chǎn)品定位；

怎么賣(mài)→營(yíng)銷(xiāo)定位。

六、商業(yè)致勝10大真相

企業(yè)商業(yè)致勝只有兩大核心驅動(dòng)系統：品牌戰略和營(yíng)銷(xiāo)配稱(chēng)，每個(gè)核心驅動(dòng)系統下又有5大支撐體系。

七、分類(lèi)就是權力：優(yōu)秀的企業(yè)要劃賽道、切認知

2004年提出的“華溪樓王”四大天王概念對黃鶴樓進(jìn)入一線(xiàn)視野居功至偉；

1999年提出的'毛五劍”至今讓三家企業(yè)遠離紛爭；

東阿阿膠的養生有三寶“鹿茸、人參與阿膠”讓阿膠躋身傳統高端滋補品行業(yè)；

煙草行業(yè)的“和大天一”四包煙 2011年提出，2020年市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到變態(tài)的84%；

茅臺是老國酒，洋河是新國酒；

中華是老國煙，和天下是新國煙；

互聯(lián)網(wǎng)老三國是新浪、搜狐、網(wǎng)易，新三國是BAT，新新三國是TMD。

八、品牌如何成為生活方式品牌

想要成為什么方面的品牌，就要在這個(gè)方面引領(lǐng)客戶(hù)。

在功能上喜愛(ài)，在精神上共鳴品牌主張是內核，品牌態(tài)度是表達；

企業(yè)要做一個(gè)生活方式，就要在某種生活主張上引領(lǐng)消費者品牌主張是品牌的核心生活理念的話(huà)語(yǔ)化，它構成了生活方式品牌的基礎，是企業(yè)所代表的、堅持的、信仰的精神標簽。

九、戰略主動(dòng)權與戰役主動(dòng)權

戰略主動(dòng)權是指戰爭全局上的行動(dòng)自由，戰役主動(dòng)權則指局部或一定程度上的行動(dòng)自由毛澤東指出，戰略主動(dòng)權的獲得，有賴(lài)于軍隊在總體力量上超過(guò)敵人，體現為從戰略防御轉向戰略進(jìn)攻。

戰役主動(dòng)權可以相對獨立于戰略主動(dòng)權而存在，獲得戰略主動(dòng)權只是獲得戰役主動(dòng)權的物質(zhì)基礎，能否實(shí)際獲得戰役主動(dòng)權還須充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。

我軍在解放戰爭戰略防御階段中，在沒(méi)有戰略主動(dòng)權的情況下，通過(guò)正確的主觀(guān)指導奪得戰役主動(dòng)權，且取得一個(gè)個(gè)戰役戰斗的勝利從而逐步改變敵我力量對比，最終贏(yíng)得戰略主動(dòng)權。

十、企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)賽道——進(jìn)入高壁壘，退出低壁壘

進(jìn)入高壁壘，退出低壁壘，才是企業(yè)持續增長(cháng)及持續利潤來(lái)源。

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè)，需要朝著(zhù)一個(gè)方向不斷地積累品牌資產(chǎn)，不斷地壘高競爭的護城河，巴菲特說(shuō):“最好的公司是擁有一個(gè)雄偉的城堡，城堡前有一條寬闊的護城河，而城堡之中又有一位敬業(yè)的領(lǐng)主”；

進(jìn)入高壁壘，讓競爭對手越來(lái)越難以發(fā)起有效地進(jìn)攻，而行業(yè)大衰退時(shí)，企業(yè)可以快速減少訂單，不承擔固定資產(chǎn)退出及生產(chǎn)員工等固定成本，蘋(píng)果和耐克代工模式就是這個(gè)戰略的頂層設計。