年銷(xiāo)過(guò)10億是什么概念？

10億戰略大單品已經(jīng)不是偶然流量爆品，必須同時(shí)滿(mǎn)足4條戰略屬性：

第一：營(yíng)收權重：?jiǎn)纹坟暙I一般而言在品牌總營(yíng)收中已經(jīng)超過(guò)≥30%，成長(cháng)型企業(yè)普遍50%–70%，是企業(yè)增長(cháng)唯一引擎；

第二心智獨占：一定已經(jīng)占據了細分品類(lèi)第一/第二用戶(hù)認知，有專(zhuān)屬超級符號、超級話(huà)語(yǔ)；

第三全渠道滲透：通常線(xiàn)上抖音/天貓+線(xiàn)下商超/流通/門(mén)店全覆蓋，不依賴(lài)單一流量渠道；

第四周期穿越：穩定3年以上年銷(xiāo)10億，具備迭代、復購、跨場(chǎng)景延展能力，不會(huì )隨平臺流量紅利消失斷崖下滑。

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競爭的第一性原理是噸位決定地位。

一般行業(yè)通用單品體量分級如下：

? 1億：區域爆款、線(xiàn)上流量爆品，小企業(yè)起步款；
? 10～50億：行業(yè)級戰略大單品（企業(yè)生死線(xiàn)，摸到全國化門(mén)檻）；
? 50～100億：全國標桿大單品（細分賽道絕對龍頭）；
? 100億+：國民超級大單品（品類(lèi)基礎設施，行業(yè)定價(jià)權）；

對于初創(chuàng )/中小品牌而言，做出10億單品等于直接躋身行業(yè)二線(xiàn)梯隊，具備全國渠道談判權、資本估值直接翻番。

對于中大型集團而言，做出10億單品是第二增長(cháng)曲線(xiàn)、是進(jìn)攻型/防御型單品，用來(lái)進(jìn)攻某一個(gè)細分賽道，或者守住細分賽道、對沖原戰略單品的增長(cháng)放緩。

如歐賽斯幫助天正電器打造的NextTG的目的是打破傳統低壓電器存量天花板，打造十億級第二增長(cháng)曲線(xiàn)，是低壓電器行業(yè)新一代戰略大單品系列，是低壓電氣行業(yè)領(lǐng)創(chuàng )性產(chǎn)品矩陣。

NEXTG以國際5S天正矩陣技術(shù)體系為基底，國際級專(zhuān)項實(shí) 驗室、柔性智動(dòng)化生產(chǎn)、國際檢測技術(shù)為依托，圍繞突破行業(yè)性能難題，衍生出以3系列為主力系列，5和 7系列為技術(shù)引領(lǐng)的三大產(chǎn)品系列，重新定義新一代低壓電氣產(chǎn)品性能。

驅動(dòng)全品類(lèi)高端化，提升整體毛利率與產(chǎn)品結構，產(chǎn)品分層，拉升毛利中樞，實(shí)現價(jià)格帶向上遷移，帶動(dòng)配套配件連帶銷(xiāo)售，實(shí)現“您可信賴(lài)的低壓電氣解決方案服務(wù)商”戰略定位的落地。

NextTG是天正電器主業(yè)增長(cháng)引擎、高端化抓手、品牌年輕化載體、競爭防御壁壘、行業(yè)解決方案渠道突破口、工業(yè)智能與全球化雙長(cháng)線(xiàn)布局入口的復合型戰略品，不止一款爆品，而是重構低壓電器行業(yè)格局的核心武器。

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近10年年銷(xiāo)破10億戰略大單品的超級賣(mài)點(diǎn)廣告語(yǔ)。

1、一晚一度電｜美的節能空調

變頻空調是海信先打出來(lái)的，但都沒(méi)有火，火的是在美的這里。

銷(xiāo)售成果：節能空調系列單產(chǎn)品線(xiàn)年銷(xiāo)超 30 億，爆款機型單代單品突破 10 億

賣(mài)點(diǎn)邏輯：用數字直觀(guān)解決空調耗電痛點(diǎn)，普通家庭一眼看懂省錢(qián)優(yōu)勢，家電渠道洗腦傳播多年。

2、不是所有牛奶都叫特侖蘇｜蒙牛特侖蘇

不是所有牛奶都是特侖蘇，這句話(huà)打的不是功能賣(mài)點(diǎn)，而是身份、社交賣(mài)點(diǎn)，作為蒙牛的高端線(xiàn)戰略大單品，將產(chǎn)品的競爭維度從功能維度，拉升到了心理價(jià)值維度，非常符合歐賽斯的客戶(hù)價(jià)值模型。

顧客讓渡價(jià)值 = 顧客總價(jià)值 ? 顧客總成本。

顧客總價(jià)值：功能價(jià)值、體驗價(jià)值、情緒價(jià)值、表征價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、社交價(jià)值等。
顧客總成本：貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本、體力成本、轉移成本等等。

銷(xiāo)售成果：高端白奶標桿，單品常年年銷(xiāo)超 60 億，連續十年穩破 10 億

賣(mài)點(diǎn)邏輯：差異化區隔普通純牛奶，拉高高端心智，送禮、家庭日常雙場(chǎng)景全覆蓋，線(xiàn)下商超全覆蓋投放。

3、0 糖無(wú)糖原葉茶｜東方樹(shù)葉

2011 年國內即飲茶賽道全是康師傅、統一含糖冰紅茶 / 綠茶，市場(chǎng)默認茶飲必須甜。

農夫山泉董事長(cháng)鐘睒睒參考日本無(wú)糖茶成熟市場(chǎng)，看到日本已經(jīng)全面從有糖茶過(guò)渡到無(wú)糖茶市場(chǎng)，敏銳地推出獨立子品牌東方樹(shù)葉，主打 0 糖 0 卡純茶，上市前 7 年持續虧損、甚至還被評為 “最難喝飲料”，但依然沒(méi)有改變鐘睒睒董事長(cháng)的判斷，因為這個(gè)戰略機會(huì )，是通過(guò)「戰略機會(huì )五問(wèn)」層層校驗，是企業(yè)認定的“真機會(huì )”，而非“偽機會(huì )”。

鐘睒睒堅持持續投入，最終成為無(wú)糖茶絕對龍頭，年銷(xiāo)售額突破 167 億、市占率超 70%，成為農夫山泉第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

注：這里我們必須提到農夫山泉東方樹(shù)葉背后的一家隱形冠軍企業(yè)「茶乾坤」，TA是歐賽斯服務(wù)的B2B工廠(chǎng)品牌的一個(gè)著(zhù)名案例，也是它是東方樹(shù)葉花香茶拼配解決方案服務(wù)商及原料供應商，早期消費者對純茶苦澀口感接受度低、市場(chǎng)教育成本高，這就需要通過(guò)茶葉拼配技術(shù)及窨花工藝來(lái)解決。

茶乾坤在底層建立「暢銷(xiāo)羅盤(pán)」風(fēng)味數據庫體系，沉淀上萬(wàn)份不同產(chǎn)區、季節、等級茶葉的理化與感官數據，搭建量化風(fēng)味數據庫，把茶葉苦澀物質(zhì)（酯型兒茶素、咖啡堿）、鮮甜氨基酸、香氣物質(zhì)全部數字化建模。

傳統茶葉是非標農產(chǎn)品，每年原料風(fēng)味波動(dòng)大，茶乾坤通過(guò)上百種基茶精密配比動(dòng)態(tài)調節，把不同批次茶湯風(fēng)味誤差嚴格控制在 1% 以?xún)?，保證全國終端買(mǎi)到的東方樹(shù)葉口感統一，不會(huì )出現一批苦澀、一批寡淡的情況，大幅降低消費者試錯抵觸心理。

同時(shí)針對烏龍、普洱、綠茶、紅茶分別開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬拼配公式：如烏龍茶搭配輕發(fā)酵茶坯，平衡厚重苦澀，為后續桂花、茉莉花香融合預留風(fēng)味空間。

4、柚香柚爽柚解膩｜柚香谷宋柚汁

早期通過(guò)餐飲側翼渠道突破，口感/口味產(chǎn)品力強，柚香柚爽柚解膩三字排比強化記憶，主打將「香、爽、解膩」構成產(chǎn)品超級賣(mài)點(diǎn)，朗朗上口。

銷(xiāo)售成果：2024年單品銷(xiāo)售額正式突破10億，商超、餐飲渠道全覆蓋，打造爆款果汁

賣(mài)點(diǎn)邏輯：三字排比記憶點(diǎn)，綁定火鍋、烤肉解膩強場(chǎng)景，電梯、高鐵廣告全域刷屏。

5、1:1:1黃金調和｜金龍魚(yú)黃金比例調和油

1:1:1令人印象極其深刻，經(jīng)過(guò)大規模廣泛傳播，幾乎家喻戶(hù)曉，隱性地開(kāi)創(chuàng )了“黃金比例調和油”這個(gè)新品類(lèi)，成為品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )者與領(lǐng)導者。

銷(xiāo)售成果：食用油頭部大單品，單品年銷(xiāo) 50 億級別，常年穩定突破 10 億

賣(mài)點(diǎn)邏輯：用數字建立專(zhuān)業(yè)營(yíng)養信任，區別普通單一植物油，中老年家庭采購首選記憶點(diǎn)。

6、充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)｜OPPO 快充系列

歐賽斯總結下來(lái)，戰略大單品的超級賣(mài)點(diǎn)有三種，即“超級數字、超級短語(yǔ)、超級諺語(yǔ)”三種形式，而OPPO的“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”是超級數字型賣(mài)點(diǎn)中最為成功的一個(gè)。

銷(xiāo)售成果：R 系列爆款機型單代銷(xiāo)量超千萬(wàn)臺，全系列快充手機累計千億規模，單機型單品銷(xiāo)售額輕松破 10 億

賣(mài)點(diǎn)邏輯：用數字具象快充核心優(yōu)勢，避開(kāi)抽象 “充電快”，給用戶(hù)可感知的實(shí)際利益，成為手機行業(yè)教科書(shū)賣(mài)點(diǎn)。

7、累了困了，喝東鵬特飲｜東鵬特飲

對于快消產(chǎn)品而言，超級賣(mài)點(diǎn)的提煉，要不“需求=解決方案”，要不“場(chǎng)景=解決方案”，“需求=解決方案”最經(jīng)典的案例莫過(guò)于“怕上火，喝王老吉”，而“場(chǎng)景=解決方案”最經(jīng)典案例莫過(guò)于“困了累了，喝紅?！?，還有一句是最近上市的溜溜梅之前的廣告語(yǔ)“沒(méi)事吧...沒(méi)事吧，沒(méi)事就吃溜溜梅”，把溜溜梅=沒(méi)事場(chǎng)景，而沒(méi)事是大多數人一天都會(huì )出現的高頻場(chǎng)景。

歐賽斯曾經(jīng)有一個(gè)項目總監，擔任過(guò)紅牛的市場(chǎng)總監，他說(shuō)“困了累了，喝紅?！笔撬图t牛老板一起在一個(gè)別墅中想出來(lái)的，是真是假，我們并沒(méi)有考證，但可惜的是紅牛把這句“困了累了，喝紅?！惫笆肿尳o了東鵬特飲，變成了“累了困了，喝東鵬特飲”，助力了東鵬特飲近幾年的加速成功。

銷(xiāo)售成果：依靠這句定位，6年營(yíng)收從30億漲到81.7億，單飲品賽道年銷(xiāo)售額常年破百億，單品輕松超10億。

賣(mài)點(diǎn)邏輯：精準搶占 “疲勞提神” 剛需場(chǎng)景，對標紅?？瞻仔闹?，一句話(huà)鎖定工人、司機、加班人群。

8、奶牛養得好，牛奶才會(huì )好｜認養一頭牛純牛奶

認養一頭牛的成功，是品牌從大傳播時(shí)代進(jìn)入到“內容為王”時(shí)代成功的一個(gè)典型案例，“奶牛養得好，牛奶才會(huì )好”看上去是一句廣告語(yǔ)，實(shí)際上是品牌內容種草的一句中心思想語(yǔ)，即實(shí)現了定位式種草，種草成千上萬(wàn)上十萬(wàn)，但所有的草都在打一個(gè)認知點(diǎn)，擊穿一個(gè)心智點(diǎn)，這才是種草的最高境界。

品牌起步靠吳曉波、丁香醫生、老爸評測、年糕媽媽等母嬰 / 科普大 V 破圈，博主統一用 “奶牛養得好，牛奶才會(huì )好” 作為開(kāi)篇核心論點(diǎn)，搭配牧場(chǎng)實(shí)拍圖文，不用硬廣，靠科普、測評自然帶貨。早期單篇公眾號 10w + 閱讀，一周轉化百萬(wàn)銷(xiāo)售額，低成本完成 0-1 冷啟動(dòng)。

銷(xiāo)售成果：線(xiàn)上白奶頭部單品，年銷(xiāo)售額穩定在20億+，僅用5年打爆乳制品細分賽道

賣(mài)點(diǎn)邏輯：源頭信任狀文案，直擊消費者對奶源安全的焦慮，適配直播、社區團購全域渠道。

9、沒(méi)事就吃溜溜梅｜溜溜梅

場(chǎng)景的核心，是用戶(hù)需求被喚醒的那個(gè)“觸發(fā)瞬間”：

用戶(hù)不會(huì )平白無(wú)故想買(mǎi)一罐功能飲料或涼茶，但當 “疲憊”“上火焦慮” 的情緒與具體情境綁定，產(chǎn)品就成了 “解決當下問(wèn)題”的剛需。

楊冪代言的溜溜梅廣告臺詞以?“你沒(méi)事吧？你沒(méi)事吧？沒(méi)事就吃溜溜梅！”?是一個(gè)占領(lǐng)場(chǎng)景的經(jīng)典案例。

跳出了打口味、打特色的了無(wú)創(chuàng )新、了無(wú)記憶點(diǎn)的常規套路，天外飛仙般地與“沒(méi)事”這個(gè)場(chǎng)景做捆綁。

“沒(méi)事”就是一個(gè)經(jīng)典的、廣泛的、每個(gè)人都會(huì )碰到的、存在日常生活中的場(chǎng)景，每個(gè)人每天都有“沒(méi)事”的場(chǎng)景，而溜溜梅巧妙地將這個(gè)場(chǎng)景與溜溜梅品牌做了一對一連接。

?在廣告結構上，?楊冪以多種表情和語(yǔ)氣反復詢(xún)問(wèn)“你沒(méi)事吧？”，最后引出產(chǎn)品“沒(méi)事就吃溜溜梅”，并常以旋律化方式收尾，形成魔性效果。?

以“沒(méi)事”為核心，通過(guò)重復和洗腦式表達強化記憶點(diǎn)。

2013年推出后，?成為網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，脫離商業(yè)語(yǔ)境廣泛傳播。?

銷(xiāo)售成果：溜溜梅單品年銷(xiāo) 15 億 +，休閑蜜餞賽道龍頭，電梯、短視頻常年刷屏爆款文案

賣(mài)點(diǎn)邏輯：打造全場(chǎng)景零食心智，把梅子綁定追劇、待客、解饞碎片化場(chǎng)景，降低購買(mǎi)決策門(mén)檻，實(shí)現高頻復購。

10、肌膚的科學(xué)之選｜珀萊雅雙抗 / 紅寶石系列

珀萊雅是國內第一個(gè)大規模普及早 C 晚 A 護膚邏輯的品牌，把復雜護膚理論簡(jiǎn)化成大眾能聽(tīng)懂的口訣；整個(gè)賽道被教育后，珀萊雅作為開(kāi)創(chuàng )者直接吃到最大流量紅利，雙抗 + 紅寶石綁定成為早 C 晚 A 代名詞，占據細分 80% 以上市場(chǎng)份額。

銷(xiāo)售成果：珀萊雅功效護膚單品單系列年銷(xiāo)超 30 億，國貨護膚第一十億級功效大單品

賣(mài)點(diǎn)邏輯：抓住年輕人怕護膚品智商稅痛點(diǎn)，打出科研專(zhuān)業(yè)標簽，對標國際大牌，支撐全線(xiàn)功效護膚高端放量。

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戰略大單品超級賣(mài)點(diǎn)提煉背后的FABE原理。

FABE 的核心不是羅列產(chǎn)品參數，而是站在客戶(hù)視角搭建 “價(jià)值橋梁”。

銷(xiāo)售員要做的，就是把 “產(chǎn)品特征” 翻譯成 “客戶(hù)能感知的利益”，再用真實(shí)的演示讓利益看得見(jiàn)、摸得著(zhù)。當客戶(hù)清晰地意識到 “這產(chǎn)品能解決我的問(wèn)題、滿(mǎn)足我的需求”，成交自然水到渠成。

“特征、優(yōu)勢、利益、證明是一種貫穿的因果關(guān)系”，這句話(huà)點(diǎn)透了FABE黃金銷(xiāo)售法的精髓——它像一條無(wú)形的鏈條，將產(chǎn)品屬性無(wú)縫鏈接到客戶(hù)痛點(diǎn)，最終促成成交。

特征引發(fā)優(yōu)勢，優(yōu)勢衍生利益，證據支撐利益。

如果缺一環(huán)，銷(xiāo)售就會(huì )失效。比如，只強調特征而忽略利益，客戶(hù)覺(jué)得“無(wú)關(guān)痛癢”；不提證據，利益就成了“空頭支票”。掌握了FABE，你就能精準提煉賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)從“我需要”變成“我必須買(mǎi)”。

我們看一下經(jīng)典有機奶的FABE提煉：

?那英介紹經(jīng)典有機奶的時(shí)候，這樣介紹“……它擁有非常高的原生營(yíng)養，每100ml就含有4.0g的優(yōu)質(zhì)乳蛋白和130mg的原生高鈣，之所以它有營(yíng)養就是因為它產(chǎn)自限定數量只有1%的「牛中貴族」娟姍牛，因為它們產(chǎn)出的牛奶，會(huì )比普通牛奶乳脂更濃厚，所以這款產(chǎn)品口感特別濃郁好喝，它來(lái)自黃金奶源帶，獲得了中歐有機雙認證，妥妥的安心首選……”。

這個(gè)介紹話(huà)術(shù)就是經(jīng)典有機奶的FABE展開(kāi)，當然品牌方已經(jīng)做好了功課，那英只是在節目中表達出來(lái)。

最后，總結一下：

年銷(xiāo)破十億，從來(lái)不是流量爆品的偶然，而是戰略大單品的必然。

所有傳世十億級大單品，都擁有一句穿透市場(chǎng)的超級賣(mài)點(diǎn)：或是具象數字直擊利益，或是場(chǎng)景綁定喚醒需求，或是源頭信任消解焦慮，或是科學(xué)價(jià)值拉開(kāi)差異化。

戰略大單品要以 FABE 邏輯打通產(chǎn)品與用戶(hù)的價(jià)值橋梁，把產(chǎn)品特征轉化為用戶(hù)可感知的核心利益，用一句超級話(huà)語(yǔ)錨定品類(lèi)心智，再以完整產(chǎn)品矩陣、全渠道布局、長(cháng)期迭代能力筑牢壁壘，方能跳出短期流量?jì)染?，打造穿越行業(yè)周期、重構賽道格局的十億戰略大單品。

競爭的本質(zhì)永遠是噸位決定地位，擁有十億級戰略單品，才算真正握住行業(yè)話(huà)語(yǔ)權、掌握品牌長(cháng)期增長(cháng)的主動(dòng)權。