內容索引

1.?新品牌突圍：紅海藏藍海，空白市場(chǎng)有新機

2.?道法術(shù)器：新品牌破局的底層邏輯

3.?道：看透生意本質(zhì)，選對賽道定方向

4.?法：謀局戰略定位，筑就品牌護城河

5.?術(shù)：落地經(jīng)營(yíng)策略，多種打法攻市場(chǎng)

6.?器：利用增長(cháng)工具，高效攻堅提業(yè)績(jì)

7.?總結：善用道法術(shù)器，提升新品牌成功率

導言

新品牌在市場(chǎng)突圍是一件極具艱難之事

中國平均每分鐘誕生8家企業(yè)，90%活不過(guò)18個(gè)月。但另一邊，那些擁有強大品牌的企業(yè)卻在逆勢生長(cháng)：泡泡瑪特用IP魔力讓年輕人瘋狂復購，瑞幸憑借“醬香拿鐵”單日狂銷(xiāo)542萬(wàn)杯，元氣森林用紅豆薏米水撕開(kāi)飲料紅?！?/p>

在這個(gè)“萬(wàn)物皆可卷”的紅海市場(chǎng)中，主流品牌還能逆勢增長(cháng)，新品牌更是夾縫生存。要問(wèn)：為什么你的品牌能脫穎而出？為什么你的品牌能存活？為什么你的品牌能持續賺錢(qián)？

但正所謂“危機中蘊藏機遇”，空白市場(chǎng)就像未被挖掘的寶藏，是新品牌實(shí)現彎道超車(chē)的絕佳機會(huì )，我國有20個(gè)行業(yè)，1380個(gè)細分領(lǐng)域，如果每個(gè)細分領(lǐng)域有3～4個(gè)未被滿(mǎn)足的需求，我們就有約5000個(gè)空白市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)。這些空白市場(chǎng)的存在，本質(zhì)上是需求與供給的錯配紅利，源于需求剛出現但供給滯后、源于舊需求被新場(chǎng)景激活，源于小眾需求的規?；瘽摿?..

但它們的共同點(diǎn)是：尚未被主流品牌重視，或認為市場(chǎng)太小不值得投入，而這，恰恰是新品牌以小博大的機會(huì )。

那么，新品牌究竟該如何在市場(chǎng)空白中找到精準定位，開(kāi)辟屬于自己的藍海市場(chǎng)呢？接下來(lái)，我將用歐賽斯方法論體系以道法術(shù)器上帝生意視角來(lái)拆解打造新品牌的底層規律，并引用歐賽斯引擎增長(cháng)助力新品牌真實(shí)實(shí)操案例來(lái)理解。

一、道法術(shù)器：新品牌破局的底層邏輯

我們說(shuō)，偉大的品牌，始于創(chuàng )始人一個(gè)勇敢的決定：停止在戰術(shù)的泥沼中掙扎，用戰略級的品牌引擎，點(diǎn)燃增長(cháng)的核聚變。

道法術(shù)器是站在上帝之眼看透生意本質(zhì)。新品牌的建設要有體系化的思維來(lái)構建完整閉環(huán)的生意鏈路，這是每個(gè)創(chuàng )始人在創(chuàng )建品牌之初必須想透的問(wèn)題。

是事物的最底層規律，是底層邏輯，是事物的第一性原理，也包含了終極目標。

道的關(guān)鍵作用：為行動(dòng)提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。

道是看透生意的本質(zhì)，新品牌在此賽道底層規律。通俗講就是怎么選擇和能不能做。

細拆就是行敵我客四情。行業(yè)機會(huì )有沒(méi)有、大不大、在哪里；競爭機會(huì )有沒(méi)有、跟誰(shuí)爭、有多大；我的資質(zhì)稟賦是什么，是否可持續，可放大，可獨占；機會(huì )人群有沒(méi)有，啥需求，啥特征，在哪里。

法

在道之下是法。法是戰略方向，是大政方針、綱領(lǐng)路線(xiàn)、是頂層設計。法就是謀局。

法的關(guān)鍵作用：將抽象理念轉化為可操作的框架，需具備穩定性和適應性。

法是這個(gè)生意怎么做才能成功。新品牌的戰略原點(diǎn)、戰略定位、商業(yè)模式、品牌架構、競爭戰略等，通俗講就是我們新品牌的節奏如何排兵布陣，持續賺錢(qián)的路徑。

術(shù)

在法之下叫“術(shù)”，術(shù)是戰術(shù)落地，是策劃方法、創(chuàng )意手段。

戰術(shù)動(dòng)作需要策劃實(shí)現，就需要策劃的方法；戰術(shù)也需要創(chuàng )意來(lái)表現，就需要有創(chuàng )意的手段。

術(shù)是我如何經(jīng)營(yíng)好這個(gè)生意。它包含新品牌的體系、產(chǎn)品、價(jià)值表達，定價(jià)、渠道、賣(mài)點(diǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)和形象傳達等，目的是使前端策略以一種出乎預料的方式落地和呈現。

器

在術(shù)之下叫“器”，“器”是解決具體問(wèn)題的具體工具。提高效率，把復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

器的關(guān)鍵作用：用最簡(jiǎn)潔的方式，快速解決問(wèn)題，提升效率。

器是使品牌增長(cháng)攻堅的工具。產(chǎn)品組合，價(jià)盤(pán)落地，包裝陳列、招商工程、廣告投放、數字營(yíng)銷(xiāo)、終端活動(dòng)等一系列有形和無(wú)形工具來(lái)直擊痛點(diǎn)，助力增長(cháng)營(yíng)收。

道法器術(shù)就是品牌建立的底層運轉邏輯，掌握打法器術(shù)才能讓新品牌存活的小概率事件變成大概率，才能開(kāi)辟屬于自己的藍海市場(chǎng)。

在了解其道法術(shù)器在創(chuàng )建新品牌的運用和頂層思維后，接下來(lái)，我將引用歐賽斯實(shí)操案例，來(lái)實(shí)踐道法術(shù)器這個(gè)萬(wàn)能之法在新品牌建立如何運用并落地。

歐賽斯做過(guò)很多從0-1的新品牌，在其激烈競爭中贏(yíng)得了快速增長(cháng)，取得不錯業(yè)績(jì)，并成為各行業(yè)的隱形冠軍。

二、如何思考道？

2024年9月，位居酶行業(yè)中國第一、世界第三的山東隆科特集團與歐賽斯簽約達成戰略合作，希望在母集團下創(chuàng )建0-1的新的豆漿子品牌。

歐賽斯始終站在董事長(cháng)的位置思考生意，力在吃透豆漿產(chǎn)業(yè)生意的本質(zhì)。

我們在進(jìn)行“行敵我客”四情的分析，以及全國終端的走訪(fǎng)我們得到這七大關(guān)鍵洞察：

洞察一：大生意——豆漿粉市場(chǎng)呈寡占型市場(chǎng)結構，豆漿粉整體市場(chǎng)規模40億，已經(jīng)被頭部品牌瓜分的所剩無(wú)幾，品類(lèi)賽道競爭激烈，市場(chǎng)趨緊飽和，價(jià)格透明高，后來(lái)者進(jìn)入難以突圍。

洞察二：大健康——消費者日益增長(cháng)的食品健康需求與落后供給之間存在矛盾，政策、技術(shù)、消費、產(chǎn)業(yè)加持，2023年大健康線(xiàn)上銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)177%，抖快規模超600億。

洞察三：大消費——大健康食品形態(tài)持續迭代，植物固態(tài)沖飲品健康化理念推動(dòng)消費需求，

豆漿粉作為沖飲谷物的下一個(gè)細分品類(lèi)，過(guò)去幾年市場(chǎng)消費力一直呈增長(cháng)的態(tài)勢。

洞察四：大趨勢—整體豆漿粉市場(chǎng)中營(yíng)養強化型的豆漿粉市場(chǎng)份額約為30%，未來(lái)增長(cháng)率會(huì )保持在15%-20%左右，消費者對健康和功能食品需求不斷增加，功能豆漿粉的需求將逐漸擴大，推動(dòng)其增長(cháng)率上升。

洞察五：大機會(huì )——大賽道才有大機會(huì )，才有大發(fā)展，才有大企業(yè)。生物酶+豆基+大健康+植物將是企業(yè)突圍的重要機會(huì )，利用企業(yè)生物酶技術(shù)基礎，大健康市場(chǎng)巨大，發(fā)展趨勢猛烈，大健康之風(fēng)影響了消費習慣，植物基、濃郁醇厚、高蛋白逐漸成為消費主流。

洞察六：大品類(lèi)——要建大品牌，必須切大品類(lèi)，品類(lèi)分化是必然選擇，現有的市場(chǎng)格局，豆漿粉品類(lèi)需求有限，未來(lái)增速不樂(lè )觀(guān)，品類(lèi)賽道擁擠，企業(yè)發(fā)展機會(huì )需要跳出原有品類(lèi)規劃，進(jìn)入更大賽道。

洞察七：大社交——社交電商興起，通過(guò)社群團購與社交電商形成“公域+私域”的雙包圍策略，全方位進(jìn)攻線(xiàn)上市場(chǎng)，情緒價(jià)值成為消費新動(dòng)力，買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更是心情和態(tài)度！

我們結合隆科特集團自身稟賦和行業(yè)突破口與人群機會(huì )，最終以升維競爭，降維打擊的方式：

從40億的豆漿市場(chǎng)跳入6780億的大健康食品賽道，以豆基粉+的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng )新戰略、創(chuàng )新品類(lèi)、封殺特性、垂直占位。

?于是，新品牌豆大獅開(kāi)始創(chuàng )立，定位于為輕養豆植固態(tài)飲創(chuàng )領(lǐng)者，面向新一代的新消費人群。

三、生意的三個(gè)緯度

1、做10億人的生意，國民級大生意

最大公約數的產(chǎn)品，要高剛普，滿(mǎn)足高頻率、剛需、普世性。再注入老百姓心智中，成為習慣性的購買(mǎi)產(chǎn)品，就能成為長(cháng)期持續。這種生意的渠道叫大眾流通渠道，定位要定準，心智才能成為習慣。

2、做中眾生意

幾千萬(wàn)人的生意，靠精準差異化的錢(qián)，采取側翼電商渠道。

如歐賽斯服務(wù)的噸噸桶，從0-1新品，在生意的層面選擇側翼打法，切入潮流人群，進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng )新，定位為健康飲品新時(shí)尚。成為潮流大容量水具的現象級產(chǎn)品，一上市就吸引了大量明星自來(lái)水，第一年銷(xiāo)售額就突破了1.5億。在潮流細分賽道切入的噸噸桶，如今也成了大眾人群的選擇。

歐賽斯在噸噸桶的品類(lèi)創(chuàng )新上，噸不僅是喝水的聲音，而是是喝水的容量，還是產(chǎn)品，還是品類(lèi)，還代表了社交，甚至還能代表時(shí)尚及文化，這個(gè)是品類(lèi)創(chuàng )新的很高境界了吧。

3、小眾生意

做幾百萬(wàn)人生意，就不能只賣(mài)功能價(jià)值，要賣(mài)優(yōu)越感。

優(yōu)越感是剛需，每個(gè)人都需要優(yōu)越感，是一門(mén)大生意。

它們靠 “專(zhuān)屬感” 和 “稀缺性” 賺高溢價(jià)。

新品牌在“道”的思考就是對生意的吃透，對生意本質(zhì)的把握。想透生意模式，才能最大可能提升新品牌的成功率。

選擇進(jìn)入什么樣的賽道突圍，選做十億、千萬(wàn)還是小眾生意，戰略創(chuàng )新還是品類(lèi)創(chuàng )新，創(chuàng )始人要想透生意的本質(zhì)，品牌才能在旗開(kāi)得勝。為法術(shù)器做方向和戰略的引領(lǐng)。

四、如何吃透法？

法是生意怎么做才能成功。新品牌要找到戰略定位，打造品牌核心價(jià)值，制造競爭壁壘，行成品牌可持續賺錢(qián)的長(cháng)久護城河。

偉大的戰略競爭大師邁克爾·波特說(shuō)“要想生存下去，就得找到一個(gè)戰略定位，在那里戰勝所有競爭對手”。

根力多作為中國生物有機肥第一上市企業(yè)，已經(jīng)連續八年蟬聯(lián)全國生物有機肥行業(yè)第一。今年根力多發(fā)布戰略大單品竲竲長(cháng)、根蓓壯之后，訂貨如雪片般飛來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)迅速增長(cháng)。

我們來(lái)解析下歐賽斯如何幫助根力多找到「菌碳」這個(gè)戰略定位，并帶動(dòng)銷(xiāo)售飛速增長(cháng)

歐賽斯通過(guò)邁克爾·波特五力模型全面掃描與分析根力多，得出了五點(diǎn)重要洞察。

在生物有機肥賽道，雖然前景廣闊，但是競爭也無(wú)比激烈，根力多必須搶占戰略制高點(diǎn)，創(chuàng )造差異性以脫穎而出。

重要洞察一：從競爭態(tài)勢來(lái)看，根力多所在的有機無(wú)機賽道的競爭激烈，集中度高，現存競爭強度大，微生物肥賽道成為新機會(huì )。

重要洞察二：從供應商的議價(jià)能力來(lái)看，根力多經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，規?；躏@，對供應商有篩選能力。

重要洞察三：從替代品威脅來(lái)看，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，需要大量資金投入建設生產(chǎn)設施，且要具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員隊伍和相應的技術(shù)支撐。根力多擁有領(lǐng)先的技術(shù)、專(zhuān)利，替代品威脅較弱。

重要洞察四：從對下游顧客的議價(jià)來(lái)看，憑借根力多的品牌力背書(shū)，具有一定的議價(jià)能力，但是目前高端產(chǎn)品并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。

重要洞察五：行業(yè)競爭激烈，新進(jìn)入者想要分一杯羹難度較大，農資行業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò )分散，需要長(cháng)時(shí)間的渠道網(wǎng)絡(luò )建設和規模效應。

基于以上洞察，歐賽斯認為，根力多未來(lái)的威脅并不在于替代品和新進(jìn)入者，而在于同行的價(jià)格戰，要在激烈的行業(yè)大戰中獲得生存，就要創(chuàng )造差異性。

在超內卷的競爭時(shí)代，一家企業(yè)依然能增長(cháng)的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無(wú)比的 “戰略之針”。對于根力多而言，這根戰略之針就是“菌碳”兩個(gè)字。在歐賽斯的協(xié)助下，根力多完成了全新的品牌戰略定位，即基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專(zhuān)家。

這個(gè)定位，搶占了行業(yè)中的一個(gè)全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專(zhuān)家

根力多未來(lái)不是僅賣(mài)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個(gè)維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是植物與土壤健康這個(gè)領(lǐng)域，解決了中國土壤40年后肥力下降不可持續發(fā)展的社會(huì )問(wèn)題。

第三層：菌碳核心技術(shù)

根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

這個(gè)定位，用一句話(huà)概括，就是：菌碳中國，根力多！好肥根本不一樣！

新品牌在吃透生意的本質(zhì)后，創(chuàng )始人就要思考品牌的戰略方向，頂層設計、占領(lǐng)的市場(chǎng)位置，挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，搶占心智，成為顧客心智的第一選擇。

通俗講，法就是為自己的新品牌謀一場(chǎng)局。

五、如何吃透術(shù)？

術(shù)是如何經(jīng)營(yíng)好這個(gè)生意。為新品牌建立一套體系的策略。價(jià)盤(pán)突破策略、視覺(jué)傳達策略、大渠道組建策略、單品打造策略、整合營(yíng)銷(xiāo)、策略產(chǎn)品體系策略、品牌出點(diǎn)策略等一系列落地呈現的方式。

?新品牌關(guān)鍵在于定價(jià)，所謂定價(jià)定天下，價(jià)格的背后是讓消費者掙到便宜，不占價(jià)格便宜，占價(jià)值便宜。歐賽斯打造一套價(jià)盤(pán)突破模型，價(jià)盤(pán)的架構能讓品牌的利潤倍增?？紤]到常銷(xiāo)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品是什么，和不同的產(chǎn)品戰略任務(wù)匹配，才能更好完成銷(xiāo)售任務(wù)。

如歐賽斯通過(guò)競品的價(jià)格比類(lèi)、品類(lèi)價(jià)值研究、利潤倒推、動(dòng)銷(xiāo)速度、9尾定價(jià)法等為隆科特制定了價(jià)盤(pán)策略。

?

歐賽斯服務(wù)的0-1蘭啵旺蘭州牛肉面新品牌?，在形象傳達策略上，以最先鋒的設計手法，設計一款區別于傳統的蘭州牛肉面。以契合年輕消費者的新先鋒國風(fēng)主義風(fēng)格，拉高維度，對產(chǎn)品包裝形象全面升級，和傳統的小、臟、亂、差的蘭州牛肉面風(fēng)格做徹底切割，注入國潮美學(xué)，直接拉升“顏價(jià)比”與“心價(jià)比”，提升心理價(jià)值，想不好賣(mài)都難。

?

一個(gè)市場(chǎng)里面一般有6種比較典型的渠道，比如流通、自營(yíng)、加盟、特通、電商、

微商等，一般叫六橫；

從大區到省、地級市、縣、鎮、村有六級的深度，一般叫六縱。

新品牌需要按照自身的資源稟賦，戰略定位，市場(chǎng)趨勢，從這六橫六縱中選擇合適自己的渠道。并選好進(jìn)攻次序。

新品牌關(guān)鍵在于建立一套獨屬的連貫型“術(shù)”的打法?！暗馈痹谟诔酝干獗举|(zhì)，是商業(yè)的范疇，就是商業(yè)的“根”。 “術(shù)”是經(jīng)營(yíng)好這門(mén)生意，就是如何讓品牌活下去，活的好！

生意和經(jīng)營(yíng)都是企業(yè)至關(guān)重要的兩個(gè)事項。 它是并且是，層層剝開(kāi)、層層遞進(jìn)形成閉環(huán)。

簡(jiǎn)單講，新品牌就是要使用好“術(shù)”一口氣打入市場(chǎng)。

六、如何吃透器？

器是使品牌銷(xiāo)售增長(cháng)的工具。提升品牌認知度、影響力、美譽(yù)度。用產(chǎn)品的組合和價(jià)盤(pán)落地，產(chǎn)品陳列包裝陳列、招商工程落地執行、廣告投放落地執行、數字營(yíng)銷(xiāo)落地執行、終端活動(dòng)落地執行等一系列有形和無(wú)形工具來(lái)落地執行。

歐賽斯助力裕鮮舫深海野游大黃魚(yú)從0-1搭建高端禮品賽道。通過(guò)招商大會(huì )，訂貨額就一舉多得超過(guò)一億，2025年業(yè)績(jì)依然增長(cháng)90%，深海野游大黃魚(yú)產(chǎn)品距離春節前三個(gè)月就已經(jīng)售罄。招商大會(huì )的成果依據這“六大原則”。

1）信—建立信任

2）塑—塑造定位

3）政－招商政策

4）制—回本機制

5）標—戰略目標

6）壁—技術(shù)壁壘

不同企業(yè)，不同產(chǎn)品，不同目標群體，只要掌握上述“六大原則”，則“事半功倍”。

除此，器還要會(huì )借用興趣電商的側翼渠道，新品牌戰略突圍一定要有不對稱(chēng)渠道打法。興趣電商在很多時(shí)候，是最好的不對稱(chēng)渠道。

?

1）電商突破需要層層破圈

新品牌定位要清晰。

需要做好定位型種草、漸進(jìn)式/拓圈種草及規模種草，從而形成目標客戶(hù)的內容廣泛觸達。

需要快速出圈會(huì )，鎖定細分領(lǐng)導地位，固化市場(chǎng)地位，從而增加新進(jìn)入者的競爭門(mén)檻。

需要通過(guò)跨界聯(lián)合，抓熱點(diǎn)、造話(huà)題、擊中社會(huì )情緒，不斷地拓圈，提升影響力。

未來(lái)要考慮多明星代言，全程需要數據精準指導運營(yíng)，將公域用戶(hù)導入到私域，從而形成客戶(hù)群的重復持續觸達能力。?

2）興趣電商突圍的一體兩翼四輪

左右兩翼。

右翼做好貨盤(pán)規劃、興趣電商商城基建，發(fā)力貨架提升流量，承接轉化。

左翼做好短視頻及達人，建立價(jià)值型短視頻內容生產(chǎn)機制并持續優(yōu)化，建立短視頻分發(fā)機制，實(shí)現商品即內容，內容即傳播；建立垂直達人矩陣模型及效果對比測試，提升產(chǎn)品力。

總體實(shí)現1+1>2，實(shí)現雙提升，達人評測提升產(chǎn)品力，短視頻引發(fā)傳播力及帶貨力。

?

3）直播間突破的四維三率兩時(shí)長(cháng)

四維：觀(guān)看點(diǎn)擊率、商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、成交轉化率

三率：品質(zhì)退貨率、商品差評率、投訴率

兩時(shí)長(cháng)：直播時(shí)長(cháng)、直播停留時(shí)長(cháng)

?

掌握好器這個(gè)工具，品牌影響力和銷(xiāo)售效率就會(huì )事半功倍。

通俗說(shuō)，器就是助力品牌增長(cháng)和攻堅難題的。

這里引用案例為突出部分便于大家運用理解，道法術(shù)器的應用是一套連貫的體系化戰略打法，是整體的、全局的、體系的思維系統。

最后總結一下：

新品牌進(jìn)入市場(chǎng)極具艱難，成功是偶然，失敗是常態(tài)。

道不易，法簡(jiǎn)易，術(shù)變易，器快易，為人處事務(wù)必以道為根本，講究方“法”，注意方式，利用規律，善用工具，巧用技術(shù)，方成目標。

道法術(shù)器對于0-1品牌是適用于任何行業(yè)和賽道的底層邏輯系統，掌握道法術(shù)器的應用就能提升新品牌在市場(chǎng)的成功率。每個(gè)創(chuàng )始人在選擇賽道時(shí)，要吃透為什么選擇這門(mén)生意，吃透生意的商業(yè)模式，再是如何經(jīng)營(yíng)好這門(mén)生意，再運用工具和巧用技術(shù)突圍市場(chǎng)。當然，還要利用規律，善于借勢來(lái)乘風(fēng)而上。

最后，希望企業(yè)家在汲取道法術(shù)器后能給予新品牌加持，在市場(chǎng)取得更好戰績(jì)！