一、營(yíng)銷(xiāo)的唯一任務(wù)——以更高的價(jià)格賣(mài)出更多的產(chǎn)品

價(jià)格是消費者區分器，營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費者記住你的價(jià)格。

對于性能驅動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是性?xún)r(jià)比；對于品位驅動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是顏價(jià)比；對于身份驅動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是心價(jià)比。

消費尊嚴比消費本身更重要，消費一旦對應了高級的心理需求，價(jià)格就變得不敏感，消費者更在乎消費帶來(lái)的心理價(jià)值。

定價(jià)一旦涉及到階層劃分那就所向無(wú)敵了。

二、終端銷(xiāo)售問(wèn)題的根源在總部

終端的競爭力在于從根源上解決終端效率整體提升的問(wèn)題。?

戰略上有規則有定向，指戰略指導者在一定階段內，對軍隊作戰的戰略方向和戰略區域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內保持相對穩定，不能輕易變換，以利戰略目標的實(shí)現；

戰役戰斗上不規則無(wú)定向，指軍隊的戰役戰術(shù)行動(dòng)必須保持高度機動(dòng)靈活，不機械固守某一具體的方向和地域。

三、如何通過(guò)一組獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立競爭壁壘

一組獨一無(wú)二經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，會(huì )形成網(wǎng)絡(luò )效應及涌現效應，具有不可競爭性。

梅特卡夫定律（Metcalfe‘s Law）與摩爾定律、吉爾德定律合稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)三大定律”，該定律講的是“一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值等于該網(wǎng)絡(luò )內的節點(diǎn)數的平方”。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系——要做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)二字

做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)兩個(gè)字，營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去，
營(yíng)是品牌建立勢能的動(dòng)作，銷(xiāo)是讓產(chǎn)品抵達客戶(hù)的工作，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都需要營(yíng)在前、銷(xiāo)在后。

五、營(yíng)銷(xiāo)就是要到敵人最薄弱的地方去駐扎根據地

營(yíng)銷(xiāo)就是要做到即使在全局上有明顯的戰略弱勢，也需要在戰術(shù)上形成明顯的戰術(shù)優(yōu)勢！

大品牌忽略的市場(chǎng)、薄弱的市場(chǎng)、不屑一顧的市場(chǎng)、下沉不到的市場(chǎng)，往往是新品牌崛起的根據地。

六、移動(dòng)時(shí)代的品牌內容營(yíng)銷(xiāo)

把子彈集中在一個(gè)陣地，綁定一個(gè)運動(dòng)，一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)人群，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的內容營(yíng)銷(xiāo)手段。

廣告的本質(zhì)是超記憶重復，廣告的基本常識是重復重復重復。

七、營(yíng)銷(xiāo)要在局部創(chuàng )造壓倒性?xún)?yōu)勢

營(yíng)銷(xiāo)即使全局上存在明顯的戰略弱勢，也要在局部創(chuàng )造出壓倒性的競爭優(yōu)勢。

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng )造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

八、讓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的每張紙、每句話(huà)都持續積累品牌資產(chǎn)

每家企業(yè)每天的銷(xiāo)下面隱藏著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，企業(yè)的第一的關(guān)鍵是讓目前每一個(gè)動(dòng)作為企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，這個(gè)朝一個(gè)方向積累品牌資產(chǎn)的力量是極其巨大的。

找到正確方向及建立取勝機制之后，最好的戰略往往是最笨的戰略；結硬寨、打呆仗。善戰者無(wú)赫赫之功、善醫者無(wú)煌煌之名、善弈者通盤(pán)無(wú)妙手。

九、1990營(yíng)銷(xiāo)法則——1%的人影響9%的人，再影響90%的人

1990法則，即1%的人影響9%的人，再影響90%的人。?

在高端卷煙市場(chǎng)，這個(gè)理論完全可以被照 搬過(guò)來(lái)。因為和白酒一樣，煙草也兼具社交、情感、情緒和品質(zhì)的多重屬性。所以，“玉溪(翡翠)一旦 在目標人群內打通影響力，裂變的發(fā)生也就只是時(shí)間的問(wèn)題了。?

十、銷(xiāo)售與戰略的關(guān)系

銷(xiāo)售是企業(yè)的短期生存權，戰略是企業(yè)的長(cháng)期生存權。

每一家企業(yè)都必須爭取兩個(gè)生存權，一個(gè)是短期生存權，一個(gè)是長(cháng)期生存權。

企業(yè)初創(chuàng )的時(shí)候，只有一個(gè)戰略，這個(gè)戰略就是“生存、生存、再生存”，銷(xiāo)售就是企業(yè)的生存權。

企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必須想清戰略，找到一個(gè)你可以戰勝所有競爭對手的位置，并超這個(gè)位置全方位積累品牌資產(chǎn)及構建護城河，這樣你才有長(cháng)期生存權。

從更高層面來(lái)思考，如果沒(méi)有長(cháng)期生存權，企業(yè)獲得短期生存權又有什么意義呢？

這就是選擇大于努力的道理。

十一、如何正確地銷(xiāo)售——在戰略指導下銷(xiāo)售

戰略指導下的銷(xiāo)售，是“未戰而勝”的銷(xiāo)售。

正確的銷(xiāo)售是在戰略指導下的，深度策略支撐下的銷(xiāo)售，是占據有利地形的銷(xiāo)售。

沒(méi)有清晰的戰略指導及策略支撐，銷(xiāo)售是自下而上打，越打越難打。

有清晰的戰略指導及策略支撐，銷(xiāo)售是自上而下打，越打越好打！