導語(yǔ)

中國企業(yè)家，可能是全世界最勤奮的一群人，卻也身處競爭最激烈的市場(chǎng)環(huán)境里。伴隨全球經(jīng)濟不確定性持續加劇，各行各業(yè)內卷升級，企業(yè)家面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰越來(lái)越多、不確定性也越來(lái)越大。

很多企業(yè)家常常面對這些問(wèn)題：缺人、缺錢(qián)、缺設備、缺產(chǎn)品，似乎什么都缺。但走訪(fǎng)了300多家企業(yè)之后，歐賽斯品牌戰略咨詢(xún)創(chuàng )始人何支濤發(fā)現了一個(gè)真相：企業(yè)最缺的，其實(shí)不是這些看得見(jiàn)摸得著(zhù)的東西，而是背后的兩個(gè)字：謀略。

古語(yǔ)有云 “不謀全局者，不足謀一域”，《孫子兵法》亦云“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，謀定而后動(dòng)，自古便是成事的第一要義。而深處超競爭時(shí)代的企業(yè)家們，常常忽略了這“謀略”二字的重要性。

謀是什么？謀是戰略，是品牌。略是什么？略是營(yíng)銷(xiāo)，是落地。

缺中之缺，是把品牌、戰略、營(yíng)銷(xiāo)和落地整個(gè)全鏈條打通。老板缺戰略羅盤(pán)，策劃缺實(shí)戰操作指南。為了填補這個(gè)空白，歐賽斯花了整整3年時(shí)間，把自己過(guò)去300多個(gè)項目的實(shí)戰經(jīng)驗，凝聚成了一本400頁(yè)的著(zhù)作《超級增長(cháng)引擎：重新定義品牌全案》。

這本書(shū)，是寫(xiě)給誰(shuí)看的？

這本書(shū)寫(xiě)給每一個(gè)在超競爭時(shí)代里，想要打破增長(cháng)瓶頸、跳出行業(yè)內卷的企業(yè)家，而你翻開(kāi)它的那一刻，這場(chǎng)關(guān)于增長(cháng)的對話(huà)，才剛剛開(kāi)始。

一、這本書(shū)講了哪些內容？

在超競爭時(shí)代，企業(yè)該如何突圍？《超級增長(cháng)引擎》為你提供了一套可落地的、體系化的終極解決方案。

本書(shū)作者何支濤先生，是歐賽斯品牌戰略咨詢(xún)創(chuàng )始人兼CEO，他擁有27年連續創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗與20年營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)歷，曾操盤(pán)企業(yè)在兩大細分市場(chǎng)實(shí)戰中登頂領(lǐng)域第一。同時(shí)主導奠基并打造了引擎增長(cháng)戰略?方法論體系、超級品牌引擎戰略營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)體系及大方法模型，為品牌增長(cháng)提供系統化解決方案。

其創(chuàng )辦的歐賽斯，已成為推動(dòng)品牌崛起的核心力量，先后助力5家企業(yè)突破百億營(yíng)收規模，協(xié)助30余家企業(yè)沖刺行業(yè)頭部陣營(yíng)，培育超百家居于細分領(lǐng)域前三的品牌；其中，孩子王、三棵樹(shù)、華潤三九、愛(ài)瑪、天正集團等知名品牌，均在其戰略支持下實(shí)現了突破性增長(cháng)。

書(shū)中獨創(chuàng )了“四看”策劃觀(guān)——看高、看遠、看深、看透，助力企業(yè)家構建頂尖戰略格局。系統拆解了品牌全案策劃的“16字訣”——市場(chǎng)、洞察、判斷、戰略、策略、表現、配稱(chēng)、要務(wù)，形成從戰略規劃到增長(cháng)飛輪搭建的完整閉環(huán)。

更難得的是，書(shū)中還拆解了超越99%競爭對手的7個(gè)實(shí)戰戰法，以及行業(yè)研究、消費者洞察等具體方法論。不是空中樓閣的理論，而是能直接拿來(lái)用的工具。

二、這本書(shū)的定位是什么，能解決什么問(wèn)題？

第一，給企業(yè)家們一個(gè)增長(cháng)引擎。

什么是增長(cháng)引擎？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)內生可持續的增長(cháng)方式。

用大白話(huà)講，叫“今天賣(mài)貨，明天賣(mài)貨，后天還賣(mài)貨，能持續不斷地賣(mài)貨，偉大的年年賣(mài)貨”。

每一門(mén)生意，其實(shí)都有一針捅破天的機會(huì )。這個(gè)“一針捅破天”的點(diǎn)，就是戰略的破局點(diǎn)，也是企業(yè)戰略增長(cháng)的一個(gè)支點(diǎn)。歐賽斯有一個(gè)核心方法論叫“以超級引擎的力量，壓強到一個(gè)針尖般大的點(diǎn)上，撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口，刺穿消費者心智”。

關(guān)鍵是要把企業(yè)戰略增長(cháng)的支點(diǎn)往前移，再往前移，再往前移。支點(diǎn)越前置，撬動(dòng)的行業(yè)資源、企業(yè)的增量就越大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體成本就越低。

戰略支點(diǎn)前和戰略支點(diǎn)后，是兩套完全不同的成本結構。支點(diǎn)前，企業(yè)依靠產(chǎn)能、低價(jià)、付費流量去競爭，很容易陷入內卷。支點(diǎn)后，企業(yè)以戰略定位統領(lǐng)整個(gè)價(jià)值鏈，統領(lǐng)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、財務(wù)，節省全局的試錯成本。用局部的品牌策劃投入，帶來(lái)全局的增量，從而建立起盈利飛輪的效應。

第二，重新定義品牌全案策劃，帶來(lái)一套全新的商業(yè)戰略系統。

過(guò)去的全案策劃，是大傳播時(shí)代4A主導的，偏形象的、以傳播為導向的全案策劃。

而這本書(shū)將品牌全案策劃做了全新的升級，升級為企業(yè)整體的商業(yè)戰略系統。

為什么需要重新定義？因為時(shí)代變了。

中國商業(yè)世界正在經(jīng)歷一個(gè)前所未有的“超競爭”階段：超供給、后紅利、碎片化、超內卷、逆周期。40年前供小于求，現在是超量供給，供遠遠大于求。在這種環(huán)境下，靠單點(diǎn)突破、靠套路取勝已經(jīng)遠遠不夠了。

何支濤多次強調：企業(yè)競爭的本質(zhì)是“系統間的競爭” ，單點(diǎn)突破只能贏(yíng)得一時(shí)，唯有體系化的力量才能構建長(cháng)期的護城河。

這正是歐賽斯提出“超級品牌引擎”的底層邏輯，以品牌定位為中心，透過(guò)一系列獨一無(wú)二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成企業(yè)的內生增長(cháng)驅動(dòng)力，構建企業(yè)的盈利飛輪。

三、作者帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)分享？

亮點(diǎn)一：給我一個(gè)品牌全案，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界。

這是書(shū)中最重要的觀(guān)點(diǎn)之一。

每一家企業(yè)都需要品牌全案策劃。為什么？因為每一家企業(yè)都需要找到自己事業(yè)取勝的位置。這個(gè)位置，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的杠桿。

找到這個(gè)位置之后，企業(yè)才能啟動(dòng)復利效應——在這個(gè)位置上全方位地積累品牌資產(chǎn)，構筑品牌壁壘。對外占領(lǐng)消費者的心智，對內構建核心競爭力。

對外占領(lǐng)消費者心智，目的是幫助企業(yè)把一部分流量成本無(wú)限度地降低到零。對內建立核心競爭力，才能幫助企業(yè)實(shí)現完整的一體化經(jīng)營(yíng)。這樣企業(yè)才能做到短期與眾不同，長(cháng)期獨一無(wú)二，最終跳出內卷競爭。

亮點(diǎn)二：小企業(yè)比大企業(yè)更需要品牌全案。

很多老板認為：只有大企業(yè)才需要品牌全案策劃，企業(yè)小的時(shí)候不需要，因為沒(méi)那么多錢(qián)。

這其實(shí)是大錯特錯。

小企業(yè)錢(qián)更少、人更少、資源更少——什么都更少的情況下，其實(shí)更需要加杠桿率。品牌全案策劃，就是幫企業(yè)加上這個(gè)杠桿率。

大企業(yè)資源多，有試錯的空間，做錯了大不了再來(lái)一次。但小企業(yè)做錯了就全沒(méi)有了，所以必須一次做對、一次做全、一次做好。更需要做對的事情，更需要找到事業(yè)取勝的位置，更需要找到戰略增長(cháng)的支點(diǎn)。

所有的渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售動(dòng)作，其實(shí)都是企業(yè)的后置資源。后置資源在方向對的情況下才能發(fā)揮作用，方向一旦錯了，全部沉沒(méi)。方向不對，努力白費。

戰略破局點(diǎn)就是企業(yè)的前置支點(diǎn)。支點(diǎn)越靠前，撬動(dòng)的資源越多，企業(yè)的綜合成本越低。從這個(gè)意義上說(shuō)，品牌全案策劃能幫小企業(yè)節省大量的后續經(jīng)營(yíng)成本。

亮點(diǎn)三：獲得了眾多企業(yè)家的共同推薦。

這本書(shū)自上市以來(lái)，已在京東等平臺上線(xiàn)銷(xiāo)售，并獲得了多位行業(yè)領(lǐng)袖的聯(lián)袂推薦