現在所有生意都在算ROI。

沒(méi)ROI感覺(jué)做不了生意了。

但大家所忽略的是：能精準算清ROI的，往往都是紅海存量生意、低價(jià)值苦力活；真正賺大錢(qián)、建壁壘、做長(cháng)期格局的事，一開(kāi)始根本算不清ROI，但恰恰最值得做。

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凡是算ROI的地方，都強手林立，尸骨累累。

不是沒(méi)有人能賺到錢(qián)，在這個(gè)絞殺戰的競技場(chǎng)，即使頂尖高手，可能都只是算法的奴隸，甚至經(jīng)營(yíng)者自己都沒(méi)有意識到這點(diǎn)，或者說(shuō)意識到這一點(diǎn)，也沒(méi)辦法。

三只松鼠最近發(fā)布了2025年百億年報，市場(chǎng)輿論一篇驚愕及嘩然，年入百億的體量，扣非凈利潤居然只剩4940萬(wàn)，光給平臺交的流量費就高達13.12億，等于大半營(yíng)收都在給平臺打工。

三只松鼠在堅果流量江湖上屬于頂尖高手，是“南帝北丐中神通”般的存在，就是這樣一個(gè)“X絕”級的頂尖高手，一年也僅僅能賺<0.5%的凈利潤，注意不是<5%，而是<0.5%。

看客們不禁要淚目了。

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先搞懂：什么事能算清ROI？

ROI一眼能算明白，需要符合以下特征：

1、規則透明、玩法標準化
2、投入固定、產(chǎn)出可量化、周期短
3、所有人都能看懂、人人都能進(jìn)場(chǎng)做
4、沒(méi)有壁壘、沒(méi)有心智、沒(méi)有長(cháng)期復利

這里就有投信息流廣告、直播帶貨純投流，普通經(jīng)銷(xiāo)商倒貨、比價(jià)賣(mài)貨，簡(jiǎn)單代工、接單加工、計件干活，短期促銷(xiāo)、一次性活動(dòng)等等類(lèi)型，大家都在算ROI，并且一開(kāi)始就算ROI.

這類(lèi)生意的特點(diǎn)是收益透明、競爭極致內卷、利潤被攤薄到極致，你算得清，別人也算得清，最后只能拼價(jià)格、拼體力、拼苦熬，只能賺辛苦錢(qián)，賺不到格局錢(qián)、壁壘錢(qián)。

你有沒(méi)有發(fā)現，你已經(jīng)身處紅海之中，你在算ROI的過(guò)程，只是在這個(gè)紅海中掙扎。

你掙扎的目的是為了脫離這片紅海。

但實(shí)際上越掙扎，已經(jīng)陷得越深。

—— 3 ——

為什么算不清ROI的，反而最值得做？

算不清的背后，意味有算不清的東西。

比如說(shuō)，我從去年2月份開(kāi)始堅持每天寫(xiě)一篇文章，包括您目前看到的這篇文章，能算清楚ROI嗎，我本身肯定是算不清楚的，如果給到AI，即使有最強的算力，也估計算不清楚。

正是算不清，才是這件事的價(jià)值所在。

算不清，因為它隱藏著(zhù)長(cháng)期復利和無(wú)形價(jià)值。

戰略級、品牌級、布局級的事，一開(kāi)始沒(méi)法用短期ROI衡量：

品牌心智建設
底層技術(shù)研發(fā)
渠道生態(tài)布局
組織能力搭建
新賽道前置卡位
企業(yè)文化、人才梯隊

打下江山的，永遠都需要謀篇布局、大政方針、綱領(lǐng)路線(xiàn)

歐賽斯劃重點(diǎn)：打下江山的，永遠都需要謀篇布局、大政方針、綱領(lǐng)路線(xiàn)

這些投入，短期沒(méi)有直接現金流回報，算不出當月/當季ROI，但會(huì )形成：品牌壁壘、技術(shù)壁壘、心智壁壘、生態(tài)壁壘。

但你有沒(méi)有發(fā)現，都有復利效應！

我每天寫(xiě)一篇文章，肯定有復利效應，乃至于長(cháng)期會(huì )有很大的復利效應。

并且競爭對手沒(méi)法學(xué)，也沒(méi)法模仿！

其實(shí)我這兩年寫(xiě)的文章，整理成書(shū)，都可以整理兩三本了，只是沒(méi)時(shí)間整理；其實(shí)我寫(xiě)文章的初衷很簡(jiǎn)單，是把我自己的工作儲蓄下來(lái)，把每天的所思所想中有價(jià)值的部分存儲下來(lái)，并非這么功利，但可能越不功利的，長(cháng)期價(jià)值越高。

專(zhuān)注再長(cháng)期價(jià)值，等別人看懂、想進(jìn)場(chǎng)時(shí)，你已經(jīng)筑起高墻，后面躺著(zhù)吃高墻后的紅利了。

—— 3 ——

算不清，大多數對手也不敢投、不敢下場(chǎng)

人人都能算清的事，大家一擁而上。

算不清ROI、周期長(cháng)、不確定性大的事，絕大多數人看不懂、不敢賭、不愿熬。

恰恰給了你窗口期、獨占期、先發(fā)優(yōu)勢。

商業(yè)最大的超額利潤，永遠來(lái)自認知差、時(shí)間差、膽量差，不是賬本上的數字差。

—— 4 ——

能算清的是「戰術(shù)賺錢(qián)」，算不清的是「戰略配稱(chēng)」

商戰上有一句樸素的原理“做長(cháng)期艱難而正確的事情”。

長(cháng)期艱難而正確是什么？其實(shí)就是方向大致正確的時(shí)候，敢于投入敢于積累，敢于算不清ROI.

算清ROI的屬于戰術(shù)層面，做一單賺一單，天花板極低，永遠在低水平內卷。

算不清ROI的屬于戰略層面，前期投入鋪底盤(pán)、建規則、占心智，后期壟斷賽道、定義行業(yè)，賺的是格局利潤、壟斷利潤。

短期可量化的利潤，比的是挑水能力，不斷挑水，也在不斷消耗；

長(cháng)期模糊的價(jià)值，比的是打井能力，不斷打井，要忍得住把井打穿前，沒(méi)有水沒(méi)有ROI的寂寞日子。

所有行業(yè)頭部品牌必然經(jīng)歷早期做品牌、做研發(fā)、做生態(tài)時(shí)，沒(méi)人算得清ROI，甚至連續多年虧損投入的歲月。

而這些歲月及時(shí)光，恰恰是這家行業(yè)頭部品牌之所以成為行業(yè)頭部品牌的根本原因。

如果一開(kāi)始就卡死“必須算清ROI才做”，就不會(huì )有偉大企業(yè)，只會(huì )剩下一群精打細算的小生意人。

最后，

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的落地分寸上，筆者說(shuō)的并不是完全不管ROI，恰恰是用好ROI，但是要超越ROI的經(jīng)營(yíng)思維。

而是小事上，即戰術(shù)動(dòng)作上，必須算ROI，控制成本、杜絕浪費；在大事、戰略布局、戰略配稱(chēng)上，要有長(cháng)遠眼光，不要糾結短期ROI，看長(cháng)期價(jià)值、心智占位、生態(tài)卡位，要敢于在算不清的時(shí)候下注。

企業(yè)的決策必須是在兩個(gè)層次上的，第一個(gè)基于長(cháng)期價(jià)值的超越ROI決策，即戰略指向長(cháng)遠價(jià)值，指向核心競爭力，指引戰術(shù)動(dòng)作，大道理決定小道理，戰略決定配稱(chēng)體系。

注意：這個(gè)配稱(chēng)體系關(guān)注的是結構性效率及企業(yè)長(cháng)期核心競爭力。

第二個(gè)是基于短期業(yè)績(jì)的ROI級決策，即戰術(shù)動(dòng)作要有數據，關(guān)注ROI，反饋ROI，并根據ROI做持續調整優(yōu)化，做持續改善。

即謀篇布局，又落子爭地！