首先，我們先看一下國內投資理財族群的市場(chǎng)規模。

瑞信研究院2017年度《全球財富報告》顯示，自2000年起，中國的家庭財富每年增長(cháng)12.5%，至2022年達到38,800萬(wàn)億美元。同時(shí)，非儲蓄存款占比不斷增長(cháng)，體現居民正在積極進(jìn)行儲蓄以外的多樣化理財。

中國證券登記結算有限責任公司發(fā)布的統計月報顯示，截至?2018?年?12?月底，證券投資者數達到?146,504,400?戶(hù)，較?2017?年底增長(cháng)?9.35%，其中自然人投資者超過(guò)?146,151,100?戶(hù)，非自然人投資者達到?353,300?戶(hù)。

據 工 信 部 公 開(kāi) 數 據 顯 示 ，截 止?2018?年?12?月 底 ，我國 金 融 類(lèi) 應 用 增 長(cháng) 至 約?14?萬(wàn) 款 ，較?2018?年初增幅超 過(guò)?20%， 下 載 量 超 過(guò) 千 億 次， 達?1067?億 次 ， 成 為 我 國 下 載 量超過(guò)千億次的八大類(lèi)應用之一。從艾瑞咨詢(xún)的移動(dòng)APP監測指數中，可以看到手機炒股類(lèi)型的APP達數百種。易觀(guān)千帆收錄目前231種，上一輪牛市時(shí)大概三百多種。

目前的投資顧問(wèn)APP主要分為三大陣營(yíng)：老牌行情軟件地位難以撼動(dòng)；新興股票APP深入細分領(lǐng)域；券商自營(yíng)一站式服務(wù)。

其中，位于頭部第一梯隊的有：同花順、東方財富，大智慧。在231種證券類(lèi)APP整體活躍度1億左右，前三名就占據一半左右，市場(chǎng)集中度比較高。

居于第二梯隊的有牛股王、財聯(lián)社、雪球、云財經(jīng)等互聯(lián)網(wǎng)手段細分領(lǐng)域；證券公司：漲樂(lè )財富通、長(cháng)江e號等，將APP從單純的交易入口，變?yōu)槿轿坏馁Y訊、行情、交易等一站式入口；門(mén)戶(hù)巨頭：百度、騰訊、新浪、今日頭條等開(kāi)啟行情+資訊的模式。百度股市通、騰訊自選股、海豚股票等。

第三梯隊就是眾多小而分散的炒股APP了，這里就暫不做一一列舉。

接下來(lái)，我們來(lái)看一下投資顧問(wèn)APP使用者的消費者特征。

30歲以上的中年人是手機炒股的主要生力軍，部分年輕人意識已覺(jué)醒；

手機炒股APP的男性用戶(hù)是女性用戶(hù)的3倍，差異明顯；

炒股與經(jīng)濟水平相關(guān)，超一線(xiàn)城市為理財集中地區。

另外，監測數據顯示，2018年10月股票類(lèi)APP用戶(hù)性別分布方面，男性用戶(hù)占比77.3%，女性用戶(hù)?22.7%。用戶(hù)年齡分布方面，31-40歲人群整體占比超六成，其中31-35歲人群占比最高為37.9%。

基于上述現狀，我們對未來(lái)投資理財的趨勢進(jìn)行了一些預判：行業(yè)向智能化加速升級,需求向專(zhuān)業(yè)化不斷遞進(jìn)。從用戶(hù)更便捷、智能投資體驗角度出發(fā)，投資理財智能化應用將更加廣泛深入，智能投顧利用計算機自動(dòng)算法為廣大客戶(hù)服務(wù)，削減了雇傭投資顧問(wèn)所帶來(lái)的人力成本，因此智能投顧較傳統投資顧問(wèn)的管理咨詢(xún)費率更低。智能投顧成為搶占未來(lái)財富管理“長(cháng)尾市場(chǎng)”的重要砝碼。

言而總之，市場(chǎng)投資理財需求不斷擴大，行業(yè)競爭越來(lái)越細化，新一輪年輕用戶(hù)理財意識覺(jué)醒，AI技術(shù)催動(dòng)智能投顧興起……機遇與挑戰并存之下，九方智投應當瞄準當下市場(chǎng)中消費者的根本痛點(diǎn)：

1. 中國股民很多，尤其是散戶(hù)。

2. 散戶(hù)專(zhuān)業(yè)知識缺乏，沒(méi)有足夠強大的計算能力，無(wú)法控制心理情感給交易帶來(lái)的不利影響

3.? 散戶(hù)作為一個(gè)群體，無(wú)法協(xié)調合作，在很多時(shí)候會(huì )被機構投資者利用；

4.? 散戶(hù)獲得信息的渠道少并且成本很高；

5.? 炒股與工作時(shí)間交叉，消息得知不及時(shí)，容易錯失買(mǎi)賣(mài)時(shí)機。

如何直擊以上五大痛點(diǎn)？一言以蔽之：簡(jiǎn)化用戶(hù)投資決策成本！

我們總結了九方智投要首先滿(mǎn)足消費者的六大功能需求：

如何滿(mǎn)足好這些消費者的需求？圍繞以下幾個(gè)企業(yè)重點(diǎn)優(yōu)勢來(lái)打：

1.????AI智能優(yōu)勢：智能投顧，7*24小時(shí)AI顧問(wèn)，個(gè)性化資訊推送，策略選股功能等；

2.????新匯通24年行業(yè)經(jīng)驗：其母公司新匯通1996年成立，24年來(lái)一直專(zhuān)注投資理財領(lǐng)域；

3.????行業(yè)大V資源：九方智投有知名行業(yè)專(zhuān)家站臺，可以進(jìn)行視頻直播，實(shí)戰教學(xué)課程售賣(mài)

4.????高勢能財經(jīng)媒體資源：九方智投已達成與第一財經(jīng)等龍頭財經(jīng)媒體戰略合作；

5.????經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊：九方智投有有豐富行業(yè)及技術(shù)經(jīng)驗的運營(yíng)團隊，能將行情分析變?yōu)楦雍?jiǎn)單明了的可視化數據。

那么，九方智投的品牌應該主打什么概念作為品牌核心價(jià)值？

從消費者需求、自身資源分析來(lái)看，目前來(lái)看可行的方向是：智能科技與實(shí)戰教學(xué)。

九方智投核心基因：專(zhuān)家+智能=讓你更科學(xué)的炒股！

支撐點(diǎn)：大V教學(xué)深度洞察股市邏輯，AI智能智慧護航，降低風(fēng)險，科學(xué)投資！

于是，歐賽斯為九方智投制定的品牌超級定位一躍而出:?投資科學(xué)派！

用一句超級話(huà)語(yǔ)將九方智投的差異化競爭點(diǎn)傳達給消費者：用AI創(chuàng )造財富！

廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)篈I既是智能的代表詞，也有愛(ài)的諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，表達核心人工智能價(jià)值，也表達九方智投是一款有愛(ài)有溫度的炒股APP！

總結

在各行各業(yè)都處于超競爭密度的當下，紅海成為市場(chǎng)的一種常態(tài)。雖然企業(yè)總是倡導尋找藍海，但培養自身在紅海中的適應力是企業(yè)在中國發(fā)展的必要能力。在紅海之中，后起之秀想要取得成功，唯一的打法就是圍繞品牌展開(kāi)，唯一的決勝點(diǎn)就是自身的品牌戰略高度。