一、什么是引擎增長(cháng)戰略？

引擎增長(cháng)戰略是超競爭時(shí)代一套極銳利的企業(yè)市場(chǎng)突圍、持續增長(cháng)系統。

歐賽斯獨創(chuàng )引擎增長(cháng)戰略方法論體系，引擎增長(cháng)戰略以針尖刃市場(chǎng)破局，以四飛輪建立系統，以突破力與增長(cháng)力為雙核驅動(dòng)，構建飛輪化的增長(cháng)體系。把“品牌戰略”變成“可落地、可量化、年年賣(mài)貨的內生增長(cháng)引擎，是超競爭時(shí)代企業(yè)必備方法。

二、什么是單品之刃？

中國企業(yè)之痛，是有產(chǎn)品，沒(méi)有戰略大單品！

10個(gè)市場(chǎng)1%的滲透率，不如一個(gè)市場(chǎng)10%的滲透率，因為1個(gè)市場(chǎng)10%的消費者會(huì )引爆剩余的90%！

歐賽斯戰略大單品開(kāi)發(fā)過(guò)程，是一個(gè)以消費者需求為中，以市場(chǎng)競爭為導向，開(kāi)發(fā)過(guò)程引領(lǐng)整合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，下到工序決定上道工序的過(guò)程。

在超競爭時(shí)代，每家企業(yè)的創(chuàng )始人都需要做一件事，用單品之刃撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口！

這就是歐賽斯單品之刃天龍八賣(mài)模型要幫客戶(hù)做的事情。

三、歐賽斯單品之刃?天龍八賣(mài)八步法

1、產(chǎn)品定義 5 步

前五步：產(chǎn)品內核定型（決定 70% 成敗，ABR 價(jià)值模型打底）

第一步：選品定生死：從用戶(hù)痛點(diǎn)、品類(lèi)空白、企業(yè)供應鏈優(yōu)勢三向篩選，優(yōu)選高頻剛需、可差異化、毛利充足賽道；

第二步：深挖真實(shí)需求：焦糖布丁法穿透表層需求，挖到底層消費動(dòng)機，區分功能 / 心理雙價(jià)值；
提煉超級單品概念（ABR）：A 用戶(hù)共識入口 + B 用戶(hù)核心利益 + RTB 信任支撐，一句話(huà)超級購買(mǎi)理由，滿(mǎn)足用戶(hù)認、競品恨、銷(xiāo)售推三要素；
搭建全維度價(jià)值信任體系：原料、工藝、產(chǎn)地、權威認證、數據背書(shū)，把虛賣(mài)點(diǎn)做實(shí)，配套數字化賣(mài)點(diǎn)（數字參數、具象效果）；
五層產(chǎn)品架構 + 梯度貨盤(pán)：核心爆品（戰略大單品）+ 形象高線(xiàn)品 + 利潤主力品 + 走量基礎品 + 特通定制品，用大單品做流量入口，全貨盤(pán)承接利潤，構建貨盤(pán)飛輪底盤(pán)。
市場(chǎng)引爆 3 步

后三步：包裝與市場(chǎng)引爆（決定 30% 動(dòng)銷(xiāo)）

靜銷(xiāo)包裝打造：價(jià)值可視化落地，包裝第一眼傳遞核心賣(mài)點(diǎn)，終端自帶靜銷(xiāo)轉化力；
全域超級話(huà)術(shù)體系：提煉終端導購、短視頻、直播、渠道招商四套統一話(huà)術(shù)，FABE 轉化產(chǎn)品優(yōu)勢為用戶(hù)利益；
聚焦單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)爆破：集中資源做一場(chǎng)品牌級營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)（公關(guān) + 終端動(dòng)銷(xiāo) + 心智種草），單點(diǎn)引爆渠道與用戶(hù)，啟動(dòng)價(jià)盤(pán)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)四大增長(cháng)飛輪。
后端閉環(huán)：綁定四飛輪長(cháng)效復利增長(cháng)
貨盤(pán)飛輪：大單品起量后反向鎖定上游供應鏈，議價(jià) + 控原料，構筑成本壁壘，迭代衍生系列產(chǎn)品；
價(jià)盤(pán)飛輪：以大單品錨定價(jià)帶，高端樹(shù)標桿、中端賺利潤、低端做屏障，拉開(kāi)競品價(jià)格差距；
渠道飛輪：大單品做招商敲門(mén)磚，撬動(dòng)全渠道入駐，單品鋪貨帶動(dòng)全品類(lèi)進(jìn)店；
營(yíng)銷(xiāo)飛輪：大單品沉淀品牌口碑，持續內容裂變，心智固化，實(shí)現自發(fā)復購與圈層傳播。

歐賽斯單品之刃戰略大單品開(kāi)發(fā)分為：產(chǎn)品生態(tài)突破研究→產(chǎn)品深度企劃→研發(fā)全程協(xié)同→產(chǎn)品包裝設計→銷(xiāo)售轉化強化→大單品營(yíng)銷(xiāo)戰役→全程陪跑/復盤(pán)優(yōu)化/產(chǎn)品戰略資產(chǎn)積累以上七大板塊。

最后，總結一下：

平庸者用100個(gè)產(chǎn)品填滿(mǎn)貨架，王者用1把尖刀刺穿時(shí)代咽喉!

企業(yè)可以產(chǎn)品少，但必須有一把刀足夠鋒利。

無(wú)論在過(guò)去還是未來(lái)。誰(shuí)能打造出戰略大單品，誰(shuí)就能在競爭激烈的市場(chǎng)占據主導地位。

戰略大單品的打造，選品定生死，需求定靈魂，概念定傳播，價(jià)值定信任，包裝定首購，價(jià)值定復購。

六步閉環(huán)，一步不差，才能打造出真正一針捅破天的單品之刃。

單品之刃，就是企業(yè)的現金牛、破局點(diǎn)及護城河。