導言

超競爭時(shí)代，市場(chǎng)進(jìn)入到淘汰洗牌階段，企業(yè)正變得更加務(wù)實(shí)：重視現金流、追求實(shí)效經(jīng)營(yíng)、抵御外部寒流。越是在這樣的時(shí)刻，歐賽斯越是堅持「雙雙大351深度服務(wù)模型」，以“客戶(hù)為本”，以 「四個(gè)“更加”」，即更加熱情、更加干貨、更加深度、更加落地，為客戶(hù)添柴加火，助力它們穿越周期。

2025年歐賽斯8大策略盤(pán)點(diǎn)將分批發(fā)布，我們將通過(guò)“針尖刃·四飛輪方法論”為您拆解歐賽斯經(jīng)典客戶(hù)案例，本期率先解讀：根力多、老恒和、助農。下文內容信息密度高、建議收藏閱讀，細細吸收。

導讀索引

l?根力多：基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專(zhuān)家

l?老恒和：160年傳承的谷物原釀年份料酒專(zhuān)家

l?助農：“天下好米1+1”戰略

根力多

基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專(zhuān)家

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一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

根力多生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“根力多”）成立于2002年，是中國生物有機肥行業(yè)首家上市企業(yè)，二十余年來(lái)始終專(zhuān)注有機肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。雖然發(fā)展多年，根力多依然面臨復雜的競爭格局：傳統化肥賽道CR5已超40%，呈現寡頭壟斷；復合肥賽道CR7也超過(guò)33%，馬太效應顯著(zhù)；而生物有機肥賽道CR6僅15%，市場(chǎng)仍處分散狀態(tài)。盡管微生物菌肥市場(chǎng)增速超過(guò)30%、前景廣闊，行業(yè)競爭也日趨激烈。

為從紅海中突圍，根力多攜手歐賽斯，尋求戰略破局。歐賽斯認為，根力多的關(guān)鍵任務(wù)在于重新定義有機肥與微生物肥，為行業(yè)注入一條核心價(jià)值主線(xiàn)，也就是需要找到自己的戰略定位，在競爭中創(chuàng )造自己的差異化優(yōu)勢。

二、找到“戰略之針” ：菌碳如何成為破局點(diǎn)？

戰略競爭大師邁克爾·波特說(shuō)“要想生存下去，就得找到一個(gè)戰略定位，在那里戰勝所有競爭對手”。

結合行情、敵情、客情、我情分析，歐賽斯助力根力多制定了自己的戰略定位：基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專(zhuān)家，這背后其實(shí)暗藏著(zhù)兩個(gè)重大的戰略選擇。

第一個(gè)戰略選擇：新興肥料行業(yè)要以自己的競爭優(yōu)勢與傳統化肥企業(yè)進(jìn)行競爭，建立起“解決方案領(lǐng)先+增產(chǎn)導向”的全新競爭邏輯。

第二個(gè)戰略選擇：「菌碳中國」是根力多在農資肥料行業(yè)中搶占的一個(gè)戰略制高點(diǎn)，也搶占了行業(yè)中的一個(gè)全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專(zhuān)家

根力多未來(lái)不僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個(gè)維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦植物與土壤健康領(lǐng)域，致力于解決中國土壤40年后肥力下降不可持續發(fā)展的社會(huì )問(wèn)題。

第三層：菌碳核心技術(shù)

根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

根力多要基于“菌碳”，全方位地、不斷地積累核心技術(shù)，建立競爭壁壘及構建護城河，最終私有化“菌碳”兩個(gè)字。

在確立了 “基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專(zhuān)家” 戰略定位，通過(guò)打造“生物肥料連續八年全國銷(xiāo)量第一”“菌碳雙補水溶肥品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者”等權威背書(shū)，夯實(shí)用戶(hù)心智壁壘，根力多從傳統農資行業(yè)競爭中成功跳出，建立了價(jià)值制高點(diǎn)。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：跳出農資做農資

在打造了企業(yè)戰略之針后，就要用極具張力、極具穿透力的品牌戰略記憶系統去表達品牌，打造企業(yè)的“品牌之尖”。

1. 跳出農資做農資

農資行業(yè)的品牌表現同質(zhì)化程度已經(jīng)越來(lái)越嚴重，功能訴求為導向，鄉村氣息濃重，缺乏科技含量，已經(jīng)并不匹配農資未來(lái)的發(fā)展趨勢。農資行業(yè)亟需一個(gè)品牌來(lái)引領(lǐng)農資行業(yè)的品牌表現與品牌審美。

根力多企業(yè)做到如今地位，為有機肥行業(yè)正名勢在必行，極有必要打造一種調性差。即大眾普遍認為農資行業(yè)應該怎么樣，但根力多偏偏能高出一個(gè)審美維度的品牌理念，打造出具有科技屬性的生物有機肥企業(yè)的戰略調性。

2. 讓菌與碳構建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事

根力多的視覺(jué)注定將是一個(gè)菌碳核心技術(shù)的深度表達，讓菌與碳構建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事。

地球上所有的生物，無(wú)論是植物、動(dòng)物、還是微生物，都是由碳元素構成的。碳是一種非常特殊的元素，它有四個(gè)自由電子，就像四只手一樣，可以和其他元素，如氫、氧、氮等握手，形成各種各樣的有機分子。

3. 根力多的視覺(jué)霸權與語(yǔ)言霸權

菌碳核心技術(shù)專(zhuān)家根力多將帶您進(jìn)入一個(gè)科技可視化的世界。

（1）戰略色彩

孔雀藍、品質(zhì)金、科技黑

（2）戰略符號

（3）戰略紋樣

四、單品之刃：打造一聽(tīng)就懂的大單品

戰略大單品是品牌進(jìn)入消費者心智的“鉤子”，其銷(xiāo)量占比往往決定品牌價(jià)值高度。無(wú)論在過(guò)去還是未來(lái)，誰(shuí)能打造出戰略大單品，誰(shuí)就能在競爭激烈的市場(chǎng)占據主導地位 。

在打造大單品方面，歐賽斯助力根力多打破傳統命名，打造了 “竲竲長(cháng)”、“根蓓壯” “肥力久369”等一聽(tīng)就懂、一看即明的戰略大單品。

以“竲竲長(cháng)”為例，“竲竲長(cháng)”是一款含氨基酸水溶肥，憑借其獨特的菌碳雙補技術(shù)以及“改土、促根、提質(zhì)、增產(chǎn)”四重功效，能夠解決土壤退化與植物營(yíng)養失衡問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)新品類(lèi)。

這個(gè)戰略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來(lái)，迅速在全國市場(chǎng)打開(kāi)局面，呈現出爆發(fā)式增長(cháng)態(tài)勢。從包裝6層機關(guān)，歐賽斯為竲竲長(cháng)構建不可辯駁的產(chǎn)品購買(mǎi)理由。

針對“竲竲長(cháng)”，歐賽斯不僅打造產(chǎn)品，更為其定義?“菌碳雙補水溶肥”新品類(lèi)，并通過(guò)鳥(niǎo)巢關(guān)公大會(huì )高勢能發(fā)布，實(shí)現品類(lèi)引爆，為根力多后續的戰略大單品推出打下牢固的基礎。

五、貨盤(pán)飛輪：打造五大系列產(chǎn)品

在戰略定位制定好之后，歐賽斯還協(xié)助根力多對自身產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行重新梳理。原本的產(chǎn)品SKU 非常繁多，而且不成體系，農戶(hù)看到紛繁復雜的產(chǎn)品，可以說(shuō)是一頭霧水。歐賽斯進(jìn)行調研后發(fā)現，農民只會(huì )為問(wèn)題付費，好產(chǎn)品的起點(diǎn)是抓住了種植痛點(diǎn)。

基于根力多獨創(chuàng )的“三大核心五大技術(shù)”體系，歐賽斯協(xié)助根力多聚焦植物與土壤健康，從農戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，全新升級產(chǎn)品架構，推出了養系列（專(zhuān)注補充作物營(yíng)養）、增系列（專(zhuān)注產(chǎn)品增產(chǎn)）、調系列（專(zhuān)注改良土壤提高肥力）、康系列（專(zhuān)注促進(jìn)生長(cháng)）、護系列（專(zhuān)注抑制土傳病害）等五大系列產(chǎn)品。

總之，歐賽斯幫根力多重構“有機+無(wú)機+菌+碳+礦物質(zhì)”體系，打造養、增、調、康、護五大系列，讓菌碳技術(shù)成為共通基因。同時(shí)搭建價(jià)盤(pán)邏輯，區分走量、盈利、戰略型產(chǎn)品，建立可持續盈利循環(huán)，徹底擺脫價(jià)格戰。

六、價(jià)盤(pán)飛輪：建立全新盈利飛輪

歐賽斯助力根力多依托貨盤(pán)價(jià)值體系全面升級，構建產(chǎn)品升級價(jià)格帶與全新盈利循環(huán)，產(chǎn)品體系分三大方向：跟隨盈利以調系列為核心，補細分空白、穩現金流；基礎盈利為基本盤(pán)，養系列分阻擊款（有機無(wú)機復合肥，走量鞏固份額）與核心款（有機無(wú)機摻混肥，拓市場(chǎng)）；趨勢培養以護、康、增系列為組合拳，戰略布局未來(lái)，提品牌覆蓋率，筑牢長(cháng)期增長(cháng)根基。

七、渠道飛輪：協(xié)助客戶(hù)攻堅市場(chǎng)

根力多推行 “一縣一商 + 縣級形象據點(diǎn)” 的深度分銷(xiāo)模式，將縣級品牌據點(diǎn)打造為集品牌中心、服務(wù)中心、倉儲中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、培訓中心與零售點(diǎn)于一體的綜合性前哨站，這是廠(chǎng)家品牌在距離農戶(hù)最近的市場(chǎng)端建立的核心觸點(diǎn)。

依托縣級據點(diǎn)，進(jìn)一步向下滲透至鄉鎮分銷(xiāo)點(diǎn)、村級服務(wù)站及大戶(hù)直供渠道，并嚴格執行 “必建店、必投廣告、必培訓、必展示、必備庫存、必示范田、必線(xiàn)上店” 的標準化動(dòng)作，以 “專(zhuān)店、專(zhuān)人、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心” 的服務(wù)能力，實(shí)現品牌與農戶(hù)的精準連接。

八、營(yíng)銷(xiāo)飛輪： “1+7+100”營(yíng)銷(xiāo)推廣規劃

為了幫助根力多提升產(chǎn)品的曝光度和鋪市率，歐賽斯也專(zhuān)門(mén)制定了營(yíng)銷(xiāo)規劃，也可以稱(chēng)為“1+7+100”營(yíng)銷(xiāo)推廣規劃。

“1 ”是指1個(gè)全國戰略級大會(huì )，在前期產(chǎn)品效果及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)得到初步驗證的基礎上，根力多需要發(fā)動(dòng)一個(gè)戰略級公關(guān)渠道大會(huì )，成功召開(kāi)了根力多鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì )。

“7”是指在7大省開(kāi)展一場(chǎng)渠道大會(huì )，核心策略是“一場(chǎng)會(huì )議打爆一個(gè)省”，實(shí)現“一省一戰”巡回發(fā)布會(huì )。

“100”是指在100+個(gè)縣開(kāi)展“千店萬(wàn)戶(hù)”活動(dòng)，核心目標是3個(gè)月內快速打造100個(gè)縣級標桿網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現“一縣一戰場(chǎng)”。

九、項目成果

根據根力多2025年中報財務(wù)數據（來(lái)源：同花順金融數據庫），根力多2025年上半年總收入為5.31億元，銷(xiāo)售毛利率為14.78%（反映產(chǎn)品盈利水平穩定），戰略產(chǎn)品、特肥產(chǎn)品占比持續提升，全新大單品“竲竲長(cháng)”（菌碳雙補技術(shù)）成為銷(xiāo)量增長(cháng)重要引擎，高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)態(tài)勢明顯，擺脫傳統肥料產(chǎn)品依賴(lài)，推動(dòng)整體銷(xiāo)量質(zhì)效雙升。同時(shí)客戶(hù)滿(mǎn)意度顯著(zhù)提升，渠道粘性增強，為銷(xiāo)量增長(cháng)提供堅實(shí)支撐。

在超競爭環(huán)境下，企業(yè)增長(cháng)的唯一通道，就是通過(guò)精準的戰略定位與系統的價(jià)值重構，鍛造出自己企業(yè)獨一無(wú)二的 “戰略之針、品牌之尖、單品之刃”。

老恒和

160年傳承的谷物原釀年份料酒專(zhuān)家

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?一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

l?企業(yè)概況

始創(chuàng )于清咸豐初年的老恒和，承載著(zhù) 160 年釀造底蘊，憑借獨有的古法配方與現代工藝交融的傳承，獲評 “中華老字號”，長(cháng)期穩居國內料酒頭部陣營(yíng)。

然而，隨著(zhù)恒順、海天、千禾等調味品巨頭紛紛入局料酒賽道，這位 “行業(yè)老兵” 陷入巨頭環(huán)伺的競爭新格局。在品類(lèi)擴張與市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵節點(diǎn)，老恒和攜手歐賽斯，以戰略重構為破局密鑰，開(kāi)啟品牌突圍之路。

l?市場(chǎng)環(huán)境

彼時(shí)（2020年前后）的國內料酒市場(chǎng)，正處于高速成長(cháng)期，呈現出 “高增速、大市場(chǎng)、低集中度” 的鮮明特征：：

l?高增速：年均復合增長(cháng)率（CAGR） 約為17%

l?大市場(chǎng)：預計未來(lái)市場(chǎng)規?？蓴U大至約400億元

l?低市場(chǎng)集中度：前五名企業(yè)市場(chǎng)份額（CR5）占比僅為18.3%

對于先發(fā)的老恒和而言，核心機遇在于搶占品類(lèi)價(jià)值高地、鎖定差異化特性，憑借行業(yè)最大的基酒儲備量?jì)?yōu)勢，深化品類(lèi)教育、擊穿用戶(hù)心智，構筑不可替代的品牌壁壘。

二、找到“戰略之針” ：160年傳承的谷物原釀年份料酒專(zhuān)家

消費者購買(mǎi)調味品時(shí)，通常是先選品類(lèi)，再看特性。歐賽斯經(jīng)過(guò)三個(gè)月線(xiàn)下實(shí)地走訪(fǎng)、線(xiàn)上3900份消費者問(wèn)卷調查、35個(gè)小時(shí)電話(huà)調查，確定料酒三大價(jià)值在于去腥、提香、增味。

但是，能去腥的調味品不止料酒，蔥姜蒜甚至食醋都有去腥效果；“增味”也是同理，屬于本質(zhì)需求、天然標準，并不是特有的第一特性。歐賽斯認為，只有“提香”是料酒品類(lèi)的第一特性。使用黃酒替代料酒的受訪(fǎng)消費者認為黃酒做菜更香，年份越久的黃酒做菜越香。

歐賽斯認為，老恒和將料酒價(jià)值點(diǎn)聚焦于“香”這個(gè)點(diǎn)，才具有足夠的穿透力。但是，老恒和能提“香”，競品必然也能提。如果不能從源頭上把“香”這個(gè)特性進(jìn)行封殺，勢必會(huì )在后續遭遇對手的圍剿堵截。

什么香，才能最大限度撬動(dòng)老恒和的資源稟賦？

什么香，才能成為消費者獨一無(wú)二的購買(mǎi)老恒和理由？

什么香，才能成為老恒和在終端壓倒性的競爭優(yōu)勢？

深入老恒和資源稟賦挖掘，歐賽斯發(fā)現了三點(diǎn)：

l?百年老恒和一直在和料酒打交道，這種時(shí)間沉淀的技術(shù)傳承和文化傳承，是競品所不具備的；

l?工藝源自宋代，百年精研沉淀的生產(chǎn)經(jīng)驗是難以比擬的；

l?老恒和料酒只選用儲存三年以上的陳年黃酒為基酒，0添加食用酒精，純谷物釀造，是真正的時(shí)間沉淀之香。

基于以上，歐賽斯就為老恒和找到了一針捅破天的“戰略之針”：?“160年傳承的谷物原釀年份料酒專(zhuān)家”定位，提煉出“時(shí)間至香”核心價(jià)值，精準切入消費者對老字號品質(zhì)與時(shí)間沉淀的信任需求，筑牢了心智根基?！皶r(shí)間至香”也是老恒和料酒最大的差異化價(jià)值，值得老恒和進(jìn)行戰略性全力壓強。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：時(shí)間圖騰化，口味視覺(jué)化

戰略定位找到之后，如何把這樣一個(gè)偏抽象化概念轉化為消費者可感知、可傳播的形象？

老恒和有著(zhù)超7億的陳年基酒儲備，在料酒行業(yè)中位屬第一，為年份料酒建立了絕對優(yōu)勢的護城河?；苾鋫}庫里，代表著(zhù)時(shí)間陳釀的小壇料酒堆場(chǎng)蔚為壯觀(guān)，極具震撼力。裝小壇封存、進(jìn)入堆場(chǎng)，也是黃酒行業(yè)最有儀式感及匠心精神的一個(gè)環(huán)節。

小壇，正是老恒和品牌資產(chǎn)中最具圖騰價(jià)值的象征物。

歐賽斯認為，可以將“時(shí)間至香”這一抽象概念，轉化為老恒和料酒的戰略符號：以陳釀小壇為靈感，將滿(mǎn)壇香氣視覺(jué)化，塑造為宛轉飄散的圖騰形象。

這個(gè)戰略符號可廣泛應用于產(chǎn)品包裝，使消費者一眼識別、產(chǎn)生味覺(jué)聯(lián)想，深入人心；同時(shí)作為品牌標識貫穿于各類(lèi)傳播中，強化品牌認知，增強感染力與說(shuō)服力，建立消費者信任。

由此，老恒和“時(shí)間至香”的核心價(jià)值得以生動(dòng)傳達，品牌形象更加鮮明，助力市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售增長(cháng)。

這也踐行了歐賽斯“視覺(jué)圖騰化、口味視覺(jué)化”策略，設計年份小壇飄香圖騰，同時(shí)歐賽斯也打造了?“古法小壇釀?正宗好料酒”這一戰略口號，打造“恒和爺爺+恒和小子”IP，讓抽象的品牌價(jià)值具象化、可感知，快速占領(lǐng)用戶(hù)心智。

四、單品之刃：老恒和大單品矩陣

在產(chǎn)品端，歐賽斯協(xié)助老恒和以“單品之刃”破局：按歐賽斯大單品矩陣邏輯，構建高端提勢，以8-10年陳·禮品系列為代表、中高端強化以3年香零添加料酒、花雕料酒王為代表、低端阻擊，以1.75升蔥姜料酒為代表的三階產(chǎn)品體系，既覆蓋全價(jià)格帶需求，又形成差異化競爭壁壘。

五、老恒和四大增長(cháng)飛輪聯(lián)動(dòng)

老恒和的增長(cháng)突破，源于歐賽斯 “四大飛輪” 的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，形成全方位、可持續的增長(cháng)閉環(huán)：

價(jià)盤(pán)飛輪：重構價(jià)格體系，從 “裙型” 向 “橄欖型” 轉型，聚焦高價(jià)值市場(chǎng)，提升整體盈利能力；

貨盤(pán)飛輪：按 “戰略核心 + 補充 + 戰術(shù)開(kāi)門(mén) + 補充” 四階價(jià)值梯度組合，優(yōu)化產(chǎn)品結構，實(shí)現精準匹配需求；

渠道飛輪：落地 “1111” 策略，打造擴張、進(jìn)攻、鐵軍、突破四大支撐，深化渠道滲透與終端掌控力；

營(yíng)銷(xiāo)飛輪：整合百日攻堅、電梯廣告、音樂(lè )節冠名、節氣菜譜種草、經(jīng)銷(xiāo)商賦能大會(huì )等多元動(dòng)作，實(shí)現品牌聲量與市場(chǎng)轉化雙提升。

六、項目成果

歐賽斯 “針尖刃四飛輪” 方法論落地成效顯著(zhù)，老恒和在行業(yè)競爭中實(shí)現逆勢突圍：2025 年，企業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 2.75 億元，同比增長(cháng) 6.3%；核心料酒業(yè)務(wù)增速達 8%，高于行業(yè)平均水平；高端料酒銷(xiāo)售占比提升至 35%，品牌價(jià)值持續升級；線(xiàn)上視頻號渠道增速超 50%，新增長(cháng)曲線(xiàn)加速成型。

在四家料酒上市公司中，老恒和成為唯一實(shí)現業(yè)績(jì)正增長(cháng)的企業(yè)，彰顯了戰略升級的強大勢能。后續，歐賽斯進(jìn)一步延伸策略，布局有機系列創(chuàng )新與短視頻矩陣深化運營(yíng)，持續夯實(shí) “高端料酒第一” 的用戶(hù)認知，讓品牌增長(cháng)形成閉環(huán)，以百年匠心與精準戰略，持續領(lǐng)航中國料酒品類(lèi)高質(zhì)量發(fā)展。

助農米業(yè)

“天下好米1+1”戰略

?一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

l?企業(yè)概括

助農米業(yè)坐落于洞庭湖腹地的湖南益陽(yáng)南縣，是一家高新技術(shù)企業(yè)及農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。南縣素有“魚(yú)米之鄉”的美譽(yù)，是全國重要的糧食產(chǎn)區。依托優(yōu)越的自然條件，這里孕育了知名的“南縣稻蝦米”公共品牌，南縣稻蝦品牌綜合價(jià)值突破500億元，成為推動(dòng)區域農業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的重要力量。

l?市場(chǎng)環(huán)境

合作之初，助農米業(yè)面臨著(zhù)品牌架構混亂、業(yè)務(wù)線(xiàn)雜亂、渠道單一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏體系、市場(chǎng)占有率不高等多重挑戰。

競爭環(huán)境上，前有中糧等糧油巨頭牢牢把控渠道，后有主糧區區域品牌緊追圍堵，形勢嚴峻。原糧價(jià)格持續上漲、渠道利潤空間壓縮，而消費者對高端米、營(yíng)養米的需求日益增長(cháng)，市場(chǎng)需求正在結構性升級。

作為一家湖南企業(yè)，創(chuàng )始人懷有深厚的家國情懷，希望通過(guò)品牌戰略升級，推動(dòng)企業(yè)從區域性品牌走向全國，并突破大米作為“傳統口糧”的固有認知，走出一條高品質(zhì)、高價(jià)值的發(fā)展道路。這也是助農米業(yè)攜手歐賽斯的初心。

基于此，歐賽斯提出，助農米業(yè)應將所有資源聚焦在一個(gè)主品牌上，并以“針尖刃四飛輪”方法論為抓手，助力企業(yè)實(shí)現品牌戰略的真正突破。

二、找到“戰略之針” ：“天下好米1+1”戰略

通過(guò)深入調研，歐賽斯協(xié)助助農米業(yè)明確了“讓天下人吃得更幸?！钡钠髽I(yè)使命，并在商業(yè)模式上實(shí)現創(chuàng )新，從單一銷(xiāo)售傳統大米，延伸至涵蓋大米、精深加工原料及食品應用解決方案的綜合商業(yè)模式，構建“傳統口糧+高值精華”雙輪驅動(dòng)模式，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

基于這一方向，歐賽斯進(jìn)一步提出“天下好米1+1”戰略。其中，“天下好米”承載企業(yè)使命，兩個(gè)“1”分別代表傳統精白米板塊與稻米副產(chǎn)物精深加工板塊。后者致力于開(kāi)發(fā)高附加值、營(yíng)養型健康原料和應用解決方案產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者對健康食品的需求。通過(guò)兩大板塊相互賦能、協(xié)同發(fā)展，助農米業(yè)將走向可持續、高價(jià)值增長(cháng)之路。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：南縣稻香米，認準賀四喜

·?主副品牌結構：聚焦 “賀四喜” 主品牌，統領(lǐng)四大業(yè)務(wù)線(xiàn)，針對業(yè)務(wù)線(xiàn)差異打造副品牌，如米珍天下聚焦稻米精深加工健康原料及應用解決方案，洞庭天下以精白米為主，米養天下以功能米、營(yíng)養米為主，米食天下以方便米飯等產(chǎn)品為主。

·?品牌故事塑造：品牌故事是連接企業(yè)與消費者最好的橋梁。歐賽斯從中國傳統喜文化入手，將農事、人生等四喜寓意嫁接到品牌上，重新包裝品牌故事，提升品牌的精神價(jià)值。

·?品牌戰略口號升級：打造 “南縣稻香米，認準賀四喜”，將區域公共品牌與品牌進(jìn)行認知鏈接。并通過(guò)專(zhuān)家背書(shū)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、研究院建設、專(zhuān)利技術(shù)、榮譽(yù)壁壘、渠道壁壘、生產(chǎn)壁壘等八個(gè)層面，提升品牌的可信度和專(zhuān)業(yè)性。

·?品牌戰略紋樣：歐賽斯倡導戰略?xún)热菀淮蜗肴?、一次做全、一次做對。從終端視覺(jué)霸權攔截的出發(fā)點(diǎn)，歐賽斯結合戰略、品類(lèi)、品牌愿景為賀四喜創(chuàng )作了“喜”字紋樣，作為品牌核心資產(chǎn)的一部分，喜字紋在廠(chǎng)區、在包裝、在終端、在市場(chǎng)的角角落落，最終沉淀在消費者的心智中。

賀四喜“喜”字紋樣創(chuàng )作推導

·?品牌包裝設計：考慮品牌核心資產(chǎn)持續積累，產(chǎn)品渠道不同和消費群體不同，賣(mài)點(diǎn)和核心范式，歐賽斯通過(guò)統一范式設計不同產(chǎn)品包裝，中端產(chǎn)品聚焦岳陽(yáng)樓的視覺(jué)范式、高端產(chǎn)品采用“瀟湘八景”再創(chuàng )作的視覺(jué)范式、核心產(chǎn)區產(chǎn)品以地標符號的視覺(jué)范式統領(lǐng)高端產(chǎn)品。

四、單品之刃：打造渠道大單品

為構建清晰高效的產(chǎn)品矩陣，歐賽斯對產(chǎn)品體系進(jìn)行了系統規劃與渠道聚焦。

l?單品角色定位：梳理產(chǎn)品體系，明確引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等角色，避免資源浪費。

l?渠道大單品打造：根據大米行業(yè)渠道廣泛的特點(diǎn)，針對不同渠道確定主打產(chǎn)品，如團購禮品渠道以南縣稻香米甄選款為主，商超渠道以“天下香”為引流款，“神州香”等中高端產(chǎn)品為主推款，餐飲渠道以炒飯米為主，線(xiàn)上渠道以“稻花香”等產(chǎn)品為主。

五、貨盤(pán)飛輪：建立以渠道需求為導向的貨盤(pán)結構

圍繞貨盤(pán)價(jià)值優(yōu)化，歐賽斯從兩個(gè)核心維度，即現金流創(chuàng )造與核心競爭力積累，重構產(chǎn)品組合，并建立以渠道需求為導向的貨盤(pán)結構，推動(dòng)渠道大單品帶動(dòng)全盤(pán)銷(xiāo)售。

貨盤(pán)結構調整：

精白米業(yè)務(wù)：采用鉆石型貨盤(pán)結構，減少低毛利產(chǎn)品，增加高毛利產(chǎn)品占比，重新劃分形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、引流產(chǎn)品與常銷(xiāo)產(chǎn)品角色。

營(yíng)養米業(yè)務(wù)：構建以低毛利產(chǎn)品引流、中高毛利產(chǎn)品刺激復購、高毛利產(chǎn)品樹(shù)形象的鉆石型貨盤(pán)架構。

稻米精深加工原料業(yè)務(wù)：采用 ToB 與 ToC 結合模式，中低毛利產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)，高毛利產(chǎn)品塑造形象。

五、價(jià)盤(pán)飛輪

定價(jià)策略選擇：明確各業(yè)務(wù)線(xiàn)的價(jià)格空間，根據不同產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，采用滲透定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、撇脂定價(jià)等多種策略。

六、渠道飛輪：協(xié)助客戶(hù)攻堅市場(chǎng)

歐賽斯團隊協(xié)助客戶(hù)攻堅市場(chǎng)，做好渠道落地，堅定做好湖南，滲透省外的市場(chǎng)布局策略，最終形成了以湖南為核心的樣板市場(chǎng)，以粵桂閩為核心的陣地市場(chǎng)，以云貴川為核心的潛力市場(chǎng)，同時(shí)結合線(xiàn)上渠道，實(shí)現全國市場(chǎng)的逐步布局。

七、營(yíng)銷(xiāo)飛輪：以“持續成交”為核心的增長(cháng)體系

在營(yíng)銷(xiāo)板塊，歐賽斯根據客戶(hù)的實(shí)際情況，制定了“五百工程”營(yíng)銷(xiāo)突破策略，從側翼戰場(chǎng)實(shí)現突圍，組建營(yíng)銷(xiāo)特戰隊，率先啟動(dòng)了百縣百商招商動(dòng)作，摸市場(chǎng)、攻客戶(hù)、建樣板、教賣(mài)貨、做終端、強賦能等營(yíng)銷(xiāo)突破方式，助力客戶(hù)實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

八、項目成果

2024年助農米業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)50%，在2025年品牌首場(chǎng)招商會(huì )上，順利新簽24家經(jīng)銷(xiāo)合作商，訂貨額達到18700噸，2025年全年銷(xiāo)售增長(cháng)195%。

歐賽斯戰略之針、品牌之尖、單品之刃以及四飛輪的戰略方法，為品牌筑基一次做對、一次做全，并以一以貫之的執行和陪跑做好品牌的增值與騰飛！