為了深入研究職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展趨勢、底層規律、戰略機會(huì )、案例經(jīng)驗，我們深入展開(kāi)了七篇文章的系列研究和分析，期待和企業(yè)家朋友們有機會(huì )深入交流“品牌戰略引擎體系化增長(cháng)密碼”

關(guān)于中國職業(yè)培訓行業(yè)的八個(gè)重大問(wèn)題?

1、為何中國的職業(yè)培訓市場(chǎng)潛力大、參加人次多？

國外發(fā)達國家的職業(yè)學(xué)校教育體系非常完備，尤其是職業(yè)技校體系完善、藍領(lǐng)就業(yè)率高。

中國目前每年高校畢業(yè)人數達到1千萬(wàn)以上，加上疫情后近幾年經(jīng)濟低迷，導致就業(yè)難。

中國體制也決定了公務(wù)員、事業(yè)單位和教師職位的穩定性，非常具有吸引力，考公考編的招錄考培（即考公考編培訓）市場(chǎng)穩定增長(cháng)。

加上國家政策對職業(yè)培訓市場(chǎng)的支持，促使了職業(yè)培訓市場(chǎng)的穩定發(fā)展。? ? ? ? ?

2、為何職業(yè)培訓市場(chǎng)各個(gè)細分行業(yè)非常分散？除了考公考編外，其他細分市場(chǎng)集中度不高？

比如招錄考培行業(yè)（考公/考編）。因公務(wù)員、事業(yè)單位均采用公開(kāi)招聘，設有考試、考核程序，但在考試統一性、考試內容上有較多差異。招錄考培考慮重要性且權威性，綜合學(xué)校的各方面實(shí)力很強，因此行業(yè)相對比較集中。???

另外，除了考公考編外，其余職業(yè)培訓市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，因此行業(yè)相對分散。

但目前由于全國性連鎖的頭部機構起步早，具有研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等優(yōu)勢，而職業(yè)培訓在于綜合因素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，因此綜合頭部機構有逐步提升集中度的趨勢。

其他IT、財管、駕駛等職業(yè)培訓，也存在市場(chǎng)分散，頭部機構逐步提高集中度的趨勢。

3、為何這幾年專(zhuān)升本的考生數量越來(lái)越多？

由于經(jīng)濟的持續發(fā)展，家庭對個(gè)人提升教育的花費意愿也逐步提高。另外一個(gè)重要因素是年輕人就業(yè)率低，提升個(gè)人文憑有助于個(gè)人就業(yè)。

從城鎮失業(yè)率來(lái)看，中國16-24歲人口城鎮失業(yè)率較高，專(zhuān)升本對就業(yè)有較大的影響。從中國人口出生率現在來(lái)看，未來(lái)10年新入職場(chǎng)人員仍較多，就業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，在此背景下，提升學(xué)歷成為大眾增強自身就業(yè)競爭力的選擇之一。

4、中國專(zhuān)升本學(xué)歷培訓行業(yè)消費者需求洞察如何？

專(zhuān)升本的消費者畫(huà)像：男女比較分布相對均衡；主要集中在一線(xiàn)城市；主要以大二大三學(xué)員為主；以報班學(xué)習為主。

消費者需求的特征包括：多層次性需求，不同層次的消費者對專(zhuān)升本機構的服務(wù)有不同的需求?；A層次的需求主要關(guān)注價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量，高端層次的需求則更加注重品牌和服務(wù)質(zhì)量。個(gè)性化需求、動(dòng)態(tài)性需求。?

5、專(zhuān)升本職業(yè)培訓市場(chǎng)，影響消費者認知和決策購買(mǎi)的關(guān)鍵因素是什么？

調研數據顯示，70.2%的消費者在了解專(zhuān)升本培訓機構時(shí)會(huì )選擇線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式進(jìn)行比對。線(xiàn)上渠道中，消費者更傾向于依賴(lài)小紅書(shū)上的素人推薦；而在線(xiàn)下渠道中，更信賴(lài)往屆學(xué)員的推薦、學(xué)校的宣傳或親友的口頭介紹。

線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的渠道獲取方式，有助于消費者獲取更加全面且準確的信息，而備受推崇的良好口碑是影響消費者認知和決策的關(guān)鍵要素。

6、招考錄培(考公考編等)行業(yè)的競爭格局是什么？為何頭部機構優(yōu)勢更強？

競爭格局：招錄考培行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，導致行業(yè)格局分散，但頭部競爭力持續增強，集中度有望回升。全國性連鎖頭部機構優(yōu)勢在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，如下：

（1）品牌口碑：招錄考培服務(wù)結果導向性質(zhì)顯著(zhù)，學(xué)員追求“上岸”，傾向于選擇成績(jì)紀錄更好的機構，頭部機構多年來(lái)積累了較強的品牌與口碑。

（2）高素質(zhì)教資：成熟的教培機構一般擁有經(jīng)驗豐富、合格的教職員，老牌機構能給到有競爭力的薪酬待遇和培訓體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機構穩定&跨區域&規?；纳?，以及系統化的教研能力，對名師構成較大賦能。

（3）內容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學(xué)員最關(guān)注的因素之一，頭部機構招牌課程經(jīng)過(guò)了多年的時(shí)間和評估，打磨結構良好的教學(xué)大綱，學(xué)習成果久經(jīng)驗證。

（4）技術(shù)能力：利用線(xiàn)上平臺及各種技術(shù)，高效率服務(wù)大量學(xué)員的多樣化學(xué)習需求的能力日益重要。

7、職業(yè)培訓行業(yè)的主要競爭壁壘有哪些？企業(yè)需要建立品牌戰略體系嗎？

目前行業(yè)主要競爭壁壘是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)要素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”的組合優(yōu)勢，而綜合教學(xué)質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、品牌口碑，是決定企業(yè)具有核心競爭力的關(guān)鍵。

未來(lái)，企業(yè)品牌戰略體系將是最大的競爭壁壘。品牌戰略體系包括品牌戰略定位、產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)4P配稱(chēng)、要務(wù)落地增長(cháng)等要素環(huán)節。

競爭對手只會(huì )模仿一兩個(gè)環(huán)節，取得局部?jì)?yōu)勢，但無(wú)法模仿企業(yè)的整體環(huán)節。因此建立品牌戰略體系就是一個(gè)整體>局部的碾壓性競爭優(yōu)勢體系。

8、為何說(shuō)中國職業(yè)培訓行業(yè)還存在很多新的戰略型機會(huì )？

中國商品極度發(fā)達卻因各種因素（供給過(guò)剩/外貿受阻等）無(wú)法暢銷(xiāo)，導致各行各業(yè)出現內卷競爭。國內就業(yè)市場(chǎng)競爭十分激烈，導致對就業(yè)的員工綜合素質(zhì)要求很高。同時(shí)，職業(yè)的需求和學(xué)員實(shí)際能力之間，有巨大的差異。

職業(yè)培訓可以提高在培學(xué)員的學(xué)歷（理論知識及證書(shū)證明），且很多職業(yè)培訓還可以提高在培學(xué)員的實(shí)踐能力。

由于職業(yè)考核對學(xué)員的自學(xué)能力要求很高，因此學(xué)員都采用職業(yè)培訓應對考核。

中國每年高校畢業(yè)生，達到1000萬(wàn)左右。2023年統計中國18-24歲年輕人失業(yè)率高達14%，還不包括在校生和自由職業(yè)者，實(shí)際比例遠高于此數據。每年總共約有5000萬(wàn)人失業(yè)，因此職業(yè)培訓具有巨大的市場(chǎng)空間。

各個(gè)細分職業(yè)培訓機構在創(chuàng )新內容研發(fā)、技能實(shí)用性、學(xué)習科技（在線(xiàn)教育等）等方面，具有較多的提升空間，因此具有戰略增長(cháng)機會(huì )。

行業(yè)機構需要不斷創(chuàng )新模式、提升質(zhì)量和服務(wù)水平、實(shí)現數字化和智能化轉型，創(chuàng )立長(cháng)期的信譽(yù)品牌，以更好地滿(mǎn)足學(xué)員的高質(zhì)量需求。

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（一）關(guān)于中國職業(yè)培訓行業(yè)的八個(gè)重大問(wèn)題

（二）中國職業(yè)培訓行業(yè)底層邏輯

（三）行業(yè)深度洞察：3000字說(shuō)透中國職業(yè)培訓行業(yè)

（四）中國職業(yè)培訓行業(yè)市場(chǎng)深度分析

（五）中國職業(yè)培訓行業(yè)戰略機會(huì )（品牌戰略體系牽引，系統化尋找戰略機會(huì )）

（六）案例研究一：中公教育 ????好老師

（七）案例研究二：歐賽斯案例 ??庫克教育? ? ?

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