【37】

應集中絕對優(yōu)勢兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敵，至少也是三倍于敵的兵力，并集中全部或大部的炮兵，從敵軍諸陣地中，選擇較弱的一點(diǎn)（不是兩點(diǎn)），猛烈地攻擊之，務(wù)期必克。得手后，迅速擴張戰果，各個(gè)殲滅該敵。

（《集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人》，1946年9月16日，引自第1198頁(yè)）

?

歐賽斯解讀：

“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”是毛主席最著(zhù)名的名言了。

對營(yíng)銷(xiāo)最大的指導是即使在全局上存在明顯的戰略弱勢，也要在戰術(shù)點(diǎn)上形成壓倒性的戰術(shù)優(yōu)勢。

兵力有全部力量與局部力量之分，我們經(jīng)常說(shuō)的以少勝多、以弱勝強，實(shí)際上這類(lèi)的少、弱，是針對全局力量而言，不是針對局部力量而言。

在全局力量上占據優(yōu)勢的一方，在具體的局部的對抗過(guò)程中，并不一定會(huì )具有優(yōu)勢；而全局力量上劣勢的一方，在局部的對抗中，也可以占據明顯的優(yōu)勢。

抗戰中著(zhù)名的平型關(guān)大捷是我方投入敵人近五倍的兵力在局部取得的。所以我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng )造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

品牌打造也有一個(gè)閾值點(diǎn)效應。每一個(gè)品牌都需要努力突破閾值點(diǎn)，即100%=1、而99%=0，擊穿閾值（破局點(diǎn)）前：遍地是紅海；擊穿閾值（破局點(diǎn)）后：一花一世界。

?

要突破閾值點(diǎn)，就需要在品牌打造過(guò)程中充分地發(fā)揮兵力原則，建立最大化模型，即將戰略性的競爭資源投入到最小化單一要素上，走到“近似荒謬的極端”，也就是Intel前CEO安迪 格魯夫說(shuō)的“只有偏執狂才能生存”，在關(guān)鍵性的品牌戰略競爭位置投入戰略性的競爭資源。在充分壓強并遠超競爭對手時(shí)，閾值點(diǎn)才會(huì )被擊穿，就如井打透了后，水會(huì )源源不斷地流出來(lái)。

中國有句老話(huà)叫“行百里者半九十”，意思是說(shuō)：行一百里路，走了九十里才算是一半啊。

?

【38】

不打無(wú)準備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。

（《目前形勢和我們的任務(wù)》，1947年12月25日，引自第1247頁(yè)

?

歐賽斯解讀：

打仗就謀略?xún)蓚€(gè)字，謀在前，略在后，先謀后略。

兩軍對壘，如果你來(lái)沒(méi)想清楚這個(gè)仗如何打贏(yíng)，就千萬(wàn)不要去打仗，否則就會(huì )讓你的將士白白去送死，毛主席也說(shuō)的“打得贏(yíng)就打、打不贏(yíng)就走”就是這個(gè)道理。

做市場(chǎng)就營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)字，營(yíng)在前，銷(xiāo)在后，先營(yíng)后銷(xiāo)。

營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)是品牌建立勢能的動(dòng)作，銷(xiāo)是讓產(chǎn)品抵達客戶(hù)的工作；在當今這個(gè)超競爭的時(shí)代，如果產(chǎn)品還不夠好賣(mài)就去賣(mài)產(chǎn)品，就會(huì )迅速地卷入到價(jià)格戰的競爭，花費了巨大的力氣，但還賺不到錢(qián)，還會(huì )虧本。

做事業(yè)就兩句話(huà)，做正確的事，把正確的事做好，做正確的事在前，把正確的事做好在后。

?

做正確的事是找到事業(yè)取勝正確的方向，找準自己的戰略定位，并以這個(gè)戰略定位為中心構建一整套的運營(yíng)配稱(chēng)系統；把正確的事情做好，就是找到取勝的方向之后，堅決地進(jìn)發(fā)，“向著(zhù)城墻發(fā)起一輪一輪地進(jìn)攻”，直到城墻被占領(lǐng)位置。

?

【39】

我們的原則性必須是堅定的，我們也要有為了實(shí)現原則性的一切許可的和必需的靈活性。

（《在中國共產(chǎn)黨第七屆中央委員會(huì )第二次全體會(huì )議上的報告》，1949年3月5日，引自第1436頁(yè)）

?

歐賽斯解讀：

原則性要堅定，這樣才能建立規則；但要為了實(shí)現原則性的一切許可的和必需的靈活性，因為事物發(fā)展是千變萬(wàn)化的，只有靈活性才能包容事物發(fā)展的各種個(gè)能，靈活性是用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，在規則基礎上尋求管理以及系統的整體和諧和平衡。

這樣才能處理靈活性能處理不同的情況及變化。

任正非說(shuō)“一個(gè)領(lǐng)導人重要的素質(zhì)是方向、節奏。他的水平就是合適的灰度。堅定不移的正確方向來(lái)自灰度、妥協(xié)與寬容?！?br>
建功立業(yè)強者的高級策略是剛柔并濟、內方外圓、開(kāi)放包容、灰度管理，才能有效地處理好企業(yè)內部與外部種種錯綜復雜的關(guān)系，在企業(yè)發(fā)展持續的動(dòng)態(tài)不平衡中找到動(dòng)態(tài)平衡，讓企業(yè)持續地走向一個(gè)一個(gè)新的成功。